第二百三十三章 共享单车创意
这时，有记者问道，“戴成先生，你这样是不是甩手不干的意思？还有公司的押金能不能退？” “我想重复一下刚才的话，我是暂时离开，我不是甩手不干。我觉得我目前的管理层能力需要学习提高，至于押金之类的事情，包括公司未来的经营方略，会由张丁先生在接下来的时间为大家解说。” 马东已经到了现场，他看着戴成说得很洒脱，知道对方已经看开了。 任何人一开始都是从底层开始的，每一个王者的背后都是青铜的汗水和无数次的跌倒。戴成已经意识到自己的弱点，他需要知识的沉淀，需要时间来考虑他未来的管理方向。 张丁很恭敬地接过戴成的话筒，四十岁的年纪正是一个男人最具魅力的时刻，他曾经被掩盖在戴成年轻的光辉之下。 人们谈及好彩单车，肯定想到的是戴成。但是在今天，戴成却站到了他的背后。 “老张，好彩就交给你了。”戴成话中饱含情绪。 “戴董，我一定会让绚丽的彩虹在街头释放！”张丁做出了承诺。 他信步走到了大型led屏幕面前，手中的红外遥控器一点，只见屏幕上出现了几个醒目的大字——“免费和分享！” “大家好，我是张丁，感觉大家关注好彩单车，我们经历了黑暗的时刻，但是我们没有倒下。” “是的，现实曾经很无奈，但是没有人放弃！所有的好彩人在戴董的重新布局下，再度振作以来。” “作为国内共享单车曾经的领军企业，我们将率先释放共离经济的风口。” “这就是我们未来要做经济主题——“免费和分享！” 在看到这个主题的时候，下面的人感觉有些懵，这个好彩单车曾经接近倒闭了，现在却要搞什么免费，这不是想倒得更快一些吗？ “免费是世界上最畅销的方式，但免费却是最艰难的，每一个商家都不敢让自己的产品沦为免费的东西。” “此刻，我想说，我们的共享单车就是免费的。”张丁几乎是喊出来的。 “我反对！”由远及进，一个四五十岁的男子走了进来，“我是好彩单车的股东，我反对你让产品免费。” “朱总，你稍安勿躁，请听我把话讲完。”张丁认出来是金江创投的老总朱大虎，这是国内风投大佬，也是好彩单车的股东。 “看你能讲什么样？”朱大虎坐到了前排的位子上，“虽然你们的新股东收购了超过20的股权，但作为股东，也不能让你们胡作非为。” 在座在新闻记者听到朱大虎这句话后，大都惊呼起来，“有新资本涌入好彩单车？！这可是大新闻。”于是纷纷向张丁求证。 “对，我们引进了新的大股东，并且是消除了大股东的一票否决权，现在来说只有新进的股东拥有这个一票否决权。而新股东将这个权力授予了我们管理层。”张丁适时的解释了一下。“同时，新股东将向公司注入60亿元作为公司的运营资金！” 这一下，全场沸腾，这样的资金注入，意味着好彩单车根本就是活过来了。 只有马东知道，其实自己不过是投入了5亿元资金，杠杆借入好彩单车的40亿资金，在金融cao作中，成功把盈利的80亿中大34转成了对公司的注资，由于估值发生了变化，拿到了公司34的股权。 其余的20亿资金注入了好彩旗下的一个金融理财公司，这是马东要求设立的一个为实业的补血的投资公司。本来想做成2经营模式的，但是自去年开始的去杠杆运动背景下，2难以找到优质的项目。 这样一来，好彩单车的股权结构中，戴成加上马东的份额就超过了51，基本上占据了多数，稀释了其他股东的股份。 “有了钱也不能搞免费？！”朱大虎不满地道，因为最近几个月他一直在国外，当时的那个金融对赌运作的协议，他只是发回了个传真件。等到对赌协议成真之后，他就发现自己的股权大幅萎缩了。 在他的概念里，好彩单车最好就是与摩尔单车合并，再不济跟哈贝合并也行，赚垄断的钱最稳妥。 “免费是大股东商量后的结果，表决同意的股权占了23。”张丁知道朱大虎在这个规划上是反对的，但架不住其他人同意啊。 “其实我们的这个免费是有条件的。”张丁的话说出来后，朱大虎听得认真起来，他已经反应过来，张丁说的免费不简单。当时给他看的免费方案很含糊，他投了反对票，也就没人给他来解释。 “具体来说，我们的免费，是需要你动动手指的。”张丁笑道，然后点了下红上遥控，屏幕上出现了一个小游戏的界面。 “这是我们跟奥星航空合作的一个摘星星的小游戏，在内嵌在我们的a当中，只要接到足够的小星星，就可以免费使用好彩单车一次。” “这个游戏看着够白痴的，要多入能接到相应数量的小星星呢？”朱大虎觉得这个游戏结合的点子似乎还行，只是不确定时间。 “我用过了，差不多半分钟。”张丁早有准备。 “除了这样的小游戏，也有是简单明快的广告模式，你只要看到半分钟左右的广告，同样可以免费使用好彩单车。” “为了不增加广告给客户增加不好的观感，我们还对广告做了分类，你可以自由地选择相应的广告收看，我们与三大视频网站达到了合作，也可以接入一些网剧的推广。” 张丁洋洋洒洒地说着，几乎每个创意都跟商家的合作相关，诸如一些游戏中的道具完全是商家的产品，而且好彩单车的a流量由公司包了，这种包用也是羊毛出在那些做广告的商业身上。 朱大虎是投资达人，他越听越不心惊，这么一来，好彩单车完全可以与此前的摩尔单车展开较量，甚至可以快速占领用户。 “这只是我们部分客户的经营方式，我们还有个针对忠诚客户的主人计划！”张丁的话把在场人的胃口吊了起来。 只有马东在场上，露出意味深长的笑容，这个计划压根就是个坑！但是还是很多人会掉进来。