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我在九零捡垃圾 第100节

    黄翠香将瓶瓶罐罐、案板、菜刀……都洗刷、收起来之后,就听见堂屋里有人走了进来。

    “谁啊?”黄翠香问。

    “妈,是我。”堂屋里这人,提着裙子,迈着小碎步,就朝着黄翠香走过来,接着,就听到了卫蓉与卫锋的声音。

    “mama,jiejie又抢我的椰子糖吃。”

    “妈,你别听他胡说,明明是他抢我的。”

    “mama,你看,她还要抢我汽水喝。”

    “什么你的啊,明明mama说了,这瓶汽水是我们一起喝的,又不是单独给你买的。”卫蓉听到弟弟这么说,气得狠狠瞪了卫锋一眼。

    卫锋才不怕她,立马就瞪回去:“但是你一直喝,一直喝,都快给你喝完了!我都没喝几口。”

    卫蓉撇撇嘴:“是你自己喝的慢,怪谁啊。”

    ……

    黄翠香不用回头,就知道谁回来了,是徐丽萍母子三人回来了,黄翠香脸上当即就笑出了一朵花:“你们吃了没?我给你们烧个菜,蒸点米饭?”

    卫锋哼哼道:“早吃过了。我们在我外婆家吃过才回来的。”

    卫蓉干脆就没理黄翠香,抱着她从外婆家拿回来的东西,就进了房间里面去了。

    徐丽萍看着黄翠香,就笑道:“妈,你别忙活了,他俩都吃饱了才回来的,这两个孩子,在外婆家都玩疯了,还不肯回来呢。”

    黄翠香嘴角一僵,又笑道:“你好不容易回来一趟,咋不多玩几天呢?”

    徐丽萍道:“我还要赶回去上班呢,哪能一直待在家里啊。”

    说着,徐丽萍便在找了一张椅子,坐上去,将一直腿翘起来,另一只腿放在椅子腿上,然后,就开始取出自己背后背着的包包来。

    当着黄翠香的面,徐丽萍打开包包。

    那一瞬间,黄翠香的脸都瞪大了一圈:“怎么这么多钱?”

    “这钱……”

    “多少啊?”黄翠香绕着桌子一圈,有点着急,也有点奇怪,问:“阿萍,你老实说,这些钱是从哪里来的啊?”

    徐丽萍两只手正数着钱,抽空回了婆婆一句:“借的。”

    黄翠香一惊:“借的?!!!”

    “你怎么借这么多钱啊?”黄翠香一听,就板起脸,严肃道:“借了多少?赶紧的给别人还回去,咱家可没有那么多花钱的地儿。”

    这借钱,听着不错,但还钱的时候,那就是最痛苦的时候了。

    更叫黄翠香不太高兴的事,徐丽萍借这么多钱,是打算去干吗?去打牌吗?还是赌钱?那可就夭寿呐!

    整个老卫家,都没有出过一个赌鬼。

    真要出个赌鬼,那这一家子的人,都别想活了。

    “五千八百整。”徐丽萍数完,看着婆婆皱着眉头,一脸的不悦,便笑嘻嘻道:“妈,我哪能随便找人借钱啊,这是找我娘家爸妈拿的钱。”

    “亲家?”黄翠香满脸狐疑,道:“亲家怎么借这么多钱?”同时,黄翠香心里也不得不感慨,她知道徐家家境不错,比平常人的日子都好过,但没想到徐家的家底这么厚实,竟然给出嫁的闺女借这么多钱!

    5800块!

    这可是5800块,不是58,也不是580啊,是5800块!

    对于婆婆的吃惊,徐丽萍心里早就有数了,她脸上带着一抹淡定自若的微笑,无形之中便在婆婆面前流露出一股优越感来,然后,徐丽萍就笑着道:“我这次回家,就是想问我爸妈借点钱的,别说,出嫁的闺女就是没有家里的儿子好,我可是费了老鼻子劲,好说歹说才愿意把钱借给我。”

    闻言,黄翠香沉默了。

    平心而论,即便她有钱,她也舍不得借这么多钱给出嫁的闺女,何况她没钱呢。

    这样说起来,徐家老两口对徐丽萍这个闺女,已经是一顶一的好了。

    徐丽萍没有继续开口,而是低头,继续数着那5800块钱,她的耐心很好,她知道即便自己不开口,婆婆也会忍不住继续追问自己。

    果然——

    黄翠香见徐丽萍不说话了,忍不住问:“阿萍,你还没有说这钱借过来做什么呢?”她有点紧张,也有点害怕与忐忑……

    老四一家,这是急缺钱吗?什么原因?生病了,需要一大笔钱?想到这里,黄翠香其实是非常紧张与害怕的,但转念一想,看徐丽萍这不紧不慢,还有闲心给孩子们买零食买衣裳鞋袜的架势,老四不可能身体出什么毛病。

    那么,就是其他的了。

    徐丽萍唇角噙着一抹笑,说:“是借来给建军做生意,我们在阳市搞了个档口,专门做五金生意,建军在厂里打工这么些年,已经积累了不少经验,他自己会技术,会简单的维修与安装,加上他跟厂里关系好,能拿到很优惠的价格,你别说,这个生意我们才起步,每个月就已经有了不少稳定的客源。”

    “什么?!!!”

    “什么时候的事情,我怎么没有听说过?”黄翠香吃惊得瞪大眼:“你跟建军做生意了?什么生意啊?”

    什么金……她没有听懂。

    徐丽萍微笑着,重新解释一句,说:“反正就是各种家电、日用品,水管啊,安防……乱七八糟的,什么都可以做,什么都可以卖。”

    黄翠香还是有点不懂。

    徐丽萍便指着家里的电插座,说:“妈,你看这个,咱们就可以卖,要是坏了,就更换一下电路,也就能继续使用了。”

    儿子竟然这么大出息了!

    黄翠香啥都不知道,她心中狂喜,接着,又问:“生意好不好,怎么样?建军现在是一个人看店吗?”

    现在最流行什么?那就是做生意。只要说你做生意了,那么,就等于赚大钱了!反正很多人都不懂内里的情况,随便忽悠吧。

    但,忽悠也不能乱忽悠,得拿些东西,加一些别人听不懂的专业名词,说出一串一串的,反正就不能让别人听懂,只需要似懂非懂就够了。

    徐丽萍这么想着,她对于忽悠自己这个没什么见识的婆婆,那是非常有信心的,便笑着道:“刚开始生意不好,我们也不敢跟你们说,就想着干出一点起色来了,再告诉你们。这不,我们生意上了正轨,好的时候,一天能赚一百多快钱,甚至几百块,差的时候,一天也能有几十块。”

    听到老四媳妇这么说,黄翠香再次瞪大眼,她老迈的身体微微颤抖着,忍不住又问:“竟然这么多吗?怎么能赚这么多钱啊?”

    徐丽萍一脸随意道:“怎么不能啊?妈你想想,建军要是接个上门安装的活,比如热水器、水管之类的,机器加上安装费,不随便就能赚几百块了?”

    黄翠香似懂非懂。

    徐丽萍笑着道:“不过,这种好事情不是天天有,有时候半个月也没有,有时候一天好几个单呢。”

    黄翠香一听,笑得眼睛都眯成一条缝,说:“一天好几个单,就低得上半个月的清闲了,这生意确实不错。”

    徐丽萍笑得更甜了,说:“是的,我跟建军也是这么想的。”

    第106章 上钩

    徐丽萍慢悠悠的梳理着手上的钱, 一张一张, 简直捋顺、叠放整齐,黄翠香站在一边看着,心里也有些火热。

    老四两口子竟然做生意了,且还是这样好的生意, 现在家家户户的日子开始红火起来了, 手里有了钱,这不是得添加很多家电之类的吗?

    所以, 黄翠香觉得老四两口子这生意——

    行!

    很行!

    黄翠香心里欢喜,面上也带出笑意来, 想要再问点什么,忽然就见徐丽萍轻轻叹口气, 黄翠香心下有点纳闷,问:“怎么了?”

    徐丽萍再叹口气,才道:“妈……哎!说了你也不懂。”

    黄翠香急道:“你不说, 怎么知道我不懂?”

    徐丽萍望着黄翠香,略有些欲言又止,内心十分挣扎的样子,然后,才开口道:“是这样的,我跟建军盘下的这个店铺, 位置确实很不错, 人流也不少,咱们现在也积累了一部分稳定的客户源,但是不少客户反映我们手里的货质量不错的, 但价格过高,别的店铺什么商品, 都好比我们低价。”

    黄翠香听到这里,顿时急了,说:“那咋行啊?这别人家便宜,都去别人家买了。咱们的生意该怎么做啊?”将心比心,换做是黄翠香自己,如果同样的商品,两家都有卖,一家卖5块,一家只要4块,哪怕是卖4.9块,她也只会选择4.9的那一家,绝对不会选择卖5块的人呢。

    所以呢?

    这价格,就不能跟别人一样吗?

    黄翠香问出了这个问题,说:“那你跟建军,没想过把价格降下来一点?”

    徐丽萍闻言,又是狠狠叹口气,道:“怎么没降过呢?但我们降,别人也降,而我们的的拿货价比他家高,怎么样都没法拼过别人,没办法,只能咬牙忍着了。”

    “这世界上怎么有这么过分的人啊?”

    “这人怎么这样啊?”

    “抢生意,抢到别人吃饭都没有吃了啊。”黄翠香义愤填膺的骂着,又帮着想办法,可以她几十岁的人生,都没做过生意,根本不懂这里面的弯弯绕绕,也不懂遇到这种事情该怎么办?

    想了半天,黄翠香也没想出个所以然来。

    徐丽萍一直瞅着婆婆的神色变化呢,看到这里,她心里越发的高兴,觉得十分有戏了,于是,在这里,她才开口,道:“妈,你也别着急,办法我跟建军已经想到了。”

    “什么办法?”黄翠香急道:“你们真想到了?”

    “想到了。”徐丽萍露出一抹笑意,接着扬扬手里的5800块钱,说:“喏,我跟建军想了半天,最后觉得还是得从源头解决问题,妈,你想想困扰我们最大的问题是什么?”

    黄翠香一脸问号。

    徐丽萍笑道:“就是进货价贵。”

    黄翠香恍然大悟:“对!要是进货价低了,就不怕别人降价了,咱们也可以有钱赚了。”

    徐丽萍笑道:“就是这个理,所以,我跟建军一起去进货的厂里,跟厂里谈了进货价,但厂里那边也不是那么容易谈的,我们也问明白的原因,主要的愿意,在于我们每次拿货,都只拿一点,但那家人拿的比我们多,量大,所以他们的价格能比我们低,如果我们一次拿货跟别人一样多,或者比人家还要多,那么,就可以给我们更优惠的价格。”

    黄翠香一听,觉得十分有道理,说:“确实是这样呢,咱们家卖大米,如果人家一下子买几百斤,咱们肯定要给人家便宜点的。”

    徐丽萍听了,笑着说:“妈,你这比喻,太形象了,没错,就是这样。”

    黄翠香问:“那一次要拿多少货,厂里才给便宜啊?”

    徐丽萍听了,马上就皱起眉头,说:“一次要拿不少呢,至少得有一万块,这也是我突然回来的原因,这不,好说歹说,才让我爸妈把给我弟弟娶媳妇的钱挪过来,暂时急用一下。”

    黄翠香虽然是个农村没见识的老太太,但听到这里,她心里的算盘开始噼里啪啦的打起来。

    从老四媳妇娘家借了5800块,老四两口子手里估摸着还有一点钱,那么,剩下的,够吗?

    徐丽萍也不让黄翠香主动提出来,便道:“还差5000块左右呢,因为我跟建军想拿下那批电风扇,这正热的天,咱们这里是乡下,家家户户住着土房子,没感觉到闷热,但大城市里可不一样,大城市里住的都是大楼房,几层、几十层的,那边热得跟蒸笼一样,不少有钱人家都是吹空凋的,空凋……妈你知道是什么吗?就是装在房间里面,什么也不用做,就会自己吹凉气的那种,整间房子瞬间就冰凉冰凉的,比什么都要舒服呢。”

    说到这里,徐丽萍略微停顿,让黄翠香消化一下之后,才接着道:“那空凋可不便宜,动辄就是大几千块一台呢,咱们可用不起,也做不起那种生意,城市里虽然有钱人多,但也有不少没钱的,这不,电风扇不就派上用场了吗?咱们今年便是主要做电风扇的生意!”

    黄翠香听得连连点头,说:“电风扇我知道,代销店那个罗家,就有几台呢,插上电,风呼呼的吹,特别凉爽。”

    松阳村的村民,早就已经解决了温饱问题,只要肯干活,肯耕地,基本不用怕饿肚子,但想要生活更好,就得外出打工了,且,这会儿并不是家家户户都买了电风扇的,这种东西,还是家境特别好的人家才有,比如代销店的罗家,她家不仅有电风扇,还有彩色电视机,还有电话机……

    总之,特别多的电器。

    徐丽萍说了一大串,让黄翠香理解了之后,马上就拉回了主题,说:“我跟建军就是想拿下那500台的电风扇,本来我们进货一台是20块,一次性进货500台,一台可以便宜到15块,这样最少可以卖30、40块,只要全部卖出去,就能赚上不少钱呢。”