笔趣阁 - 历史小说 - 重生之名门公敌在线阅读 - 第237节

第237节

    潘厂长拿着筷子,愣了愣,“你这……一板一眼的,在咱们这儿这样做生意可不行。人家不高兴,以后不和你合作了。”

    顾西说,“做生意而已,大家对彼此有用,才能长长久久。我又不是指望他们给我好处。”

    潘厂长一想,叹气道,“……也对,通常弯腰的都是有求于人。”

    顾西说,“其实我不应酬,也是为了避免不必要的麻烦。我今年年底就要结婚了。”

    潘厂长微微怔楞。

    顾西说,“不熟的人我就没说,因为婚后我先生不在这边,我们两地。”

    老公不在身边的女人是非多,也容易引得男人想入非非。

    潘厂长一辈子见多这种事情,立时明白话后面的意思。略赞赏地看了看她,“明白了,那是应该保持距离,我以前以为你没有对象,担心你婚姻的问题。”

    顾西笑了笑。

    潘厂长听了这话,觉得俩人近了不少,也更觉得这女孩沉稳。她甚至不用自身优势,去和男人捞好处……

    一时间,他竟然又想和她聊聊工作的事情。

    他抬手拿起桌上的饮料,说,“这饮料可没有我们的好喝。”

    顾西问,“你们有多少系列?”

    “现在主要就一个系列。”潘厂长放下那瓶子。

    顾西看向他,“一个系列?”她不敢相信,“一个亿销售额都没有的企业,你们还搞聚焦?”

    潘厂长被那轻描淡写一个亿的销售额震惊,他可不敢想这个数字,说道,“我们以前的汽水,就是一种,很畅销。聚焦才能做大呀,不是吗?和你那管理咨询公司教的不一样?”

    “也不是不一样。”顾西说,“聚焦也对,但是要看时期。现在的时代不同,消费者的选择也多。你们转行后,难道没有想过先试探一下?多做些品类,看大家现在都喜欢什么?”

    “试过,”潘厂长说,“当然试过。消费者都反应挺好的,我们才扩大的生产。”

    顾西说,“消费者反应好,还是购买者反应好?”

    “不是一样吗?”潘厂长疑惑地看着她。

    顾西愣住,“当然不一样,消费者是不掏钱的,通常都站着说话不腰疼。购买的,才是你们真正的群体。这两个群体的消费调查结果,通常都是背道而驰的。”

    潘厂长还没听过这论调,一时不知道对不对,又觉得还是挺新鲜。说道,“看来你还真的懂一点。”

    顾西:“成熟企业,在同行业占得份额多,可以聚焦产品。但现在不同了,每一个新品,都应该有自己的使命。有些是为了做形象,有些是为了给企业带来现金流。你看国外做大的品牌,也出低端线路,使命不同。”

    潘厂长说,“那你说我们的产品到底是什么问题?”

    顾西:“……”

    ******

    一个品牌的成功不是必然的。但如果说失败原因,那可以有千千万。

    顾西怎么说得好别人为什么失败。她先关心自己的事情,回去后,找律师核实了一下他们那块地的问题,确定无误之后,连忙开始联系建筑公司。

    这次是她自己找的,没有告诉任何人。

    开工后的第二天,她就被钱小乐在她公司堵住。

    钱小乐劈头盖脸就说,“你倒是实在,钱就那么退回去了?”

    顾西坐在办公桌后面,喝了口茶,也没让秘书给钱小乐倒茶,她说,“五一呢,你们不是要出去,找我什么事?”

    “当然是款子的事情。”钱小乐自己推了椅子坐下,“我叔天天去我家,晚上去我餐厅。”

    顾西靠向椅子,思量片刻,笑出了声。

    给一亿的时候也许还是rou疼的。可是人家竟然不要,先前的那些没有坐实的忐忑,这下可变成实打实了。

    她笑着摇头说,“我和他说的清楚,无功不受禄。那消息是我给的,能挣钱也是你们的运气。”

    “别。”钱小乐从包里往外掏,“我知道你说那是人家的自住房,所以不让送地。我叔叔说,那不行,我们商量了几天,自善说,除非你搞个专场我包了,不然这钱我没办法送出去。”

    他说话的功夫就掏出来一沓文件。

    顾西看着桌上的一沓纸,下巴点了点,“那是什么?”

    钱小乐推过去说,“我叔给了个第二方案,这是他们最近新买的几个地方,不是挣钱了嘛,所以在城中村搞了些地。你挑一块吧,虽然位置远了些,但是地方更大。”

    “不用了。”顾西一摊手,“人家不要,我也没办法。”

    “那送你!”钱小乐说,“人家想让你发财,你没有发,我叔说一早就给错人了,应该给你。你挑一块去当地主吧。”

    顾西抬手捂住笑意,“于自善知道吗?”

    “就是他说的。”钱小乐说,“自善说你对地产很看好,还说他那次和你开玩笑,你给当真的,然后还给他分析以后的地产形势……”

    “好了好了!”顾西连忙打断他,坐起来拿过那纸,“我看看什么地段的。”

    “随便你挑。”钱小乐递给她。

    顾西接过,翻了几页,而后拉开抽屉,找出地图。

    钱小乐说,“果然对地产有兴趣,自备地图。”

    顾西没理他,趴着量了一会,看向钱小乐说,“你叔什么价拿的地?”

    “你有兴趣?”钱小乐瞬间眉眼生辉。

    顾西说,“他们什么价拿的地?”

    钱小乐凑到她身边,“哪一块?”

    顾西指了指,而后合上地图,说,“知不知道什么价,让他们公司转给我们可以吗?”

    钱小乐看她搭在地图上的手指,指头又细又长,一秒钟走神了,说,“你要他求之不得,你留着吧。我叔才不要你的钱,何况你也没那么多钱。”

    顾西:“……”

    这块,她还真的想要。

    方毕纯的博物馆用地,在里面。

    一瞬间,顾西的心情很复杂,这些东西一点点出现在她的生活中,令她觉得巧合而不安。方毕纯的那地方是程琦的地,她一早就知道。

    她手压在地图上,这一瞬间,她竟然有些不想要这地的感觉。

    她希望这次有些不同。

    电话在桌上响起,她看了号码,然后接了,“喂——”听了几句,她走到窗户边,躲开钱小乐的监视,顺手推开窗。过了阵,她低声说,“好,那晚餐时候见,上次碰面的餐厅就行。”

    钱小乐一秒钟打翻了醋瓶子,“你明明知道我来约你是要请你吃饭。”

    顾西站在窗口说,“潘厂长的厂子要清盘,他请我去看看,到底他们厂子的问题在什么地方,几百个职工要失业了,你吃饭重要,还是他的问题重要?”

    钱小乐后退一步,意外地看着她,“除了搞地产,你还懂经营?”

    顾西走到衣架那里去拿外套,摘下外套,她一边穿一边说,“我唯一不懂的,就是你这种年轻男孩子心里想什么。”

    钱小乐目不转睛盯着她看,他的身份证和真实年龄不同,他比她小,原来她已经感觉出来了。那不知道她现在……有没有和自己一样的感觉:

    其实……其实……媳妇姐也不错~~

    作者有话要说:

    ☆、第228章

    已经停产,厂里冷冷清清。

    顾西跟在潘厂长后面,后面跟着钱小乐。

    潘厂长说,“那天咱俩聊过之后,回去我一直在想,曾经市场几乎都被我们占领,那时候,人人都喝我们的东西,怎么后来无论我们怎么努力,也无力回天。我实在是不甘心。”

    顾西淡声说,“以前只要东西好,就不愁卖。但现在,除了产品,更重要的是渠道和终端。我看了你们的生产线,完全没有问题。”

    潘厂长说,“那你的意思是在外头,我们的销售渠道上?”

    “不是。”顾西拿了支塑料瓶,圆滚滚的瓶子,是最普通的饮料包装样式,她说,“我的意思是,产品除了质量,还有包装。你们的质量过关,可是包装没体现优势。”

    潘厂长看着那瓶子,恍然记起当初在总公司原厂长说过的雄心壮志,满都是成功在望的兴奋感。

    不知什么时候开始,从一次次亏损中,那幸福感都没有了,变成了疲惫。

    他转身往前走,“你去我们销售部看看吧。”

    顾西从他脸上看出落寞来,那从云端慢慢跌落谷底的感觉她理解,一下子成功,再摔下,也许很意外。但从高处慢慢跌下,这时间漫长的就足够自己体会消化。

    可她还是不明白,这厂挺大的,饮料产品的生产线也没有多贵,就算他们清了生产线的钱,清算了拖欠员工的工资,外头的欠账。也不该搞到清盘。

    而且现在要清盘,还因为倒欠外头太多账。

    这绝对是开玩笑,顾西觉得,只是卖给她的地,就一个亿。这么个厂子,要欠账达到那个数额,在她看来是不可能的。

    除非有贪污公款或者其它问题。不然这么个公司,要欠那么多账目,也是天方夜谭。

    顾西心里盘算着可能的黑.幕,衣袖被人扯住,她循着方向看去,对上钱小乐。

    思路被打断,她皱眉道,“干什么?”

    钱小乐收回手,小声说,“这和你又没有关系,你的地已经盖上房了。你还管他们这事干什么?”

    顾西说,“和你也没关系,你跟过来做什么?”

    钱小乐被说没词了,他是追她硬要来的。

    但她说过有男朋友,他也不能追太狠。就说,“我跟过来看看,你本事挺大的,我学习学习。”

    顾西不理他,走快两步,跟上潘厂长。顾西觉得,能够帮助别人,哪怕是最后,给出一个自己的意见。也许未必对,但她希望以后他们会更成功。

    他们来到销售部,好多台电脑。

    顾西有些诧异,“你们这是销售部?”

    潘厂长说,“我给你说了,我们真的与时俱进,以后电商一定会火。其实我那天也没有和你说详细,我们有研发部。还是准备搞新品,以后同类型产品多了,我们也可以做成o2o,你在美国待过,一定也知道o2o,那就是美国过来的概念,线上线下,电子商务。”

    “o2o”顾西心情复杂,“你们还想搞实体店?”

    “那当然。做大了,有品牌实体店才像样。”

    这想法……真的挺敢想的。顾西站在门口不知说什么好,“一个卖饮料的,你们还要搞实体店?”

    “当然不是只销售饮料。”潘厂长说,“我们的网上商城,我们也销别家的东西。”