153 出主意

    “你是想就大四做着玩一玩，还是想毕业了继续做？”田小夏直接了当地问。

    顾谦皱眉，“我是想找一个好的方向，能一直做下去。”

    “那我真不建议你做这个，这个是成本小，可是将来利润也有限啊。”

    “那你有什么想法？”

    “看你前期能怎么投资了。”

    “十万？”顾谦试探着说，说完又问，“够不够，再多得问家里要了。”

    田小夏差点从椅子上滑下去，有钱人果然哪个时代都不缺啊，敢情这十万还能不问家里要？

    “有没有想过做家电？”

    “家电？电视机，洗衣机之类的？”

    田小夏点头。

    “可是现在买家电已经用不着批条了，再说，就算玩批条，我不占优势。”

    再往前，买家电的确是需要批条的，而玩批条的，都是二代，还不是富二代，都是官二代。

    “不用批条更好啊，他们能搞到批条，可是没钱，一般都是用批条换钱的，现在不用批条了就看谁能拿出钱来了。”

    顾谦不懂，看着田小夏。

    “简单来说就是，原来没有批条是搞不到东西的。现在只要有钱，你要什么都能弄来，只是价格高低的问题。”

    顾谦点头，这点是的。

    “你要是能拿出十万来呢，我觉得做家电也够了，叔叔是做外贸的，在运输和进口方面是可以走点捷径的。”

    这时候虽然也有很多国有电器厂，但是说实话，田小夏真的很不看好国企的，先避开现在改制的风头不说，老国企的弊端真的太多了，虽然不可否认，老牌国企质量是过硬的。

    田小夏想到了一个业界大佬的做法，他做的实体电商一体化家电可以说占据了祖国家电市场的半壁江山，而他屹立不倒的主要原因就是反向注资家电企业。

    这一点是可以借鉴的，首先，顾家有钱，要注资家电企业不是难事，其次，国企正是改制的时候，只要时机看准了，用最少的钱拿下最大的股份不是没机会。

    当然，反向注资这个事不是一蹴而就的，得慢慢来。

    “我只是建议啊，反正我是做不起来的，你听听看，叔叔是老江湖了，你也回家和家里商量商量。现在年底了，又是冬天，要做也能坐起来了，主打电视机和洗衣机。”

    顾谦一副洗耳恭听的样子。

    “挣了钱买个电视机过年不是没有的，冬天不想手洗衣服的也有，我建议年前就主要做这两个。等春节过了，就可以开始做空调了，空调私人买的还少，你就找国企、机关单位，反正等谈下来，进货安装好也是好几个月的事了。”

    “最主要的一点是，电视机和洗衣机用不着安装，不过最好是能送货上门。如果真想做空调，这段时间最好是找靠得住的人学学怎么安装维修，咱们自己做总是要作出和其他店不一样的地方才有竞争力。”

    顾谦还要问，田小夏已经端起面前的水杯了。

    这意思就很明显了，我言至于此，你先自己想想，要不要做，你不做，我说多少都没用。

    其实田小夏的一番话不光顾谦听进去了，卓航也听进去，两个人之所以没说话是觉得这太匪夷所思了。

    没想到田小夏居然建议做家电。

    其实这些都是田小夏曾经想过自己来做的，还是老问题，原始资本不足，不足于启动任何需要高投资才能有高回报的行业。

    包括她说给胡芳芳家里的服装店，她也是想过自己做的，但是可能是受上辈子的影响，她实在是不太能欣赏现在的流行，而她觉得好看的，在现在人眼里，那可不好看，她觉得她这样过分“超前”的眼光，只会让绝对挣钱的服装店关张大吉。

    她可以把思路说给顾谦听，但是不会说太多，交浅何必言深是一，还有一个就是她在等一个机会，说好听了是对方邀请自己上船的机会，说难听了就是“空手套白狼”的机会。

    这不是她心机深，谁让她穷呢，穷是原罪啊。

    这一段饭，田小夏和顾饶曼是吃了个肚滚腰圆，卓航和顾谦却是心事重重。

    得亏是饭后才开始聊天，要不然估计这两人绝对吃不饱。

    回到学校，顾饶曼自觉回宿舍去了。卓航也没把车开到教职工院，而是直接开到了他们的宿舍楼底下。

    田小夏看他，“怎么了，你要回来就把我放在大门口好了，我这又要走半天。”

    “一起上去吧，我昨天回去打听到了拍卖商店的事，一直没找到机会和你说。”

    这个理由很好，田小夏拒绝不了，她能不能发达就看着商店能不能拿到一个半个了。

    卓航把人带到了宿舍，而不是上次去的活动室。

    田小夏站在卓航宿舍门口进退两难，学校的女生宿舍门口有牌子，“男生止步”，但是男生宿舍门口没有“女止步”的牌子，这说明什么，说明女生可以去男生宿舍。

    何况，卓航他们这一层楼，不对，一栋楼，就住了他们二十个人，这连男生宿舍都算不上。

    卓航是一个人住的，房间很简单，一张铁架子单人床，一个两开门的衣柜，一张书桌，一个椅子。

    房间也很整齐，被子是豆腐块，除了寝具没有其他任何多余的东西。书桌就更简单了，一个台灯，一个水杯，连本书、连支笔都没有。

    卓航看到了田小夏的难安，“活动室太空旷了，暖气没什么用，我房间暖和点。”

    田小夏点点走，小碎步挪到了书桌前坐到椅子上，她还记得卓航和她说的，除了就寝时间，是不允许弄乱床铺的甚至不能坐到床上。

    卓航关上门，“没关系的，现在是午觉时间。”

    田小夏嗯了一声，“我说呢，那么安静。”

    “对，所以我们做什么话得小点声。”

    卓航的从善如流让田小夏脸瞬间爆红，做什么？做为爱鼓掌的事吗？等等，自己想什么呢，这才哪到哪就为爱鼓掌了。

    田小夏小声骂了句“流氓。”

    卓航倒了杯水给田小夏，“我说什么了？我的意思是我们谈话啊什么的声音不要太大。”

    等他看到田小夏的脸，突然反应了过来。

    卓航眼睛亮晶晶地问田小夏，“你想什么呢？可以吗？”

    田小夏瞪了卓航一样，“不可以！”

    “我都没说什么可不可以。”

    田小夏颇有些恼羞成怒，“什么都不可以！”