我在九零捡垃圾 第100节
黄翠香将瓶瓶罐罐、案板、菜刀……都洗刷、收起来之后，就听见堂屋里有人走了进来。 “谁啊？”黄翠香问。 “妈，是我。”堂屋里这人，提着裙子，迈着小碎步，就朝着黄翠香走过来，接着，就听到了卫蓉与卫锋的声音。 “mama，jiejie又抢我的椰子糖吃。” “妈，你别听他胡说，明明是他抢我的。” “mama，你看，她还要抢我汽水喝。” “什么你的啊，明明mama说了，这瓶汽水是我们一起喝的，又不是单独给你买的。”卫蓉听到弟弟这么说，气得狠狠瞪了卫锋一眼。 卫锋才不怕她，立马就瞪回去：“但是你一直喝，一直喝，都快给你喝完了！我都没喝几口。” 卫蓉撇撇嘴：“是你自己喝的慢，怪谁啊。” …… 黄翠香不用回头，就知道谁回来了，是徐丽萍母子三人回来了，黄翠香脸上当即就笑出了一朵花：“你们吃了没？我给你们烧个菜，蒸点米饭？” 卫锋哼哼道：“早吃过了。我们在我外婆家吃过才回来的。” 卫蓉干脆就没理黄翠香，抱着她从外婆家拿回来的东西，就进了房间里面去了。 徐丽萍看着黄翠香，就笑道：“妈，你别忙活了，他俩都吃饱了才回来的，这两个孩子，在外婆家都玩疯了，还不肯回来呢。” 黄翠香嘴角一僵，又笑道：“你好不容易回来一趟，咋不多玩几天呢？” 徐丽萍道：“我还要赶回去上班呢，哪能一直待在家里啊。” 说着，徐丽萍便在找了一张椅子，坐上去，将一直腿翘起来，另一只腿放在椅子腿上，然后，就开始取出自己背后背着的包包来。 当着黄翠香的面，徐丽萍打开包包。 那一瞬间，黄翠香的脸都瞪大了一圈：“怎么这么多钱？” “这钱……” “多少啊？”黄翠香绕着桌子一圈，有点着急，也有点奇怪，问：“阿萍，你老实说，这些钱是从哪里来的啊？” 徐丽萍两只手正数着钱，抽空回了婆婆一句：“借的。” 黄翠香一惊：“借的？！！！” “你怎么借这么多钱啊？”黄翠香一听，就板起脸，严肃道：“借了多少？赶紧的给别人还回去，咱家可没有那么多花钱的地儿。” 这借钱，听着不错，但还钱的时候，那就是最痛苦的时候了。 更叫黄翠香不太高兴的事，徐丽萍借这么多钱，是打算去干吗？去打牌吗？还是赌钱？那可就夭寿呐！ 整个老卫家，都没有出过一个赌鬼。 真要出个赌鬼，那这一家子的人，都别想活了。 “五千八百整。”徐丽萍数完，看着婆婆皱着眉头，一脸的不悦，便笑嘻嘻道：“妈，我哪能随便找人借钱啊，这是找我娘家爸妈拿的钱。” “亲家？”黄翠香满脸狐疑，道：“亲家怎么借这么多钱？”同时，黄翠香心里也不得不感慨，她知道徐家家境不错，比平常人的日子都好过，但没想到徐家的家底这么厚实，竟然给出嫁的闺女借这么多钱！ 5800块！ 这可是5800块，不是58，也不是580啊，是5800块！ 对于婆婆的吃惊，徐丽萍心里早就有数了，她脸上带着一抹淡定自若的微笑，无形之中便在婆婆面前流露出一股优越感来，然后，徐丽萍就笑着道：“我这次回家，就是想问我爸妈借点钱的，别说，出嫁的闺女就是没有家里的儿子好，我可是费了老鼻子劲，好说歹说才愿意把钱借给我。” 闻言，黄翠香沉默了。 平心而论，即便她有钱，她也舍不得借这么多钱给出嫁的闺女，何况她没钱呢。 这样说起来，徐家老两口对徐丽萍这个闺女，已经是一顶一的好了。 徐丽萍没有继续开口，而是低头，继续数着那5800块钱，她的耐心很好，她知道即便自己不开口，婆婆也会忍不住继续追问自己。 果然—— 黄翠香见徐丽萍不说话了，忍不住问：“阿萍，你还没有说这钱借过来做什么呢？”她有点紧张，也有点害怕与忐忑…… 老四一家，这是急缺钱吗？什么原因？生病了，需要一大笔钱？想到这里，黄翠香其实是非常紧张与害怕的，但转念一想，看徐丽萍这不紧不慢，还有闲心给孩子们买零食买衣裳鞋袜的架势，老四不可能身体出什么毛病。 那么，就是其他的了。 徐丽萍唇角噙着一抹笑，说：“是借来给建军做生意，我们在阳市搞了个档口，专门做五金生意，建军在厂里打工这么些年，已经积累了不少经验，他自己会技术，会简单的维修与安装，加上他跟厂里关系好，能拿到很优惠的价格，你别说，这个生意我们才起步，每个月就已经有了不少稳定的客源。” “什么？！！！” “什么时候的事情，我怎么没有听说过？”黄翠香吃惊得瞪大眼：“你跟建军做生意了？什么生意啊？” 什么金……她没有听懂。 徐丽萍微笑着，重新解释一句，说：“反正就是各种家电、日用品，水管啊，安防……乱七八糟的，什么都可以做，什么都可以卖。” 黄翠香还是有点不懂。 徐丽萍便指着家里的电插座，说：“妈，你看这个，咱们就可以卖，要是坏了，就更换一下电路，也就能继续使用了。” 儿子竟然这么大出息了！ 黄翠香啥都不知道，她心中狂喜，接着，又问：“生意好不好，怎么样？建军现在是一个人看店吗？” 现在最流行什么？那就是做生意。只要说你做生意了，那么，就等于赚大钱了！反正很多人都不懂内里的情况，随便忽悠吧。 但，忽悠也不能乱忽悠，得拿些东西，加一些别人听不懂的专业名词，说出一串一串的，反正就不能让别人听懂，只需要似懂非懂就够了。 徐丽萍这么想着，她对于忽悠自己这个没什么见识的婆婆，那是非常有信心的，便笑着道：“刚开始生意不好，我们也不敢跟你们说，就想着干出一点起色来了，再告诉你们。这不，我们生意上了正轨，好的时候，一天能赚一百多快钱，甚至几百块，差的时候，一天也能有几十块。” 听到老四媳妇这么说，黄翠香再次瞪大眼，她老迈的身体微微颤抖着，忍不住又问：“竟然这么多吗？怎么能赚这么多钱啊？” 徐丽萍一脸随意道：“怎么不能啊？妈你想想，建军要是接个上门安装的活，比如热水器、水管之类的，机器加上安装费，不随便就能赚几百块了？” 黄翠香似懂非懂。 徐丽萍笑着道：“不过，这种好事情不是天天有，有时候半个月也没有，有时候一天好几个单呢。” 黄翠香一听，笑得眼睛都眯成一条缝，说：“一天好几个单，就低得上半个月的清闲了，这生意确实不错。” 徐丽萍笑得更甜了，说：“是的，我跟建军也是这么想的。” 第106章 上钩 徐丽萍慢悠悠的梳理着手上的钱, 一张一张, 简直捋顺、叠放整齐，黄翠香站在一边看着，心里也有些火热。 老四两口子竟然做生意了，且还是这样好的生意, 现在家家户户的日子开始红火起来了, 手里有了钱，这不是得添加很多家电之类的吗？ 所以, 黄翠香觉得老四两口子这生意—— 行！ 很行！ 黄翠香心里欢喜，面上也带出笑意来, 想要再问点什么，忽然就见徐丽萍轻轻叹口气, 黄翠香心下有点纳闷，问：“怎么了？” 徐丽萍再叹口气，才道：“妈……哎！说了你也不懂。” 黄翠香急道：“你不说, 怎么知道我不懂？” 徐丽萍望着黄翠香，略有些欲言又止，内心十分挣扎的样子，然后，才开口道：“是这样的，我跟建军盘下的这个店铺, 位置确实很不错, 人流也不少，咱们现在也积累了一部分稳定的客户源，但是不少客户反映我们手里的货质量不错的, 但价格过高，别的店铺什么商品, 都好比我们低价。” 黄翠香听到这里，顿时急了，说：“那咋行啊？这别人家便宜，都去别人家买了。咱们的生意该怎么做啊？”将心比心，换做是黄翠香自己，如果同样的商品，两家都有卖，一家卖5块，一家只要4块，哪怕是卖4.9块，她也只会选择4.9的那一家，绝对不会选择卖5块的人呢。 所以呢？ 这价格，就不能跟别人一样吗？ 黄翠香问出了这个问题，说：“那你跟建军，没想过把价格降下来一点？” 徐丽萍闻言，又是狠狠叹口气，道：“怎么没降过呢？但我们降，别人也降，而我们的的拿货价比他家高，怎么样都没法拼过别人，没办法，只能咬牙忍着了。” “这世界上怎么有这么过分的人啊？” “这人怎么这样啊？” “抢生意，抢到别人吃饭都没有吃了啊。”黄翠香义愤填膺的骂着，又帮着想办法，可以她几十岁的人生，都没做过生意，根本不懂这里面的弯弯绕绕，也不懂遇到这种事情该怎么办？ 想了半天，黄翠香也没想出个所以然来。 徐丽萍一直瞅着婆婆的神色变化呢，看到这里，她心里越发的高兴，觉得十分有戏了，于是，在这里，她才开口，道：“妈，你也别着急，办法我跟建军已经想到了。” “什么办法？”黄翠香急道：“你们真想到了？” “想到了。”徐丽萍露出一抹笑意，接着扬扬手里的5800块钱，说：“喏，我跟建军想了半天，最后觉得还是得从源头解决问题，妈，你想想困扰我们最大的问题是什么？” 黄翠香一脸问号。 徐丽萍笑道：“就是进货价贵。” 黄翠香恍然大悟：“对！要是进货价低了，就不怕别人降价了，咱们也可以有钱赚了。” 徐丽萍笑道：“就是这个理，所以，我跟建军一起去进货的厂里，跟厂里谈了进货价，但厂里那边也不是那么容易谈的，我们也问明白的原因，主要的愿意，在于我们每次拿货，都只拿一点，但那家人拿的比我们多，量大，所以他们的价格能比我们低，如果我们一次拿货跟别人一样多，或者比人家还要多，那么，就可以给我们更优惠的价格。” 黄翠香一听，觉得十分有道理，说：“确实是这样呢，咱们家卖大米，如果人家一下子买几百斤，咱们肯定要给人家便宜点的。” 徐丽萍听了，笑着说：“妈，你这比喻，太形象了，没错，就是这样。” 黄翠香问：“那一次要拿多少货，厂里才给便宜啊？” 徐丽萍听了，马上就皱起眉头，说：“一次要拿不少呢，至少得有一万块，这也是我突然回来的原因，这不，好说歹说，才让我爸妈把给我弟弟娶媳妇的钱挪过来，暂时急用一下。” 黄翠香虽然是个农村没见识的老太太，但听到这里，她心里的算盘开始噼里啪啦的打起来。 从老四媳妇娘家借了5800块，老四两口子手里估摸着还有一点钱，那么，剩下的，够吗？ 徐丽萍也不让黄翠香主动提出来，便道：“还差5000块左右呢，因为我跟建军想拿下那批电风扇，这正热的天，咱们这里是乡下，家家户户住着土房子，没感觉到闷热，但大城市里可不一样，大城市里住的都是大楼房，几层、几十层的，那边热得跟蒸笼一样，不少有钱人家都是吹空凋的，空凋……妈你知道是什么吗？就是装在房间里面，什么也不用做，就会自己吹凉气的那种，整间房子瞬间就冰凉冰凉的，比什么都要舒服呢。” 说到这里，徐丽萍略微停顿，让黄翠香消化一下之后，才接着道：“那空凋可不便宜，动辄就是大几千块一台呢，咱们可用不起，也做不起那种生意，城市里虽然有钱人多，但也有不少没钱的，这不，电风扇不就派上用场了吗？咱们今年便是主要做电风扇的生意！” 黄翠香听得连连点头，说：“电风扇我知道，代销店那个罗家，就有几台呢，插上电，风呼呼的吹，特别凉爽。” 松阳村的村民，早就已经解决了温饱问题，只要肯干活，肯耕地，基本不用怕饿肚子，但想要生活更好，就得外出打工了，且，这会儿并不是家家户户都买了电风扇的，这种东西，还是家境特别好的人家才有，比如代销店的罗家，她家不仅有电风扇，还有彩色电视机，还有电话机…… 总之，特别多的电器。 徐丽萍说了一大串，让黄翠香理解了之后，马上就拉回了主题，说：“我跟建军就是想拿下那500台的电风扇，本来我们进货一台是20块，一次性进货500台，一台可以便宜到15块，这样最少可以卖30、40块，只要全部卖出去，就能赚上不少钱呢。”