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慈看到他们两个人在发愣，没有回答自己，又开始不自信起来，心膨膨的跳。陆辰在景涛的身后，偷偷的拍了一下他的后背。景涛立刻干笑了两声，说，“可以。当然可以。”那表情谁都看得出来，有所掩饰，十分的不自然。 可是，对于和自己无关的事，姜雨慈从来也不关心，也不想去猜。 “那么，请问您对什么车型比较感兴趣呢？”姜雨慈问道。她的问题都像是在背书。 “都可以。都可以。”本来景涛想说，已经察阅好了资料，今天就是来看实物的。他还没来的及说出口，陆辰又在他的后腰上狠狠的掐了一下，害的他连忙改口说‘都可以’、“都可以”。 面对景涛的回答，姜雨慈一愣。她是第一次遇到，顾客这样回答这个问题。一般的客户，正常的反应是会说出一个大概的目标。姜雨慈心想，这要从哪里开始呀。难道要漫无目的的瞎逛？杜鹏可是教过她说，如果不能正确的锁定目标，那么就不可能锁定订单。 关键时刻，还是杜鹏对她的指导发挥了重要的作用。姜雨慈记得他曾经说过，当顾客对车型完全没有概念的时候，就要看他准备花多少钱买车了，这样可以大致的从价格区间上明确一个介绍的方向，缩小目标的范围，使自己的介绍在顾客的头脑中，发生有益的引导作用。 正文 第四十二章 为了第一张订单（一） 停了几秒，姜雨慈提出了她的第二个问题，“那么，您想看看什么价位的车呢？” 按照杜鹏秘籍里的记载，这个问题客户就不可能再回答的那么笼统了。因为人们都会对自己能够承担的经济条件有一个认真的思考。 景涛想了一下，如实答道，“大约三十到四十万左右吧。”“哦。”姜雨慈点点头，松了一口气。“那么您是打算用做家庭用车，还是商务用车呢？”这个问题也是杜鹏的秘籍上记载的，客户首次购车必问的十大问题之一，不仅可以进一步的缩小介绍范围，又可以在结合上个问题的基础上，进一步的锁定目标车型。 “嗯——这个嘛，主要还是上班用。”景涛略略的思考了一下，说明他事先没有考虑到这个问题。然后，他又转头，看了看旁边的那辆小红车，觉得自己现在不那么的对它感兴趣了。 “那么，您对车内的设施有什么特别的要求吗？”姜雨慈又问出了第三个问题。这样，她就可以把所要介绍的范围进一步的缩小到，那些有独特设计，或者是可以提供部分私人订制的车型上，使自己的讲解更加的有的放矢，目标明确。 “这个……国内的车子现在也可以根据顾客的要求，加装一些特别的东西了吗？”景涛对姜雨慈问的这个问题，明显的表现出了兴趣。同时，他的应答也透露出他是海归的身份。 “是的。”姜雨慈的神经又放松了一些，脸上的笑容更自然了，对答也自如了许多。“请问您是刚从国外回来吗？” 景涛点点头，“是呀。所以让陆辰陪我来选一部车子。他帮我推荐了这里。” “原来是这样。”姜雨慈看了一眼陆辰，陆辰也正看着她。陆辰看得很直接，姜雨慈不禁脸红了红。“那么这边请吧。刚好有几款新到的升级版的车，可能会适合您。”说完，姜雨慈便走在前面为他们引路。景涛和陆辰跟在她的身后。 他们俩个故意和姜雨慈拉开几步远的距离。“你刚才为什么掐我？”景涛小声的问。与其说是在寻问，不如说是抗议，或者是表达自己对陆辰行为的不满。 “我哪里掐过你了。”陆辰脸向前方，来了个死不认帐。 “你要是不承认，那我就告诉她，我已经选好车型了，不用再看了。”景涛明显是在拿这个威胁陆辰，后面的那句话，还故意的提高了音量。 陆辰紧张的一个劲儿的向景涛使眼色，让他悄声，意思是刚才的声音大了，姜雨慈会听见的。景涛看着陆辰着急的样子，‘扑噗’一声笑出来。陆辰恨不得上去捂住他的嘴。 “请往这边走。”到了转弯处，姜雨慈转回身来提示他们方向。 陆辰和景涛一秒钟恢复到了常态。“好。谢谢。” 等姜雨慈又转回身去。陆辰压低声音说，“如果你敢跟她说实话，我就跟你绝交。” 景涛是想笑，又不敢大声的笑出来，只好用手捂着嘴巴忍着。陆辰没好气的看了他一眼。 正文 第四十三章 为了第一张订单（二） 又往前走了一段，陆辰把嘴巴凑到景涛的耳边，“等到那里，如果车子合适，今天就签单。” 景涛又好气又好笑的看了陆辰一眼，“你还真是重色轻友。那原来看好的车怎么办？”其实，只好车子合适，买哪辆他都是无所谓的。只是看着陆辰着急拍姜雨慈马屁的样子，觉得十分的好笑。 “不要了呗。”陆辰一副无所谓的样子。 “那你跟去跟薛瑞说。”景涛把这个责任推了回去。 “是你买车，凭什么要我去说。”陆辰露出一副事不关已的神情。 “哎——你讲讲道理好不好。”景涛觉得自己十分的委屈。“是你一定要我买那辆车的。也是你要我来这里看实物的。连价钱都是你跟薛瑞讲好的。现在要放弃原来的计划，讨好小女生的人还是你。凭什么好人总让你来当。这当坏人的差事，就成了我的了。” “因为你天生就是当坏人的材料。”陆辰说的理所当然。 “为什么？”景涛顿时觉得很不服气。“为什么我天生就是当坏人的材料？” “因为你是律师。吃完原告，吃被告。里外不是人。”提到景涛的职业，陆辰说得更加的理直气壮。 景涛本来很想发作，可是陆辰说的也没错。在几乎快要没有道理的情况下，还要千方百计的说出理由来为被告辩护，这不正是一个律师的奉业之道吗？ 景涛一时语塞。他气得不去理睬陆辰。陆辰脸上露出了得意之色。 在前面又转了一个弯，他们来到了公务、商务用车的展示区。 姜雨慈引着他们在两款黑色的轿车前面站定。“张律师，陆总，两位请看，这两款车都是今年的新车型，而且黑色稳重大气，比较适合您的职业。” 景涛因为生陆辰的气，故意的赖在原地不动，也不说话。姜雨慈对他