第34节
浅浅好笑的看着禾妹这副样子，打趣的说：“你怕什么，大白又不咬人，而且穆清这次打了不少猎物，你也拿点回去吧！” “不用了，不用了！”禾妹话音落下，正好走到门边，抬脚就跑了出去。 浅浅脸上笑意更浓，对真真说道：“你把这个拿去给禾妹，之前她帮了我们这么大一个忙，我还没来得及谢谢她的。” 两只肥硕的大兔子在最上面，浅浅便直接拿起递给了真真。 真真鼻子微皱，略有嫌弃的用手拧起，“还有血。” 浅浅嗔了一眼，斥道：“穆清怕我们看着血淋淋的会害怕，还特意处理好了再送来的，你还敢挑剔。” 真真吐吐舌，俏皮的说道：“姐，你现在可是有了姐夫谁都不认了啊！这么快就维护起他了，果然是女大不中留噢！” 浅浅哭笑不得的抬起手，作势要打真真，嘴里还笑骂道：“就你贫嘴，说得好像你不是女人似的。” 真真得意的晃了晃脑袋说：“我将来肯定比jiejie好，才不会像你这么偏心。” 浅浅扬了扬唇，怪笑一声道：“哟，你这是想嫁了啊！也行，等晚上爹娘回来了，我跟他们说。” “我不和你说了！”真真跺跺脚，面红耳赤的提着两只兔子跑了出去。 浅浅失笑的看着真真一副小女儿的娇羞样，回眸对穆清笑着解释说：“真真就是喜欢开玩笑，你别和她一般见识。” 穆清目光平静，不点一点波澜，显然根本就不将真真的话放在耳里。 浅浅笑容不减的叫上穆清，一起帮忙把猎物先搬进厨房。 这些都打算在他们婚宴上食用，到时候便由姜氏处理即可。 浅浅看了眼最大的独特是只野山羊，便说：“晚上就留在这里吃饭，到时候我做羊rou火锅给你们尝尝。” 穆清皱了皱眉，想到什么似的开口说：“这只羊还是卖掉吧！” “啊？”浅浅愣了下，有些不解的看着穆清。 穆清皱眉一脸嫌恶的说：“有股膻味！” 羊rou本来就很膻，再加上西顺村这样的小地方，大家都不会做羊rou，根本就没几个人会去吃羊rou，而且羊rou就是卖到酒楼里，价钱也是极低的，比猪rou的价钱还要低一些。 浅浅愣愣的表情一下笑出了声道：“你就放心吧！我做出来的羊rou不止没有膻味，味道还十分的鲜美。” 穆清不抱期望的看了一眼浅浅，倒没有阻止她。 他本来猎杀了这些猎物，就是为了给浅浅一家的，如今她怎么分配，他自然不会干涉，再说了，左右不过一只不值钱的山羊，浪费了就浪费了。 俩人正商量着这些猎物到时候能做些什么菜时，门口响起了一道陌生的男声。 “请问，有人在家吗？” 浅浅正说菜说得高兴，突然听到声音，好奇的自厨房里钻了出来，看到站在门边的男子一时有些不解的问：“你找谁？” 男子不过十八九岁，看起来和大郎的年纪差不多，但是长得比大郎粗犷一些，一张被夏日阳光所烤黑的古铜色的脸，带着细薄的汗珠。 男子不着痕迹打量了浅浅一眼，便扬起唇角，露出一口白齿，笑问：“你就是言家浅浅姑娘吧？我叫何小刚，之前你家让我家替你们打一套家具，还记得吗？” “噢……原来是何木匠家的啊！”浅浅意味深长的叫了一声，有些懊恼的拍拍脑袋，她都差点忘了这事。 自何木匠家谈事回来的第二日，田鸿升就来说了秦嫂子的事情，之后便一直在忙秦嫂子的事情。 一时之间倒也忘了和何木匠家的约定，这会儿看到何小刚便完全想了起来，微拧起眉问：“有什么事吗？” 何小刚眼眸闪过一抹光芒，笑笑解释说：“之前家里事多，一直忙着出货，也没有来得及和你们打一声招呼，这次过来就是想谈谈你之前的提议。” 浅浅眉眼一挑，一副高傲的模样说道：“一连几日都没有消息，难道不是说明了你们已经拒绝了这项提议吗？” 何小刚笑容一僵，复又语调轻快的说起，“怎么会，言姑娘的提议这么好，我们怎么可能会拒绝，实在是这几日忙坏了，除了你们言家的家具，我们家还接了其他几户人家，都要得急，一时便没抽出时间过来，想着最晚也在月底之前，反正我们俩家也会碰面，这不，一得家闲，我爹就让我过来和你们说这事了。” 浅浅眯眼一笑，冷淡的说：“可惜我们家已经和别人在交涉了，事情也谈得差不多了，怕是不能再和你们家合作了。” 何小刚脸上的笑容瞬间龟裂，拧眉说道：“言姑娘，不是我们自夸，这附近几个村，还真没有谁家手艺强过我们家的，不然的话，你的家具也不会送到我们家来，是不？” “反正如今还没有谈拢，不如还是和当初提起的一样，就和我们家合作，可好？” “我相信以你的设计，我们的手艺，一定能在这片区域里闯出一些名堂来的！而且我相信言姑娘自己亲手设计出来的东西，肯定也不愿意看到做出的成品是差强人意的劣制品。” “口才不错，说得我都差点动摇了，不过说实话，我很不喜欢你们家这次做出的事情，在我连夜过去和你们谈过了，竟然几日不给回复，也不差人送一个信来！”浅浅不记得了是回事，这会儿想起了，自然是不痛快的。 而且此时何家的人上了门，显然是有意合作的，她自然得拿高了调子，这样才能将分润的事情谈得妥妥贴贴。 何小刚叹息一声，看浅浅这样，就知道有些事情得说实话了，不然的话，这笔买卖可能会谈不成。 毕竟就像浅浅说的一样，只要她画出好的设计，自然有的是木匠愿意合作，虽然他们何家在这附近几个村算是手艺最好的，但是出了这几个村，可是根本就不够看了。 “好吧！实不相瞒，这几日我们也是做了一番调查的，你也清楚我家的状况不是很好，和你这样合作，你还打算四六分，意思是前期的木材钱这些都得我们家出，到时候挣回来的银子，可能还不如你拿的四分干股多，我们家若是没有十足的把握，也不可能倾家荡产的去和你合作。” 浅浅怔了怔，她有这么黑吗？还是当时没有说清楚，所以何家误会了这当中的意思。 四六分，自然是除了成本之后所得的利润，怎么可能又让他们家出手艺，又让他们家出材料呢！ 不过这会儿浅浅在意的事情倒不是这些，反正这些待会儿肯定要细谈的。 浅浅扬了扬眉，嘴角淡笑道：“看样子你打听过后，市场的反应应该是很好的吧？” 何小刚一笑，畅快的说：“可不是吗？你留下的两副图纸已经有人预约了，而且我们特意把价格提高了一些，比市场价高了四成，但是这些人也愿意出银子。” 浅浅耸耸肩，笑吟吟的说：“这是自然！毕竟是一种新颖的家具，自家某是在别人家没有前就拥有了，也是一种谈资啊！” 何小刚赞同的点点头，紧接着说：“言姑娘，前几天是我们家不对，怠慢了！还忘言姑娘大人大量，不要与我们一般见识可好？” 浅浅看了眼何小刚，见他说得诚恳，也没有再刁难，只道：“刚才听了你的话，也不完全怪你们！相来是我之前也没有说清楚。” “嗯？”何小刚不解的看着浅浅，摸不清她这话的意思是什么。 但听她话，明显是松了口的，心里的大石也算是落下了。 “我说的是四六分不是你们想的那样，是除开了成本费用，也就是说，除了第一批生产出来的家具是你们家先贴的银子，之后费用，都在挣的银子中间出！而且第一批生产出来的家具卖出去了，你们便将之前贴进的成本都拿出来。” 何小刚怔了下，失笑的说：“原来言姑娘是这个意思，想来是我爹误会了你的意思。” 本来他这次过来，是为了和言家谈一下分成的问题，最好能谈到二八，毕竟言家只出了设计图，之后不论是打造家具，还是前期销售，后期善后都是他们何家。 哪里知道这次过来，却得言家不打算和何家合作的消息，他当下便宜知道不可能谈到二八，但想来三七也是好的。 如今得了言浅浅这番话，也算是意外之喜吧！ 若是除开一些费用再四六分成，也算是合理，毕竟言浅浅的设计图，也的确是起了决定性的作用。 浅浅看何小刚脸上细微的表情，就能察觉到他已经接受了这项提议，便主动开口说：“若是你觉得这样分润没有问题的话，我们就进屋谈谈细节，到时候找一个日子，我们再签一份合同，毕竟往后我们的生意会越做越大，说不定动辄就是上千两的业务，还是签份合同有份保险，你说可好？” 何小刚惊得看向浅浅，想不到这姑娘年纪小小，口胃倒是极大。 他们何家世代是木匠出身，可还没有谁能做出一件家具上千两，但眼前这个小姑娘说出来时，这感觉就像在说今日天气真好似的。 “你不用觉得诧异，上千两也不过是一件小事！往后我们生意做得大了，本钱多了，原材料用得好一些，费用自然就高了！”浅浅看何小刚的样子，笑吟吟的解释。 何小刚略想了下，倒也是这道理。他之前没有想过换更好的原材料，因此，听到这价钱有些咂舌。 虽然说紫檀木这些受宫廷贵族喜欢的材料他们不敢想象，但是也说不定他们有朝一日能打造一套红木家具，毕竟言浅浅一个小姑娘都有这么远大的抱负，他们何家一群大老爷们也不能逊色。 其实利润这件事情谈妥了，其他的事情也没有太多可说的，毕竟一起合伙做生意，银子才是最重要的事情。 而且浅浅本来就打算当一个甩手掌管，就更不存在有什么其他的矛盾了，不过三人坐在屋里的时候，浅浅不解还是提了一些自己的看法，毕竟她虽然不是商人，但是在前世也认识不少商业巨子，耳濡目染也懂不少商场上面的事情。 “这第一批货就算了，我们就走薄利多销的路线，往后我再给你们的家具，你们可以定一个数目，最好不要超过十套家具，价钱可以尽量往上抬，你试想一下，你家若是有条件，打造一套家具，整个魏国只十户人家会有，你会不会愿意多出一些银子？” 何小刚苦笑一声说：“这些有钱人的想法，我可不懂！不过我猜想应该是愿意的吧？毕竟人都是这样的，谁都不愿意和别人一样，就像我们也是的，就算家里条件普通，穿着衣服走出去，总是不希望和人撞衫，看到穿着一样的人，心里多少会有些别扭。” 浅浅扬扬唇，赞叹的说：“就是这个意思！物以稀为贵！而且这样的话，每套家具挣的银两多，而且你们也没有这么累。” 何小刚明白了浅浅的意思，心里想了下觉得浅浅的这个办法甚是好。 “至于这些银子往哪里销，我想你也不用我再告诉你们了吧？而且这样时间宽裕了，你们还能接以前的生意，毕竟我们才合作，你们家也不能一下把老客户都丢了，至少得等到以后客源稳定了，有了好的前景才只走高端路线。” 何小刚感激的看着浅浅，十分谢谢她的提议。 三人围坐一起，两个男人听着浅浅一人侃侃而谈，她说了几件前世身边所发生的事情，其中有两个是白手起家的创业史。 听得何小刚热血沸腾，而穆清面容始终淡淡的，浅浅观察了多时，发现他对生意场上并不感兴趣。 她苦笑一声，看样子以后想发财，还得她自己出马才行，不然的话，就穆清这副样子和人谈生意，十有八九是不能成事的。 好在家里还有二郎能帮忙，以后大郎回来了，就又多了一个助手，日子肯定能过得红火。 而她言叶在魏国，也定然能有一份属于她的事业。 虽然说，她已经决定了这一世不再当女强人，但是不表示她不会在背后出谋划策，毕竟一家人生活过好了才是最重要的事情。 三人相谈甚欢，或者可以说是浅浅一人谈得兴致高昂，其他两个都只是听着，时不时的应上两声。 眼看就到了中午，姜氏自田里回来，在门口摘下草帽朝着屋里叫了一声，就看到浅浅身后跟着穆清和一个陌生的男子。 当下怔了下，拍了拍身上的泥，这才笑问：“家里来客了啊！” 浅浅笑吟吟的介绍了何小刚的身份，姜氏立即露出欢迎的笑容，嘴里还说道：“原来是何木匠的儿子，果然长得一表人才啊！是我们家的家具打好了吗？什么时候去拿？” 何小刚笑笑说道：“言婶，还没有这么早，可能还要得几日。” 姜氏眼里闪过一抹不解，脸上的表情也没有掩饰，大致意思是想问还没有打好家具，怎么突然来了她家。 姜氏虽然有这样的想法，但也没有说出来，不过瞬间，又扬起笑容说道：“这样就麻烦你们了，还望精细点，打好一点！毕竟这是我女儿的嫁妆。” 何小刚看着姜氏，只觉得十分的亲厚，笑容更显真切的说：“这是一定的，更何况现在我们俩家是合作关系了，自然不会马虎半分。” “合作关系？”姜氏眨眨眼，显然没有明白这是什么意思。 何小刚愣了下，侧目看着浅浅低声问道：“你没有告诉他们吗？” 浅浅耸耸肩，随意的说道：“都还没有谈妥，自然没有说，免得他们到时候失望，等会儿你就留下来吃饭，正好我也和爹娘说说这事！” 何小刚犹豫了下便点了点头。 浅浅望着姜氏笑道：“娘，穆清打了好多猎物送来，中午他和何二哥都留在这里用膳，你多做两个好菜，我去把爹和二哥叫回来！” 刚才聊天的时候，浅浅便已经改口叫了何大哥，不过何小刚说他在家排行第二，以后合作肯定还会见到何家长子的，她便顺势改叫了何二哥。 何家长子和大郎一样，都是憨厚型，只会闷声做事，因此，这次何家出来谈生意便派了何小刚过来。 但是何家三兄弟里面，何家长子的手艺是最好的，甚至青出于蓝而胜于蓝，比何木匠的手艺都强上几分。 “啊！噢，好！”姜氏有些愣愣的应声，不过却是极热情的问了何小刚的口味这才进了厨房。 穆清也不是第一次在言家留膳了，姜氏自然清楚他的口味。 浅浅笑看着姜氏进了厨房，这才侧身对穆清说：“你在这里陪何二哥说说话，我去叫爹和二哥回来。” 穆清眼眸闪过一抹光芒，浅浅好笑的看在眼里，只当没有看到他的不情愿。