第65节
五年的时间，林家村以及附近的几个村发展的非常快，福来鞋厂带进了许多外来员工，促进了附近的几个村的发展。后来政、策改革，为了方便管理，将附近的几个村子全部合并在了一起，改名为洛河村。 从城里修的马路也在今年竣工，林家村有许多地方风景秀丽，大自然的鬼斧神工被发现，被人买了下来，成为著名的旅游景点。这条竣工的马路给了很大的便利，各地爱好旅游的人如蜂拥般涌了下来。 那旅游景点离林香家的老屋不远，五年前的春天，他们家搬到了新房子，再后来不久，吴淑芬一家因为林大柱在城里买了房子，一家人都搬到了城里。原来的老屋也就空在那里，林香原来是想把老屋拆掉的，但是一时间也想不出来拆掉，那块地用来做什么，再者，她家的生意忙，就算要拆，也抽不出时间，索性就空闲在哪里。 后来旅游业开发，她看到了商机，联系吴淑芬将她老房子的地皮买了起来，将吴淑芬的老屋和自己的老屋略略翻新了下，屋里头修改了下布局，两所老屋打通，改成了一所大房子，又花了些心思装修了一番，吊上请人设计的招牌，于是乎，一所农家乐小旅馆就这样成了。 厂里的生意不错，每次繁忙的不行，林香担心林父林母的年纪大了，再这么折腾身体吃不消，便让他们回来，又请了两个人，两个人负责给来旅游的人做农家小炒菜，林父林母则负责管理以及收取要在乡下过夜的旅游城里人。 他们家是洛河村第一家想起做这方面的生意的，旅游景点里面的住宿奇贵，他们家经济又实惠，还古香古朴的，很受人的欢迎。再者，洛河村也不止有林香家这边的一个，在村子末尾，合并了之后，村子变得异常大，林香这边还算是村头，到村尾需要一个多小时，这还是开车的速度。 林香这边的旅游景点还算大，要全部玩完、看完，差不多要一天的时间，一般来说，从旅游景点里面出来，差不多就是傍晚了，一般的人都会选择在这边找一个住的地方，第二天再去另外的景点。 不是土豪的一般都会选择经济实惠的，林香老屋挨旅游景点又近，所以首选自然是林香家。 这个由老屋改造的农家乐也给林香家创造了不小的收益。看到林香家做这个生意那么好，有村民纷纷效仿，不过这种事情也讲天时地利人和，林香家无疑都是上等，也是如此，后来做农家乐的人有许多，可是都比不过林香家。 不过现在的饮食生意林香都不经手，全交给她的父母和林青。林静则是经营着那家裁缝店，她可以说是一个出色的设计师，现在洛河村的外来人口多了，小姑娘们对于漂亮衣服总是不嫌多，也是如此，林静裁缝铺的生意非常好，她设计的服饰既符合潮流，又具有她自己独有的特色，年龄阶段也都有涉及 生意好的她根本忙不过来，后来请了两个年轻的姑娘，这才好了些。 偶尔一次，林香上城里办事的时候，偶然间看到一个名牌服装店里有一条裙子和林青设计的一条裙子有八分相似。她特意去问了问原来这条裙子是今年的新款，可是这个所谓新品，林静在去年年初就设计出来了。 她不明白是这家服装店的人和林青灵感碰撞到了一起，还是抄袭设计什么的。不过人家那么大的一个品牌，如果说这个品牌的设计说抄袭一个小小裁缝的，谁会信？所以这件事也就不了了之了。 不过也是因为这件事，林香有了灵感，林静极具有设计天分，现在她设计的衣服都是手工，并不批量生产，有人要哪件衣服的时候，她才会做。 如果她能够自己创建一个自己的品牌，然后把设计图给工厂，让工厂批量生产，这样不是省事多了？ 她把这个想法告诉了林静，林静认为她这个想法很好，两姐妹说做就做。林香首先了解了关于注册品牌的相关事宜 ，之后请人做了logo。林香没有读什么书，对取名这档子事，实在不在行，所以品牌名这事就由林静来。林静想了许多，最后发现所有想好的名字都不及她们两个人的名字组合在一起的好。 于是，最后这品牌名就叫“静香”。 之后两人又去了城里，专门去了制衣厂，拿着几款卖的好的设计图，做出些款式试试水。 之后林香又到处宣传，让这个牌子能被众人知晓，以后想开服装专卖店的可以在她们这儿拿货 ，日后做开了，还是前途无限的。 林香帮忙那么折腾，林静是有心思两人合伙做的，可是林香的心思并不在这个上面，她这么折腾不过是帮林静而已，林静没有办法，她们两个虽是姐妹，林香帮她做了那么多的事，她却什么帮不了林香，所以她将林香视作合伙人，日后她们的品牌赚钱了，林静都会将收益分给三点给林香。 林静执意如此，林香也不好拒绝，也就这样决定了。 在帮林静折腾品牌的时候，她也在发展自的产业。在洛河村最西边的，原本有块果林，原本城里一个富家子弟买下来的，原本想着批发水果赚大钱，可惜洛河村这边并不太适合种植水果，所以收成并不好。批发水果赚的钱富家子弟根本看不上，继续将果树放在那儿，纯属是浪费。 他将果树全部用卡车装走，留下一片空地，那块空地则卖掉。林香那个时候正巧手里有闲钱，当初看到那块地的时候，她还没有想好做什么，不过看着土地还挺肥沃价格也在可接受的范围内，便买了下来了。 后来有段时间在林香在城里偶然间听到关于药材这方面的行情，像人参这种药材极为吃香，买的价钱也非常好，很多产业都在大批量高价收购人参，可惜种植人参的商户太少，根本供应不了市场的需求量。 林香看着自己买的那块地正巧还没有派上用场，就想着在那儿种植人参试试。 她将原来种在空间里的人参全部挪了出来，又四处收购上好的人参种子，再浇上空间水，看看能不能弄出个什么名堂来。 这种植人参是个长期活，短时间根本看不出什么效果，所幸林香在厂子里开的食堂有不少的收入，以及那家农家乐的收入也不错，所以还算不上入不敷出。 因为浇了空间水的缘故，她的人参长的又快又好，前不久一个商家来洛河村旅游，碰巧知道了林香的人参，还特意联系了林香去看了看人参，他认为林香人参的卖相十分不错，想和林香聊聊，看看林香可不可以成为他们公司的人参供应商。 这也算笔大生意了，林香自然不想错过。双方负责人的见面地点约在城里的一家高级咖啡厅，下午四点钟见面，林香二点来钟就坐了去城里的车，向着不要迟到给人留下一个坏印象，毕竟这是她种人参这么久来的第一单生意，她希望能够成功。 为她开车的是王承运，说起来和这个王承运认识还有一段渊源。五年前，王承运第一眼看到林香就喜欢上了，他一点儿都不介意林香离过婚还带着两个小孩，整日没事有事就在林香身边晃，林香真是服了他了，可这人说他，他也不听，就是要跟着，林香没有办法，也就任由他跟着了。 后来林静的裁缝店实在忙不过来的时候，林静招了两个二十多岁的姑娘。林香闲来无事的时候就跑林静那儿和林静去聊天，顺便看看有没有好看的衣服，有时候王承运也会跟着，不知哪一次这王承运就被其中的一个姑娘看上眼了，这姑娘胆子大，倒追起来杠杠的。 俗话说得好，女追男隔层纱，就是隔着这层纱，那个姑娘追到了王承运，两人风火的很，很快就结婚了。 自那以后，王承运再也不围着林香转，而是围着那个姑娘转了。 他们结婚之后，那个姑娘继续留在林静的店子里上班，而王承运则买了一辆面包车，专门跑城里到洛河村的路。现在洛河村的旅游业发达，他的生意还算不错。 今天得知林香要上城里谈生意，他特意空了车子搭她上去，说谈生意现在就是大老板了，大老板一定要有专车接送，他就暂时当她一回专车司机。 反正上去的钱林香不会少了他的，所以林香并没有拒绝。 车快速开着，快到达城里的时候，王承运问她：“大概会谈多久？要我等你吗？” 林香摇摇头：“谢谢，不过不用了，你今天还没有载客呢，如果等我，又要损失很多生意了，我到时候坐船或者坐班车就好了。” “现在不是周末，生意一般都冷清的很，没有什么人的，你别担心。”王承运说，“我在外面等你吧，反正你也要下去，晚上就没有车了，万一你聊的晚，岂不是回不去了？” “没事的。”林香说，“如果实在回不来了，我住在城里就可以了。” “林大老板，你就答应吧！”王承运笑，虽然他曾经和林香的关系可以说挺特殊的，不过他对林香却没有那种尴尬的感觉，倒是挺随和的。“你今天如果不回去，你大姐就要担心了，你大姐担心，我老婆就要担心了，你就坐我的车回去，也让她们不要担心。” 虽然这个理由很牵强，不过他的这么一番好心意，林香也不好拒绝，就麻烦他了。 两人又随意聊了会儿，就到了约定好的那个高级咖啡厅。林香解开安全带要下去的时候，王承运有些不满地说：“这些人是怎么回事啊，是他们想找你谈生意，怎么让你亲自上来，他们是要买东西的人，按理来说，应该是他们下去找你啊。” 林香打开车门，笑着说：“我后来去打听了下，那家公司很大，如果能够合作，应该能赚不少，大公司嘛，总是比小地方要多规矩的。既然这机会还挺不错，也就不在乎那些小事了。” 说着，她关上车门，看着她纤瘦的背影，王承运有些感慨，他从第一眼见到林香的时候，就觉得她不一般，现在看来，还真是不一般，作为男人的他，都觉得比不过林香。 进了高级咖啡厅之后，立刻有服务员迎了上来。林香上来的时候，倒没有想那么多，穿着自己平常的衣服就上来了，没有什么刻意打扮。这个咖啡厅一般都是接待有钱人的，一般的人家根本消费不起。 也是如此，这里面的服务员都是见惯了有钱人的，眼界也跟着高了许多。初见到林香扎着简单的马尾，身上的衣服也看不出什么档次，当下接待都漫不经心，当林香报出约她的人，那服务员的脸色才变了变，礼貌地带着她去对方提前预订的包厢。 到了四点，对方还没有来，林香又等了半个多钟头，对方才姗姗来迟。 京寿公司，也就是希望和林香合作的公司来了两个人，两人均是西装革履，带着眼镜，看起来斯文的不行。 看到他们，林香站起来，大方礼貌地和他们打招呼。 这两个人不是当初在乡下和林香谈的那个，这两人相比那天那个，要冷漠的许多，又见林香一个人来，农村里上得了台面的就她一个人吗？一个女人家家，啧啧。当下，那瞧不起的神色连遮掩都不曾有。 他们两人的态度让林香有些不满，不过想着对方是个大公司，如果能够合作，那是极好的，这种大事，她忍忍没有关系。 她笑容满面地问两人：“上次在乡下和我谈的那位先生没有来吗？” 听到他这么说，其中一位较为年老的勾了勾唇，颇有对林香嘴里那个人有不屑的味道。 “那个只是我们公司跑腿的，底层的人，真正决定要不要合作的，是我们。” 林香笑了笑：“原来是这样，唐突了。” 年老一点的男人就公文袋放到一旁，犀利的目光看着林香，“参的成品带了吗？” 林香点点头，从包包里拿出几盒用木盒包装好了的人参轻轻推到对面。 第108章 再遇顾淮 年老的男人推了推眼镜，目光扫过桌子上的几盒参，“种类还挺多。” 接着，他打开其中一盒，林香问：“需要介绍吗？” 那个年老的男人笑：“我是行家，自然不需要。”说完，便拿着手上的党参细细打量起来。 这人还真是傲慢的可以，林香抿了抿唇，没有说话。 将剩下的几支参都看完，那个年老些的男人就参放下，推了推眼镜，看向林香：“这些品相还挺不错。”他说，眼里闪过一抹精光，报上了价格。 林香听了不由笑道：“先生，你这个价太笼统了，参的种类不同，价格也有浮动的，而且，参的市场我也是调查过的，你转给价格未免也太低了。” 年老些的老人也算是在这个行业的老油条了。林香家的参，他事先去了解活了，刚做不久，连小的都没有成过一单，更别说他们这种需求大的客户了。 像这种没有经验的供应商，是最好忽悠的了，他们没有经验，希望有长期稳定的合作对象。他们公司大，销售路广，是许多供应商希望的合作对象，也是如此，为了抱住这条大腿，即便把价格压的比市场价低的多，对方也会同意。 他有百分之九十的可能林香一定会同意这个价格，另外不成功的百分之十，就是眼前这个女人发疯了，因为凡是正常的人，都不会放弃这个大好机会。 “我们的需求量，是大量的，大量的需求量，和小作坊需求的那种小家子气能够一样吗？”他将那几盒参全部推了回去，“看来女士你还在犹豫，其实你有什么可犹豫的呢？我们京寿品牌的名声在外，你也知道是个什么样的行情，你的参好，那么跟我们合作，肯定是前途无限。这个前途无限，可是许多供应商盼着的呢。” 林香抿了抿唇，没有说话，安静地听着。 那个年老些的男人又继续说：“也是看你的参成品还算不错，才给你给你这个机会。不过我们也不是什么店大欺客，这一切，都讲究你的自愿，如果你愿意和我们合作，那么就合作，如果接受不了这个价格，那么……请便。” 林香点点头，“可以，不过……”她笑了笑，“这个价格和我预想差太多了，我还得考虑考虑，希望见谅。” “可以。”那个年老些的男人站了起来，提起旁边的公文包，“现在供应我们人参的供应商与我司合同很快就要到期了，我们正在寻找新的供应商，时间紧急，我们等不了多久，希望女士能够快速回应我们。” “三天内可以吗？”林香问。 年老的男人颔首：“可以，三天内，我等你的答复。”眼角余光暼了瞥旁边年轻些的男人，“走吧。” 林香站起来目送他们离去，两个男人走到包厢口的时候，那个年老的男人突然停下脚步，回过头看向林香：“我司和供应商合同都是五年五年的签，作为合作伙伴，我司是长久而又稳定的。” 林香点点头，“我明白的，我会尽快给你们答复。” 两个男人走了之后不久，林香也离开包厢，王承运一直在外面等待。她拉开车门坐了上去，王承运立即问：“谈的怎么样？” “不太愉快。”林香说，“他的价格太低了，我得考虑考虑。” “他们是不是欺负你一个女人不懂啊！”王承运说，“虽然说是大公司，可是也不能这么欺负人的啊。” 林香笑道：“都是生意人，也谈不上什么欺负不欺负的，都是为了自己的利益。我们回去吧，我回去再和我父母他们商量商量，虽然这价格确实低了，可换句话来说，他们公司大，也算是稳定，至少在短期内不会出什么变故。” # 车快速地在马路上行驶着，坐在驾驶座上的正是刚刚和林香谈生意的较年轻的男人。年老些的，正坐在后座整理公文包里面的文件。 年轻些的男人透过后视镜看年老点的男人，不由问：“师傅，我看刚刚那个女人的人参品相真的很好，比现在的供应商产出的不知道好到哪儿去了，可是你把价格报那么低，万一那个女人不愿意怎么办？我们跑了那么多家，人参都比不上她家的，可是报的价格却比其他那些低的低，万一她不肯合作，我们真是太可惜了！” “小吴啊，你还是历练的太少了，我敢打包票，这个价钱，那个女人一定能够同意！” 被称作小吴的男人从后视镜里疑惑地看着年老些的男人。 那个年老些的男人又说：“这个女人虽说种了人参，可是到现在还没有做过一单，虽然对价格还比较了解，但是没有实战经验的她，实际上也觉得悬得很呢，心里有拿不定主意。如果我们公司只是小商户，那么她可能会拒绝，但是，我们公司哪里是什么小商户啊，我们是国内知名品牌，在国外也有涉足，每年生产的产品数量令人咋舌，她会那么差，放弃我们这条大腿吗？” 听了年老些老人的分析，年轻些的只觉得醍醐灌顶，整个思路清晰的不行，他看着年老些的，赞叹道：“还是师傅有主意！” 马路并没有在林香家门口经过，林香到了差不多的地，就和王承运结了车费，走路回家了。快要到家的时候，小灵通突然响了，林香雇佣的在种人参方面算是专家的小李突然打电话过来，说有人来看人参了，好像也是公司商户，和京寿一样，都是大量需求人参的客户。 正在纠结的林香听了这个消息，立马折了回家的道，往参场走去。 林香到参场的时候，偌大的参场内，小李正带着那个人参观参场。两人慢慢走着，小李手舞足蹈，嗓门很大，大老远的，林香都能听到他的声音。 那个来看参的男人倒是斯文的很，远远的，林香只看到他时不时地点点头，虽然看不到他的脸，不过林香也能猜到他此刻的神情一定是稳定而又沉着的。 看着那个身影，林香莫名其妙地觉得熟悉，似乎是很像一个熟人。 她的心莫名一跳，想想都觉得不可能，因为她认识的那个男人根本就不会来看参，他的工作专业和这个完全不对口。 小李是侧着身子为那个男人介绍的，林香走近了，他眼角的余光就暼到了，当下到那个男人说了些什么，那个男人顿了顿，转身朝这边看过来。 小李对林香做出手势，看那样子应该是为那个男人介绍林香。 林香本来微笑着看向那个男人，可是看到那个男人的脸，她的微笑一下凝固，脚步也停了下来，不可置信的看着，顿了半晌，才快速朝那边跑去。 她激动地看着那个男人，脸颊因激动浮上两抹淡淡的红晕。