重生回到刚就业时 第406节
听说令扬今年销售情况十分不理想，年终统计的时候，令扬酒在行业内的排名恐怕要再降一降。 听说和令扬酒合伙搞网络销售和八大物流仓的荣宝酒业已经有拆伙的打算了，杨董在京市这边安抚了荣宝的莫总许久。 听说令扬的杨董现在在满世界地找合作方，倒是不死磕网络销售了，但一个劲儿地在推新品相白酒，大概是意识到之前的品相在终端市场已经稳不住价格了，只能寄希望于新品相能够有良好的招商表现。 听说…… 听说…… 反正，路楠现在虽然不是白酒行业内的人，但是各种消息还是一条都没错过。 【所以，刚才杨董毫不矜持地答应李总的邀请完全不叫人觉得意外。】 …… 杨董热烈响应。 国酒的负责人看了陈骁一眼，他倒是无可无不可，就是不知道陈骁这位路楠的前东家会不会有想法。 陈骁十分谦逊地说：“我没什么意见，全听诸位前辈的安排。” 他现在这副神态，仿佛刚才酒桌上和杨董争锋相对讨论贴牌产品过多对品牌危害极大的另有其人。 杨董暗骂一声：小狐狸，装大方！其实鬼得很！ 此时，已经同路楠聊了几句的秦老听见这一茬，他摆了摆手：“你们年轻人去玩儿吧，我一把年纪了，吃不消。我就先回去了。” 秦老都七十多了，除了爱喝酒之外，不抽烟、不熬夜十分养生，他一贯是不参与行业协会聚餐下半场活动的。 所以在场的人都不强留他。 “那我安排人送您回去。”白酒协会会长转头同自己秘书嘱咐了几句。 秦老知道自己今天已经喝到微醺了，也不逞能，接受了对方的好意。 走之前，他还拍了拍路楠的肩膀：“小路啊，你刚才说你还得在京市待几天对吧？抽空来我家一趟，我最近收了几坛好酒，你来品品看，能不能尝出来是什么年份、什么原料的。我倚老卖老，都说到这份上了，你该不会不给我这个面子吧？” “好，过几日我就上门去您那里讨酒喝！”路楠用力点点头，当即应下。初来京市的时候，秦老在月园组织的品鉴会对她助力颇大（咳咳，虽然那是陈骁母亲即陈晔舒女士的主场），后来源川和谐酒申请国内标准和国际标准的时候，秦老从专业的角度给出一些帮助和建议。 这份人情，不仅源川要承，路楠本人更不能忘却。 “过几日是几日？”秦老倔脾气上来了，一定要问问清楚。 老小孩就是如此吧。 还是喝了酒的老小孩。 路楠无奈：“后天，后天可以么？” “一言为定！小陈你也听见了，给我做个见证啊——”秦老对叮嘱陈骁。 说者无心，听者有意。 陈骁一本正经地看了路楠一眼。 众目睽睽之下，路楠双手合十冲他一脸‘拜托拜托’。 陈骁正色道：“没问题。秦老，我替你记下了，如果路楠不小心忘记了，后天我一定亲自领着她去拜访您。届时，好酒能分晚辈几口么？” 路楠放下拜托的手势，假意横了陈骁一眼，开玩笑地说：“看来我们陈总是醉翁之意尽在酒啊。” 陈骁被瞪了一眼，心跳快了两拍，耳廓微微发红，好在并无人察觉。 他坦然地垂眼一笑，将左手食指抵在唇间：“嘘，路总，看破不说破。” 秦老嘟囔了一两句，大概意思是沈建邦的儿子白长了一张老实好看的脸：“来来来，你也一起来，刚好你们和谐酒十八年份的品鉴词我已经琢磨得差不多了，来吧，到时候咱们再参详一下——反正小路品鉴天赋高，也不是外人。” 路楠犹记得，自己刚入职的时候，源川和谐酒只有6年份、9年份和12年份的，等到等到海外市场部成立才有了15年份，没想到18年份的和谐酒也快面世了。 这其实是一件好事。 经典酒是十年、十五年、二十年的。 和谐酒作为源川集团打造的和经典酒比肩的另一款高端产品，年份问题其实一直是产品的短板。 但是年份这种事情呢，是急不来的，外包装上的年份标签确实可以随意写，白酒企业的底线不能随意打破——这是源川董事长的原话。 和谐酒是浓酱兼香，需要用到最起码两个香型、六种以上的基酒。 源川此前最出名的是酱香型的经典酒，自然有充足的酱香型白酒年份酒作为基酒，可是浓香型的年份酒存储量却不够。 这个问题，只有两种解决方式： 第一，源川出钱，向同行购买浓香型年份基酒； 第二，逐年增加浓香型白酒年份基酒储备，循序渐进地推出更高级的年份酒。 第一种方式见效快，源川可以即刻推出更高年份的和谐酒，但是不同酒厂出产的基酒在口感方面是有差别的，普通人可能尝不出，白酒爱好者却未必喝不出来；而且源川需要大量的基酒，必定要从好几家酒企购买，这些基酒绝对是参差不齐的，如此，勾调过程中就更难把握品控。 第二种方式除了慢，没有别的毛病。可是慢对于讲求效益、创造利益为先的企业来说，同样让人难以接受。 是陈骁坚持选择第二种方式。 现在出了成果，路楠很为他高兴。 在场其他名白酒企业的负责人会不会为源川高兴那就不得而知了。 众人只是笑盈盈地说，秦老的酒，肯定是好酒，陈骁和路楠有口福了等等。 不过他们行事都有分寸，此时就没有人提出后天也要去秦老家蹭酒。 电梯到了，秦老被率先扶进电梯、上了回家的车。 李总的秘书已经安排好附近的会所包厢，李总笑眯眯地与白酒行业的几位大佬说了地址和包厢号。 颐酒董事长感慨一声：“秦老这是不遗余力地想将路总你拉回正道啊。怎么样，不考虑回来做白酒么？” 路楠摆摆手：“您这是明知故问。我可是有竞业协议在身的，现在还拿着陈总给我发的补偿金呢。” 陈骁：点头，微笑。 杨董哈哈了一声：“你们别劝了。给人打工哪有自己当老板来得自在？小路，你说是不是？” “确实是。”路楠沉吟几秒，认同地点点头，“不过当老板也有各种烦恼，譬如平衡不同规模的经销商之间的销售范围、譬如合伙更需谨慎等等，我觉得我还有得学呢。” 杨董脸青了一下：md，我怎么就嘴欠！之前行业论坛被怼了几次都忘了？联合出海举办活动的时候被怼了几次都忘了？果然是今晚喝多了，嘴比脑子快。 眼镜男：虽然不知道这个女人说的话是什么意思，但显然大头苍蝇被刺了。被刺的人不是自己，这个场景看起来居然莫名有点爽。 让眼镜男更爽的是路楠话语中透露出的意思：合伙需谨慎。 这代表什么？ 这话让李总听到，人心里头能舒坦吗？ 李总面色如常，反而赞同地点点头：“确实，合伙堪比结婚，一定要谨慎。” 最先挑起话题的颐酒董事长终究比较厚道，打着圆场：“来来来，先上车先上车。我后备箱带了我们的清香型白酒，一会儿请大家伙儿尝尝？” 既然双方合到一起，那么也不能只占李总便宜，国酒负责人也开口：“算我一个，我这边有白瓷系列。” …… 抵达会所。 包厢很大，有三面靠墙的沙发，中间还有一个小小的舞池。 接下来的环节，就是不可避免的：挑人。 没错，就是字面意思，就是去了会所之后必经的环节。 挑人。 也是刚才眼镜男不怀好意想要以此劝退路楠的潜台词。 第533章 会所里头管从事服务行业的人现在基本被叫做公主或者少爷。 使得这两个之前颇为中性甚至带着一点褒义的词语带上了不可描述的色彩。 路楠从来都不是涉世未深的小白兔。 不管是上辈子是这辈子， 她都因为工作原因去过会所。 区别大概就是： 上辈子没靠山、升职慢，所以和客户去的次数多一点； 这辈子在源川升职速度堪比乘火箭，去的次数少一点。 上辈子初进出此类场所， 路楠内心是相当忐忑的， 还要克制着尴尬、强忍着胆怯和客户谈笑风生。 她很敏感，有些客户眼中的轻佻她一眼就能看出来， 凭借这份识人的本事，路楠基本上没在酒桌上吃过大亏，但言语方面被占便宜的情况总是免不了的，尤其是那时候跟着巨江市城市经理张飞， 那个人渣恨不得把路楠当陪酒小姐用。 和那时候直接掌握路楠职业生涯生杀大权的张飞比起来，今天的眼镜男那份恶意只是微不足道而已。 后来去的次数多了， 路楠应酬起来游刃有余， 就没再视会所如洪水猛兽了。 主要现在是法制社会， 打开门做生意的会所外面金碧辉煌，里头一掷千金，从业人员都是只坐台不出台的。也许确实有一部分人玩得开，有这样那样的特殊癖好， 不过他们那种人去的会所是很隐晦的。这种开在路边， 大门敞开的会所，公安消防隔三差五就要来查一查的好伐？ 适量饮酒、杯不离眼、守住底线、端正态度。 上辈子， 路楠靠这十六个字， 跨过最艰难的一步，扳倒张飞，从业务主管升为城市经理， 后来的应酬就更能掌握主动权了。 在路楠看来， 会所确实是销金窟， 但不必将这里妖魔化。 眼镜男阎总以为说起会所，会让路楠知难而退。 那可真是低估了路楠的脸皮和胆量。 恐怕今晚，她是不能让眼镜男如愿了——直到走进包厢门、坐在沙发上，路楠依旧神色如常，甚至还带着浅浅的笑意。 眼镜男和路楠隔了三四个人，他偷偷瞄了路楠几眼，心说：一会儿看你还能不能装淡定。 这里的一会儿，指的就是领班带着两排身材妙曼的年轻女孩子和一排身姿挺拔的年轻男孩子走进包厢之后。 三排年轻人逐一上前、又逐一轮换，分别展示自己的相貌和身材，他们不像是人，倒像是商品，任由坐在沙发上的人打量、比较。 李总作为主人，十分豪爽地对在场宾客说：“来来来，咱们都选一两个年轻人，有他们在，气氛才会活络起来。诸位不要和我客气，从这里找看得顺眼的搭个伴、喝喝酒、唱唱歌。如果对这些不满意，就再换一批进来。” 【李总这是老江湖了啊。】