第154章 加薪
赵三两斜了她一眼，没计较，毕竟她跟着周扒皮工作，已经注定这辈子发不财，买房买车都要贷款。 既然生活已经折磨了她。 赵三两又何必与她斤斤计较，毕竟她以后会很惨。 下午三点半。 一群肥羊在六套房大肥羊的带领下，准时出现在办公室里。 这让原本还有点忐忑不安，生怕这群肥羊被其他屠夫按住全宰的周念卿，不由放下心，然后以百分之百的热情迎了上去，又是倒水，又是将一碟糖果递了过来。 “设计图好了没有？” 大胖子一屁股坐在椅子上，直接问道。 “好了，好了” 周念卿也不用她老公动手。 快速转过笔记本电脑，将她老公设计的几套方案打开，供这群肥羊欣赏，然后主动介绍道“这一套是一百四，我们一共出了三种方案，第一种是地中海风格，这种风格所表现出来的色彩自然柔和，它注重细节上的处理，会让居住在里面的人感觉道温馨和惬意，属于现在室内装修风格中最受欢迎的八大风格之一” “价格呢？” 其中有几个业主很钟情与这种风格，连忙询问起来。 “室内装修价格范围很大” 周念卿笑着解释道“例如地板有二十几块，五十几，一百多，更好的好几千一块，全看你们意思” “如果装成这样需要多少？” 早上的中年妇女问道。 “我看一下” 周念卿拿起材料报表，用计算机快速算了一下，道“十八万八，按蓉城市场来说，已经达到精装标准了” “十一万” 中年妇女直接打断周念卿的话，开始砍起价来，末了还说“我早上去其他装修公司询问过，这个价也能装修出很好的效果，如果不是你们设计确实漂亮，我都不打算再来” 周念卿一愣。 喜欢砍价的业主她见过不少，但真没见过一次性砍掉七八万的，最多也是将零头抹去。 何况装修与其他行业不同，报价低材料就差，代表甲醛含量就高，不然总不至于一套房才赚两三万的工作室倒贴几万进去吧！？ “您这个价，我们工作室没办法做的” 周念卿依旧不失礼貌的回道。 “怎么没法做，你当我外行啊！这十八万八的装修费，你们起码赚七八万，我给你们一万利润，还是看在你们和我签协议的面子上” 中年妇女说完，拨了一颗糖果放在嘴里。 仿佛这几句话，已经导致她咽喉干涸，需要糖果润润嗓子。 “大家都是成年人，应该明白一分钱一分货的道理” 周念卿笑容有点僵。 “什么一分钱一分货，还不是你们这些商人惯用的措辞” 中年妇女好像和周念卿杠上了，没理也要辩论三分，道“我话搁在这，十一万，多一分我都不出，尤其你们必须按这个图给我做，不然我让你们全额退款” “您这……” 周念卿一时无语。 这中年妇女是她从业装修行业以来见到最难缠的角色。 又想便宜，又想装好房子，这世上哪有这么美好的事情。 赵三两看周念卿被中年妇女搞得灰头灰脸的模样，不禁笑了起来。 顿感这只中年老肥羊，还是蛮可爱的。 周念卿注意到她老公嘴角忽然露出的笑意，脸色一沉，狠狠瞪了他一眼，随即注意到赵三两理都不理她，继续为其他业主介绍。 “各位业主，我话不多说，仅想告诉你们一点，你们的装修费直接代表房子的用料” 同样的话。 周念卿说出来对业主也许构不成压力。 但从赵三两嘴里出来意义就变得不一样了，毕竟他是主设计师，尤其还是协议的发起人。 “这种风格看起来不错” 一位下午被他父亲叫过来的年轻人指着简约风格，问道“价格需要多少？” “十五万” 赵三两扫了房屋面积，认真回道。 “我装完这套，再在你们这里装两套简装的出租房，价格能不能便宜一点？” 年轻人继续问道。 赵三两眼睛一亮，毅然发现这只小肥羊属于这群羊中长得最帅的一位，连忙笑道“精装确实没办法便宜，不过你既然想装两套出租，地板可以用一些外行人看不出，内行人才懂的瑕疵木地板，我正好认识地板厂的采购，可以让他帮你留一批，价格比市面上正常销售的便宜一大半，其他软装方面也可以帮你询问一下，争取让你家的简装房租出高价” “我家也有打算装一下出租的” 大胖子插嘴道。 “不好意思，因为这位兄弟打算在这里精装我才帮忙的，一般情况下，我都不会这么做，毕竟我一说出来，你们中肯定有人以为我拿精装的钱，用的材料都是这些瑕疵品，其实这些瑕疵品，你们找个木工看一眼就知道了” 赵三两随即开了一句玩笑，道“说不准你们就有人懂木工” “五六万一套能达到这个效果吗？” 年轻人从电脑上找出简装的设计风格，又与他父亲商量了几句，最终确认方案。 “没问题” 赵三两点点头。 见赵三两已经搞定一家，周念卿清泠的眼眸中露出笑意，连被中年妇女弄得糟糕透顶的心情也遽然变好，伸手将这对父子请到旁边桌子上签装修合同。 “补偿协议不对啊！？” 年轻人看完合同，顿时有些不高兴了，问道“我们来装修的，又不是卖房，你们这是什么意思？” “这是为了让我们双方构建一个良好的合作关系” 赵三两从椅子上起身，拿起周念卿特意摆放在他面前的一份合同，将上面的补充协议指给在场的业主看，道“你们房子每平米价格为五千七，我们公司装修完成后，如果你们觉得有差异，我们会按市场价将你们房子收购，而你们付的装修款，全部退还给你们，各位老板，说句实话，我们工作室也怕牵扯到麻烦事，只能选择这种大家都不吃亏的方式解决，希望大家互相体谅” “到时候房子涨价了怎么办？” 中年妇女提出不同的看法。 “房子都涨了，你还在乎装修费吗？” 赵三两扫了她一眼。 一群肥羊中，就属这一只不老实，想了一下，赵三两微笑道“你家一百四户型，十八万八装修费一分不能少，这样吧！您把您儿子或女儿微信号给我，我直接发给他们看，他们如果也觉得不错我们再坐下来细谈，价格确实没办法优惠，但设计方面我再给您用点心，保证你儿子女朋友一进你家门，就赖在不想走，如果你儿子已经结婚，我也保证让你儿媳妇一看完装修效果，就觉得您是位好婆婆” 办公室的业主一时间大笑起来。 “就你会做生意” 原本板着一张脸的中年妇女，不由跟着笑起来，随即认真道“价格不能降就算了，但房子我可留我儿子结婚用的，装出来效果不好，我真会来找你麻烦的” “放心” 赵三两笑着和她儿子加了微信。 除了设计图，赵三两又将协议拍下来发给他。 第一家签了装修合同，紧接着和儿子通过电话的中年妇女也签了一套。 接下来又有几家看完设计图的业主签了协议，周念卿最后算了一下，得出一个让她欣喜若狂的数字。 精装八套，简装十三套。 一共二十一套。 “赵三两，你到我这里上班，我给你月薪三万” 展现出惊人设计水平，又擅长摆平中年妇女的赵三两，顿时又让周念卿动了挖他过来上班的念头。 月薪也从一万多变成三万。