九零致富经 第30节
夫妻的感情除了一见钟情，也要看长时间的相处。 回来的时间长了，那些埋藏着的记忆像是突然被擦去了昏黄的外壳，变得清晰起来。她回想???起自己当时嫁进来，吕凤英他们不愿意让她出去工作，程煜表面赞成，私下里却和她说起过，等过段时间帮她找一个。 她本来以为他是随手安慰，就和吕凤英他们说的那种生了孩子之后再找工作一样，是空头支票。 现在看来，却像是真心的。 宋知玉整理好床铺躺了下去，被褥她还没来得及回去拿，是朝杜老太太临时借了两床，她家里人以前用的。 很久没有盖过晒过的棉被带着一股被尘封的味道，就算是她让宋知书帮着晒过，上面的四件套也是新买了洗过的，依旧和家里的不一样。 家里现在用的是她嫁妆里的。 新弹好的棉花，柔软又温暖，盖上去整个人都能被包裹住，在这种微凉的天气里再舒服不过。 到时候还是要回一趟家，把多的被子拿过来。 这么想着，宋知玉很快就进入了梦乡。 - 程煜这趟车说是一天就回来，结果一去就去了三天多，还是晚上才回来的。回到家转了一圈，房间里空空荡荡的，一个人都没有， 连他小舅子的房间里都是空的。 最后还是那位杜老太觉得他烦，打扰到了老人家晚上的看书时光，出来告诉他，他们出去卖衣服了，应该很快就能回来。 程煜去放衣服的平房里看了一眼，大惊失色。 之前放的满满当当的房间里，怎么凹下去一块呢？这是遭贼了吗？可贼要偷的话，也不可能就偷这么点吧？ 靠近一看，这“贼”还知道挑拣，把外头两摞不太好看，稍微显得有点老气的衣服挪了出来，从里头挖出了两摞好看的。 程煜：“……” - 宋知玉回来的时候，程煜正在炒蛋炒饭。 切了两根香肠，再从院子里摸两把小青菜，鸡蛋炒熟后盛出再炒饭，搁了一夜的剩米饭是精髓，很快院子里就扩散出了nongnong的香味。 “看着真不错，给我也盛一碗。” 宋知玉站在他身边，先是一气喝了三大杯水，然后就端着自己满满当当的盒子往楼上跑，半点都没有过来帮忙的意思。 程煜端着锅等了一会儿，有点委屈地自己出去采葱花。 等回到厨房里的时候，看到他的小舅子正站在柜子前面拿东西，心里顿时就得到了一点安慰。 好歹还是有人过来帮忙的。 “姐夫，”宋知书挠了挠头，不太好意思地笑了笑，“我姐说咱们三个人吃这点饭肯定不够，让我再下个面，你吃番茄面吗？” “……吃。” 你姐就这么上楼了吗？ 看见她老公回来都不说一声的吗？ 她就这么丢下咱们俩啦？ 心里的念头一个接一个的冒出来，程煜踱着步上楼，正寻思着说点什么呢，一低头就看到了铺满桌子的纸币。 “这么多？” 他脱口而出。 “嗯。”宋知玉利落地继续数着，完全没有要多搭理他的意思，一直到把今天拿回来的钱全部数完，她才松了口气露出笑容。 “你们这是跑哪儿卖去了？还真给卖出去了？定价多少？” 程煜也能赚钱，还偷偷赚不少，但看着铺满桌子，几乎都快溢到地上去的钱，他还是忍不住露出惊色。 “不仅能卖，还好卖的很。” 宋知玉没回其他的问题，抬眼看着他的时候，眼神亮晶晶的。 “程煜，这车货都别给商场了，给我吧！” “四五千件呢，你能吃的下？” “我能，”宋知玉点了点面前的钱，“给我一个礼拜，我就能把八万的货款全部付清，剩下的……就是纯赚的钱！” 作者有话说： 三十三章有修改，把整车的货款改成了八万 第38章◇ ◎明天不要去了◎ 这两天, 一中晚上旁边那个卖衣服的小摊子，可算是红火了一把。 很多人都知道，那边有人卖从海市进货过来的衣服, 款式时髦又质量好，价格还比商场里要便宜不少。 一个传一个, 来的人不见少, 反而越来越多。 五天时间，宋知玉硬生生把程煜带回来的那车货给卖掉了一小半。赚的盆满钵满，三个人都累得够呛，连据说是被拉去出卷子，也忙得来不及看顾他们这些租了她家院子不知道在干点什么的杜老太都不怎么能见着他们。 营业时间也从最晚九点多, 愣是干到了十点多。 要不是这个时候的人们还没有那么能熬夜, 加上晚上着实不那么安全, 她都想直接干到晚上十二点多。 卖衣服加上促销, 不是什么无法被人复制的手段。她也就是抢占了先机, 再加上程煜带回来的衣服缺少好，所以成功占领了先头市场。 等别的人反应过来, 很快就能做出别的应对。 这不, 今天晚上再出来，她一抬眼就看到了旁边多了三个卖衣服的摊子。 两个挂着和她差不多的牌子，照模照样地说是海市那边拿来的货, 同样也写着第一天卖货满减和五件八折。 要知道这两天生意好归好，但宋知玉却咬死了300-30的满减只有第一天有。后面几天基本都是300-15。 这让一些后面来买衣服的人有些不满，却也让第一天买过衣服的人觉得满意。 这两天有不少人都是第一天买过衣服的人推荐过来的。 有一些还自己再过来买了一点, 带着朋友亲戚一起, 身上还穿着那天宋知玉给她搭配的那一套。活脱脱就是一个行走的自动好评选手。 面对这种情况, 宋知玉总是笑眯眯的, 心情极好。 可是这种几天而已，还没稳定下来的口碑打不过降价处理。对面的牌子一摆出来，他们摊子上的人直接少了一大半，客人们掏钱的速度也慢了很多，就算是在他们这边看中了，也还要去对面那边再看一圈再回来。 “姐，他们这也太过分了。” 宋知书气得耳朵都发红，连手链的小生意都顾不上，小声询问她要不要他过去找他们理论。 能把宋知书这种温柔和气，宁愿自己吃亏都不愿意去和别人争论的人给逼成这个样子，对方到底有多过分就可以了解了。 他们甚至连她摆出来的牌子都做的一模一样，还有上面摆出来的衣服搭配，都是照着她这边照猫画虎。 “别着急，咱们这边又不是不赚钱，慢慢来。” 宋知玉把她弟给按了回去。 “咱们这种小生意又没有什么版权，他们有那个本事能够弄到衣服过来卖，也是他们自己的事情。等下人少了，我去他们那边再转一圈，看看他们的货都是怎么样的。” “我托隔壁的阿姨去看过了，”宋知书解释道：“他们那边和我们这里学的那么像，肯定是来我们的摊子上转过很多圈。我们一过去，他们就能够认得出来，到时候故意不给我们看，或者故意乱报不太好，我就让阿姨去看了下，给了她五块钱。” 说完，他又有点踌躇。 “我这……姐你给我的钱，我都没动，给了五块我还有的。” “我又没说你乱花，”宋知玉好笑地捏了捏他的脸，“干的不错，省得我再跑一趟。” 很多时候，人都是需要经过历练才能更加成熟的。 在家里的时候，宋知书被那么欺负，前程都要没有了，读了那么多年的书都要白读，还得强制性娶一个媳妇。 那个时候，他都没有去做出什么有效的举措来。 可在这里没两天，连要不要他上去争论都能够问的出口了。 接触的人多了，卖东西的时候能够锻炼口才是一点。 还有一点，就是财帛动人心。 这两天晚上忙得很，宋知玉一个人根本就赚不过来，找外人她不放心，就只能拉着宋知书干，偶尔程煜也过来帮把手。 找人干活当然不能白干。 “我这批货，都是你姐夫那边帮忙弄来的，货款都没付，押金也是他付的。我欠着他一大笔钱，货款没结清前，我也不少说到时候能赚多少，所以每天晚上的销售额里，我给你五个点。” 以后那些卖衣服的销售员，给的工资基本都是底薪加提成，这样他们才能够更有动力的去把衣服卖出去。 宋知玉依样画葫芦，照着这个模式给她弟开。 她赚的多，就给他多发点，赚的少，就稍微少点，反正总是能够赚到的。 “我不拿钱，”宋知书连连摆手，“我就帮了一点忙，姐你不用给我钱。”五个点，要是能把囤的那些货都卖光，他姐要给他三四千块呢，帮忙卖货哪里能拿那么多钱。 “拿着，每天晚上跟着我到处跑，说一骨碌的话连水都来不及喝。到了家忙完都凌晨了，第二天白天还要看书，这是一点忙？” 宋知玉塞钱塞地不容拒绝。 “之前我让你来这边的时候，就想着要你给我帮忙。一是我想要做点小生意，就是要人帮忙的，二来也能让你手头宽裕点。“ 宋知玉知道手背朝上向人要钱的滋味有多难受，更知道不得其法，到处打零工的困难，所以她愿意???在可以的时候拉自己弟弟一把。 更何况找人来帮忙本来就是要花钱的。 这算是互惠互利。 本来以为按照她弟的性格，能够让他有重大改变，还需要再一段时间，没想到五个点的影响会那么大。 宋知玉听着他讲让人从那边摊子上看回来的消息，脸上的笑容止都止不住。 “他们的货明显没有我们的好，估计是在这边哪个厂里进回来的，款式要老上很多。同样是绿色的裙子，我们的是v领带了点收腰的，还有一款是带了白色波点的，他们的只有绿色，领口都是圆的，没我们的好看，牛仔裤也都是深色，那种带亮片和破洞的不多。“ 宋知书是真的做好了市场调研。 他虽然是男生，对于这方面的了解不是很多。但他肯动脑子，思想也活跃，说话还好听，这两天有不少人在宋知玉那边没准备买，被他真诚地看着，说一句我觉得你穿着这套好看，更显瘦一些，忍不住就掏了钱包。