第一百六十四章 谈判
罗成的这番话，刷新了郭琳琳对商业本质的许多固有认知。 在九十年代，国内还没有所谓的精准雇客定位，大家还都在全面撒网，重点扑捞的模式里玩的不亦乐乎。 罗成提出来的这些客群定位思想，的确能让郭琳琳这个名牌大学的高材生，也耳目一新。 简单的喝了两道汤品之后，郭琳琳才冲罗成道：“罗先生，那我们的选址以及店面装修方面，您有什么意见吗？” 其实在问出这些问题之前，郭琳琳就已经做足了功课。 在省城金茂大厦附近，有一栋二层的小楼，租金非常便宜，每年只有五百万左右，虽然是一栋旧楼，但是翻新一下，并不耽误使用。 这样就可以续约出上千万的资金，去做广告宣传方面的工作。 只是这套方案，郭琳琳并没有直接对罗成说出来，而是等着罗成问自己的时候，再以经营的角度出发，陈述利弊。 以往，她能深受卢永祥的赏识，用的就是这个套路。 只是罗成不是卢永祥，凡事，罗成都喜欢做好计划之后再去施实。 “店面方面，必须要跟我们这家店一样，底上下四层楼的格局，并且装修也完全复制，换句话说，要给雇客一种，我们这家店整体搬到了省城的感觉。” 罗成非常认真的说道。 郭琳琳眨了眨眼睛，冲罗成道：“罗先生，请问您对省城有多少了解？在省城又生活过多久？” 别看郭琳琳年纪不大，但是在谈判上的手腕，绝对老道。 反驳别人，往往不能直接否定，要从对方的弱点下手，这一点，她做到了极致。 “我从来没在省城生活过，而且对省城没有任何了解！”罗成一本正经的说道。 其实前世的罗成，在省城也生活了近十年，对省城也有些了解。 不过这一世，他才十八九岁，告诉人家自己在省城里生活了十几年，太不现实了。 总不能告诉郭琳琳，自己是二次重生回到一九九八年吧？ “罗先生，省城一栋四层楼的年租金大概在一千二百万，到一千五百万之间，而且装修风格，如果完全按照您这家店来设计，我们的特点怎么突出呢？” 郭琳琳显然不想按罗成的意思去办，在她的意识里，卢家的饭庄，必须是独立自主的，货源可以用罗成的，技术也可以用罗成的，甚至可以给罗成分钱。 可绝对不能把自己的店变成御膳斋的复制品，那样就得终生受制于人，完全没有独立自主的权利了。 在这一点上，郭琳琳是寸土不让的。 罗成不禁打量了郭琳琳一番，难怪卢永祥对她那么器重，这个小女子，有点意思！ “郭小姐，我想你误会了，卢大少的饭庄，只是我们的加盟商，所以，他不需要独立自主权，而且也不会有这个权利！”罗成斩钉截铁的说道。 在这件事上，没有任何商量的余地，否则，罗成情愿不开这家分店。 “罗哥，您先别激动，我再跟郭小姐详细聊聊！”卢笑天见谈话的气氛火药味越来越浓，急忙站出来打圆场。 同时，冲郭琳琳使了一个眼色，把她拉到了一边。 “卢少，如果按他说的这样，我们不就成了他的附属品了吗？我们可是拿着两千万的投次在做这笔生意啊！” 郭琳琳秀眉微蹙的瞪着罗成说道。 一开始，郭琳琳还真没把罗成当回事，她一个名牌大学的高材生，而且还深受卢永祥这种大佬的器重，在能力上，完全是碾压罗成的存在啊。 可刚谈了这么一会，郭琳琳对罗成的看法，就来了一个一百八十度的大转弯。 这个罗成非但不像她想的那么容易对付，反而是非常难搞。 对于核心利益的把控能力，也远超她的想象，在关键点上，可以说丝毫没有商量的余地。 但她怎么也不相信，那是罗成这个十七八岁的毛头小子能想出来的主意，他的背后一定有高人！ “琳琳，有一件事你可能弄错了，我们就是要加盟他这家店，你应该看过他的财务流水了，最赚钱的是什么？”卢笑天耐心的问道。 这还用问吗？就是那些大补汤啊！ “可就算是这样，我们从他这里进货，他就已经赚我们一大笔钱了，你看看他这里面的汤品成本，才多少钱啊！咱们等于被他宰了两刀！他还想一直控制我们！” 郭琳琳气得小脸煞白，胸口一阵阵的起伏，这种憋屈的和同，她还是头一次签。 简直没有天理，没有王法，没有商业道德！ 卢笑天微笑着摇了摇头道：“我们让他宰十刀也没问题，咱们赚的是钱啊，他要是不把配方给我们，咱们上哪去赚这笔钱呢？” 说到这，卢笑天又凑进了郭琳琳的耳边，轻声道：“我就是要把自己跟他绑在一起！” 郭琳琳不禁瞪大了眼睛，扭头看向卢笑天。 跟一个十八九岁的高中生绑在一起？ “卢少，我没听错吧？”郭琳琳简直整个人都不好了，不是这个世界太疯狂，就是自己太落伍了。 “你没听错，我就是这么决定的，而且这也是我们家老爷子的意思，所以，该让步的地方，可以让让步，但是！” 卢笑天突然一本正经的说道：“算钱的事，咱得往里面拐，不能往外面拐，赚钱才是第一位的！” 郭琳琳不甘心的叹了口气，死死的捏着拳头，二次回到座位上，做了两三次深呼吸才点头道：“罗先生，你的要求我们可以答应，但是，进货的价格，能不能给我们再低一些！” 说着，郭琳琳指了指资金流水上的清单，意思是让罗成按照成本价供货。 罗成连连摇头，后世的中央厨房也要在供货价上加价百分之二十的，所以成本价进出，那是门都没有。 “我们只在成本基础上，加价百分之二十，这是一个很合理的空间，而且十几块钱，你们都不想出，那合作的诚意何在？”罗成淡淡的说道。