笔趣阁 - 历史小说 - 明末巨盗在线阅读 - 第55节

第55节

    四人吃吃喝喝,眼见太阳已经偏西了。俞仁怕他爹回来的早,于是赶紧会了帐,与三人道别,回去了。自然,他是不敢从大门回去的,只好又爬墙头。

    俞仁回到家,要按平常算,他爹俞元乾也快回来了。可是俞仁在书屋里假装看了半天的书,到天快黑了,他爹也没回来。

    直到吃过晚饭,将近亥时,俞元乾才赶回来。

    一回到家,俞元乾便躲到自己的书房里,似乎是在赶写什么东西。俞仁也不管这事,早早的洗洗便上床睡了。因为明天他还要准备早些出去玩呢!

    次日,俞元乾起的格外早,连早饭都没在家里吃,便匆匆的拿着一小叠书册一类的东西出门去了。

    俞仁看到老爹出门了,这心里便按捺不住了。可是,他又很清楚,现在时间太早,只怕连对面的孙老师也都还没出门,虎子这时候是没有办法帮自己爬墙头的。

    好容易耐着性子吃过了早饭,俞仁便再也按捺不住,跳窗出去,在墙边主动发出了暗号。

    还好,没过多久,对面的暗号便来了。于是,孙梦虎三人又将俞仁接了出去。不过,一将俞仁接过去。孙梦虎便向他道,“我们今天有点事,就不陪你了。到申时末,我们在巷口碰头。我再送你过去。”

    三人说完便要走。俞仁却觉得没意思了。南京城里,他还真没几个认识的,要让他一个人在大街上空溜达,那他还是宁愿选择坐在书房里看书。“等一下。你们有什么事啊!就不能带我一起去吗?”

    三人听到这话,都面有难色。但是大家必竟都是好兄弟,三人也不想让俞仁误会。于是孙梦虎便道,“仁哥,实话跟你说吧!其实我们今天是要去见一批客人。我们最近做的两条船一直都没卖出去,已经压了快半年了。

    再这样下去,不仅我们自己这几年赚来的一点钱要赔进去,就连刚刚借来的一百多两银子也要一起赔进去了。所以,我们托人找了个客人,约好今天去我们那儿看船。

    我们打算低价把船处理给他们。”

    说到这儿,孙梦虎重重的叹了口气。

    俞仁明白了,这个儿时的玩伴是因为现在混的并不太好,所以才不愿让自己知道他的近况。可是,作为朋友,俞仁觉得自己有义务帮助这三个铁哥们度过眼前的难关。

    虽然他并不知道这个难关应该怎么度过,但是他觉得自己至少也要尽一份心。

    “你们还把不把我当兄弟了。为什么有这样的麻烦也不跟我说!”

    “虎子是担心,我们的这些繁琐小事影响了你的学业。眼看着就到秋闺之期了,我们不想让你分神。”田嘉一旁道。

    “秋闺的事情,我心里有数。眼下最重要的是先解决你们的问题,把船卖出去。再这样拖下去,你们可就要倾家荡产了。”俞仁急道。作为一个现代人,俞仁的财务观与孙梦虎他们是有着本质上的区别的。

    在俞仁想来,孙梦虎三人既然借了一百多两的外债,这每天的利息也是很高的。拖的越久,就越危险。可实际上,孙梦虎他们的情况还没有俞仁想象的那么不。因为他们借的这一百多两的银子,是跟朋友那儿借的,并不要利息。

    孙梦虎知道,今天不带俞仁一起去是不行了。于是四人便一起向城外走。

    出城走不多远,他们来到一处江边的荒园。俞仁有些诧异,不是说去会客吗?怎么到这样的地方来了。难道说他们与客人约定见面的地点是在这儿吗?俞仁有些意外,这样的地方,要说打劫,倒实在是个不二之选的好去处。可要说在这儿与客人接头,那实在有些担心。

    就见面前的这座荒园大的吓人,围墙多已倒塌,可以清楚的看到里面成片的蒿草,长的足有一人高。远远的望去,一大片一大片的,就像是芦苇滩。

    “你们怎么选了这么个地方跟客人接头?”俞仁有些不解。

    “我们的船厂就在前面啊!”虎子回答的很自然。

    “怎么选了这么个地方做船厂?”俞仁很奇怪。

    “这地方原来是一个荒园。据说当年三宝公郑和下西洋时,就是在这儿造的船。可是后来朝廷不再派人出海了,再也用不着那样大的楼船。于是,这造船厂也就渐渐的荒废了。到如今,这儿早已成了一座废园,被人给遗忘了。

    我当初学做船时,他们就是在这儿教我的。这儿除了我们,还有几个造船的人家,他们都是当年朝廷建造巨型楼船的船工的后人,世代以造船为业。

    只是如今,他们也早已不再建造像当年那样的大船了,只是造些小船给渔民们用。偶尔也造几条稍大些的商船。不过,这样的机会很少。因为南京这儿的海商很少。有来的,也几乎都是外地来收货的。我们大明如今出洋的海商,几乎都是福建人。所以,南京这儿的海船也就无人定做。”孙梦虎一面走,一面向俞仁介绍着情况。

    “你们造船难道不是客人先下订单,然后再造的吗?”俞仁问。

    “是的啊!可是,有时候,客人下了订单,事后又不要的也常有。这样的情况,我们就不得不再找其他买家了。我们最近造的两条船就是这样的情况。我们前后搭进去了五百多两银子,可是客人看了船后并不满意,便不要了。我们也没有办法,只好另找别的客人,看看能不能便宜些处理掉。”孙梦虎无耐的道。

    “为什么?是他们下的订单,怎么又不要?”

    第一百一十九章 销售技巧

    “他们说我们的船做的太厚,太笨重了。他们定的是江船,不是海船。这也不能怪他们。我们当时做的时候确实是忽略了这个问题。以前我们学做船时,学的都是做海船,接这个单子时,我也没想到江船与海船会有这样的区别。以我们想,反正不都是在水里跑的嘛,所以就照着海船做了。谁想到会有这样的问题。”

    俞仁总算是明白了些事情的始末。“那你这次约的客人是要买海船还是江船啊?”

    “海船。听说他们就是跑海路的。原本这个客人只是到南京来收货的。我便托人给问,看他们有没有意向买我的船。我打算便宜处理给他们。不然,这样压着,我们的银子就都压在这儿了,既造不了新船,也没办法还债。”

    四人一面说,一面便进了园了。

    虽然从外面看,这个园子很荒芜,其实里面还是有些生气的。从断墙处走进去,穿过一条荒草林立的小道,向前不远便可以看到,园子里紧靠江边的地方,有三处没有长草。

    这三处就是各家造船的地方了。俞仁注意到,其他的两家都有人在开工,唯了最靠西面的一处地方没有人,只停了两条已经做好了的船。俞仁猜想,那儿一定就是虎子他们三人做船的地方了。

    这两条船是一样的制式,不算大,在海船里,只能算是小个子,长不过十几米,宽不过四五米。俞仁走上船,见甲板上的漆面已经有些旧了。俞仁知道,如果再不处理掉它们,只怕很快就要把它们当旧船处理了。

    看来,要是再不解决的话,虎子他们三个的日子就真的不好过了。可是,在这儿,俞仁又没有一个可用的朋友。想要帮忙,也实在并不容易。

    四人在船边稍等了一会儿,便见一个个头不高的麻子领着一个身材魁梧的男人进了园子。三人一进园,便直接向孙梦虎他们几人走过来。

    四人忙迎了上去。

    “虎子,这位就是我先前跟你说过的史员外。史员外是山东人,这几天正好在咱们这儿收货。听说你有两条海船有意要处理,史员外便想来看看。”

    那史员外五十上下,面色白皙,看上去倒不像是长年在外面跑的人。不过他倒是个直爽的人,眼见船就在面前,史员外也不与他们多客套,便干脆登上了船。

    “就是这两条吗?”史员外问。

    “对,就是这两条。”孙梦虎忙应道。

    史员外在船上看了一圈,又下船绕着两条船走了一圈。“看起来有点小嘛!”

    “小船有小船的好啊!跑起来快!”俞仁见孙梦虎三人都不说话,赶紧补上一句。

    史员外看着俞仁。“它们跑的快吗?我看它们跟其他的海船也没什么区别啊?”

    俞仁眼见面前的这单生意要黄,终于忍不住试探的问了一句,“史员外是跑海路的,不知道您认不认识许心素许二爷?”

    俞仁没有提李莹的名字。因为这个姓史的是山东人,李莹的势力重点在浙闽,南京一带基本都是许心素的势力范围。

    史员外听俞仁突然问他认不认识许心素,也有些奇怪。可是他是跑山东到朝鲜这一带线的,有时候也去去东洋。就算收货也只到南京。而且,史员外每次南下也都是走运河,然后转大清河入海,根本就没有机会与许心素他们接触。

    史员外摇了摇头。

    俞仁有些失望。他原本还想着,要是此人认识许心素,便多少要卖他些面子,那面前的这单生意也就好谈了。可是现在看来,许心素的势是借不到了。那就只能凭真实力了。

    “我们这条船与另家造的船有一处大不同,跑起来绝对比他们的要快的多。”俞仁道。他前世虽然是个化装师,可是化装的同时,也时常需要向客人推销一些化装品。因此,对于销售的技巧,他还是知道一些的。俞仁知道,如果不拿出点特别的优势出来,这史员外说不定转身就要走了。

    “噢!什么特别之处?”史员外果然来了兴趣。

    一听到这句问话,旁边的孙梦虎的泪都要下来了。因为他知道,自己造的这条船与其他人家所造的船是一模一样,没有任何区别。他就是跟他们学的呀!可是俞仁偏要说不同。现在客人问起来了,孙梦虎怎能不紧张。

    “我们这条船原本还要装些东西的。只是因为还没来的及弄,您便来看船了。如果我们把这些东西装上去。那可就大不一样了。到时候,这条船就算是无风也可以照旧跑的很快。

    到那个时候,您再出海贬货,可就不用再受季风的影响了。一年跑他个十趟八趟都行。那样的话,您想想,您一年得多赚多少银子。”俞仁继续着他的忽悠。

    说是忽悠,也不能全算。因为他讲的有些也确实是实情。与李莹他们混的久了,俞仁知道,出远洋做生意,是受海上的季风影响很大的,一般一年也就能跑个一趟。因为自然界因春夏秋冬四季的变化,海上的风向也有变化,一般会有几个月的南风,几个月的北风。

    所以,出远洋做生意的人,都会在南风到来之前将货先装好船,然后顺风而下,到北风来时,再装好一船异乡的货顺风而归。

    所以,这一年也就能跑这么一个来回,到马来半岛这样远的地方也还罢了,必竟远。可是有许多人是跑吕宋的。这样的行程,一年只跑一个来回实在有些太浪费。可也没办法。

    要是真的可以不受季风的影响,那这一年跑的趟数可就多了。俞仁并不知道山东的海商们是不是也与浙闽的海商有着同样的问题,但是现在他也只能赌一把了。

    果然,这位史员外听了俞仁的话,眼睛突然亮了起来。俞仁知道,他已经吸引了对方的注意力。对于销售来说,能够吸引客户的注意力,便等同于成功了一半。这一点,俞仁还算清楚。

    “真的有这样的船!”史员外看上去有些激动。

    “真的有!”俞仁十分自信的向他道。

    “那你们现在就装,装上试给我看看。如果真的如你所说。你这两条船,我每条出一千两银子。”史员外看上去比俞仁还要着急。

    俞仁有些为难的道。“跟您老说实话吧!我们其实是因为手头紧,所以才被迫不得不暂时没有安装这个东西的。要让我们马上装,其实也不是不行,最主要的是没有银子。也正因为如此,我们才打算将这两条船赔本处理掉的。这个东西,我们前阵子在小船上试用成功了以后,便再没有银子来改造这两条大船了。”

    史员外点点头。他原本也正怀疑着,为什么这么巧,正好自己来了就还差那么一点。而且他也注意到了,这两条船上的油漆都已经不新了,要说是刚刚造好的,那他是不会信的。反而俞仁这样一解释,史员外就觉得合情合理了。

    “那你们的小船还有在吗?能不能让我看看?如果好,我便先订下这两条船。银子不是问题,我可以先付你们一半的船费,等船做好了,再付你们另一半。怎么样?”史员外虽然想买俞仁说的这种船,但他倒底是久走江湖的人。从来也没听说,更没有见过俞仁所说的这种船,所以他还是要看到真东西才肯相信。

    即便是在被俞仁的话挑起强烈的欲望时,他还是保持着比较清醒的头脑。这就是一个老江湖的精明。

    第一百二十章 技术攻坚

    “这个当然可以。不过,我们的小船前几天在试验时,跟别人的船撞了一下,眼下要修一下。大概要等五天,不知道您有没有时间等?”俞仁没有这样的船,但是他心中已经开始有了一点想法。他相信自己能弄出点不一样的东西来。可是,这需要时间。他决定先接下生意,回头再想办法。只要生意接下来了,他相信自己一定有办法。

    史员外想了想。“可以,五天我还没有走。不过,不能再拖了。不然,我就该回山东了。”

    “没问题,五天保证给您把船修好,让您看到一条您想要,却从来没有看到过的快船。”俞仁自信的道。

    “好,那我就五天以后再来。还是在这儿见吧!正好可以就地试航。”史员外也被俞仁将情绪调动了起来。好像已经看到了他的海上生意,未来扩大数倍之后的情景。

    “一言为定!”

    送走了一脸兴奋的史员外,孙梦虎三人可就愁开了。因为他们太了解俞仁了。他们几乎是从小穿一条裤子长大的呀!要说读书写字、写诗作画这一类的东西,俞仁倒也还拿手。可要说到造船,俞仁是不行的。

    从来也没听说俞仁学过造船啊!虽然最近游学了半年多,不知道他都学了些什么东西,看到了些什么。可是这造船的本事,可不是一天两天便可以学会的。这一点,孙梦虎比谁都清楚。当年他初学造船,就差不多学了两年,还只是学的一些皮毛,真正的许多绝技,他还没有学到。摆在眼前的这两条船就差不多是他所能造的最大的船了,再大,他就造不出来了。

    “现在怎么办?”田嘉问。他是问俞仁的,可是眼睛却着孙梦虎,显然他对俞仁也并没有多少信心。

    “什么怎么办啦!自然是动手开始干嘛!五天的时间可过的很快。要是在史员外再来之前,我们弄不出一条让他满意的船来。这单生意可就黄了。”俞仁道。

    三人答应一声,却仍然一脸困惑的看着俞仁。“可是,仁哥。我们不知道怎么弄啊!你说的这种船,我们从来也没见过啊?甚至连听都没听过!”

    俞仁笑起来。“这个怪我。是我没有跟你们说清楚。我见过这种船,跑起来可快了。根本不需要船帆。不过,咱们现下的条件有限,也没法做一条跟他们一模一样的。咱们只要借用一下它上面的一些东西,将我们的船稍稍改动一下,做出一条比普通船更快,并且主要不依靠风帆的船。这位史员外就一定会下订单了。”

    三人听说俞仁见过这种船。这才稍稍放心了些。

    “这样。造船方面,我是外行。我就把我见过的船,与咱们现在的船的主要区别给你们讲一下,再画个图。改造的事情,那可就要靠你们自己了。”俞仁一面说,一面蹲在地上,就在沙地上画了起来。

    他先在地上画了一个螺旋桨,然后又画了几个传动的齿轮。因为他知道,现在这个时代里,还没有蒸汽机,也就是说,还必须要使用人力或是畜力。这样子一来,他就不得不从杠杆省力和齿轮传动改变方向上来想办法。

    然后,他又画了一个明轮。俞仁知道,早期的欧洲船上装的都是这种明轮,后来才渐渐的被螺旋桨所代替。

    因为俞仁是单独画的一个一个的部件图。所以,孙梦虎三人一时也没有看明白。俞仁又给三个人解释了一下螺旋桨的作用,以及齿轮在传动中所起到的作用,以及杠杆的原理。三人听的有些将信将疑,必竟,这些东西他们从来没有接触过。其实,在这个时代,大明的许多机械已经开始在使用杠杆省力了,甚至有些东西制作的精巧,让俞仁这个现代人看了也惊叹不已。可是,却从来没有人总结这当中的原理。再加上孙梦虎三人都没接触过这些机器,他们只会造船。

    最后,俞仁又给三人讲了一下明轮的作用。这一点,三人倒是容易理解,因为有水车啊!轮式的水车便跟这个极为近似。

    见三人一时不能理解,俞仁也没办法,只好自己来设计。必竟,只有五天的时间了,要是这样慢慢的先把他们教会,再让他们去做。只怕黄花菜都要凉了。只能在一边做的当中,一边让他们去领悟这其中的奥妙了。

    于是,俞仁抛下三人,独自在一旁推敲他的设计去了。他要想明白,如何才能将螺旋浆装到大船上,还能用现有的人或畜拉的动。这实在有些困难。但是他并不需要这条船完全靠螺旋浆来驱动,或是跑多少节的快速度,他所需要的只是能够给船增加一些动力,使它能够跑的比一般船快些。这就容易的多了。

    俞仁也坐过好多次海船了。他知道,其实,现在大明的海船,有些大的也已经在下层安装了一些可以用人来助力的装置。只是,这些人为的助力都只是靠船浆划。这样子实在是不便又费力。

    研究了半天,俞仁终于完成了草图。可是当他把草图拿给李梦虎三人看时,他们三个却异口同声的认定,这个设计在他们的船上根本就装不起来。原因很简单,因为他们的船宽度不够,俞仁设计的这个装置在船上用骡马拉的话,根本就走不开来。

    这下子俞仁可出了愁了。眼见着已经日落西山,他们已经没有太多的时间了。怎么办?

    望着落日的余晖一点点的消失在远处的天边,俞仁突然一拍大腿。“好,就这么定了。”

    三人都被他吓了一跳。“怎么弄?”三人同时问。他们也着急啊!五天的时间,实在是太有些短了,连做一条小船都来不及。

    “这样啊!虎子你负责马上去借一条小船来,如果借不到,就买一条来。要旧的,不要新的,能下水就行了。没有银子,我那儿还有八十两。船只要能坐下两三个人的那种蚱蜢船,大了的不要。