笔趣阁 - 历史小说 - 九十年代奋斗记在线阅读 - 第39节

第39节

    被消费者接受以至于成为日常时不时会采购地食品,这就需要大量地营销,让他们不知不觉间习惯鲜花饼的存在,成为生活中的一部分。

    但营销不能盲目,要找准一个切合点,这样才能起到画龙点睛,事半功倍的作用。

    而许娇娇在耐心等待那个恰当地时机,能迅速占领市场。

    今天是李小春十八年来过得最特别的一天。

    她的手艺被漂亮地让人不敢接近的许总肯定了,许总因此还给她涨工资了。

    从十五岁初中毕业进食品厂到现在,她就从来没涨过一分钱工资。

    当初要不是李厂长看她可怜,收留下她这个明显不合格的工人,如今她还不知道飘落到哪里。

    李小春知道自己力气小,干活不如别人迅速利索,那她就多做事,别人都不愿意做的繁琐活计,她就去做。

    这样一个毫不起眼,默默无闻的她居然当众被许总夸奖肯定了,这种肯定甚至比涨工资都让她开心。

    一想到这些,李小春激动地小脸红扑扑。

    许总不仅人长得漂亮,心眼也好。

    为了不辜负许娇娇的信任,李小春像模像样地当起小师傅,尽职尽责地指导那些比她大很多的工人们怎么做鲜花饼。

    要是哪里做的不对,她也大着胆子指出来,一点没有敷衍了事。

    许总对她这么好,那她也不能没良心。

    下班铃声准时响起,结束了一天工作的李小春,一点都没觉得累,精力充沛的还可以继续工作。

    她换好衣服,从更衣室出来,李国华正推着自行车朝门口走。

    看见她,李国华拍拍自行车坐垫,笑道:“小春师傅,要不要我带你一程啊?”

    他们俩都是新华村的人,但平日里私下却没什么交集。

    只是今天李国华被许娇娇选中跟李小春学做鲜花饼。一开始李国华还挺不服气的,跟个黄毛丫头屁股后头做事,丢人。

    但李小春一反平时地沉默寡言,异常地认真负责,指出他哪里工序不到位,倒是让李国华对她的刻板印象稍稍改变了些。

    李小春看了眼李国华,摇摇头,“不用了。”

    李国华也就是看见她了这么一说,见她拒绝,挥挥手,潇洒地骑上自行车离开了。

    新华村

    小春隔壁邻居家家里酱油快用完了,提着酱油瓶去供销社打酱油,看到小春后妈满脸激动站在大门口东张西望,不由多嘴问了一句。

    “小冬妈,今天家里有什么好事发生吗?瞧着这么高兴。”

    小春后妈正愁没人可显摆,于是拉住邻居,滔滔不绝说起来。

    “哎呀,都是我家小春的事情。这不是老板看她聪明能干,所以给她加工资了,一加就加了整整八十元,而且只给她加,李国华还有村里其他也在厂里干活的人,都没加工资。这说什么,说明老板就喜欢我们家小春。”

    小春后妈眉飞色舞地比划着,一想到以后每个月能多八十元生活费,脸上乐开了花。

    邻居后退了一步,避开小春后妈喷出的唾沫,艳羡道:“真的啊,这个老板可真大方啊。”

    “谁说不是呢,现在这个老板比李厂长可大方多了。我家小春在他手里做了三年工,没涨过一分钱工资。我每回让她去找李厂长提加工资的事情,可这丫头随她爸,重情,人又老实,加工资的事情就不了了之了。一想到这些,我心里就不痛快,你算一算,少拿了多少工资啊。”小春后妈越说心越痛。

    邻居附和了一句,“是啊,李厂长别的都挺好,就是人有点小家子气。”

    心里却想着当初要不是你死乞白赖地让李厂长收下小春,连这三年工资都没有呢。

    跟棵豆芽菜,瘦的一阵风吹来都要倒地孩子能做什么呢,也就是李厂长好心。现在却翻脸不认人了,忘恩负义的东西。

    见小春后妈还要继续说下去,邻居笑道:“小冬妈,家里还等着做菜呢,我要赶紧去打酱油,下回再聊啊。”

    “好,咱们下回聊。”

    李小春一整天的好心情截止到看见后妈脸之前。

    小春后妈看到她出现在路上,喜气洋洋地迎接她,“小春,你可算回来了,让妈等了好一会儿呢,是不是累了?赶紧回屋休息一下,我今天让你爸买了一斤猪rou给你补补身体。”

    劈头盖脸就是一阵嘘寒问暖,不知情地人还以为这对母女感情如何深厚。

    但新华村里的村民相互间知根知底,只是笑笑,谁也没打搅这对上演着母女情深的后妈继女。

    到了家,关上门,小春后妈就变了脸,把李小春指挥地团团转,洗碗洗菜做饭样样都是她来做。

    小春爸买的一斤猪rou最后也是李小春做的,后妈的手艺不行,会糟蹋了东西。

    做好的红烧rou几乎都被弟弟李小冬给吃了。

    小春后妈说了,小冬念书辛苦,要好好补补身体。小春是jiejie,要让着弟弟,弟弟是李家未来的顶梁柱,只有弟弟好了,她才能好。

    李小春看了眼吃得香喷喷的李小董,默默吃着齁人的咸菜,她也想吃红烧rou。

    达达食品厂生产的鲜花饼经过许伟杰不懈地努力,终于在云州百货商店食品柜台占据了一席之地。

    对此,云州百货商店的郝经理很有话要讲,他就从来没见脸皮这么厚,这么会死缠烂打地人。

    一开始许伟杰找到他要推销鲜花饼时,他内心是拒绝的。

    云州百货商店最不缺各种各样地副食品,他干嘛好端端进一种都没人吃过的食品,进来过留着吃灰,增加库存量嘛。

    郝经理就瞅了眼包装精致地鲜花饼,一看就是金玉其外败絮其中的样子货。

    但他没表现出来,仍然笑得跟弥勒佛似的,“许老板,你也看到我们百货商店食品柜台都快塞不下了,真的没地方再进这个……”

    许伟杰接口道:“鲜花饼,郝经理,这叫鲜花饼。你可以尝尝,味道绝对没得说。妇女儿童,老少爷们,只要吃过一个,就没有不吃第二个的,这真不是我吹。”

    许伟杰一边说着,一边看到郝经理脸上不经意闪过地嘲笑。

    心里巴巴委屈着呢,他一个身价千万的有钱人,在这里低声下去,面不改色地夸夸其谈,他容易嘛。

    可郝经理没体谅他的不容易,一团和气地说道:“许老板,你们达达厂生产的鲜花饼一看这包装,我就知道这是走精品路线,可我也跟你实话实说,你这鲜花饼进价不便宜吧。”

    许伟杰道:“盒装鲜花饼一盒八个,出厂价是十元,建议零售价十二元。袋装单个鲜花饼出厂价是一元,建议零售价两元。”

    郝经理看着许伟杰手里的鲜花饼,估摸了一下,八个鲜花饼加起来绝对没有一斤。散称的绿豆饼一斤才八元,哪个冤大头就舍物美价更廉的绿豆不买,而去买那什么鲜花饼。

    当然话不能这么直咧咧说出来,要组织一下语言,适当美化一下。

    郝经理沉吟片刻,笑着道:“许老板,这个价格说贵也不算太贵,但顾客他们会更倾向价廉物美的食品。所以,不好意思,我不能进你们厂的鲜花饼。希望我们以后会有机会合作。”

    郝经理三言两语就把许伟杰给拒绝了,看着他垂头丧气地离开,心里还有点不落忍,又打击了一个年轻人脆弱地心理。

    刚才他就应该礼貌地把人家许老板递过来地鲜花饼给吃了,怎么也是人家的一片心意。

    罪过啊,郝经理感慨。

    第二天,当郝经理看到许伟杰精神抖擞地再来找他,不禁想起一句话,脸比城墙厚。

    看来昨天他对许老板还是太委婉了,居然这么快就打起精神了,他应该再接再厉,把许老板的信心打击地一无是处。

    可惜道高一尺魔高一丈,郝经理还是太要脸了,实在比不过不要脸的许伟杰。

    每次都觉得自己言语犀利地能让许伟杰知难而退,可结果每回没高兴两天,许伟杰又阴魂不散执拗地在百货商店堵他。

    正应了那句话,人不要脸,天下无敌。

    郝经理算败在许伟杰不懈的坚持了。

    “许老板,我认输了,我进你们厂的鲜花饼还不行吗?”郝经理苦着脸投降,求放过,现在他晚上睡觉都会梦到眼前这货求他订货。

    许伟杰乐得嬉笑眉开,“郝经理,你终于答应订货了,这就对了嘛。你也吃过我们厂的鲜花饼了,不是我夸,味道相当不错吧。对了,你要进多少鲜花饼?”

    郝经理:“……”

    俩人商量完第一批鲜花饼进货数量。

    郝经理直拿眼睛瞅许伟杰,许老板你这副兴高采烈的模样,在他这个饱受折磨的人面前表露合适嘛。

    许伟杰也以眼神回他,郝经理不止你受折磨,一次次被拒绝,我也很受伤的,大家彼此彼此,互相折磨,现在就让我高兴高兴,不可以嘛。

    第48章 新合作方案

    有了好消息, 许伟杰当然第一个要跟许娇娇报告了。

    他兴冲冲开车回厂里, 在许娇娇办公室,绘声绘色地把自己如何忍辱负重,不辞千辛万苦说服郝经理进货。

    添油加醋, 把这段过程说得很是曲折离奇, 就跟小说似的。

    许伟杰说完后, 许娇娇倒了杯水递给他, 淡淡问道:“郝经理最后订了多少鲜花饼?”

    一听这话,许伟杰刚喝到嘴里地水直接喷了出来,他边咳边强调,“二姐, 重要的不是结果,而是过程。”

    许娇娇一边指挥许伟杰拿抹布擦被他喷地到处是水的桌子,一边问他, “所以,郝经理到底订了多少鲜花饼?”

    许伟杰不敢看她, 小声回答道:“第一批先订盒装鲜花饼五百盒, 袋装鲜花饼一千个。以后等销量好了, 郝经理那边会大量进货。”

    不要小看这点鲜花饼订单,这也是他跟郝经理据理力争的结果了。

    许娇娇扶着下巴,陷入沉思中。

    许伟杰在没有任何帮助下,自己单枪匹马就拉到了订单,他的能力是值得肯定的。

    但这点订单实在是太少了,她还要想想办法, 再增加一下销量。

    许伟杰见许娇娇在想事情,挪动脚步想离开,刚跨出一步,就被他二姐给叫住了。

    “伟杰,你明天再去百货商店一趟,找郝经理跟他说要重新谈合作方案。”

    许伟杰回头看她,疑惑道:“二姐,我们厂之前有具体地合作方案吗?我都怎么不知道?”

    他人天天在厂里和百货商店两头跑的,照例他应该会知道的。

    许娇娇瞟了他一眼,傲娇道:“是我刚刚想到的合作方案,不行吗?”

    许伟杰举双手投降,赔着笑讨好道:“行,当然行,肯定行。有二姐你出马,谁敢说不行。”

    隔天,许伟杰又到百货商店找郝经理,郝经理掩着脸,一点也不想见这蹬鼻子上脸的货。

    “郝经理,你好,我又来了。”

    跟郝经理打了声招呼,许伟杰自顾自地拉出椅子坐下。

    伸手不打笑脸人,郝经理只能无奈道:“许老板,我们昨天不是已经谈好订鲜花饼的事情了,今天你找我又因为什么事情?”

    许伟杰笑道:“还是订货的事情,昨天我回去和我们许总商量了一下,鉴于云州百货商店是我们的第一个客户,我们相当重视,所以给予你这边最大的合作力度。”

    郝经理一听,不由来了兴趣,“许老板,别吊人胃口了,是怎么样的合作力度,说说吧,我洗耳恭听着。”