第12章
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而杨二嫂巴巴看着虞凝霜的大木勺，所思所想不言而喻。 但是虞凝霜就是不搭腔。 往常在家里请杨二嫂喝饮子，那是待客之道，现在却是赚钱之道，一码归一码，绝不能含糊。 加之杨二嫂又是这样爱占便宜的性格，虞凝霜必须从一开始就断了她的念头。她牢牢捏着那大木勺，半分没松手，甚至又寒暄几句，便告了辞要走。 “哎——等等！” 罢了罢了，杨二嫂咬咬牙，确实挺实惠的！ 于是离开杨二家的时候，虞含雪胖嘟嘟的小手心里就捧了整整三十六文钱。 “阿姐，好多钱啊！” 除了偶尔得的一二文零花，她还从未拿过这么多钱，只觉得沉到打手，几乎拿不住。 “这才刚开始呢。” 虞凝霜小心地单手抱住木盆，抻长另一只酸胀到打不过弯的胳膊，艰难地摸摸meimei茸乎乎的发顶。 能在抠门的杨二嫂这里卖出去两碗，她真心觉得是个好兆头。 “雪儿，咱们会赚很多很多钱的。” “嗯！” 汴京城中，诸般买卖，各有吸引客人的叫卖方式。 卖冰饮子，照理是要敲冰盏的，可虞家并无这物件。虞凝霜便拿一双小瓷碟给了meimei，后者将其当个玩具一般，挥着小手打出了乱糟糟、但很是清脆欢快的节奏。 对于沿街叫卖，姐妹俩一点儿也不羞不怯，反而有一种生气勃勃的大大方方。 快要转出青槐巷的时候，已经卖出去七八份，都是这般敲人家门推销的。 邻里都知道虞凝霜擅做饮子，这回还是稀罕的冰饮子，加之价格也不高，便多多少少都愿意捧个场。 偶有人随口问起冰的来历，虞凝霜就用之前那套说辞。因她在金雀楼帮工的经历货真价实，众人便也未起疑心。 这般一路走，一路吆喝，虞凝霜暗自认定第一阶段的试水完满成功，起码已经回了本。 而水晶皂儿还剩多半盆，她略加思索就决定趁热打铁，去街市上转一转。 姐妹俩出了青槐巷，走过两个街口、过了一座桥，终于到了宁保桥南大集。 汴河分出柔软的一支，在这宁保桥下蜿蜒而过，滋润着河岸各色饭馆食肆林立，流动的小摊子、卖货郎、架车儿更是不知凡几。 这里是附近居民寻些杂嚼的好去处，每日以夜市尤为热闹，辉煌灯火陪伴着吃货们直到三更。 现下不过午市，已是人烟浩闹，是以也是虞凝霜扩展生意的好去处（1）。 但机会多，竞争也多，虞凝霜既没有名气，也没有其他小贩那些洁净器皿、鲜艳幌幡。要知道，随便一个卖些香药果脯的小贩，都是将其盛在漂亮的梅红匣儿中的。 她只能借力。 虞凝霜带着meimei沿着一条斜街走，路过了数家食肆却未停留，直到闻到一股直呛进鼻尖的辛香。再抬眼一眺，见这家食肆里食客皆吃得满面红光，满头大汗……她驻足，就是这家了。 撩帘帐而入，虞凝霜先锁定了正上菜的店家娘子，微施一礼道：“沾店家的光，小女来撒暂，实在是叨扰了。” 那娘子年岁三十上下，打扮利落，言语明朗，便笑回，“这有什么？小娘子请便罢。只是……” 店家娘子好心提醒，“你也是卖些咸菜果脯吗？恐小娘子不知，我们这般川饭店油重味辛，早已吃了客人满嘴，怕是卖不出什么的。” “撒暂”是指如虞凝霜这样，去人家食肆、酒店兜售些小零嘴。一般是腌菜渍物、干果炒货，既能给客人下酒下饭，又不会影响店家生意，是市井间尤为常见的卖货方式（1）。 因此店家娘子的担忧不无道理。 川饭店最善用香料油料，将菜滋味做得喷香浓郁。食客们品尝过后，再吃寻常小菜只会食之无味。 但虞凝霜卖的可不是那寻常的吃食。 她径自去到一餐桌前，向那正捧着深碗吃燠面的食客问道：“可要来碗冰饮子解解辣？” 第7章 煎燠rou、达成合作 “畅快！实在畅快！” 客人将最后一口糖水喝尽，撂下碗长吁出声，朝虞凝霜高声赞叹。 细碎的冰沙不仅缓解了口中火辣辣的刺痛，还好像流到了血管和筋络里，将沁凉输送到四肢百骸。又像是被大日头暴晒的后颈，忽地覆上一块冰凉凉的手巾，热意全消，自头顶到脚下都升起凉风。 他刚吃了一碗热辣的燠面，浓汤灼着舌头，险些吃得涕泗横流，又因滋味太好，偏偏舍不得撒手。 这碗冰饮子来得正是时候。 回味着口中甘甜和清爽，客人觉得自己又行了，便高声喊：“店家，再来一份煎燠rou！多放茱萸辣油！” “好嘞！” 一直不时看这边热闹的店家娘子马上回答，扭身去了后厨。 有了这一位食客开的好头，店内其他客人也纷纷响应，甚至因这热闹动静，吸引了街上正觅食的行人，进到这家名为“田家杂煎”的店入座。 店家娘子端着煎燠rou回来时，虞凝霜已经又卖出去六碗。 店家娘子凑上来看，“小娘子这水晶皂儿确实不俗，如此晶莹，倒是真应了这名字了。” 虞凝霜忙道：“您拿碗来，我给您打一碗。” 店家娘子确实心动，但又怎能白拿？她一合计，将在后厨掌勺的丈夫叫出来，与虞凝霜要了两碗水晶皂儿吃了，随后特意给她做了一份足量的煎燠rou作为交换。