第140节

    而这次厉致诚来，一方面是拿下他在亚洲的代理权，合资建厂生产；另一方面，也是邀请他到中国去玩、并且监督管理工厂的生产。

    这样的条件，大卫当然乐意。

    三人坐在店面深处的吧台后，头顶是明亮的灯。厉致诚从包中将协议拿出来，推到他面前：“你看看，有什么想法，可以继续往上加。”

    谁知大卫却将协议推回他跟前：“不用了，你负担了我来往中国的路费和住宿，足以买下代理权了。我们家人做生意，绝对公平。”

    林浅：“……”

    厉致诚：“……”

    最后，厉致诚替这大男孩做主，直接按照他拟定的协议，双方签下了大名。

    直至第二天坐上返回中国的航班时，林浅还在笑这件事。

    她靠在宽大的座椅里，斜眸瞟向身旁的男人：“你可真厉害，一趟旅游差点就换来一个代理权。”

    厉致诚淡淡一笑：“这也是缘分。”

    林浅点点头。

    这时，坐在厉致诚另一侧的大卫却探头过来：“厉，我可以问你个问题吗？”

    “当然。”

    林浅也颇有兴致地望着他。

    “为什么你要买下我的代理权。”大卫说，“别告诉我是为了赚钱，我的店虽然很优秀，但在佛罗伦萨之外根本无人知晓。”

    厉致诚静默片刻，答：“为了竞争。”

    他抬头，看着窗外广阔的蓝天和漂浮的云彩，缓缓说：“有一个国际知名品牌，想要进入我的国家，收购我的企业，我的抢夺市场。”

    大卫耸耸肩：“所以我经常说，扩张是最无趣的事。它把工艺变成了商业，无趣又无情。讨厌的侵略者，我支持你。”

    厉致诚和林浅都微微一笑，厉致诚继续说道：“在中国，很多人有一个观念，会觉得外国产品比国内产品质量更好、更能体现个人品味……”

    大卫：“荒谬！”

    厉致诚：“……这样一个外资品牌进入，在中国的环境下，就会像一枝独秀，把中国品牌都比了下去。一旦消费者了解并接受了它，我们的民族品牌就会面临困境。所以，我不能让这样的情况出现。”

    林浅将小桌板上的几个杯子，一个个排列在一起，然后接口说：“我们打算怎么做呢？打个比方——前几年，中国有个特别著名的小吃，叫做‘掉渣饼’。因为口味特别好，所以一时风靡很多城市。但随后，出现了很多类似的连锁店，质量层次不齐。而消费者也不知道，怎么分辨哪家才是正宗的。吃一家，不是这个味儿；吃另一家，依然不是味儿。最后，他们索性都不吃掉渣饼了。这个产品越卖越差，最终被市场淘汰，现在已经很少看到了。”

    大卫有点听明白了，张大嘴：“所以……你们买下许多代理权，就是要让消费者不知道哪家掉渣饼才是正宗的？”

    林浅笑了，点点头：“对。不过，我不是说你的产品质量不好，你的非常好，我们会当成高端产品销售。而这一招在中国古语里叫做——”她看向厉致诚。

    “浑水摸鱼。”他不急不缓地说。

    ——

    这一年的四月，对于dg亚太区总裁查理斯来说，是非常有纪念意义的时节。

    因为dg旗下的四个主力品牌，正式进入中国市场。

    这个四月，对查理斯来说，也是非常灰暗的时节。

    因为他遭遇了dg近年来，最大的一次销售寒冬。

    冷到什么程度？

    市场业绩差得他简直不敢相信自己的眼睛，他甚至怀疑数据统计错了，他们一定少写了两个零！

    事情是怎么发生到这一步的呢？

    四月初，dg中国开始在网络、电视、平面广告和实体店，展开大规模推广活动。而其主打广告，在电视台黄金时段，也重磅推出。这则广告是这样的：

    优雅的亚平宁半岛上，一位金发名媛正在庄园外的草地上喝咖啡。忽然，一位褐色短发、黑色眼睛，身着上世纪骑士服的男人，策马而来。两人惊讶地对视一眼，男人将她俘虏上马。名媛惊慌失措，却仍然被带走。

    转瞬间，画面已经来到一个舞会，老旧的水晶灯、城堡一样的古建筑，完全就是上个世界的画面。房间里，许多仆人侍奉女人换上晚礼服、佩戴珠宝，最后奉上一个女士手袋。名媛接过，缓缓步出大门。

    眼前是纸醉金迷的舞池，男人就站在几步外，朝她伸手。名媛将手递给他。

    两人在灯光掩映的窗前翩翩起舞，意境拍得梦幻而迷离。

    ……

    最后，是名媛穿着睡衣，披头散发，睡颜朦胧，完全就像个邻家女孩般，从庄园的大床睡醒坐起来。

    她似乎回忆起昨晚的梦境，有些怅然地拿起自己的手袋，走到窗前眺望。玻璃映出她绝美的容颜，一瞬间，却像是永恒。

    ……

    字幕出现，画外音同时响起：

    “dg，my dream.”（dg，我的梦。）

    不光是查理斯和他的手下，连陈铮看到这则广告，都不得不承认，拍得十分有意境。用现在流行的话说，十分高大上，还有穿越复古元素，很符合中国人的口味。

    他们觉得，dg一定能成功打入中国。

    前面说过，一个新品牌的推出，不会那么快就在市场产生爆发式反应。尤其是包，这样的日常用品，彰显个人品味。消费者认识、接受这个品牌，还需要一段时间。

    于是查理斯、陈铮等人，就信心满满地等待着市场的爆发！

    结果，他们没有等来爆发，他们只等来了一堆赝品。

    十余天后，在dg的市场销量刚刚有起色时，可怕的事情发生了。

    六个。足足六个不知道从哪里冒出来的外资品牌，突然就在市场出现了。

    并且，他们的广告处处刻意模仿dg，简直到了令人发指的地步。

    第一个品牌叫“rain”.广告创意，是一个少女，在亚平宁半岛上垂钓。突然，一个男人驾着艘小船，从海上而来。少女看到他就痴了，将手交给他，上了他的船。转眼，已经是在海面下，两人在水下竟让像鱼儿一样自由行走、呼吸。四目凝望，情意无声。

    画面再一闪，少女已经躺在湿漉漉的岸边，天上正在下雨，周围昏暗一片，身边只有她的手袋。而她双眼噙着泪水，望着平静的海面。她的长相并不美艳，但是有一种清澈动人的干净。

    字幕出现，画外音同时响起：

    “rain，that’s my heart.”（雨，那是我的心。）

    当然了，也有不少观众看了这则广告后，认为比dg的广告更出色更动人。而事实证明也是如此，截止六月底，rain在中国的总销量，竟然跟dg持平。当然了，这是在两者销量都不算高的前提下。

    这样似是而非的广告层出不穷。有的品牌广告不一定跟dg类似，但是广告词却很有恶意。

    譬如一个叫“david”的品牌，标榜自己创始于1890年，竟然比dg还要早十多年。查理斯知道之后非常生气，派人去查，结果给他的答复是：对方的确是1890年创始的，是在佛罗伦萨小镇上的祖传小店。但不知道怎么的，也跑到中国来捣乱来了。

    而消费者对此的感官是什么呢？

    一时间，他们只看到大街小巷，都充斥着各种外资箱包品牌的广告。而这些广告实在令人眼花缭乱，有的叫dg有的叫david；有的说自己创始了109年（就是那个dg集团），还有的说自己创始了150年；有的说自己是意大利最正宗，有的说自己是亚平宁半岛最古老。

    而价格和质量，更是层次不齐。有的明明很普通的包，却卖到3000一个；有的质量普通，但是样式不错，性价比很高，就卖300一个。

    如厉致诚和林浅所料，庞大的信息量同时袭向消费者，于是他们迷惑了，彷徨了。

    本来他们面前只有一个掉渣饼店，但是突然出现了十家，令他们一家都记不住。

    当然了，dg在国外毕竟有很高的知名度，还是有不少固定的消费群，能将他们区分出来。但它首先进入中国的是二三线子品牌，而不是世界顶级子品牌，对它们不了解的消费者，还是占绝大多数。

    于是到最后，甚至有顾客到了dg的门店，微笑着问：“你们就是那家david集团的子品牌，对吗？我最喜欢那个牌子了。哦……不是啊，那算了，不买了。”