314、赚大钱的机会来了
饶是云扶，待得看清“口可口蜡”四个字，脸也都绿了。 “我的天啊，刚好不容易逃脱了浑身被蝌蚪啃的滋味，这又换成口渴之时却满口嚼蜡的感觉了！”云扶都有些想揪头发。 她们二人在美利坚的时候可是开小酒馆的，在美利坚严厉的禁酒令之下，小酒馆里也因地制宜弄过不少各种可以逃脱过警方的检查，同时还能带来酒类享受的——浓缩葡萄汁一类的饮料。 所以她们两个实在是太了解，饮料这个行业的名字该有多么重要——便如“浓缩葡萄汁”，这个名字就可以通过禁酒纠察大队的检查，同时还能给喜欢喝葡萄酒的人们一个暗示。 而这蝌蝌啃蜡、口渴口蜡的名字——这哪儿是要卖饮料啊，这分明是在自杀！ “这公司难道是在自杀么？”也许都是来自美利坚的缘故，凯瑟琳更觉不可思议，十分的怒其不争。 云扶倒含笑摇头，“不是公司的事，是中国代理商的问题。中国代理商不用心，随便按着音译，给寻了个中文的名字就放上去了。” “难道代理商就不想赚钱么？”凯瑟琳不解地望着周遭，“你看他们还专门建了售卖亭，还有火车站上那么巨大的广告牌——这些投入是多大一笔钱啊！” 云扶也是无奈地摇头。 身为商人，云扶也是最看不得这生意叫这代理商给做的——明明投入巨大，却偏偏在取名这事儿上简直儿戏到近乎自杀；你有那么大广告投入的钱，就不能好好取个名儿么？ 云扶垂眸道，“或许是因为他们的商品可能在上海还是主要选择在租界区售卖，主要的目标顾客依旧还是洋人，所以看的更主要的还是外文名，而不那么在乎中文的译名了。” 凯瑟琳点头，“对，应该就是这样。要不然真的是没办法理解了，我只能说他们疯了……” “不过……这么做生意，也终究还是不明智。”云扶挑眸望向远方，“上海的租界，地方儿是不小，人也不少。可是再大的租界也不过只是上海地界的一部分；上海更只是中国的那么小的一丁点儿。” “人口就更是这样，租界居民再多，又怎么跟全体上海市民的数量相比呢？就更别说是四万万的中国人了。” 凯瑟琳也是点头，“洋玩意儿既然运输进中国来，就应该要的是整个中国的市场，那就得入乡随俗，更多照顾到中国本土的需要才行。” “你说得对。”云扶扬眉，眼角眉梢已是挂了笑意，“走，咱们找他们谈谈去。” 在谈之前，云扶需要先掌握上海本地饮料市场的实际情况，以及，“口渴口蜡”在上海的实际行销成绩。 她们包了一辆黄包车，长租。 坐着黄包车沿着上海的大街小巷穿行而过，魔都种种，尽入眼帘。 上海被称为“魔都”，这说法在民间的流传要更早些。取各国各派势力错综复杂，有“群魔乱舞”之意；又有这上海滩汇集了全世界各种稀奇玩意儿，宛若魔幻花园一般的意象。 不过“魔都”正式出现在书面上，还是数年前的民国十二年、十三年，由东洋作家村松梢风正式提出，他在民国十二年写过一本上海的作品，名字就叫《魔都》。 上海被称为魔都，云扶倒是欣赏这个别称；可是它却是由东洋人正式落在笔头上的，叫云扶颇不喜欢。 ——东洋人对上海，乃至对于整个中国的贪婪，已经是越发掩饰不住了。 云扶锲而不舍之下，终于找到了口渴口蜡在中国经销商——华森上海大药房。 华森上海大药房的母公司，就是“香港大药房”。 这间以老板名字“华森”命名的药房，就是后来著名的屈臣氏。 ——没错，就跟中药在海外通常被看作饮料类似，口可口蜡这样的“气泡水”，最初也是在药房里经销的。 口可口蜡之所以将代理权交给华森药房，不仅仅是因为气泡水需要在药店里销售；也因为华森药房自己也建立了汽水厂——许是药店里出售的不只是口渴口蜡一种气泡水，还有其他品类的，所以眼光独到的华森药房，索性就也建厂生产自己的气泡水吧。 总之，华森药房带着自家的汽水厂，从香港开始，迅速向全国扩张。 这华森的“香港大药房”的名头，云扶从香港经过，倒也听闻过的。 ——这间药房成为了香港总督和爱丁堡公爵的御用药房。 挟着这样的名头，华森药房和汽水厂扩张的脚步迈得很大。 可是这样有实力的经销商，却也会犯所有实力雄厚经销商都会犯的老毛病——眼高过顶，对于自己的市场判断和经验太过自负，不肯屈就去做实际的市场调查，只一味大手笔洒银子办傻事。 便如此时口渴口蜡这么几个感人的中文译名，以及在中国的销售窘境。 口渴口蜡是1927年进上海市场的，就在云扶第一次回国的前一年。当听说1927年当年，当时还叫“蝌蝌啃蜡”的这种饮料在整个中国市场只卖出去二十五瓶的数据后……云扶也实在没忍住，不厚道地笑出了声来。 拜托，她好歹也是在美利坚生活过的，身在美利坚之时如何敢想象，这饮料来了中国，只能卖二十五瓶出去。 不过却也不意外吧，看看那两个感人的中文译名。 说实在的，就凭那两个名字，能卖出去二十五瓶，都得说那二十五位买家是真的英雄好汉！ 有了第一手的资料，云扶带着凯瑟琳回去，路上也是忍不住莞尔。 “凯，赚大钱的机会来了。” 凯瑟琳也是精神一振，“波士，你想做公司的生意？” 云扶点头，“再叫华森药房这么将生意做下去，这饮料就会死在中国了……相信公司也绝不情愿。这时候如果有人愿意帮他们，甚至先承诺一个销量，他们没有不愿意的。” 凯瑟琳也一拍掌，却还是小心道，“波士……这是新生意，咱们行么？” 手机站: