重回1988之IT女王 第285节
安夏非常好奇，舒珊珊是怎么做到靠每个城市一百个地推，就能在三天之内达到这个成绩。 就算一户十块钱电费，这也得二十万户家庭。 一千个人，三天，有效触及二十万人？？ 见鬼了吧。 舒珊珊对这个成绩也十分吃惊，她也派人做了调查，调查结果是：收了底薪的发展起了下线。 有一个城市的一位地推，去年兼职做安利，后来因为安利的产品实在太贵，而且必须自己先买产品，然后才能拉下线，等于贷款上班，于是他就放弃了，老老实实上班。 今年厂子倒了，他运气好，成为有底薪的紫金公司地推。 紫金给他的奖金是一个人头五分钱，他以一个人头两分钱的价格找了一堆下岗工人。 没有底薪，还有很多人愿意干。总比一分钱收入都没有的强。 每个城市的地推都有聪明人，他们不约而同想到了这种方法。 主要是安利公司去年玩得太大了，让大家学会了「拉下线」的思路。 表面上的地推人数：一千。 真正的地推人数已不可考，每个拿底薪的地推手下都或多或少有一批人。 本来十个人的组，三天的提成收入有两千块是很令人振奋的事情，不过由于舒珊珊的激进政策：一个人头分五分钱。 让现在的局面变成干得越多，亏得越多。 大家的心情比较复杂，感觉是在贷款上班。 他们劝说舒珊珊降低佣金，不然到年底结账的时候，别的项目组去领年终奖，他们还要把工资拿出来倒贴给地推。 舒珊珊犹豫半天，还是没有这么做。 她主要是抹不开面子，这才一个月，说好的佣金就降了，以后还指望谁干活，万一他们一怒之下，全辞职了呢？ 其他同事跟她说：“不会的，现在下岗的人这么多，他们不干，有的是人干，三条腿的??不好找，两条腿的人还不到处都是。” 舒珊珊思来想去，还是不同意，她觉得不能这么干，会失了公司信誉。 她向同事们表态：“哪怕拿我的钱去贴，也至少撑满一个月再改，我不会现在就动的，不然以后的工作都没办法推进了。” 说是这么说，现在项目组的账上已经亏了八千块。 舒珊珊算是公司元老，一个月工资三千块，绝对的高薪，如此的高薪，都不够赔项目组的钱。 她都不知道应该怎么办，只能期待今年奖金高一点。 舒珊珊的惆怅没有坚持太久，那么多有效人头放在那里，安夏怎么可能只让他们交电费。 很快，公司就让舒珊珊知道有效客户数就是第一生产力，目光不要那么短浅。 由于收电费的过程非常和谐友好，让自来水和燃气两大单位对紫金这项业务产生了兴趣，代收水费和煤气费是他们主动找上门来谈的。 安夏又努力了一把，将电信和寻呼也拉了进来。 别的不说，手机不管用不用，五十块的频占费和五十块的月租费先交来。 自从固定电话费、手机费和寻呼费往上一加，这个千分之三的代收费就变得非常可爱又美好了。 在交代收费用的界面还有广告位出租，各个卖日用品的公司都打破了头往上挤。 这部分收入，也归属于舒珊珊的项目组。 三天血亏八千块的项目组，没过多久就扭亏为盈。 舒珊珊大大的松了一口气，好歹是不用贷款上班了。 不到一个月的时间，「紫金收费平台」升级为「紫金生活服务平台」。 不仅获得了代收各种生活费用的机会，还获得了刘德华演唱会的网上售票权。 主办方很烦黄牛，但是主办方的内部又时常会有人勾结黄牛倒票，搞得主办方管事的人很烦，还不如在网上购票来得省事。 “能稍微管管黄牛，我就心满意足了。黄牛把票价抬得老高，然后媒体就骂歌迷，其实我们的票本身没这么贵的。”主办方也很委屈。 “你想完全杜绝吗？”安夏问道。 “啊？能完全杜绝？”主办方的眼睛亮了。 “凭身份证购票，去看演唱会的时候，凭购票时的身份证和票入场。十六岁就有身份证了，十六岁以下，拿父母身份证买也行。 不过，这样的话，就不会有十六岁以下的人偷拿家里的钱来买票了，可能会损失一部分听众。” 主办方对此事一点都不在意：“嗐，我们这可是华仔的演唱会，不缺那几个偷家里钱买票的，正好还少给我们惹事呢。 上次有个偷家里钱买票的丫头上了新闻，搞得我们审批的时候还被有关部门训了半天。” 刘德华一共要办四场演唱会。 第一场的售票时间刚开始，眼睛一眨，最好的座位就全部售空。 有人看到最好的座位没有了，还在慢悠悠地挑新的位置，结果再一刷，看中的位置又没了。 本来还能骂黄牛抢票，现在就只能骂紫金平台是垃圾了，网上还传说着紫金平台的内部员工暗箱cao作，偷偷抢票的故事。 安夏想起了著名的月饼故事，她马上派人调取售票记录，查看有没有人使用非法程序抢票。 没有。 公司里确实有刘德华的歌迷，安夏觉得第一次没人这么干，不代表是他们非常正直，只有可能是大意了。 没想到票这么抢手，几分钟就卖光了。 就算是天纵英才，几分钟写完一个抢票软件，也不现实。 现在有了第一场的经验教训，后面的三场，难保没有人不这么干。 安夏不想看到这种事情。 能想到，且会写抢票代码的人肯定是人才。但是他们却犯了公司的条例，又留不得。 紫金公司向全社会公布了调查结果，保证没有任何内部员工暗箱cao作，抢跑买票，都是一视同仁的。 同时，也在公司里发了一条公告，请各位同仁注意公司的纪律，一旦违反，开除处理。 为了看刘德华一眼，丢了工作，不值。 第118章 代收费用的发展速度是安夏都没想到的， 十个试点城市才推行没多久，忽然冒出了许多城市的公共服务部门找上门来， 希望可以与紫金合作。 这些城市主要是南方地区， 冬天冰天雪地零下三四十度，抄表员工作环境很不友好的东北地区反倒完全没有反应。 按理说，现在大多数抄表员，不管是电表水表还是煤气表， 都是正式工， 这些人不管用还是不用， 都轻易开除不得， 为什么这些单位宁愿付千分之三的代收费用给紫金科技？ 这事就连舒珊珊项目组的人都不明白， 他们也无所谓明不明白。反正对他们来说，有人主动送钱上门， 主动要求他们帮忙代收费，他们有手续费赚，那就可以了，何必研究那些没用的东西。 安夏则不这么想。 世上没有无缘无故的送钱。 就像真正赚钱的秘技并不会有人分享， 如果有人分享给陌生人， 50%是割韭菜等接盘侠，50%是骗子。 安夏一定要知道其中的原因。 第一，可以规避可能存在的风险， 谁知道里面是不是藏着什么大坑。 第二，可以决定将来的发展道路，到底要不要在这件事上投入更多的力气。 有些事情是一波结束的， 上赶着加大投入， 增加产能， 就是给自己找不痛快。 第三，也许可以发现新的机遇，所有赚钱的生意都来自于需求。在没有人提供服务的时候，大家忍忍就算了。要是需要付点小钱，享受更加便利的服务，还是有市场的。 面对安夏的询问，完全没有做调查的舒珊珊团队只得憋了几个自己猜测的原因： “可能是南方经济发达，没有必要把时间浪费在交费这种事情上面。” “可能是东北那边的下岗情况特别严重，需要创造就业岗位，不能反而减少。” “可能是因为我们的南方地推团队工作效率高。” …… 这些理由都是猜的，并没有数据支持，最后还是轩辕超勇出手做了调查。 去年年初的时候，由于超勇同志的超勇表现，从西南销售部调任紫金南方分公司的总经理，负责整个长江以南地区的「中国货」销售工作。 虽然与网上代收费业务没有交集，不过他对人民群众不想用现金的状态还是很了解的。 “□□太多了。”轩辕超勇一语道破原因。 安夏有些迷茫，怎么就太多了？不是，哪朝哪代没有??，怎么现在忽然严重到各个事业单位宁可交千分之三的代收手续费，也不想碰现金了。 确实太多了，1993年全国忽然冒出了一大批??，造币的电版有从国外来的，有本地「手工艺人」自己做的，传说中，h开头的那批制作非常精良，精良到在银行干了一辈子的老柜员都有看走眼的时候。 而抄表员连个验钞的家伙都没有，唯一的验真方法是对着光，看一眼水印。 他们收到??都是自己赔，传说有一个抄表员一个月工资才三百块，收了一圈收了四张百元??，当天就喝了农药。 结果农药也是假的，所以捡回一条命。 这种非常现实的故事，引得其他抄表员也十分紧张，听说已经有十个城市试点在网上收费之后，他们也哭着喊着要单位给他们解决这个问题。 不然这日子没法过了，这活没法干了！！ “□□啊……那确实……”安夏想了想，紫金公司好像确实没办法在这件事上找到什么新的赚钱机会。 除非她打算做计算机做??的电版，然后就可以收拾收拾翻山越岭逃往外国。 只能在代收费上赚一点点小钱，真是寂寞啊…… 她寂寞早了，此前推出的紫金极简主义电脑的销量陡然拉了上去。 那台只能上上网，打最简单游戏，处理处理文档的电脑，瞬间被南方各个单位订购了上万台出去。 水、电、煤，甚至柜台收费的电信和寻呼台都积极定购。 接入城市的代收费容易，但是在小城市计算机并没有普及，不少上千人，上万人的小区，都凑不出一台电脑来。 上哪儿网上交费去。