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重回1988之IT女王 第116节

    “那是你现在事情少,行了,回去赶紧写。”

    金勇出去以后,助理把几份文件送进来:“安总,这种事情,为什么要亲自做?”

    “不然谁做?”安夏叹了口气。

    她也不想事必躬亲,她的人生理想是像明朝皇帝一样几十年不上朝,内阁还能自己转。

    但是,她没有张居正,也没有一个严密好用的内阁体系。

    整个公司上下,不,应该说是全社会都没几个人知道怎么界定规范网页设计的好不好。

    现在最大的问题不是「我想要的做不出来」,而是提需求的人不知道自己要什么,只有等做出来之后,才知道「我不想要什么」。

    大家都一样的烂,只有等到开发出来,大家开始骂骂咧咧的时候,才知道应该怎么改。

    安夏不想如此被动,被人说了才改,这样很没面子。

    算来算去,全公司只有她自己心里有一套完整的设计逻辑,她看出金勇是有这个能力的。

    希望金勇能担得起她的期待,实现她当甩手掌柜的美丽梦想。

    此时其他软件公司也层出不穷,稍微有点能力的人,谁还没有一个当老板的梦想。

    现在网上零售行业最大的网站就是「中国货」,它的交易系统已经非常完善。

    不管是买家还是卖家,「中国货」是他们使用的第一个网上交易平台,早就适应了「中国货」的各种cao作界面和规则。

    除非其他网站有什么特别强大的优惠条件,否则他们不会轻易改换阵地。

    因此,其他软件公司在零售业务上,也只能是基于「中国货」的交易系统,继续推进更新和小调整。

    就好像计算机系统的基础都是dos一样。

    就算有了windows,也不能完全把dos甩开。

    网上能做的实业被紫金统一了,还有金融行业。

    金融行业三大支柱:证券、银行和保险。

    在证券业,紫金有先发优势,直接对交易所下手,它做的交易软件拥有天然的话语权。

    不管其他家怎么宣传,紫金证券交易软件始终独霸80%的份额,还有20%才是留给其他软件公司的一口汤。

    在银行业,中农工建交五大行对ibm的感情比天高比海深,就连紫金都一时半会儿拿不下他们的订单。

    首批前十国内股份制银行里,广发、中信和兴业的领导一心求稳,也不敢推出新业务,别说网上银行,就连电话银行都不敢,生怕电话系统出了什么问题,让客户一状告到银监会,吃不了兜着走。

    唯一的一个锐意进取,特别重视服务的招商银行,已经跟紫金签协议了。

    同行们默默流泪,这还让不让人活了。

    “不是还有保险公司吗?没听说紫金对谁下手了。”途远软件的范高飞看着销售部各位同僚丧丧的模样就来气。

    他年龄比安夏大许多,那十年间,他在乡下插队,别人混日子他从未放下过书本,成为恢复高考后第一批大学生,看到厂子里有一点不对劲的苗头,就主动提出厂子给他一笔钱,他下岗。

    他的发家模式与安夏有点像,拿着厂子里给的那笔钱,去南方进货,倒卖,赚到了第一桶金。

    只不过他没有渠道像安夏那样可以倒卖容易带的寻呼机链子,也没有钱倒高级的东西,只能像那个时代里大多数人一样,倒卖磁带、海报和衣服。

    也没有敢投身股市大潮,等他认识到股市这玩意儿,毫无理由的来钱就是快的时候,两市大盘早就已经冲了上去,一天一个价,他更不敢加入。

    本金没有安夏那么丰富,就缺失了很多机会。或者说,有机会放在面前,他也不敢把全部的身家都押上去赌。

    所以途远没有像紫金那样一飞冲天,独霸市场。

    不过相比于其他人,他还是早早地走在时代前列的。

    途远给员工开出的价码并不比紫金低多少,最近也从国外挖了几个洋专家回来。

    最近人保想建一套全新的数据库系统,这是保险行业首次使用整套的数据库系统。

    如果这是一场游戏,那范高飞就是对抢「首杀」有着执念的玩家。

    “紫金已经抢了两个第一,这次,我们无论如何也不能输给他们。”

    人保是全国的头块牌子,与五大行在银行界的地位一样,他们的一举一动都有许多人看着,这次的数据库更新,将会成为全国保险业的表率。

    人保的领导也非常重视,由总经理亲自牵头办这件事。

    甲方都派出了最高级别的领导,乙方没道理只派个项目经理。

    安夏与范高飞两人就这产在人保的大厅里不期而遇。

    今日天气很好,阳光斜斜地照在地面的灰色大理石地板上,安夏一身深灰色的职业套装,高束着的马尾在垂在脑后,十分利落,身上带着一股青春无敌的骄傲与锋芒。

    范高飞也是个天之骄子,一步步稳扎稳打过来的,他知道紫金的众多故事,也知道安夏的发家史。

    至今他仍认为,紫金能发展到现在,30%是实力,另外70%是运气。

    安夏就是因为钱来得太容易了,所以才会大方地给员工发东西发钱,笼络人心。

    现在紫金的摊子铺那么大,远不如他们途远专精一门。

    国外许多百年企业,虽不大,但却是因专精而成为不可替代的唯一。

    范高飞相信,人保的这一单,就是让安夏知道,运气再好,也会用完。

    在等待电梯的时候,两人相视一笑:“安总,幸会。”

    “范总,你好,上回科技会议,你没有参加,真是太遗憾了。”安夏说的科技会议,就是一干人等被困独龙江的那一次。

    范高飞微笑道:“我年纪大了,不比安总,能从山里徒步三天出来。我也不能离开公司那么久。”

    “范总今天心情不错,一定是手到擒来。”

    “哪里哪里,说不定还是给你们紫金做陪跑。”

    「叮」会议室所在的楼层到了。

    尴尬的商业互吹终于可以告一段落。

    人保的领导很是狡诈,也可能是从两伊战争之中得来的灵感。

    一般情况下,约见乙方是一个一个的见,他们则把安夏和范高飞约在一起。

    就是想看他们斗来斗去,在技术相差无几的前提下,那斗的就是价格了。

    做为客户,人保当然希望价格越低越好,开发时间越快越好。

    人保提出他们想要做的系统之后,就直接问双方的报价和大概工期。

    范高飞是做技术出身,知道多长时间能做到一个大概的保底,就算临时要压缩时间,压缩价格,他稍微考虑一下,就能拍板,大不了回去苦一苦员工,让他们赶一赶时间。

    安夏则不一样,她的能力更多的是在商业上。如果擅自答应压缩工期,到后面万一做不到,那就是违约。

    范高飞为了这次项目做了充分准备,文档上写了个密密麻麻。

    他侃侃而谈,用大量专业用词描述途远在搭建数据库的技术如何强大。

    他说的非常详细,几乎把现在数据库技术能实现的一切功能都了一遍。

    安夏在他后面说,很难再有什么新的亮点,再加上途远已经做好了赔本赚吆喝的心理准备,范高飞相信自己赢定了。

    人保的领导把目光移到安夏的脸上,安夏笑笑,打开笔记本电脑,向在座领导开始演示。

    这是紫金公司商务部的杰作。

    商务部人才济济,除了懂客户人心,找人脉资源,精通客户心理,还熟练掌握各种让门外汉客户也看懂技术能实现什么的小工具。

    比如,这个演示动画。

    人保的各位领导看演示动画的时候,精神明显比刚才集中了许多。

    范高飞在说的时候,他们的态度非常统一:我听不懂你在说什么,但是为了表示我很懂行,不得不保持一个好像很认真听的态度。

    从开始说到最后「各位领导有什么想要问的吗?」全场都静悄悄,只有大领导打了几句官腔:“嗯啊,不错不错。”

    安夏不用说,领导们就能看明白一个大概,纷纷提出各种问题。

    有些问题,安夏可以直接回答,有些问题涉及核心,安夏则会告知——“这个需要签了合同以后会有具体文档提供。”

    场面之火热,与范高飞方才的冷清相比,真是天壤之别。

    说到数据保密的时候,范高飞终于找到机会:“我们公司的数据库用的是最新的数据加密协议,可以绝对保证数据安全,这项技术是我们的国际专家参与开发,已经经过了更新迭代,国内绝对没有。”

    他看向安夏的眼神里满是挑衅,据他所知,安夏手里并没有美国科学家,那几个人可是他高薪挖来的。

    “这项加密协议对数据加密的效果,大概就像在一扇门上加了十把锁,对于防止数据泄漏有一定的效果。”

    “一定的效果?”范高飞的声音骤然变冷,“不知安总这里有什么特别强效的技术?”

    “在这方面,途远的加密协议确实已经是顶配。但是数据库泄密除了外部原因之外,还有内部原因。

    千防万防,家贼难防。就像住酒店一样,以为房间里很安全,其实清洁工有钥匙,前台有钥匙,总控还有钥匙。

    至于其他人是不是还有备用钥匙,那就更说不清楚了。放在房间里的东西丢了,是谁的责任呢?”

    安夏的眼睛是微微弯起的,带着温和的笑意,被她目光扫过的人保领导,却心底生起了一股寒意。

    确实,现在公司里的数据库就跟敞着的一样,很多人都可以看,随意调取,想下载想打印都没有问题。

    “cao作日志可以看到是谁cao作的。”范高飞急急补充。

    安夏无辜地偏了偏头:“看见了,然后呢?”

    是啊,然后呢?数据库资料都已经全部泄密,现在在网上就可以把文件传走。

    “紫金的安全系统可以做到分配对应的权限,普通人只能添加,或是看自己名下的客户资料。

    权限高的人可以看到自己手下员工的客户,权限再高的人,可以下载。如果有人违背了自己的权限,主管的系统会跳出警告,以及还有其他的安全措施。”

    安夏并没有说cao作细节,领导们都默认那是「付费内容」,没有继续追问。

    途远在安全方面输了一筹。

    范高飞也顾不得优雅了,他大声说:“紫金论坛发生过网页劫持,你们公司网络安全的怎么让人信服?”

    啧,这个梗是过不去了,普通人家的门被撬了还知道要换个高级锁呢。

    安夏从容一笑:“那个时候,全世界的网页都没有安全协议,我们不仅在十五分钟内就处理了问题,也解决了安全隐患。

    对了,你说的那个数据库安全协议,牵头的是几家w3c联盟公司,我公司恰好是成员之一,有幸获得邀请,参与规范。

    紫金论坛的网页劫持事件,就是建立这条协议的根源。

    它的确是现在最强的安全协议,紫金确实不可能超越它,但,那也不是你独有的。”