第32节
今天让他看看，人家的变通能力。 他相信以夏婷的能力，这才是开始。 第22章 夏婷已经算完，把纸递给对面那位客人。 “情况更好一些，每个月，这套加旧房，可以收入2300。扣掉还贷款的不到1500，还可以剩下800。” “这个800，可以负担一半你第二套新房的房贷。” 那人一直摇头：“这不对吧，怎么感觉那么少一点钱，我就能有两套房了。” 他越想，越觉得不对劲，站起来说：“不对，你这个一定有什么问题。” 夏婷微仰头看着他说：“哪儿有问题？” “我万一失业了呢？”那人抖着手里的纸：“这看上去挺好，但就都是不确定的，我要是失业了，还不起房贷怎么办？” 夏婷说：“你那个职业不容易失业的。” “怎么不容易。” 夏婷有点无奈道：“你是给公司开车的，开车这个职业，至少后面二十年，都不会被无人驾驶替代，是很容易找工作的，如果失业，你也可以去开出租车。” “开出租多累呀。”那人喊道：“这根本就不保险。” 夏婷柔声说：“如果现在不辛苦，孩子将来一样要面临买房的困境，还是会辛苦的。你如果可以抗住这个压力，孩子将来的婚房都有了，他到时候觉得房子旧，卖掉，可以当首付款，置换更合适的。” 她微垂了下目光，神色怜悯，继续在纸上验算起来：“这些话，不会有任何一个置业顾问会告诉你，因为要承担责任。但是事实就是……以后上大学也会越来越难，竞争太大，毕业也未必有好工作，孩子有片瓦遮头，就算他失业，房子出租，和你们住，你们的家庭也永远不会陷入贫困状态了。是很安全的做法……” 她这是，一步到位帮人规划到孩子成年后。 蒋韶南紧紧盯着夏婷面前的a4纸，如果工作状态真有魅力，那么夏婷这种次第绽放的工作魅力。 简直是几何形在攀升。 他不知该说什么，只追随着那秀逸的笔迹， 看她下笔如飞，夹着roi，这种投资回报率的简称，一行行算下去。 她给客户说的是客户能听懂的语言。 她笔下，却是用她庞大的学识，数据支撑起来的数据分析。 他终于，明白她为什么可以获得别人无数的信任。 一支笔，一张纸。 她就可以梳理出来一个人的人生。 她用的是大巧若拙的手法： 对面是普通人， 不需要两室换三室，三室换两室，那种复杂的cao作。 她一步到位帮对方规划好，只要不折腾，这家人，就可以平安富足。 这样的置业顾问，是不可能有的。 有这样本事的，不会只当置业顾问。 一般的置业顾问，也不可能具备夏婷的水平和格局。 更不敢说出夏婷这样的话。 别人不知道，他看到夏婷写下的英文中，明明还有税收方面的漏洞。 现在出租房不用按照收入交税，这个漏洞以后也许会被堵上。 但是目前真的是，不买白不买的时候。 售楼处的经理激动得脸冒红光，这个方案，她是内行，觉得非常行。 完全是以小博大，最大的杠杆，风险还小。 那几名区域经理都在低声交流，平心而论，虽然夏婷很讨厌，但这个方案没有问题。 只是客人水平太低。 自己一个开车的工作还怕失业。 什么工作都有失业危险，前怕狼后怕虎，那干脆什么都不要干了。 小贾站在蒋韶南身后，不知不觉手都攥紧了。 夏婷就和那天一样，用一只笔，就能带着自己披荆斩棘。 就见夏婷已经算完，她慢声说道：“职场，本来就是不保险的地方，任何人不进步都有可能失业。所以才更要尽早置业。”她靠向椅背，忽然对着公司那帮区域经理的方向。 说道：“注意了，案例的重点部分来了。” 就见，她看向那个客户，和颜悦色地说：“我这样说，你肯定心里还是觉得没有保证。如果我告诉你，如果交房之后，十年之内，如果你发生重大不可抗力的事故，不能承担房贷，开放商这里会回购。签一份回购合同给你，你会不会觉得有保障了呢？” “什么？”a区域经理一下站了起来：“这怎么可以？” 夏婷压根不搭理他，就像一个王者不会理会青铜的挑战。 她看向蒋韶南，笑起来：“这个是送的方案，房地产后面十年，如果你预期走低，那么就算了，如果你和我的看法一样，那么这个回购合同，你们可以考虑一下。” 那人已经有些激动了，“如果有这个回购的合同，那倒是可以考虑。这样我就不用担心有事故，付不起房贷的问题了。” 蒋韶南没有纠正这人的逻辑，付不起的时候，只要房价是向上行，就可以卖掉。 但这是普通人，说多没用。 就简短道：“让我们销售先带你去看户型。” 那边已经有年轻的导购女孩子，一身红色套装俏丽地站在一旁，领着人去看户型。 蒋韶南的视线跟了一会儿。 那个客人满面红光，简直像中了大奖一样。 毋庸置疑这个人一定会订房。 而这原本就是一个，路过的客人。 运气真好，遇上了夏婷。 转回头来，对上正在交代小贾把客户资料用碎纸机碎掉的夏婷。 他说：“走吧，回公司。” “这么快，我准备给你花式表演一下销售技巧呢。”夏婷靠在椅背上，懒洋洋的，像她还没坐够。 蒋韶南说：“我已经看懂了，回去说。”他心里五味杂陈，有种伸手把她拉起来的冲动。 夏婷慢吞吞站起来。 他忍着没去拉她。 就听夏婷低声开始说风凉话：“反正出场费收了，没说工作时间，那就是工作时间越短，越划算。” 蒋韶南心里一时间事情有点多。 夏婷说的这个方案，给他触动特别大。 夏婷做置业规划的时候，胆大心细，也令他触动非常大。 甚至，夏婷这种白手起家，一个人来国内闯荡的勇气，都令他触动非常大。 她有这样的本事，原该有这样的底气。 最紧急是那个回购合同，这时候贷款还没几年，多数人都是前怕狼后怕虎，怕自己失业，更怕房价有水分。 如果敢用这个方案，那这个楼盘要卖疯了。 可是如果他们敢用，那么别人很快也会跟上，那么整个楼市都乱了。 他低声对夏婷说：“你这个人的胆子，真够大的。” 夏婷也低声回他：“你知道这是好事。——现在没有贷款方面的限制，你知道国外贷款，一定要看收入。这个其实才是真正置业的门槛，谁知道现在根本就没有这个。” 蒋韶南说：“可敢出那样的回购合同，整个楼市都该乱了。” 夏婷侧头看他：“你认真这么想的？” “不然呢？”他首次有点不明所以。 夏婷说：“你以为所有盖房的开发商，都和你一样的品性，让他们搞回购，就算你告诉他们房价以后会涨到天上，他们也不相信的。一年倒闭那么多房地产公司，你以为，他们真的对这个市场有信心吗？” 蒋韶南心口有种火热的念头，他漫不经心地问：“那不然呢。” 就听夏婷说：“多少房企就是为了进来挣个快钱，弄到地之后，不管三七二十一先融资做大。肯给这样保证的可以算得上敢拿良心出来的。你试试敢有几个跟风。” 蒋韶南心间忽然涌上一团火热，怎么有人，句句都能说到人心上呢。 他压着心头火热，又说道：“那这件事如果要推行，最大的阻力在哪儿，你有没有高见？” 这句话问出根本没报希望，就是随便问问，让自己理清思路。 就听夏婷说：“你这个人应该是很重情义的，你父亲留下这么一个满是烂摊子的公司，你愿意接手也没有想着拆伙，就说明，对你最大的阻力你肯定已经心中有数。” 他心里咯噔了一下。 夏婷说：“如果这公司是我的，我肯定一早撤了。有本事的人在哪儿都有本事，你现在的阻力，完全在于你不忍心父亲一手创立的大包袱而已！” 父亲一手创立的大包袱！ 这个真的贴切形象到无与伦比了。 每天都烦透了！ 却还在坚持。 却从未有一人，一针见血这样带着了然的口吻和自己探讨。 夏婷呀……真的是 蒋韶南心中千头万绪的感慨，转了一万个念头，也唯有化作一声叹息，他抬手搭上夏婷的肩膀。