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重回1988之IT女王 第219节

    事实上,他们的谈判还远没有到聊细节的程度。

    安夏有理由相信,他只是找一个跟自己说话的借口。

    “我在这个公司工作了很多年,刚刚升职到中国来,所有人都看着我。如果我能很快销售出去,公司将会认可我的能力。”大卫那双深邃的棕蓝色眼睛看着安夏。

    安夏认真地看着他,等着下文,你公司认不认可你的能力,关我什么事?快说重点,陆雪还在家等着我呢。

    大卫对她认真的眼神感到满意,安夏是一个优秀的倾听者,她的眼睛和身体语言总是显得非常专注。

    “如果我能站稳脚跟,将来我就可以拥有更多的议价能力,可以以更优惠的价格,与你们公司合作。”

    大卫的公司除了做超级计算机,还做很多系统解决方案,这些都是国内很长一段时间做不到的。

    如果能谈下来优惠,未来确实对紫金来说是有益的。

    “我明白……”安夏无比真诚地看着他,“如果可以的话,我也希望能买你们公司的计算机,不过现在的价格,我确实需要再考虑一下,不能因此影响到我公司的资金。

    您知道,我们公司并没有上市,除了得到一些投资之外,可以说公司的钱,就是我的钱。”

    紫金现在运行良好,没有任何的不良资产,也没有投什么打水漂的项目。

    它还在稳定的为安夏赚钱。

    安夏不会轻易让它像恒大和乐视那样玩完。

    “既然钱是我的钱,花的时候,自然不得不小心一点。”安夏说,“现在的超级计算机应用范围基本上是在国家层面,天气预报、核武器模拟。事实上,我还在犹豫,是否有购买超级计算机的必要。”

    “哦,请相信我,在不久的未来,一定有应用的需求。”

    “我可以到时候再买,现在买回去没有太大的应用场景。”

    “基于超级计算机做开发工作也会比过去快许多,紫金科技一直是业内的一流企业,后面有许多想要追赶的人。如果你们慢了下来,被别人追上,就很难再保持优势。”

    安夏笑道:“事实上,如果我真的要买的话,还需要向高盛和软银两边的投资人汇报,我不确定他们是否会同意……”

    “他们一定会同意的,科技创新永远是投资最好的机会,何况中国这么大一个市场。”

    无论大卫怎么劝说,安夏还是不为所动,她要等银河ii号的数据。

    她倒也不一定要买银河ii号,只不过,有竞争对手出现,就代表着价格可以再降一降。

    到最后,大卫还是无法说服安夏,他只得先放弃,临走时,邀请安夏去他的办公室看看,那里还有他们公司的其他样品。

    其中有安夏很想要的人工智能相关模块。

    “能帮我打听打听,银河ii号的应用场景有哪些吗?”安夏问陆雪,“有没有可能用在人工智能的数据采集和分析上?”

    在陆雪的介绍下,安夏与国防科技大计算机研究所相关负责人会面,她直接向他们询问是否能用于紫金科技所需要的应用场景。

    不幸的是,银河二号的立项原因就是为了天气预报。

    甚至它国防科技大跟气象中心一起研制的。

    虽然也有其他方向,但这个方向,它也是国防方向,跟安夏想要的人工智能数据采集和分析没有关系。

    难道,真得向大卫买。

    或者再等等?

    具体的信息,就连专家们也无法马上回答安夏。

    连他们都没想到一个还没有公开发布的计算机,会有商业公司上门来询问。

    他们需要研究一下。

    安夏回到公司,陈嘉告诉她:“大卫又来了。”

    大卫又拿出了一些紫金的竞争对手的资料,说他们的研究已经到哪一步了。如果紫金再不快一点,就会被他们远远甩在身后。

    这些资料,其实安夏都知道一些,大卫提供的更加详细,显得紫金的技术升级迫在眉睫。

    大卫说着,忽然对安夏说:“紫金科技,有一部分盈利分红,还是要给投资人的对吗?”

    “嗯,怎么?”

    “如果您愿意在圣诞节前签订购买合同,我们可以为您公司提供免息分期。同时,我公司也会向您个人表示感谢。”

    “感谢?”安夏抬眼看着他。

    大卫将手里一只厚厚的信封递给安夏,不知里面是什么,难道是感谢信?

    安夏接过,信封没有封口中,里面塞了几本银行存折。

    “每个户头下,都有五万块钱,一共五十万,这都是给您个人的。”

    “这……不太好吧?”安夏第一次遇上有人给自己行贿的,都是给采购经理行贿递回扣,哪有直接给老板送的,奇奇怪怪,不太适应。

    “这只是一点谢意,不会影响我公司产品的质量。”大卫做出无奈地表情,“如果我在公司的地位提高,这五十万就可以折在公司的产品上。可惜,现在,我只能以个人的身份给您。”

    安夏摇摇头,将信封递还给大卫:“对不起,我不能收,上行下效,如果让员工知道,人人都学,我该怎么约束他们。”

    “办公室里现在只有你和我,怎么会有别人知道。放心,我绝对不会把这件事,让第个人知道。”大卫用深情的眼神看着安夏。

    “我相信,如果你告诉总公司,我们公司很有希望马上签单。但要降价,贵公司总部一定会给予优惠。”

    安夏还是不愿意收:“这是商业贿赂,写在刑法上的。”

    “您尽管放心,这些银行户头是由十个不同的姓名开立,无论如何也查不到您的头上。”

    安夏心想:“那你真是看轻银行了,如果他们不想查,提供多少资料,他们都说查不到。如果他们想查,不提供资料都能摸上门来。”

    “不,为了五十万犯法,不值得。”安夏笑笑,“太少了,没意思。”

    大卫一愣,他以前送礼给世界各国的老板经理,见过各种各样的拒绝,就是没见过如此直白的嫌少。

    不是说中国人内敛,说话喜欢拐弯抹角的吗?

    大卫的观被安夏深深震撼了。

    安夏一是怕犯法,毕竟在几年前,她妈就说了:犯法我可捞不了你。

    二是……真看不起这五十万。

    如果她是公司年薪十万的采购经理,看着五年的工资可能会动心。

    可是,现在公司整个就是她的,高盛投资的是生产主体,她那五千万在股市里撬动的六十二亿都是她的。

    五十万?

    开什么玩笑。

    对不起,她真的看不上这么一点钱。

    “你还是想办法直接从产品价格上给我折扣吧。收您的这笔钱,让我觉得,我的公司已经不是我的,我只是在替别人打工,这让我感到很不安。”

    安夏用指尖,将信封推回去。

    要是别的冠冕堂皇理由拒绝,大卫还能说点什么,还能强行把存折留下来。

    安夏这直接说嫌少,强行把存折留下来……反倒像在打发要饭的,很不得体。

    “好吧,很遗憾,不能再争取到更多。”大卫把存折收回包中。

    不知大卫做了什么努力,过了几天,他又回来,告诉安夏,总部同意给予一定的优惠折扣:两百万。

    “我就说,是可以的嘛。”安夏挺高兴。

    这不比那个不值钱的五十万有出息?

    计算机研究所那里迟迟没有告诉她银河ii号到底能不能应用于人工智能,也许大卫这里是最好的选择。

    有了初步意向,大卫这边与安夏的技术团队进行谈判。

    商务谈判还是比商战要稍微高级那么一点点,大卫这边还是拿安夏的竞争对手说事。

    安夏虽然没有找到可以替换大卫公司的组织,但是,她还有一个绝招:

    其实我也不是很着急开展这个项目,超级计算机对于一个商业企业来说,可能太超前了。

    双方兵来将挡,水来土掩。

    一切看起来谈得差不多了,大卫与安夏签定了购买协议。

    人工智能组的开发方向,已经根据即将到来的超级计算机做了调整。

    刘杰对未来充满信心。

    他加班加点,根据已知的超级计算机的算力,对后面一年的工作做出规划。

    马上又要到年终了,他终于可以给去年年会上力挺自己的安夏长长脸了。

    自动控制组的潘明也双眼放光,他统计出本组需要用到超级计算机的项目。

    “我们有十五个数据采集需要用到,很快的,不如给我们先用?”

    “那不行,我们组要数据都是很着急的,总不能慢慢等你。”

    “哎,又没说计算机就是专为你们人工智能组买的,别搞得好像是我们求着你们一样。公用的东西,我现在好声好气地跟你商量,你不要给脸不要脸!”

    “就你们那点东西,还要用到超级计算机,普通计算机就够了。要是不够算,不是计算机不行,是你们的人不行。”

    两人对着吵了半天,被安夏听见。

    安夏大惑不解:“购买合同刚签,我这钱都还没付呢。从签合同到进口清关,起码还有一两个月,你们这……什么都没看见就先吵上了?你们就不能等东西到了,再争?”

    “先说清楚,不能等计算机到了,还没说明白,到时候耽误工作算谁的!”潘明理直气壮。

    安夏一拍桌子:“算我的!”

    把潘明和刘杰都吓了一大跳。

    安夏皱着眉头看着他俩:“你们不得先看看实际的计算能力再考虑怎么分吗?到时候,是一五二四六,还是排着班次等,必然有一个说法。

    你们现在像什么样子,啊?大雁还在天上没打下来,就为了是红烧还是清蒸吵,丢不丢人。”

    两人吵架的依据是大卫给出的理论算力值。

    理论和实际可能一样,也可能不一样。

    现在吵,好像确实有点早。

    “放心,到时候怎么用,谁先用,会有专人做安排,用不着你们cao心。”安夏摇摇头,转身离开。

    不单是他俩,就连「吃了吗」小雪那边都暗搓搓地来问,能不能借用超级计算机,他们需要给外卖员派单,规划最佳路线,其中涉及到综合天气、交通堵塞等实时变动修正。

    “数据量比较大,现在计算的速度跟不上……”