第一百二十一章 赔钱战略
“一天赔三万？”丁美娇咽了口唾沫，她突然后悔了。 自己不应该答应罗成，跑到这来当总经理啊。 连着赔上三个月，这家酒店还存在吗？ “美娇！” 罗成还是第一次用这么亲密的称呼，丁美娇略显不自然的低下了头，盛了一勺鸽子汤，泯了一小口。 “如果我们去做各种广告宣传，大概需要多少费用？”罗成笑问道。 “嗯……”丁美娇拄着下巴想了半天，蹙眉道：“一个月的宣传费用，大概是十万块钱左右！包托了广播，电视，还有报纸！” 这是九十年代末期，大家都用的广告宣传手法，那个时候，商家已经意识到了宣传的重要性。 可是，还没有人知道，地毯式的宣传，只能起到一时的效果，根本没有任何长效性。 也就是说，只要广告攻势一停下来，生意马上就会冷清下来。 因此，这就形成了一个恶性的循环，任何一家公司，想在同类品中展露头脚，就必须要投入更大的广告投资，以及广告的投放量和播放频率。 但罗成毕竟是经历过后世更加惨烈的商海博杀的。 这种低端的宣传方式，他才不会去效仿。 “一个月十万，一年下来，一百二十万，而且这只是初期，想打造品牌效应，至少需要五年，也就是六百万的总投放量！” 罗成一口气说了一大推，但是当年哪有什么品牌效应的新名词啊？ 听得丁美娇一愣一愣的。 连她这个自认为久在商场博杀的老油条，都根本听不懂罗成在说什么。 “品牌效应？”丁美娇纳闷的看向罗成。 “呃……”罗成沉吟了片刻道：“就是说，只要人家一想到吃饭，首先想到的就是我们，哪怕他吃不起，也知道我们这，是山市最好的饭店！” 这就是品牌，就像艾玛士，没有人能说出来他具体哪好，可是当你提到奢侈品，艾玛士这三个字你是无论如何也绕不开的。 哪怕你买不起他几十万的包，但是看到别人背，你还是很投以羡慕的目光。 这就是品牌的力量。 “你继续说！”丁美娇虽然并没有完全明白罗成的意思，但是脑海里，也有了一个大体的印象。 “如果我们一天亏三万，一个月，九十万！但是这一个月，我们却可以接待三万桌以上的客人，让三万桌客人品尝我们的药膳，以每桌五个人算，就是十五万人次！” 罗成又拿出纸笔，边写边说道：“在十五万人中，我们只需要培养出一千五百个合格的客户，也就是说，未来，他肯花一千块钱，吃我们这道菜的人，我们就是成功的！” “一个人一千，一千五百人，一百五十万！”丁美娇大吃一惊的说道。 罗成微微点了下头道：“没错，我们只要百分之一，这百分之一的高端客户，就是我们可以燎原的星星之火啊，人的口碑才是最好的广告！” 丁美娇听到这，总算明白罗成这小子打的什么主意了。 “噢，你这是先给他们一块糖吃，后面还准备着砒霜呐！”丁美娇露出了一个崇拜的眼神说道。 “不对，这叫战略，咱们总得让大家伙都尝尝，都感受一下，咱们的药膳，见到了效果之后，咱们再不断的推出新品，很快，我们的客户群也会越来越广的！” 罗成对此非常有信心，他前世学到的那些药膳，现在终于派上了用场。 而且这些药膳的方子，至少现在来说，还是绝秘。 因为这位老中医，是专门给某些特殊的大人物看病的，现在他还没退休呢。 而罗成要做的，只是每天把这些草药，按照方子里的重量抓好，再封进密封袋里，每天晚上全部收回，然后销毁即可。 没有方子的配比，就算别人知道都有哪几位药也没有用，因为中药不只能滋补，如果药量用的不对，反而会有剧毒。 “想不到，你小小年纪的，还这么鬼道啊！”丁美娇皱了下眉头，她发现自己现在越来越看不透罗成了。 最开始的时候，她认为罗成只不过有点小聪明罢了，可是后来，罗成拿下养植场的时候，就让丁美娇着实吃惊了一把。 明面上，是跟张会计签了一个公平协议，其实是把张会计卖了，他还在替罗成数钱呢。 随后，又一分钱都没花，租下了一栋大楼，并且，是山市最好的地段，最热的商用楼。 现在又弄出这么一整套的营销计划来。 种种这一切，加在一起，连丁美娇这个从十六岁就混迹于商场的老油条，都自愧不如了。 至少她自认为，想不出罗成的这套战略来。 “固欲取之，必固予之！这是老祖宗留下来的至理名言啊！相信老祖宗，不会有错的！”罗成故做神秘的笑道。 “切，看把你牛的，跟二五八万似的！我看到时候连百分之一的客人都留不住，你哭都找不到北！”丁美娇说着，又喝了一大口鸽子汤。 当天晚上，丁美娇果然美美的睡了一觉，第二天一早，看着镜子前的自己，竟然连一点黑眼圈都没有了，丁美娇高兴的急忙给罗成打了个电话过去。 “一大早就叫我起床啊？不如搬过来一起睡多好！”罗成睡眼蒙胧的说道。 “罗成，你的鸽子汤好像真的有作用啊，我昨天美美的睡了一觉，而且，黑眼圈也消失不见了！真的太神奇了！” 丁美娇根本没理罗成，而是万分激动的说道。 “我早就告诉过你，我的这双手……” “少提你的那双臭爪子！下次再乱摸，我会直接把他剁下来，用凡士林泡起来，做个纪念！”丁美娇咬牙切齿的说道。 罗成不由得深吸了一口气道：“我告诉你啊，女人要想身材好，全靠男人的一双手啊，你这不是在虐待我，也是在坑你自己啊！” “呸！” 丁美娇啐了罗成一口，直接挂断了电话。 听着电话里的忙音，罗成的脸上露出了一抹神秘的笑容。