第46节
第六十章 原本安静略有几分紧绷的场面, 因着徐宴两个字突然变得古怪松弛了起来。 袅袅茶香盈室，水汽氤氲，模糊了两人的眉眼。曹溪安仿佛打量新奇的事物一般仔仔细细打量母子俩, 许久，他缓缓沉吟道：“徐娘子预备怎么卖？” 若是徐宴的娘子，那确实诚如苏毓所说，她想找人卖衣裳花样子的确不难。 徐宴如今成白家老爷子的关门弟子, 金陵城想巴结徐家的人绝对不会少。尤其那些有钱无权盼着能与官府搭上线的商贾，乐得捧着银子来跟徐娘子做买卖。他曹家在京城虽然家大势大，但这里是金陵。强龙压不住地头蛇，再说，徐宴好似跟冀北候和柳太守也有几分交情。 “徐娘子，”曹溪安是当真看到了商机，时下衣裳款式大多雷同, 这一套只要有人引领, 在人前出几次风头，必然会形成一种风尚。如今尚美成风, 衣裳首饰胭脂水粉都是暴利, 由不得曹溪安不心动, “既然你说你能画女款也能画男款, 不如这样, 你与我合作。” 苏毓心里一跳，没有说话。曹溪安的这话正中了苏毓心思，若是可以，当然是长久合作更好。 她垂下眼帘，遮掩住眼中的神色：“那曹公子预备如何做这买卖？” “不若这样，六千两, 我买下你上回那一套和今日这一套的衣裳款式。”心中是信了苏毓是徐宴的内眷这话，曹溪安自然也不压那一千两银子。还别说，商贾都晓得趋利避害会看人，他自然更会掂量。做生意都是小事儿，曹家还真不计较这三瓜两枣的小钱。 他看中的是徐宴这个人，以及徐宴背后的白启山老爷子。 事实上，在书院他不是没跟徐宴搭过话。但徐宴此人疏淡寡言，不远不近，根本看不出深浅。若是生意上跟徐宴的内眷搭上，这上赶着碰上的好事儿，他总不能为了一点蝇头小利就弄巧成拙，“徐娘子往后的衣裳款式，先拿来我这过目，若是合适，你入股如何？” 曹溪安这话说的可以说十分公允，甚至有些让利了。虽说苏毓自认衣裳款式若经营得好确实能赚，但毕竟二人是头一回做生意。开出如此条件，在哪个时代都没有这么好的事儿。 苏毓并没有被天上掉下来的馅饼冲昏头脑，听到他主动提及，看他的眼神不由审视起来。 曹溪安有心，自然就任由她审视。 苏毓思索了片刻，点头答应。 还是那句话，有钱不赚是傻子。虽说不太清楚这个人的目的，但做买卖不是做别的。只要看好了合约，旁人也没那么容易诓她。再说，徐家能图的也就只有徐宴这个人了。这是一场相对来说公平的交易。毕竟不到最后，谁也不清楚到底谁占了更大的便宜。 与旁人只是看好徐宴不同，苏毓可是很清楚这厮最后官居首辅，位极人臣。 “入股自然可以谈，”苏毓出门之前便想过这点，所以将那日画的男款衣裳的花样子都带出来。只是在他开话头之前没有拿出来，此时淡淡道，“就是不知曹公子有何想法？” 苏毓不急不躁镇定自若的模样，曹溪安一边看着一边觉得书院的那些传言根本就是扯淡。什么徐宴的内人并非什么明媒正娶的妻，而是乡下十来两银子买来的童养媳。大字不识，貌丑无盐，年老体弱，还不利子嗣。这些年若非徐宴品行好，不离不弃，否则早就该被休弃的。 曹溪安看着眼前窈窕婀娜的女子，以及一旁漂亮得像观音菩萨座下童子的孩子，心道若是这都算貌若无盐，那传话的人得多倾国倾城？ “你以花样子入股，经营、裁制、售卖都是我手下人来。”曹溪安既然提出入股，便也条件放宽，“两层股如何？我认为合情合理。” 苏毓不清楚这个时代的商法，或者说，这个时代就没有商法这一门。若是抽成，抽百分之二十，比起先前卖菜品方子还多出一层。苏毓当然没有不满，只是得来的东西太轻易，总是叫人再三思量：“那曹公子有什么要求？既然提出了报酬，要求总归是有的。” 曹溪安听这话又笑了，这女子半点不像乡下来的，头脑清晰得厉害：“我得看过徐娘子的样品再做定夺。” 这话落下，苏毓就放下心了。 “样品暂时没工夫做出来，”苏毓也不藏着掖着，将那一叠稿子拿出来。这几张稿子也不重，苏毓一大早用画筒卷起来，让徐乘风小屁娃子背着呢，“我这里有画稿。” 眼睁睁看着苏毓从吃点心的小娃娃背后拿出一个画筒。 小娃娃无动于衷地任由母亲动作，手里该吃吃该喝喝，丝毫不受影响。曹溪安颇有些哭笑不得。两次见这徐家的娘子，总觉得徐宴家的这娘子有些不一般。这年头姑娘家都讲究温婉贤淑，温顺听话。曹溪安却觉得徐家娘子身上透着一股不安分，但特别有鲜活气儿。 画筒的盖子打开，将里头的画倒出来。 苏毓一张张打开，都是男款，那各色各样的衣裳就展露在曹溪安面前。苏毓也是留了个心眼儿的。衣裳呈现的是整体的效果，胳膊，肩膀，腰身如何做，苏毓没有细致的画。若要呈现画作里衣裳的款式，还得苏毓亲自去跟绣娘裁缝商量才可。 曹溪安看这些衣裳的样式，倒是第一眼没被款式吸引，反而被苏毓独特的作画技巧给惊住了。 水墨与水粉的自然融合，画出色彩渐变和光色明暗的效果图，曹溪安十分震惊。 当下的作画技巧就不必再赘述，苏毓的画法当真是新颖独到。曹溪安来金陵晚，十来前天快要开学才匆匆赶到。尚且不知苏毓曾因一幅画在字画局大放异彩，并且还招来了一场不小的麻烦。此时捧着稿子，忍不住就问苏毓：“你这颜色是如何画出来的？” 苏毓一愣，发现那日作画没注意，又习惯性用了自己的画法：“哦，这个啊，是我独创的画作技巧。颜色也是我调配出来的，让曹公子见笑了。” “哪里，”这若是见笑，那他的画技岂不是滑稽？“徐娘子还擅丹青？” 苏毓眨了眨眼睛，不知该应好还是应不好。 曹溪安没听说孙家跟徐家闹得那一出，见她面色犹豫，以为她有什么难言之隐。便也不多勉强：“这几套衣裳看画作是都不错的，但没看到实物，也说不好呈现的效果。不若这样，徐娘子若是得空将这几套衣裳做出来，叫我看一看上身的效果，我们再来谈入股之事？此事不急。” 这倒也是，没有那桩合作是一次就谈成的。 苏毓想想，便将画稿收了起来：“这是自然，正好外子也是豫南书院的学生。原本就答应了得了空便去学院看他，不若约个日子，我将几套衣裳做出来。让外子穿与你看一看。” 曹溪安想得就是这一出，他还没提出来，苏毓自己倒是把话给递出来了。当下满口的应答。不仅如此，早先说好的衣裳银两他准备好，苏毓身上这套他也是今日一并买下来。 吩咐仆从立即回府上拿银子过来，他忍不住就与苏毓说起了丹青画作的事情。 曹溪安本身就是爱画之人，也有收藏画作的癖好。他在京城之时，为了收罗各种画作，说是一掷千金都不为过。那些画作里头，有不少如今已经成了孤品，也有不少渐渐黯然失色。但这丝毫不打击曹溪安收藏画作的喜好，甚至因为孤品的增多，让他对这件事越来越痴迷。 “徐娘子不必担心，曹某只是十分欣赏各色字画。钦佩有高超丹青技艺之人。” 他此时毫不避讳自己对画作的喜欢，“曹某手下收藏画作不少，自认也有一定的品鉴能力。方才见徐娘子上色技巧与众不同，着实有些吃惊。徐娘子是有什么难言之隐么？” ……这倒也没有。 苏毓既然打着去字画局卖画的念头，就没有避讳自己擅丹青的事。方才顿了一下，不过是曹溪安那吃惊的模样，叫她有些犹豫，要不要再出这个风头。 此时听他解释便摇摇头：“没什么，我确实擅长丹青。” “哦？”曹溪安眼睛都亮了，“那不知曹某可有幸观赏观赏？” 苏毓：“……”这么自来熟真的好吗？ “也可，”苏毓无奈，这曹公子似乎是个急性子，苏毓淡淡道：“下回成衣做出来，我与外子带上画作一并去豫南书院寻你。” 曹溪安比她想的还急，想着当下便去看一看。但一想今日学院不沐休，徐宴定然不在家中。他一个外男不好跟个妇人回家。孤男寡女的，传出去徐家娘子也不必做人了。想想，便按捺住了急切的心情点点头：“若是画作好，徐娘子不介意我收藏吧？” 苏毓听到这话是当真要笑，她是遇到大金主了么？ “那是自然，承蒙您的厚爱。” 穿过的衣裳自然不好给个外男的，苏毓在他提出要买之时特地花了些银两另做了一套。等着曹家的仆从将银两取来，苏毓便将上回那套衣裳的样板交给了曹溪安。身上这一套，因着是苏毓临时决定穿出来的。倒也没准备样品，约定下次成衣成型之时一并将样本交给他。 曹溪安也不怕她跑，一口答应了。 一次挣了六千两，这对寻常人家来说，那是一辈子都吃不完的钱。苏毓十分高兴，出了茶馆就领着小屁娃子跑去了金陵最大的钱庄。这些银两放家里自然是不安全的，存在钱庄里才稳妥。苏毓去存了银子，扭头就牵着小屁娃子血拼！ 挣钱了，当然要大方。不仅大方，苏毓丝毫不耽搁，又去寻了相熟的裁缝做衣裳。她手里也有徐宴衣裳的尺寸，做衣裳也方便。说来那裁缝替徐家做了不少套衣裳了，赚了不少钱。看到苏毓过来眼睛都笑成一条缝。 苏毓一面跟她商量衣裳怎么做，一面心里嘀咕：看来是时候给山上的宴哥儿送送温暖了…… 第六十一章 苏毓给的银子够, 相熟的裁缝自然推了手里头的事儿全心全意做起苏毓要的衣裳。那几套男款的成衣，真紧急赶出来，手熟的师傅一套衣裳一天的功夫就能赶出来。 她跟苏毓打交道也不是一回两回, 晓得苏毓的习惯。苏毓的衣裳跟时下的衣裳不同，必须得放着来做。等苏毓见过初版后来改，至少改上两回。果不然总共四套衣裳，前前后后改了四回, 差不多十日才达到了苏毓想要呈现的成果。 女款的衣裳裁缝觉得太贴身了不妥，身段显出来显得不矜持。但男款就没那么讲究，成衣最终制成，裁缝就一直在夸，这衣裳改得好。 苏毓听着她满嘴赞叹，突然心里一动：“桃娘，跟你说个事儿。” 桃娘是裁缝的闺名。跟苏毓打交道多了, 两人熟了以后, 苏毓便唤她闺名。桃娘心里还在感慨苏毓到底哪儿来那么多做衣裳的点子，听到她这话自然笑眯眯：“有话就说。” 自古以来, 盗版这种事都是发生过的。以前称呼盗版的东西为赝品, 打击盗版是从来屡禁不止的。苏毓打量着桃娘心里不免就有想法。这些衣裳是她的创意, 虽然这么揣测旁人很恶意, 但她的新衣裳还没有拿出去谈, 若因自己不擅刺绣裁衣而致使款式泛滥，绝对不是苏毓想要的。 毕竟这个时代，可没有版权保护的意识和相配套的法律。苏毓不想到时候鸡飞蛋打。 “你如今是给自家接活儿？”事实上，桃娘的这间铺子不在好的地段。在布庄一条街，她家的铺子算是十分边缘的了。空间小，里头的布料成色也不好。平日里来的人不多, 生意很是冷清。平日里就算有生意上门，也都是穷苦人家的小本生意。 苏毓当初之所以会找到这家铺子的裁缝，还是因为桃娘好说话。 桃娘性情软，愿意听她的话改衣裳。起先苏毓也不是没找过别人，但旁人家的裁缝师傅见苏毓制成衣挑得料子不是很好，还吹毛求疵。一件衣裳缝制过程中，苏毓会一而再再而三地乱提要求。有时候成衣改了几遍还是不满意，要求他们再改。 这一次两次的，他们有些就觉得苏毓瞧不上他们的手艺，故意来找茬儿。但桃娘就不同了，苏毓一家三口四五套成衣，要改多少次，她都能改。 桃娘闻言愣了一下，没想到苏毓突然问她这个。 接活儿，自然是给自家接的。 这年头虽说大多数做衣裳刺绣的都是女子，但经营裁缝铺子的人却基本都是男子。桃娘的铺子她既是裁缝又是铺子老板。倒不是她格外能干，而是年纪轻轻丧了夫，不好回娘家，才借着一门手艺和一点积蓄盘了个铺子来做生意，糊口。 苏毓提起来这个，她面上的神色不由暗了暗。 虽说这年头对女子的束缚还没有程朱理学盛行以后的严苛，但封建社会是男权社会，女子天生弱势，在社会上还是会受到很多的歧视。尤其是年纪轻轻就丧夫之人，明明丧夫也是她命苦，但总有些人会嫌弃她们是不吉利的。 有些格外忌讳的人，是不会来寡妇家里做生意的，认为这种人开门做生意，对上门的客人都也不好，晦气。桃娘是寡妇的事儿左邻右舍知道，苏毓不知道。但苏毓此时问，她倒也没回避，很是直率地就说了。 苏毓是没有什么吉利不吉利的看法，她确信桃娘是给自己开铺子便放心了。 此时，直言不讳道：“你这铺子一个月下来能赚多少银钱？你别误会。桃娘，我有个想法，若是你单独开铺子辛苦又挣不到多少钱，不若来跟着我。” 桃娘一愣，有些不大明白苏毓的意思。 苏毓笑了声，别的话没多说：“你好好想想，我是觉得你的手艺不错。我往后怕是有不少的事情会麻烦你，想着你若是安心，就给我一个人做衣裳。我每月给你付工钱。” 桃娘眨了眨眼睛，没想到有这么好的事儿掉自己头上来。 在这个农为本，仕为贵，商为末的时代，不是所有人都想着在做买卖上大展拳脚的。有的人穷极一生也还在摆摊子，挑着担子穿街走巷。若非逼不得已，桃娘是不愿意出来抛头露面经营铺子的。当初她也是去大的裁缝铺子里去问过的，旁人一听她守寡就不大乐意雇她。如今她的这个裁缝铺子，每个月为了维持生计都要绞尽脑汁。这段时间当真是得了苏毓的照拂才赚了不少银钱。 此时听苏毓这么瘦，只觉得惊喜万分。她是想不到苏毓要做什么，只晓得苏毓要雇她。 “这，这，”桃娘搓了搓手，“你是打算开裁缝铺子么？” 苏毓眼睛一闪，打量了下她的铺子：“你这铺子位置不好。租金不高，怕是也挣不到银钱” 这话是事实。桃娘这几年经营下来，租子交了，却没攒几个银子。亏吧也不能算亏，勉强糊口罢了。 苏毓看她意动，又道：“你若是同意，我盘下你这铺子。你来给我做衣裳。往后这铺子里的盈亏我担了，你只管一门心思裁剪衣裳。如何？” 桃娘眼中的动摇之色更重了，于是问苏毓：“不知徐娘子开多少银子一个月？” 苏毓捏了捏手指头，面上淡淡的：“四两银子。” 这句话一落地，桃娘眼睛蹭地就亮了。 四两银子可不是小数目！这年头，官家老爷家里的一等丫头一个月月例才三两。那普通的丫头小子一两六钱银子顶天了。去牙行买个会刺绣的丫头回来，那也不过十二三两银子的事儿。苏毓开得这个月例，那是天上掉馅饼！当真是天上掉馅饼！ 她有些激动，拿着布头的手都在颤，有些不敢相信。 苏毓却又补了一句：“但我也有要求。” “您说，”桃娘脑子里嗡嗡的，她一个妇道人家孤身在外求生不容易。有人依靠，还是这么好的条件给她依靠，自然是喜不自禁，“您说，我听着。” “若是给我做衣裳，往后你做的衣裳就不能往外拿。”苏毓说到这个语气非常严厉，“外人觉得样子好看，找到你，你也不能接私活儿。” “这是自然！我若是收您的月例，自然是给您做衣裳。”