第64章 谈判
今天天气比较好，微风，光照充足，上午室外最高温已经达到了10°。 阳光穿过落地窗照在长方形的实木桌上，漆着桐油的桌面看起来金光闪闪。 沈宜秋抵着头慢条斯理的吃着面条，对桌底下的sao扰无动于衷。 终于，沈图南忍不住了，凑过来附耳道：“姐，什么情况啊？” 沈宜秋拿起桌上的手机，单手打字说：“吃你的面。” 沈图南看了眼笑说：“我要吃瓜。” 沈宜秋：“见过几次面，仅此而已。” 沈图南：“真哒？” 沈宜秋：“还煮的呢。” 沈图南：“看样子是青年才俊呢，要不要考虑一下？” 沈宜秋：“不考虑。” 沈图南：“为什么啊？我看他挺好的啊。” 沈宜秋：“见面才不到十分钟就觉得人家很好啦？幼稚。” 沈图南不说话了，继续竖着耳朵听对面两个人男人聊天。 听到陈序的话，林伟桥激动到无以复加的地步。 他是星剑的技术总监，但同时也是星剑的股东之一，他非常清楚此时此刻拿到发包地址意味着什么了？ 毫不夸张的说，星剑能借此一跃成为国内第六大手机安全公司！ 林伟桥强忍着内心巨大的惊喜，回答陈序提出的问题，“实不相瞒，这对于国内任何一个有志于在手机安全领域大展拳脚的公司来说，都是千载难逢的机会，是他们证明自身实力的机会！ 如果陈老师愿意把数据发包地址给我们cao作的话，我们会借此捆绑自己的手机安全app，同时……” 陈序等他说完大概的cao作思路后，问道：“那用户提取登录信息收费吗？” “当然不会收费了。我们怎么可能做这种杀鸡取卵的事情！”说完林伟桥才想起什么。万一这位陈老师想收钱，自己这么说岂不是绝了合作的机会了？ 想到这里，林伟桥顿时紧张不已，连忙又补救道：“当然，如果陈老师您想收费的话也不是不可以……” “呃……不用，我只是问一下。” 陈序已经基本理清了思路。 按照林伟桥的话来说，发包数据地址非常重要，现在国内所有安全公司都在上穷碧落下黄泉的追踪数据发包地址。 既然如此，那么肯定不能白送给他们了，总得意思意思吧？ 星剑公司借此名利双收，怎么也得给他点好处不是。 但这话他还不好意思说出来。 因为他本来想做好人好事，送给国内某个手机安全公司去cao作的，没想从中捞一笔好处，是林伟桥提醒了他其中的关键，他怎么好意思再反过来跟人要钱呢？ 所以他就不说话了。 林伟桥见陈序不说话，按耐住心底的焦急，说：“陈老师，您有什么要求尽管提，只要不是特别离谱的，我都可以答应。” 陈序挠挠头，他不怎么会谈判，上次在伟业，也是人家开价后他加了点。 80万呢，当时可把他高兴坏了。 这一次嘛，听林伟桥说的这么重要，甚至能让星海公司更上一层楼，怎么着也要给个100……不，起码150万。 林伟桥已经等不急了，现在正是分秒必争的时候，万一国内其他公司大公司收到消息，他们星剑根本抢不过人家。 余光瞄了眼对面的沈宜秋，估摸着是陈老师女朋友之类的，没什么可避讳的，林伟桥直接说：“300万，只要陈老师您把数据发包地址交给我们处理，现在立刻转账！” 陈序：“……………” 一瞬间，陈序感觉肾上腺素开始急速飙升。 300万啊，这是多么庞大的一笔数字？ 自从得到小白后，他赚的所有钱加一起也就这么多而已。 钱来的太容易了，让他一时之间都感觉不真实了，好像林伟桥在跟自己开玩笑。 不止陈序有些晕，对面的沈宜秋和沈图南听到林伟桥的话，也忍不住露出了讶异的神色。 尤其是沈宜秋。毫不夸张的说，有些上市公司的现金流都没有300万，所以她非常好奇，他们口中的“数据发包地址”到底是个什么东西，这么值钱？ 见陈序迟迟不说话，林伟桥问道：“陈老师，您看行吗？” 陈序挠挠头说：“那个……彳……” “当然不行了！”反应过来的沈宜秋，下意识打断了他的话。 见陈序竟然就这么答应了，沈宜秋差点没晕死，他懂不懂谈判啊？ 人家说300万他就答应啊？ 简直笨死了。 不等陈序说话，沈宜秋说：“林总监，我知道你们公司非常有诚意，陈老师也非常愿意把数据发包地址给你们去运作，但是您不觉得这个价格太低了嘛？” 林伟桥面有赫色。他当然知道价格报低了，但这只是试探性的报价，而不是最终底价。 “还没请教您贵姓呢？”林伟桥问着的同时，心里很高兴。只要能谈价格就行，就怕对方死也不松口，那才真得麻烦呢。 “我姓沈。” “沈小姐您好，既然您觉得我的报价太低，能不能说说您的价格给我听一下？” “1000万现金，加20%的技术干股。”沈宜秋狮子大开口。 林伟桥一口吐沫差点没噎死，回过神连连摇头，“不行不行……沈小姐，你这个太离谱了。” 沈宜秋说：“林总监觉得离谱，你完全可以再重新报价嘛，我们也是非常有诚意的。另外，我说的20%干股，是基于手机安全卫士的全资子公司，而不是你们星……星剑公司。” 听到是全资子公司，而不是星剑，林伟桥心里松了口气。 虽然他刚刚说的非常绝对，但如果对方铁了心要星海20%的技术干股，按照老板孟祥贺的魄力，很可能会答应。 “20%的干股我可以做主答应你，不过价格的话有些太高了，最多400万。” “400万太少了，800万。” “真得太多了。500万吧，这是我的最大权限，也是我们公司最大的诚意了。” 沈宜秋充耳不闻，“那我们再退一步，最低700万 20%干股。林总监要是同意的话，咱们现在就签合同，您要不同意的话，就当我之前没说的。” “……”林伟桥想说打个电话问问老板，不过又怕夜长梦多，横生枝节，咬着牙说：“好！我答应了。” 沈宜秋朝陈序道：“剩下的你自己来吧。” “……”陈序和她对视了一眼，“嗯”了一声，心里感慨不已。 瞧瞧人家谈价格这水平，三言两语就多要了400万，而且还加了20%股份，换成他的话，已经300万成交了。 这就是区别啊。 林伟桥面也不吃了，起身道：“陈老师，时间紧急，您看要不咱们现在就去签合同？” 陈序说：“嗯，好啊。” “走~”林伟桥起身兴冲冲的朝外面走去。 就在这时，面店服务员在后面喊道：“先生，你们还没结账呢。” 陈序：“………” 林伟桥：“………” …… 半个小时后合同便签署完毕了，星剑公司向陈序个人支付700万元“技术服务费”。 另外还签署了一份补充协议，就是关于股份的。 因为子公司还没有成立呢，万一回头星剑公司反悔，不愿意再去成立分公司，也不愿意给干股，需要向陈序支付500万元的违约金。 等合同签署完毕后五分钟，陈序手机到账700万元整。 陈序立刻开始cao作电脑，把数据全部转移到星剑公司指定地址。 等全部完成后，林伟桥和陈序再次握手感谢，然后匆匆赶回了公司。 接下来就是星剑大放异彩的时候了。 这边陈序还没来得及高兴呢，智能追踪程序传来了警报声，那个黑客到他设置的数据发包地址里提取apple的登录信息了……