第89章 不怕笑话，没满二十
苏扬轻轻一笑：“乔哥，你错了。” “错了？” “是的，首先，外卖这行不是谁想搞就能搞的，其次，你说的竞争问题虽然有，但没有那么夸张。” 苏扬顿了顿，说道：“不怕告诉你，外卖方面我们已经申请了版权保护，作为这个行业的率先开拓者，我们的商业模式有一定的知识产权含量，所以我们得到了相应的保护。” “别的都不提，反正至少在未来的三个月内，不会有人与我们竞争市场。” “而等到三个月后，整个江海市的外卖市场，便基本纳入远扬旗下，外人就算实力再雄厚，也根本插不进来。” “届时，我们有品牌，有底蕴，有成熟的管理团队，一旦融资成功，资金到位，只要把扩张的手伸向各大一线城市，一年半载就能全国遍地都开花。” 听到这里，乔远鹏大有深意地看了眼苏扬，陷入了沉思之中。 不可否认，苏扬说的这番话，很有冲击力。 在有计划，有目的，没人竞争市场的情况下，短时间内，远扬外卖的发展的确是畅通无阻的。 半晌后，乔远鹏突然笑道：“苏老弟，蓝图虽然是这么画的，你的话也没毛病，但是理论和现实有莫大的差距，你的想法执行起来，恐怕不会那么顺利吧？” 苏扬颔首，说道：“虽然不会顺利，但也不会太难。乔哥，咱们别的远的东西都不谈，我来给你算一笔账，你知道我创立远扬的时候，启动资金是多少吗？” “少说也有一千万吧？” 苏扬摇头：“不，你又错了，我创建初期，原始资金只有七十万，后来注入了三百万，加起来也才不到四百万。” “这么少。”乔远鹏面露诧异之色，惊讶道：“这点钱，你是怎么让这个外卖平台维持运转的？” 苏扬道：“抱歉，这其中涉及到商业机密，我不能说。” “不过，我能告诉你的是，之前三四百万的资金，我们都能发展起来，而现在我们有近两千万的流动资金。” “所以，就算眼下一分钱投资拿不到，我们也能凭借之前的商业模式，复制下去，在未来三个月内，必然占领江海全市的外卖市场。” “……届时，乔哥你觉得估值十个亿，还多吗？” 乔远鹏目光动了动，摇头笑道：“不多，那个时候恐怕二十个亿都能值。” 江海虽然只是一个市，但却是直辖市，是华夏最繁荣，有钱人极多，消费能力极高的城市。 人口达两千多万，一旦远扬外卖覆盖江海全市，乔远鹏稍稍算了一下，至少能拥有百万注册用户，日交易额达800万应该不难，月交易额超过两个亿。 那个时候，估值当然不止十个亿，甚至二十个亿都不止。 苏扬微微一笑：“所以乔哥，我觉得现在估值十个亿，其实一点都不贵。” “唉。”乔远鹏眼神闪烁不定，最终叹了一声，道：“老弟啊，我看你年纪应该不大吧？” “不大，不怕乔哥你笑话，还没满二十。”苏扬面露腼腆的笑容，但心里却并无腼腆之意。 “怎么会笑话你，我是那种迂腐的人么。” 乔远鹏小心地动了动身子，缓缓道：“年龄大小并不能说明什么，就像有的人七老八十了，还一样会意气用事，而有的人只有十几岁，但处理事情的方式方法，却老道熟练。” “的确是这个道理。”苏扬笑了笑。 人不能貌相，海水不能斗量，所指的也有年龄。 乔远鹏道：“说实在的老弟，虽然你今天把我送到医院，帮了我大忙，但是这生意上的事儿，咱们得一码归一码。” 苏扬点头，乔远鹏这话没毛病。 毕竟不考虑苏扬帮了他，两人只不过是初见的陌生人，虽然老哥老弟地称呼着，但也只是称呼而已。 “一开始的时候，其实我的确想帮你，但你那十个亿的估值，有点不切实际了，所以想帮你都没办法。” “但刚才听了你的一席话，看来是我之前把你想得太简单了。” 乔远鹏吸了口气，不再踌躇，直接将自己的想法道出：“我要20%的股份，没问题吧？” 苏扬怔了怔，“乔哥你是认真的？” “当然，一点没有假。”乔远鹏正色，目光紧锁：“20%股份，如何？” 苏扬的目光闪了闪，在乔远鹏脸上停留片刻，摇头道：“不行。” “不行？老弟你……” 苏扬打断他道：“20%太多了，这次的融资，我最多只接受10%。” 现在的远扬外卖公司，虽然期待投资，但也有个限度。 在发展阶段，投资合适就好，够用即可，多了是贱卖股份，着实没必要。 “苏老弟，10%才多少？一个亿够吗？” “一个亿够了。” 在苏扬的计划里，现阶段是要在三个月内，将江海市的外卖市场全数占领，然后达到日订单50万单。 有一个亿的资金，可以立马弥补开拓市场时，外卖资金因为周期太短而积压不足的尴尬。 有了充足的资金，就能越过分批开拓市场，达到其他十三区同时开拓的目的。这样一来，能大大节约市场开拓花销的时间。 而在这样的计划中，一个亿的资金已经足够了，再多也只是锦上添花而已。 乔远鹏沉吟了片刻道：“老弟，10%太少了，加一点。” 苏扬神态柔和，不急不缓道：“乔哥，通过我刚才的分析，你也知道远扬外卖的升值是必然的事情，我只需拿出10%的股份，去交换适合当下发展的资金就行了，拿出更多的股份，那是在贱卖，对我而言是亏的。” “老弟，加一点加一点。” “你这不是为难我么。”苏扬摇头苦笑。 两人磨磨唧唧了半晌，乔远鹏见苏扬油盐不进，死不松口，拿他有些没辙。 想了想，咬牙道：“这样吧老弟，你也干脆点，15%的股份，我给你两个亿，如何？” “你这……” “老弟啊，钱这东西要揣在兜里才踏实，而且，这钱多了，意味着可以做的事情更多了嘛，是不是？” 苏扬眯了眯眼，陷入了沉思之中。