从工地卖盒饭开始 第53节
徐安早已习惯四叔的沉默寡言，对此也不甚在意，跟在后面走进了客厅中。 “安子来了，快坐快坐。”红姨听到徐安喊声的时候就站起来了，只是没有走出去，现在徐安进来了，连忙招呼着其坐下，并端了一杯凉白开给徐安。 徐安接过凉白开喝了一口，直接开门见山地说道：“红姨，咱们都是乡里乡亲的，还沾亲带故的，我也不说那么多虚的。价格就按昨天说的那样，比菜贩子价格高五毛收购，你看怎样？” 即便是胜利超市，开出的条件也不过如此，红姨对此自然没有任何意见，一口应允了下来。 随后两人就着配送时间、配送方式以及蔬果质量等详细问题商议了一番，草拟了出来，双方意见达成了一致。 等到徐安离开之后，红姨仔仔细细再看了一遍草拟的各项协定，确定没有任何疏漏之后，才心满意足地熄灯睡觉。 徐安回到家中也看了一遍协议，确定没有需要补充的条款后，将协议放好，将床上睡得横七竖八的两人挪回原位，才熄灯睡觉。 截至晚上八点，订餐时间结束后，统计外卖订单一共三百八十六份。 明天又将是艰苦奋斗的一天啊！ 第72章 空手套白狼 第二天盒饭订单406份，第三天盒饭订单431份，连续三天订单量超过350份的成就已获得。 即将解锁新技能——徐氏快餐店对外营业时间改为上午11点到2点。 中午营业时间结束后，徐安便跟大家宣布了这个好消息。 “从明天开始，上班时间改为早上六点到下午两点半，晚上不再营业。” 此话一出，在场众人疲惫的双眼睁开了、萎靡的精神恢复了、周奇那颤抖的双手也停止颤抖了…… 一连串的溢美之词从大家的口中说出，夸得徐安有些飘然欲仙的感觉。 这些夸奖声，真好听啊！ 再来点，我年轻，撑得住！ 刘通是海泉饮料公司市场部的推广员工，刚入职的他就接到了一项重要任务，推广公司研发的新产品——苹果醋。 为了更了解这款产品，增加推销出去的概率，他自己喝了一罐。 味道怎么说呢，有点怪，但忍不住想要再喝一口。 了解完产品之后，便是背上背包，走街串巷去寻找合作商。 作为一名新人，那些容易攻略的超市、中大型餐馆还有街头便利店自然是不会留给他的。 他能够攻略的目标有且只有，海市范围内林林总总、各式各样的快餐店。 今天他要攻略的主要是位于紫荆路南的快餐店。 其实公司给的推广待遇相当的不错，几乎是白给。 遇到的唯一问题，也是无解的问题，需要店里有电脑才能安装他们公司的统计系统，才能享受这白给的福利。 就说这普普通通的快餐店，有几家需要店里安装电脑？安装电脑来干嘛？ 这个条件限制让刘通这些天的推广没有丝毫的胜算，推广十家失败十一家。 经过这些天的毒打，他已经学精了，先去店里观察，看到店中有电脑再进去推广，没有的话直接略过。 这样子cao作的后果便是早上八点打完卡就出门，一直到现在下午三点，都没有找到一家店里有电脑的快餐店。 工作的难度相当于沙漠里钓鱼，大海里捞针。 看一家，再看一家！ 刘通就是靠着这样子的念头，走到了徐氏快餐店门前，双眼快速扫过店内每一样物品，最终视线落在了收银台处。 我看到了什么！一块屏幕！一块电脑屏幕！这家快餐店居然有电脑！ “请问老板在吗？” 徐安证盘腿靠墙坐在楼梯旁闭目养神，听到声音睁开眼睛看向门口处。 看到了一个长相有些青涩的年轻人，穿着一身不太修身的西装，西装的质量相当的一般，穿在身上没有任何的动作就已经是皱巴巴的。 “你好，你找老板是有什么事呢？”徐安从地上站了起来询问道。 “我是海市企业海泉饮料公司市场部推广员刘通，目前在做饮料推广，先，先生您有兴趣了解一下吗？” 徐安本想直接拒绝，但突然意识到海泉饮料公司这名字听起来怎么感觉有些熟悉。 忽然，一个红色的、还印着一个大大的红苹果的易拉罐造型出现在徐安的脑海中。 海泉苹果醋饮料！ 如果这小伙要推广的是海泉苹果醋饮料，那值得听一听。 海泉苹果醋，或许在海市之外的地方声名不显，但在海市，婚丧嫁娶，各色宴席上，都能看到它的身影。 是当之无愧的海市龙头饮料，在海市人们心中的地位堪比可乐、雪碧、橙汁等等全世界流行的饮料。 “推广的是什么样的饮料呢？” 刘通听到这话，便知道有戏，当即走入店中，从身后背包掏出一个绿色的易拉罐递给了徐安。 “这是我们公司新研发的饮料——苹果醋，俗话说的好，每天吃一个苹果，医生远离我。但并不是每个人都喜欢吃苹果，因为公司研发部门便研发出这款饮料，它能够做到促进人的食欲、能消除疲劳、能养颜护肤……” 刘通滔滔不绝地介绍着苹果醋的各项功能和妙用，但徐安的注意力完全放在了手上这罐苹果醋中。 包装跟自己印象中有些出入，但那颗大大的红色的苹果，便让徐安断定这就是后世宴席中必备的苹果醋饮料。 原来这款饮料在2012年才刚刚推出啊！ 等到刘通介绍完毕，徐安才不紧不慢地询问道：“这么一罐苹果醋，你们的出厂价是多少呢？” “零售价3.5元，出厂价2元。” 徐安的眉毛不由得挑了挑，这个价格，在2012年没有丝毫的优势啊。 可乐、雪碧、橙汁等等饮料零售价也才2.5元，这时候尚没有名气、不知名品牌生产的苹果醋，凭什么卖到3.5元？ 徐安将苹果醋放到了桌子上，没有给刘通多余的希望，直截明了地说道：“我这快餐店做的是小本生意，这饮料的价格定位并不适合在我店里销售。” 刘通似乎对徐安这反应早有预料，不慌不忙地从背包中拿出一份文件递给了徐安。 “这是我们公司的推广活动补贴，只要是符合我们规定要求售出的苹果醋饮料不需要您支付一分钱，如果月销量能达到5000罐以上，还能获得我司赠送的一台双开门饮料柜。” 还有这好事？徐安接过文件细细阅读里面的条款。 好吧，天上果然不可能随便掉馅饼的，不要钱是真的，送饮料柜也是真的，但这是有前提条件的。 第一个条件是店里需要有电脑，徐氏快餐店中有电脑，这个条件已经满足了； 第二个条件是月销量五百以上收取出厂价半价的费用，一千以上才能免费； 第三个条件便是店内饮料售价为一元，需要客人进店消费才能购买； 最后便是，这饮料是要自己先按出厂价付款，等到月底结账的时候再根据合同返款。 每一个条件单独拿出来都不算苛刻，但组合在一起就有点难为人了。 但是，如果月销量要是能达到一千以上的话，那就是获得额外的一千块收入，这倒是不错。 徐安左手拿着文件，右手摩挲着下巴。 这款苹果醋饮料冰镇之后口感会更好，常温味道会差上许多。 要冰镇的话就得购买饮料冰柜，未入账就得先花钱，这不太行。 销量五千能免费送双开门冰柜，五千的销量，按照现在每天五百多的出餐量来算，这似乎并不遥远。 即便五百人中只有两百人订购这款饮料，一个月也有六千的销量，完成这个任务绰绰有余。 那有没有可能，先将这免费的双开门冰柜拿到手呢？ 徐安抬头看向刘通，刘通忽然感觉自己背后有些发凉。 在徐安说出自己的想法时，刘通的心中只有一句话——您在想屁吃呢？ 但在徐安说出店内一天客流量高达五百人的时候，刘通忽然有了个小九九。 一天五百人，即便只有一半人愿意加一元购买饮料，那也是两百五十人，一个月就是7500罐！ 上个月的销冠也才推销出去三千多罐，这不直接秒杀！ 要是能拿下销冠，妥妥的能转正，还能拿到一笔不菲的奖金，刘通的深吸都有些加重了。 但这一切的前提是，徐安说的客流量是真实的，而且公司愿意提前赠送饮料柜。 内心经过激烈的挣扎之后，刘通终于决定打电话询问上司。 他走到了店门外，他掏出了手机，他拨通了电话，他嘴巴飞快地开合着…… 徐安拿着桌面上那罐苹果醋，咔哒一声将其打开，轻轻抿了一口。 嗯对，就是这个味，可惜没有冻过，稍微冻一下就好了。 刘通这个电话打了整整十多分钟，回来的时候脸上带着灿烂的笑容。 “公司同意了，但是……”刘通话风一转：“如果一个月销量未能达到五千罐，你需要按照原价将冰柜给购买下来，这一点将会写在合同上。” “可以，成交！” 第73章 好怪，再喝一口…… 跟冰柜一块送来的还有海泉饮料公司关于苹果醋的宣传海报等资料。 详细看过资料之后，徐安确定自己的猜测没错，这份推广合约里面有漏洞。 它虽然规定了销售方式、销售价格以及诸多限制条款。但是它漏了一点，它并没有条款说明不能免费赠送。 也就是说，徐安这边只要免费赠送上五千瓶，便能妥妥地得到双开门饮料柜。 当然，前提条件是不被海泉饮料公司的员工发现这个漏洞。 可是每天都会点货补货，不被发现才是不正常的。 徐安现在就是抓住这个漏洞，第一天只要消费便免费赠送一罐苹果醋，让大家尝尝味道。