重生回到刚就业时 第174节
不圈不知道，一圈吓一跳，电影中能直接对上考卷内相关考题时间线、大事件的分数有十分，能间接发散思维联系上的还有十分左右。 二十分！对高考生来说意味着什么？ 秦妍大笔一挥：“快找人去写软文，要水平高一点的那种。路经理给的标题你们看过没？各种风格的都有，都写！给我找人在社交平台上转载起来！” 这样的营销方案显然是十分新奇的，软文、考后感等等纷纷冒出来的时候，大家都只认为这是凑巧而已。于是网友们还有自发玩梗的，取一个博人眼球的标题。 这一系列组合拳，虽然不能够让影片大爆，但是上座率总比开始一周要强了些。 据统计，本片上映十余天，票房破千万。 按照这个趋势算，上映一个月，差不多可以拿下三千万左右的票房。 听着不错？其实是赔的。 《朱金漆》前后合计投资大约在一千二百万，也就是说需要票房达到三千六百万才算回本。 只是，和俞导之前的‘理想’相比，这已经好太多了，说不定在排片时间上多拖几天，可达成保本不赔的成就。这可以说是他近来年前所未有的好成绩了。 这一切，秦妍现在都不太不关心，反正也不是没见过更惨淡的票房，比以往好一点儿有什么好稀奇的。 她更想知道的是：今年华安一中强化班考得怎么样？或者说，岒江省的高考状元尤其是文科状元，是不是出自华安一中。 她对此的关心，甚至都超过了对票房的关注。 这让已经开始有些盲目乐观的老俞担心地问向北：“老向，难道秦姐在我们不知道的时候有一个今年高考的孩子了？” “你可真能编，你咋不当编剧呢？”向北无语。 “我倒是想，但是你又不是不知道，文字类的我实在是不擅长。话说我最近又寻摸到一个不错的故事，可惜……”老俞的话还没说完，秦妍的电话就响起了。 “……什么？好！”她的声音猛然拔高，然后发出了前所未有的爽朗笑声：“好，真是一个再好不过的消息了。谢谢您通知我。” 对方是温绥这边教育系统的人，和秦妍一起吃过几次饭，对方客气地说这个消息晚一点网上也能查到。 秦妍承情，好话依旧说了一箩筐。挂断电话之后，她为求保险，又给先前联系过的华安一中校领导打了电话，开口就是恭喜。 对方果然笑得很开心，交谈中也证实今年的省文科状元出自他们学校。 再之后，就是专业的人做专业的事了。 “之前给我们写软文和推广的人呢？都张罗起来，又来活儿了。” “高考状元家住哪儿？算了，我亲自去！” 足下生风的秦妍心想：路经理的方案真是绝妙。天时地利人和无一不算到极致，且事情发展全部如她所料。现在，这位高考状元，就是我们《朱金漆》剧组的福星了——不不不，应该说，路经理才是我们的福星才是。 第216章 那么被秦妍称为福星的路楠此刻在做什么呢？ 她正在和郑晶确认七月初的省办半年度会议安排。 之前就说过了， 源川酒水销售有限公司规定如下： 每年六月底是大区半年度会议，与会者是大区领导、省级总经理和城市经理，开会地点就是大区办事处所在地， 年年如此， 比如说十天之后，路楠又要去一次沪市参与会议； 而大区半年度会议结束之后， 紧接着就是七月初的省级半年度会议，参与人员是省级领导、省内的城市经理和所有业务，会议地点由省办总经理决定，几乎每年都选择不同的城市， 也算是带着业务们变相旅游了。 六月初，也就是路楠刚给秦妍出完主意、帮她通过章祺搞定华安一中的之后， 吴川就致电路楠， 说今年岒江省的半年度会议想放在华安市举行， 问她有没有什么问题？ 上司问你有没有什么问题，其实并不是真的在和你商量。 但凡你还想继续干下去，请老老实实地说没有任何问题——当然，如果对方提出的要求实在是超出了你的能力范围， 那么也请委婉、委婉、再委婉地拒绝。 虽然半年会议的后勤保障工作含订交通工具、订房、订三餐等等都是省办内勤的责任， 但是省办的内勤天天坐在省办的办公室里，怎么了解其他市区的情况？还不是得当地市办协助一下， 提供几个备选方案供省办领导选择。 在有限的费用内挑选能容纳一百四五十人的会议场所与住宿场所对路楠来说是什么难事吗？当然不是。 费用有限就是考验当地城市经理的本事， 但凡在当地客情工作做得到位的，就能用最少的钱干最多的事儿。 鉴于源川酒之前经常对八一、两会进行赞助，所以之前他们开会的点大多都是各地的xxx招待所——别听名字很有年代感， 地方着实是不错的。 华安市当地也不是没有此类招待所， 只是路楠觉得这边既然是商业氛围浓厚的城市， 那么或可以来点和之前市办不一样的安排。 和吴川挂断电话之后，路楠就去找了郑晶，叫她分别联系一下温绥大酒店和道一茶庄，让他们报个价。 这两家和源川本来就不是第一次合作了，再加上郑晶又是本地人，还价很有一套，打听清楚价格之后，她配上图片，发邮件给省办内勤，最后省办领导选择了道一茶庄。 路楠心说：还挺会挑地方。 而后路楠就把这件事彻底交给郑晶，今天临时想起，便询问几句。 “道一茶庄那边沟通好了？”路楠问郑晶。 郑晶点头：“定金付过了，协议也写好了，一共包了四天三夜，此期间的餐标和娱乐活动设施使用费都算进去了，路经理您就放心吧。” 路楠点头：“行，过两天你再和何曼琳确认一下各城市要过来的人数。” 说话间，路楠的手机响起，她看了一眼，准备接听并对郑晶说：“你先去忙吧。” 郑晶出门的时候顺手替路楠带上了办公室门。 “秦姐。是吗？我还没来得及看。”路楠欣喜地说。 尽管路楠早就知道本省的文科高考状元会出自华安一中，不过从秦妍口中再次得到确认，她也还是小小地松了一口气——还好还好，我这蝴蝶的翅膀能煽动的范围有限，只是对那些和我密切相关的人影响比较大而已。 “可不就是！我接到电话的时候也惊呆了，找了三个人确认，然后马上就想办法联系这位女同学，现在刚刚从她家里出来。路经理，我真不知道要怎么形容你了——先见之明、铁口直断！”秦妍在电话那头将路楠给她的营销方案夸了又夸。 路楠当然要装一下谦虚的。 秦妍好一会儿才说到重点，不过还是穿插了对路楠的吹捧：“这姑娘叫乔一诺，我已经携礼物亲自上乔家拜访过他们一家子了。路经理，你简直神了你知道吗？乔一诺听完我的来意之后，直接拿出一本复习本，上面就是对咱们电影的观后感以及、以及对应着电影中几件大事发生的时间所梳理的国共大事时间线！怪不得人家是高考状元呢，这写出来的东西，比我先前花钱请人写得要有水平多了。哦，她还有博客呢，她说本子上的那些笔记高考完她就分享到博客上去了，我打算给她买个推广，你觉得怎么样……” 路楠确信，秦妍真的是高兴坏了，居然来问自己怎么样。 “挺好的呀，秦姐你在这方面是专业的，按照你的安排肯定没错。”路楠顺着她的话附和了几句。 好一会儿，秦妍终于有些冷静下来，略带抱歉地说：“路经理，我刚才有些失态了。” 那是因为最近这段日子，她承受了极大的压力。 老俞和向北都对现在的票房挺满意了，她却没有，她觉得《朱金漆》这部电影值得更好的成绩！ “秦姐是真情流露。”路楠轻轻地说上这一句，却让秦妍几乎要热泪盈眶。 秦妍清了清嗓子，接着说：“对了，有个事儿我得先和你通个气儿。其实我先前考虑过，要不要在软文和推广中顺便提一提源川酒、爱珍酒业之类的，后来想想，这样分散了营销的重点，所以就没有提。” 路楠连连说：“秦姐千万别这么做。”营销这种事情过犹不及。 《朱金漆》这部电影现在和高考考题联系在一起，随后马上会和本省文科高考状元有更紧密的‘绑定效果’，至此，观影人群精准定位于高中学子以及他们身后的家长和学校。这一部分人为了孩子的学习是很愿意花钱的，成千上万的补习费都不眨眼睛，何况一张电影票的钱？ 本届高考的文科生们、下届高考的文科生们、还有凑热闹的人……这些目标受众在接下来的时间会一直往电影院涌去，只要进了放映厅，路楠想：总有超过一半的人会认真观影吧，而这一半的人之中，还会有看完之后受到触动的吧？不需要多，一半的一半就行，这种观众可以称之为‘自来水’，他们会热衷于分享自己看完这部电影之后的感想，各个角度都会有的。 所以完全没必将观众的观影重点引导到酒上来，强行引导只会起反作用。 至于里头出现的爱珍酒肆和源川酒水，就当做彩蛋一般让观众自己发现，不是更好吗？ 秦妍原以为要花不少时间和路楠解释，没想到对方比自己想得还透彻，她不禁摇头失笑：“路经理你肯定早就想到这一点了，是我多此一举。”毕竟对方是一位于营销学十分精通的人，不可能犯这么急功近利的错误。 …… 《朱金漆》这部影片自6月2日上映起排片偏低、票房平平。 一周后，有些影院都打算提前下映了——但是，就在这时候，来买票观影的人又渐渐多了起来，大多是一些十八九岁的学生，一边拿着手机嘀嘀咕咕说什么不信邪，一边买了票。 这种情况不只是发生在一地，于是这么过了三四天，院线方面一统计，哎，俞导这个惯扑这次的票房居然破千万了？看来这部影片不会扑得太狠哦。 既然票房呈稳中略涨的趋势，且六月也没什么拿得出手的影片，那么《朱金漆》就继续上映着吧。 持续了十天稳中有升的票房之后，在高考成绩公布那天的下午起，各地《朱金漆》的上座率又有了显著地提升，甚至次日的也卖出去不少场次。 这种情况不是偶然、也不是观众买错票了。影院的员工家中有高考考生，或者亲戚朋友中有高考生，见面聊几句——这才让这‘未解之谜’逐渐解开。 五天后，国家级纸媒和主流媒体主动点评了《朱金漆》这部电影在弘扬非物质文化遗产中做出极大贡献，并夸奖影片的还原度高、真实性高等等等，几大门户网站也要紧跟风向，新闻板块或许只有短短几行字，但是娱乐版块上，关于《朱金漆》的影评一时间如雨后春笋，从这时候起，前来观影的观众便不再局限于高考生和他们的家长了。 选择观看《朱金漆》的人越来越多，虽然看完也有喷电影不知所谓的，但更多的人是能欣赏金漆木雕之美、能理解那段时代之伤的，像林燕那样看哭的人也有不少，要问他们为什么会流泪？他们也说不明白。 向北和俞导分别以满腔赤诚编写剧本、执镜拍摄，他们想要表达的内容，不奢求所有走进影院的人都能看明白，其中一部分人能够达到意会的效果就行。 “就是觉得，这部影片在讲述金漆木雕这门手艺之外，于朱家祖孙三代四人（这是把锤子也算上了）之间感情的刻画也极其到位。” “咱们中国人一向是很含蓄的，父子爷孙之间，直到现在都没几个人会说我爱你，更别提那个年代了。他们那个年代，至多也只是像锤子被抓壮丁时回头扯着嗓子对朱成林喊‘照顾好师父！等我回来！’；又或者是像朱老木头那样在临终之前解开儿子的心结讲一句‘爹不怪你’；再或者是朱成林对其子的态度，也是十分有代表性的，明明想夸儿子说出口的却是‘你天分还不如我’。” “他们表达感情最浓烈的时刻，大概就是喝酒的时候吧。朱老木头好酒，只有在喝酒的时候才愿意多叨叨儿子和徒弟，兴致来了还会哼几句曲；朱成林年少时偷偷喝酒还撺掇师兄一起，结果两人都成醉猫，家境败落之后他卖力气赚了点钱给他爹打了二两酒，朱老木头明明是开心的，却还是去爱珍酒肆换成更便宜些的酒；后来朱成林当家，也沿袭他爹的习惯，腊月沽酒、新正祭祖；朱成林之子复原金漆千工轿之后，祭拜家中长辈牌位，并斟酒三杯——这里有个细节，三块牌位和三杯……” 这是某位不太知名的影评人发的文，写得拉拉杂杂、无甚重点，不过于剧情分析还挺到位，还很自然地说起了其中金漆木雕之外的另一元素，即酒元素。 秦妍想了想，最终还是少少地花了点钱给这篇影评也买了推广。 《朱金漆》俨然成为了6月档的黑马。 从六月二十五号单日票房创下破千万的新高，至此，这部影片的总票房已经达到了六千一百万。 也就是说，俞扑街这次不仅没有扑，还翻身了！ 截至此时，《朱金漆》上映时间为二十三天。 一般电影的上映时间都在一个月左右，也就是说这部影片最起码还能赚一周的钱。更重要的是，只要之后几天票房能够保持这样的水平，那么延期下映也不是不可能的。 路楠在大半年前对三位经销商说过一部影片的成功大卖需要天时地利人和。 显然，《朱金漆》聚齐了这三要素活该要火。 田爱珍最近这阵子可谓是春风得意，因为这部电影取材于温绥，不夸张地说华安市最起码1/3的人都看过这部电影了，爱珍酒肆和电影中朱家三代人逢年过节就去沽源川酒的情节是深入人心，六月中下旬开始，她酒水的销量随着电影票房一起涨涨涨！ 但她更羡慕章祺，因为她只是赞助而已，章祺却是实打实投资了的：“也不知道章总最后能赚多少钱？” 反正这两人赚多赚少都是赚，另一个人的心里可就不太好受了。 这个人就是名酒世家的老板洪立军。 洪立军曾经看过一部很经典的港片的，此刻很引用台词：“曾经有一个赚钱的机会摆在我眼前……” 第217章 洪立军是一个颇为自负的人， 之前路楠的提议虽然有一丝丝打动他，但是年轻的时候相信直觉，年岁上来之后他反而更相信自己以及周围差不多年纪、阅历的人所谓的经验。 不论是前者还是后者， 在洪立军不同的年龄阶段对他的事业都起到了相当大的推动作用。尤其是现如今， 不比十几二十年前的卖方市场，现在赚钱不仅要勇气、更要有本钱和脑子， 他自己转变经营理念并且持续从中受益。