笔趣阁 - 历史小说 - 大国崛起1980在线阅读 - 第63节

第63节

    所以,郭海英一说引蛇出洞,大家都乐了起来——了解!

    任晓友接着说:“她打过来也有借机问罪的意思,据我观察,这是外商经常用的办法,他们经常会虚张声势,通过高高在上的质疑,来打击我们的自信心,有时候会这样说你们这是不专业,有时候会说这个技术你们完全不懂。所以很多时候,我们就被她牵着鼻子走了。”

    “但是她这会儿没想到,我们早有准备。在她质问的时候,我们就抛出诱饵,有更多的设备需要购买,让她难以舍弃。她准备讲条件的时候,我们认错人了。这是对她自信心打击,原来咱们不准备选她啊。她就有危机感了,咱们这是反客为主。”

    “随后,我们再拿出准备好的报价单,告诉她我们已经在知道她的底细了,这叫釜底抽薪,这样一来,她的价格根本立不住。这时候,咱们组长就大开杀戒,直接用他们惯用的虚张声势,告诫她这件事的可怕性,这不,一切水到渠成!”

    本来大家还觉得许如意这个做法,是不是有运气的成分,可如今一分析,这一连窜计谋说出来,那真是将凯瑟琳拿捏的一清二楚。

    顿时,办公室里的笑声又响了起来——这是又压了价格,又解了气,最重要的是,大家有种感觉,以后他们的外贸活动,似乎要有个新篇章了。

    小胡问:“组长,那咱们以后就这么干?”

    许如意笑着说:“你不想这么干?”

    小胡摸摸头:“想!哎呀,我现在想我要是英语好就好了,我愿意干这活!”

    谁不愿意干啊,大家忍不住想。

    许如意就说:“其实我建议大家可以学学外语,咱们改革开放,以后的外资企业可多呢,在咱们这个行当,懂外语很重要。而且,无论是这个凯瑟琳还是其他的销售经理,他们大多是搞技术出身,只有懂产品,才能卖好产品的!”

    小胡眼睛都亮了,居然还能这样做!

    他就想起来郭海英闲聊的时候,说是许如意的红星厂正在培训技术员,听说不但是专业技术培训,还找人教英语,这么说,许如意早有准备了。

    一时间,都有点羡慕红星厂的人了。

    任晓友是周雄安的老部下,本来周雄安走了后,他都做好准备,许如意为难他了,结果许如意竟是跟没事人似的,原先什么样,现在还什么样,任晓友就挺佩服她的。

    这心胸,太宽广了!

    但现在他不止佩服心胸了,他有种跟着许如意大干一场的想法:“组长!”他叫的特别自然亲切,“那咱们下一步就是给他们发报价吧。”

    许如意点头:“对,怎么说都知道吧。”

    吴海棠点头:“明白。我就说你们这个价格,比起原厂可是没有优势的!”

    这种做生意,是不能够指名道姓地说谁家给了多少钱的。不过语言的艺术博大精深,提醒一下,谁能说什么。

    大家七嘴八舌:“对,就这样让他们自己猜去吧。”“原先都是咱们小心翼翼地去琢磨他们,现在轮到他们猜咱们的想法了。”

    戴文是wt公司的销售经理,传真过来的时候,他正一边等咖啡一边跟新来的销售人员琳达开玩笑:“我这么多年的销售经验就是,了解客户的需求。”

    那是位非常美艳的女孩,让他忍不住多说两句:“我知道你一定认为这都是空话,因为那些无聊的销售书上说的都琳琅满目,不过你经过实践就会知道,最简单的,也是最难的。”

    对方显然对他并不感兴趣,漂亮的姑娘只是含蓄地笑笑:“哦好像有传真过来了。”

    说完,就过去拿传真了。

    戴文看着她的背影忍不住啧啧称赞,这是他见过最漂亮的了。

    琳达拿了起来看了一眼,然后说:“戴文,是你的。”

    戴文边笑边说:“你知道的,这传真大部分都是找我的,谁让我是这里的销售之王呢。”

    琳达眯着眼睛笑笑:“您是实至名归。”

    这是琳达难得称赞他,如果是平时,戴文肯定会像是个橡皮糖,黏在琳达的桌前跟她说两句,但这次,看到了传真上的内容,他就没这个心情了。

    僵硬的挤出了笑容:“那咱们等会儿再聊。”

    说完后,他就立刻回了座位上,知道他看到了什么吗?夏国传来的传真上居然说他的价格比之其他生产厂商没有优势,所以询问他是否能够再优惠?

    什么厂商?

    wt也跟夏国合作过几次,知道除了他之外,其他几家机床厂都跟夏国有过合作。

    但是大家都很有默契了,机床的价格肯定不会涨的太厉害的,不过机床有各种零配件,而且可以添加备件,反正只要你说这很重要,不买不行,他们就会买了。

    而且他们每次订货都是急匆匆的,别的公司可能需要一两年时间,而他们仿佛只是说我需要一个铣床,就买一个回去算了。

    但实际上,他们不应该问我需要一个什么样的铣床吗?

    有时候戴文都有点好奇,那些机床买回去了,他们真的在用吗?

    所以,对于来自夏国的订单,他已经知道他们的底线是什么,一般情况下,都不会出什么问题,怎么现在居然说,他的报价没优势呢。

    如果是个小订单,他可能并不会在意这些,但这次报价的时候,对方的工作人员可是跟他说的明明白白,这是一个大的机床厂升级改造,他目前看到的只是部分清单。

    如果拿下了这份合同,那么他今年就高枕无忧了——虽然在美女面前他一直以销冠自居,但事实上,今年的生意并不好做,他的任务完成的很艰难。

    所以,戴文根本没犹豫,直接回了传真——“请问是哪家厂商给了什么价格?”

    但对面的夏国人嘴巴还挺严的,回复的特别简单——“刃磨设备整机引进47万美元,使用自备件33万美元,很抱歉,厂商不能透露。”

    看着这个价格,戴文第一反应是这是假的,谁能给夏国这么低的价格。

    他忍不住将几家跟夏国合作的生产厂商在脑海里过了一遍,pp公司的凯瑟琳是个精明的吸血鬼,恨不得挣每一分钱,不可能降价。太阳机床厂的贝尔是个抠搜的老头子,也不可能,还有英国亚历山大机床厂的索菲亚,那是个狡猾的狐狸,更不可能降价。

    那会是谁呢?

    他忍不住离开座位,在办公室里徘徊了一圈,最终觉得,明明是到手的肥rou,没有人会突发善心不挣钱,给他们这么优惠的价格。

    他认为这是夏国的新招式,他们在诈他!

    想到这里,戴文果断地站了起来,去了旁边的一间无人办公室,拨通了往夏国的电话——这种跨国电话真的特别贵,一般情况下,他是绝对不会打过来的。

    接听的是上次跟他聊过的许如意,在他自报家门后,就用熟练的英文跟他对话,“您好,戴文先生,请问对我们的回复有什么异议吗?”

    戴文直接说:“我想知道是谁给你们这样的报价?这个价格我们根本就没有利润,没有人会同意的。许女士,你要知道,做生意诚信很重要。”

    然后他就听见对方很疑惑地说:“这不能吧,你们成本差不多,怎么可能对方能有这个价格,你们做不来呢。”

    许如意好像还有点生气:“戴文先生,我们夏国人最诚信,有什么说什么,您怎么能这么怀疑我们呢?”

    成本差不多就代表着,人工、物流甚至是材料费用都是差不多的,那是谁不就太明显了吗?

    只有跟wt公司一样身处美国的pp公司和太阳机床厂会成本差不多,事实上,三家的定位一直很相似,产品的价格更是没什么区别。

    可是,究竟是凯瑟琳还是贝尔,如果不是亲自打了电话,他完全都不会有这样的猜测,因为那俩人一个比一个小气,怎么可能愿意降价?

    但如果这其中会有一个人的话,他觉得年轻点的凯瑟琳更有可能。

    戴文立刻探问:“这我当然相信,不过pp公司可以做到成本这么低吗?”

    他没有直接问,许如意显然也是个聪明人,笑笑说:“这我就不知道了。”

    这不就是承认是凯瑟琳了吗?戴文在心里将凯瑟琳骂了个狗血喷头,不过嘴巴上说的却是好听:“好的,我也会尽自己做大的努力,希望我们能够合作成功,你知道的,我们wt公司一向是夏国的好朋友。”

    那边女孩就说:“那是自然,希望我们能合作。您知道的,我们这次机床厂升级改造,需要的设备很多。而且,如东阳机床厂这样的工厂,我们省里还有很多,如今都看着东阳厂呢。要是改造的好,其他工厂可就要动起来了。”

    戴文是来过夏国的,也参观过夏国的工厂,他根本就不怀疑这个问题。

    纵然美国亦或是其他国家的机床,也有用的时间很长的,但跟夏国完全不一样——夏国的机床外表靓丽,但多数已经精度非常低,而美国这些国家的旧机床,虽然看着不新了,但是精度还会跟出厂的时候差不多。

    这中间区别就是,他们都是用原厂件替换,根据说明书定期保养,但夏国却是工人自己来。

    这样的设备,早就该大修或者是更换了。

    所以,戴文心里更不爽了。

    他知道这种高于市场价的订单不会持续很久,但是,他以为还会过一段时间,毕竟现在的夏国还不够开放,他们接触的外商太少了。

    可都被凯瑟琳给毁了,等着挂了电话,戴文才将胸中那句国骂给骂了出来,凯瑟琳这是要干什么,她为什么要报出这样的低价?她是要砸了大家的饭碗吗?

    但这样的市场他是不可能放弃的,他得先确认一下,究竟是不是真的,当然,他更得思考一下,夏国的心理价位是多少。

    该死!他忍不住又骂了一句凯瑟琳。

    凯瑟琳的报价显然搅乱了一池春水,一下午,工作组的电话就没歇着,十几通电话都是明里暗里打探到底是谁家报了低于报价的价格。

    不过也不都是许如意接的,有了许如意的示例,大家都知道该怎么做,就是风格不太一样。

    譬如吴海棠,她口语不好就成了优点,对方问,她就结结巴巴的,好像是个特别老实的小姑娘,恨不得赶紧给对方解释清楚。

    “对的,是真的,就是生产厂商报价。”

    “我不能说,不过我们这边预算也有限,都差不多的情况下,肯定会挑选比较合适的。”

    “差不多就是……哈哈哈……就是质量啊,服务啊,品牌啊都差不多吗?”

    譬如任晓友,他就装不了老实,主打一个有话就说,“凯文先生,你别明里暗里问我了,我能说的都说,不能说的真不能说。我只能告诉您,价格是真的,说真的,你们离我们还比较近,物流费用更低廉一些,怎么能高出这么多呢?”

    反正能给的消息都给了,他们自然有本事去打听,打听到了就知道许如意说的真的,那价格愿意给多少,就要看有多想拿到这个订单了。

    “哎呦!”小胡郁闷地说,“怎么就这两天放假啊,我真想看看他们的反应,听听他们给咱啥价格。”

    明天就是元旦,要放假一天,不过因为组里的人大多是省城的,大家连续奋战了一个多月都没回家了,许如意就多放了一天,让大家回去看看。

    这边只会留个本地人值班。

    周雪就是值班的,笑着说:“放心吧,他们没有这么快,报价肯定不会一拍脑袋就决定的。”

    这也是啊,所以这天结束,虽然搅动的各位销售经理们食不下咽,但工作组的同志们,可都是高高兴兴地回家了。

    许如意还是老样子,提前告诉了王石头,由他来接的。

    王石头照旧给她准备了一壶温热的米粥,让她路上可以垫垫肚子,还有一件更厚实的被子,显然是怕睡觉冻着。

    不过许如意这几天远没有那些天熬的这么厉害,还挺精神的,趁着路上有空,没少问王石头厂里的事情。

    那自然是一切顺利了!

    “木艺厂的桌椅交了三分之二了,销量不错,我听说还有续订的。”

    这个许如意知道,虽然这会儿夏国和美国都是冬天,但是澳大利亚是夏天啊,这户外桌椅的订单大多数是来自那里。

    倒是收缩推车不怎么受季节限制——其实大多数人家,都是拿它当作平时使用的工具,因此,销量也很不错。

    大卫前两天还给她发了传真,用了大量的词语称赞他们的推车非常实用,而且告诉她,他们之前定的数额卖完绝对没问题,恐怕还要续订。

    而且婴儿推车也已经设计好了,薛红英说马上就要生产样品,她想着是看看能不能在春秋会上大卖,许如意却觉得这东西,国内完全可以接受,可以去大城市卖卖试试。

    不过销售队伍还没有组建起来,许如意心里有人选,但需要再考察一下。

    聊了没几句话,许如意就发现了王石头最关心的点:“听说过节发东西,我来接你了,也不知道发的啥?”

    他也不好意思,揉揉脑袋:“当然回去就知道了,反正咱们厂现在是全市有名的效益好,东西肯定不会差的。”

    “您不知道,自从集体婚礼后,给咱们厂介绍对象可多呢,都是原先想都不敢想的条件。”

    许如意超理解这种想法,她实习的时候,一到发工资,也坐不住呢。

    她就说:“一个人是面两袋,米两袋,油四桶,rou十斤,鸡蛋十斤,苹果五十斤。另外还有奖金,按着平时的贡献发的。你发多少我还真不知道,不过可以告诉你平均值。”

    许如意越说王石头的眼睛就越亮,厂子是富裕了,工资和奖金也高了,可这个过程中,只有一个中秋节,那会儿好多货款都没收回呢,发的东西并不多。