识微 第48节
第62章 然后她听到了世界上最离谱的展开 闻又微会承认有些听起来使人痛苦的话，它也有道理。陈述所说未必很好消化，但她也被点醒——为什么我不敢想呢？先给自己设了个限，想都没想过的地方，更不要提如何抵达了。 她回去跟大家开会，说首次亮相销售目标改为十五万份。需要大家先各自想一想能在自己的环节里做什么来使得这个变化发生，明天上午带着想法再一起来碰。 其他人都无异议，有哀叹和惊叹，但大概只觉得是上面大老板发话，也没多问。沛洋问为什么要改。闻又微不得不说，他对重点其实抓得挺准。 她坦白道：“因为五万做成了也不是大新闻。上来把头开好，后面才有更多果农愿意相信我们，也才有更多资源能够进来。不是慢慢撬动各方，是直接炸开一个口子，后面不用人工挖隧道。” 沛洋：“那为什么一开始不定十五万？” 闻又微看着他：“因为我最初的想法保守了。” “哦，那我就明白了。”他说的声音不高，但很清晰。 其他人神色各异，慧雯和亮亮看沛洋一眼没说话，诧异者有，无所谓者也有。 闻又微：“不要紧张。kpi 变动这件事，锅算不到大家头上。主播经纪那边我沟通过，告诉我说当时另一家卖到十二万份是因为他们备货到了极限，只能卖十二万。想个有趣点的说法，包装包装，讲好故事，十几万份不是出不了。” “不过，”她话锋一转，“这话不能全信。对他们出货量有信心是一回事，十五万还是有挑战。有劳大家先敞开了想。下周就要上，时间也很紧张了。” “没问题。”是慧雯。 “下班前我们就碰一下嘛，我担心来不及哇。”是亮亮。 有人先表态至此，氛围起来了。沛洋没再说话。 事实上，闻又微的底气不在于经纪人的随口一说。回来之前她跟主播经纪见过一次。先前打听到他们有意跟某品牌建立直播渠道的独家合作，但品牌老板一直没拍板确认。 这大概算在太和工作的优势之一——闻又微跟这位年轻老板相熟，互相有信任基础。对方并非不想合作，而是对渠道独家颇有担忧，闻又微答应找机会组个局，帮大家来沟通这件事。 另则这算是助农的活儿，主播想争取以当地政府名义颁个奖过来，要个名头，放在公司面子上好看。再加上赠品权益若干，让渡更高的销售分成，于是十二万份的销量保底，他们能签在合同里。经纪口头说十五万问题也不大，只不过在合同里要谨慎一点。 口头的事，闻又微没当真，能签在合同里的才是她有底气的部分。但同时她也很想知道，如果不是靠这主播一个人呢，这件事如何做起来？这才有了脑暴和开会的一出。 下午年轻人们张罗着开会，闻又微买的下午茶也到了，亮亮出去接过来给大家分发。 她进会议室的时候里面已经讨论得热火朝天。出乎她意料，大家好像都很有干劲。闻又微真想给陈述拍张图，配上文字解说——《不加班、对工作没有积怨的重要性》。 一个黄毛小平头积极抢在最先发言，说现在有明星在 s 市拍戏取景，用当地名义给他们剧组送个水果看看行不行，万一能在 vlog 之类的里面蹭上呢。 “诶，这个好玩儿，”闻又微想了想，“就是政府名义不好弄，万一明星出点负面新闻大家都麻烦。借用商会名义去探班问题不大，谁来跟？” 小平头自己举手：“我，我可以吗？” 闻又微乐了：“你是不是想去追星来着？” 小平头捂脸扭动。 闻又微笑着应下这件事：“待会儿我给商会的人电话。你要想个场面些的说法，不要像是去纯蹭的。代表商会欢迎他们来 s 市取景宣传旅游，或者预祝成功之类的昂~经费也可以有。” “真的可以有经费吗？” 闻又微眨眨眼：“我司不是最不缺钱吗？” 小平头感动了。 闻又微又道：“省着点花。” 慧雯的想法是另一个风格，闻又微在跟她的午餐时间说起过自己几年前来此见过张小云和蒋非在火车站发名片卡的故事。慧雯自己就是当地人，对近几年的变化感触更深，说这些都是好故事，应该把关于这里的故事讲出去。她有这个想法很久了，这次又有充足的推广费用和资源，觉得抓住这个时机，给出足够打动人的内容，不怕没有传播力。 “好，”闻又微问，“时间上来得及吗？” 慧雯说自己早就在看，内容和传播账号她都大概有数。她有点不好意思地说：“我觉得想这些很有趣。” 闻又微心中微震，看着她一时没言语，她希望最后的结果能不辜负大家的努力，也希望再过半年、两年、五年，这里还会让同事有这样的热情。 亮亮提到可以跟奶茶品牌合作，做新的口味饮品。还有其他诸多新鲜想法，有些周期太长这一次用不上，但想法有趣，大家也都觉得后期能推进。 年轻人们很容易相互熟悉，就着彼此的想法聊开，又不缺插科打诨的，闻又微一边觉得脑袋要被吵???到爆炸，一边又有些诡异的欣慰。 沛洋没参与到其中，在一边用看小孩的目光看他们，有一种越看越愁的意味。闻又微看到了，心想，他这么在这里干活儿，估计也挺难受。她点了沛洋，问他有什么想法。沛洋往后靠着，双手交叉，缓缓开口：“这些都太虚了，这种事情我们以前也做过，都是别人玩剩下的。” “……”会议室很安静。 闻又微：“嗯。以前有什么经验我们可以借鉴吗？” 沛洋坐直了：“来买东西的人没有人听你讲故事，我吃个水果还要先听人讲一段悲惨世界吗？对不对。从用户心理出发，用户要什么呢，要便宜啊。今天你便宜，我买你的。明天别人的东西便宜，我买别人的。我今天买了你的，发现明天有人比你便宜，那我就骂你；什么粉不粉丝，情不情怀，人就是这么回事儿。s 市它也就是个地方，谁都有自己生活的地方，有什么出奇呢？你讲这个别人听不进去，真出货就得靠低价。” 慧雯瞪大了眼睛看他，好像想要开口又没组织好语言，只剩生气可以先一步从眼里传递出来，于是眼珠子瞪得更大一些。 闻又微：“哈，用户心理挖掘起来可有的说了。说具体的吧，有没有可cao作的办法我们一起学习一下？” 他噎了片刻，而后道：“除了单份的 skusku，最小存货单位；可以简单理解为一个款，一个规格，可以做个买三送一，三份价格发四份，或者买三送二。首重只要出一次，续重虽然有增加，但发货量上去了，快递公司这些都能谈，对我们更划算。” 闻又微想了想：“有道理。我们是该增加 sku，这可行。” 沛洋大概做好了再说点什么的准备，见她这样利落地肯定了，反而顿住。 闻又微把众人注意拉回来：“看到了，今天大家都是带着想法来的，特别好。第一波十五万如果成了，我们就太牛了。现在我跟大家一对一明确一下各自要做的具体的事和时间节点，先确认好的就可以先离开会议室动起来……” 她不敢把事情想得太乐观，但又禁不住在心里盘算，如果按这个节奏把事情落下去，保不准十五万份还能卖超。 但闻又微冷静了一会儿，没敢把这个乐观预期说出口，还是稳一点，再稳一点，任何时候都别上头。 晚上回了家跟周止安视频扯淡，问起他的 kpi 情况，她理解中的大学教授教学和科研两条线都得向前冲，想必也不轻松。 闻又微：“快，说点你很惨的事让我开心一下。” 视频对面的周止安笑眯眯：“其实每天都很快乐。” 闻又微：“工作不饱和啊你？” 周止安当真看起来心满意足：“在做自己喜欢的事，能做好。”他露出一个有些羞涩的模样，但隔着网络，又好像说什么都很有勇气：“还跟喜欢的人在谈恋爱。每个约定见面的时间都很有盼头。” “嘶。”闻又微想做个微麻的表情，结果跟着他一起笑起来。 想想也是，身体健康，有个人能听懂你很多废话、笑话、白烂话，有一份值得去做点什么的工作，目前遇到的唯一困难在于如何把事做好，这已经……没什么好抱怨了。 闻又微扬眉：“好乐观啊小周，是因为最近也没有本科生论文要改了吗？” 一提这个，周止安抿了抿唇：“……你是懂怎么让我伤心的。” 闻又微瞬间罪恶感爆棚：“我错了宝贝，过几天回家看你。” 周止安正色：“我不吃饼。” 闻又微感叹：“工作到底怎么改变了你！” 跟他扯了二十分钟的淡，闻又微回血，继续去干自己的活儿。 事情其实推进很顺利，但她说不准还有一点莫名不安来自何处。 打开手机刷到大柚柚又在直播，这算另一件使闻又微高兴的事，大柚柚思路清晰又很愿意跟人沟通，她会把自己能得到的资源用到极致，这还没有多久，直播间流量已经跟早先大有不同。 她甚至会主动帮他们去跟当地人联络，像拉家常那样把事情做了，利落又圆融，令闻又微佩服。 睡前再看一遍进度表，闻又微告诉自己，大家都很有干劲，我也应该放心才是。不要那么骄傲，也不要那么焦虑，我不是这里唯一在干活儿的人，也不是所有人都在等我表演。 该做的做好，剩下的，看天意吧。 …… 天意很快就来了。 这天她是半夜两点接到的电话。神智都还没归位，睡眼朦胧地接通，然后她听到了世界上最离谱的展开——主播，酒驾被查。 主播经纪跟她道歉的话几乎说尽，同时没忘提醒赶紧找备用方案。其他品类备了货，一时卖不完还能等等，他们这个品类备了货要是卖不出去，那就不是等等，而是等死了。 闻又微骂人的力气都没有了。因为目标改过，新的合同才在路上，如果对方敲了章，还能说是违约，但眼下，这算什么？ 说好的小概率事件实际不可能小概率事件实际不可能性原理：指在一次试验中，概率很小的事件实际上是不可能发生的。并不是说完全不会发生啦，此处仅为闻又微单方面迁怒一下。呢？垃圾 z 大，统计学老师还我学费！ 主播经纪说公司旗下的小主播可以用，免费给他们播，帮她解决两万份，不够他自己掏腰包。可到顶也就是两万份了，那么大的出货量谁也没办法。 “……”闻又微已无话可说。别说合同没签完，就算合同签完了，这也不是把锅往对方身上一甩就能结束的事，还有十五万份的备货该怎么办？ 她觉得这一切都太不凑巧了。 如果是一般的意外，哪怕主播生个病什么的，助手能开播，都不至于如此。可酒驾是什么鬼，出了这种负面消息，一时半会儿都人出不来，更别说开播了。 她开始觉得是自己的错。 为什么把十万提到十五万，是我急功近利了吗？是我太想表现自己，眼下的困难是命运给我的敲打？ 不，不是这样，她又想，十五万份是可以卖出去的，这本该是一个令所有人振奋的开始，虽然我们无法应证这种可能了。 愤怒、悲伤、郁闷都不解决问题，想想接下来该怎么做吧。 陈述第二天就会知道这个事，在他打电话给她之前，她得先有个方案。觉不用睡了。她知道， 这事如果砸了，她欠很多人交待。 第63章 是每个人都希望它成的时候 谁也没有想到事情会变成这样，追责和骂人都得往后稍稍，先解决问题。明天一早新闻就会出来，大家都会知道这件事，得先心态稳住，不要绷。 第一个给她发来消息的是张小云，闻又微意识到她比自己想的更关注这件事。 张小云看到了新闻，她大概想听一个辟谣，很遗憾，闻又微给她盖章了消息的真实性。 张小云顿了一下，她似乎已经非常习惯做跟人有关的工作，也习惯了遇到问题，很快完成心态转换，转而开解闻又微，她说这种意外谁也不会预先想到，发生了要解决，他们会核算一个保底方案，看是否加工厂能消化掉这些已经完成采摘或者在采摘中的果子，明天核算好告诉她。 闻又微说自己还在想办法，没完成的采摘可以暂停，但还没到要低价变成原料的时候。 第二个打来电话的是老江，闻又微接到他电话时有个不合时宜的疑问——都核心了也要加班到半夜两点多吗？ 老江说是陈述电话他的，后面闻又微就明白了，有些事陈述暂时还拍不了板，所以由老江跟她沟通。老江说没人指望靠这一波赚钱，太和每年公益投入也不在少数，如果最坏的情况发生了，太和要按收购价每斤补贴给果农，不让合作伙伴吃亏是底线。 他说：“还要跟你讲的是，这个事情是意外，不是谁的工作出了问题。就算这件事的解决不圆满，你也要想办法把业务继续做下去，人心不要散，你能明白我们的意思么？” “我明白。” 在挂掉电话之前，她说：“谢谢。” 老江难得笑了一下：“姑娘，你是太和的员工，我是太和的股东。这种事你不用谢我。” 电话结束她给陈述发了一条消息：述哥，谢谢。 陈述又冷艳上了，发了一个老派的“ok”表情。 她去找梁爽，点开对话框，对方显示正在输入中。闻又微心想，又一个凌晨两点不睡的人。