笔趣阁 - 历史小说 - 想入妃妃在线阅读 - 第26节

第26节

    西市头。莫明珠刚下马车,就看见外祖父门前的围满了人。

    “发生了什么事?”

    莫明珠忙拨开人群,一看——上回的伙计又在关门!

    上回是下午关门,这回,大早上就关上了!

    伙计一看,愣了好久才反应过来,来人是上回分辨香料的莫大小姐,明珠。现在莫明珠瘦了一圈儿,他差点认不出!

    伙计委屈脸道:“莫大小姐,这几天铺子里一点生意都没有,老爷说铺子生意就不做了,昨天已经把盘售店铺的告示都贴出去了。唉,这回,是真关门了……”

    “去,快把那些告示摘了!”莫明珠道。

    伙计本犹豫,在莫明珠的催促之下出门去摘告示。

    “云桃,把香水拿好,别洒了。”

    莫明珠大步往里走,进内堂之后便见屋子里的摆设物件儿都打包了好,打算搬迁。外祖父、外祖母正陪着个身宽体肥的胖子看铺子。

    这胖子人称“秦老板”,是做绸缎生意的,最近得知老两口这铺子做不下去,要卖,打算压低价来盘。这西市头最热闹,位置极好!

    才几日不见,莫明珠便见一双老人越加憔悴了,二老心疼不舍地看着自家铺子,却又满脸无奈。

    莫明珠暗暗心疼:“外祖父、外祖母,明珠来晚了。”

    二老循声看来,差点认不出来。

    “你,你是明珠?”

    自大睡几天苏醒之后,莫明珠便迎来了不少惊叹的目光,习惯了:“是啊,外祖母,我瘦了。”

    “天啊,外祖父、外祖母差点认不出你了,让外祖母仔细看看……”莫明珠转了个圈儿让二老看。瘦了,轻纱飘动,体态轻盈。“哟,瘦了,漂亮了。”

    只是比起以前乌七八糟的黑胖样子漂亮了些,还达不到莫明珠想要的地步。莫明珠但笑不语,任二老看。

    莫明珠来,二老又是欢喜又是难过。欢喜的是见到莫明珠可以话家常,难过的,是以后秦家是越来越穷,作为莫明珠唯一的娘家人,都不能照顾关心到她什么,比起高氏的娘家镇国公府,实在差太远。

    “明珠啊,快来,坐,坐。”外祖母拉明珠坐下,从怀中掏出一包绸缎包好的东西。“铺子是做不下去,外租父和外祖母年纪大了,没有什么好东西给你,唯有这包‘浮月香’值些银子,权当做外祖母给你的礼物,你拿去好好收着。”

    莫明珠制作香水时,翻看过香料书籍,名贵香料上有记载这种浮月香,极为稀少,市面上找不到卖的。

    “外祖父、外祖母,这香你们收着。铺子不必卖了……”明珠回头叫了一声云桃。

    云桃“唉”的答应一声,忙取出一个长方形带盖盒子,红木的,打开来,里头齐齐整整的摆着十二只青花瓷小药瓶,顶头以红绸布包裹木塞,以密封。

    “这是……”老两口对看一眼,不明白,看向莫明珠。

    那侄子秦老板,本见莫明珠一个小姑娘,根本没上心注意,不经意一瞥,正好看见香水瓶,也被吸引过来目光。

    “这就是明珠这些日子研究的东西,香水。”莫明珠轻笑,取出一支来,拔开木塞,立刻有芳香溢出来!而瓶里,是透明的水,散着几许粉红的花瓣。

    二老接过——

    “这,这是月季花的香味?”

    “好香,没有一点杂味……”

    莫明珠点头。“是的外祖母。用此瓶子装着,每次打开里面的香水都是纯正干净的,比起一直暴露空气里的香珠香串子,气味纯正得多,挥发性也比香膏好。”

    莫明珠能看见香气,所以亲眼看着淡粉色的香味飘出来。

    “那其余的这些……”老两口又打开一支,“是兰花。”再开一支,“梅花……荷花……茉莉……”

    十二支,十二种花香。

    老两口闻完都略有诧异:

    “这浸水的芳香,仿佛更沁人心肺。”

    莫明珠:“正是。不过,香水的最大优点是这些……”

    莫明珠让云桃过来,当模特示范。

    莫明珠拿出了一套简易的喷头装置,用竹筒和木质机关做成,略显笨重,不过这是古代,比不得现代制造业发达,也算是很难得了。

    众人只见,“咻”一下,莫明珠拿着那“怪东西”往云桃的肩上一喷——水雾状的东西立刻飞出来一片。

    老两口以及铺子里的伙计奴才们,都惊呆了!‘这,这什么东西,竟然能够吞云吐雾??’

    莫明珠:“利用喷头,香水能够直接涂抹或者喷洒在身上任何位置,香味也更均匀,而香串子、香包,只能在固定位置。另外,香水可以根据不同的喜好,喷多喷少,调节浓淡,也可以随身携带、随时补充,而香包就不行,每次都要拆解缝合,很麻烦,挥发性也差。”

    云桃转了个圈,月季花的香味缓缓散来,仿佛那香味来自发肤衣衫,整个人都是香喷喷的,还会随着她一举一动带来香气,比挂在腰上的香包灵动得多。

    香包再香,也香不了身,这香水仿佛可以,最重要的是还可以随时补充,“吞云吐雾”的!

    “这东西,看着挺神奇啊……”老两口惊叹,本以为莫明珠只是说着玩儿,做不出什么好东西来,根本没有指望过,却没想到,莫明珠带来了这么神奇的东西!

    以前在现代,莫明珠还不觉得这喷头有什么科技含量,到了古代才知道,这真是智慧的结晶啊!这个拳头大的简易大喷头,是她废了九牛二虎之力,才钻研出来的!

    头发都掉了好多根儿!

    而后,二老又是担忧。

    “明、明珠,这、这香水,真能救铺子吗?”

    “虽然这香水看起来不错,可是国公府的财大气粗,我们只怕不是对手啊……”

    “产品只是一方面,另一方面,我们需要包装它……”莫明珠取出图纸,上面画着一个花团锦簇的图案,有鸾鸟的形状在其中。

    “这是我设计的香水品牌图案。我们需要包装出个清晰的产品形象,打造特色品牌,让我们卖的东西与别人的不同。”

    众人你看看我,我看看你,一脸大写的“懵逼”。

    莫明珠:“……”

    “我的意思是说,我们要给香水想个创意,起个名字,赋予它一系列的故事,让人们把香水与同类的芳香物件儿区分出来,记住它、喜爱它,哪怕以后别人模仿我们做香水卖香水,但是顾客也会选择我们的香水。这就是品牌形象的好处……”

    什么包装,什么品牌,什么形象……老两口听的是云里雾里、稀里糊涂!

    来盘铺子的秦老板,方才也凑了过来旁听,听了莫明珠的解释大声嗤笑:“哈哈哈……哎哟我说小姑娘,你从哪里学的这些咋呼骗人的本事?什么包不包、装不装,这香水除了拿瓶子装还能拿什么装?还啥、啥品牌,什么形象,呵呵,我老秦纵横商海几十年,还从没听过。简直胡说八道!”

    “我不是胡说八道!”

    莫明珠看秦老板,没有半点心虚、胆怯,倒是让那秦老板意外了意外。

    “呵,小姑娘,你可知道我是谁?我可是长安城里绸缎生意做得数一数二的秦老板,什么生意挣钱,什么生意不挣钱,怎么做生意挣钱,我老秦清楚得很!我说你挣不到钱,你绝对一个子儿挣不到!”

    “……”莫明珠无语。一口一个小姑娘,这种端着年纪和资历,来教训年轻人的老家伙,真是哪个时空都不缺啊。

    秦老板见莫明珠没有与他争论,越发挺起大肚子自豪,藐视莫明珠:“再说,你个小丫头,做过生意吗,赚过一文钱吗?年轻人,好好收起那些花里胡哨的理论,踏踏实实的跟我们这些见过大风大浪的前辈学习,才能长进,哼哼……”

    莫明珠刚才就没有与他争论,不过这回秦老板的话实在有些无礼了。

    莫明珠天真疑惑状:

    “……奇怪,我只听闻长安城里韩家、高府经商最了得,秦老板的名讳明珠怎么从没听过?哦,大概是明珠孤陋寡闻了。不过,纵使明珠孤陋寡闻也听人说过——‘谦虚使人进步,骄傲使人落后。’秦老板,所谓活到老学到老,对谦虚二字,您还要努力学习啊……”

    “你……!”秦老板本以为莫明珠听了是个软柿子,却没想到这小姑娘伶牙俐齿,“好,我就看你们怎么办!二老,这铺子我可不要了,你们要是不做成几笔大买卖,赚个几百两,我老秦可要到处说你们笑话!哼!不知好歹!”

    二老:“秦老板、秦老板留步啊……”

    秦老板拂袖而去,留下老两口等一众人满面着急。

    “外祖父、外祖母,你们别着急。这秦老板一看就是想乘火打劫、低价盘铺子的,铺子给了他,咱们才是亏了。你们便信我一回,按照我说的做,虽然不是一定成功,但是至少有成功的希望。”莫明珠道。

    几十几百年来,从没人说过这种理论,何况还是从个十五六岁的姑娘口中说出来,再加上这秦老板是绸缎庄大老板,几十年生意人,他都说得那么绝对了,众人更是没有一个相信莫明珠能够将店铺起死回生的。

    二老听不懂莫明珠的话,自然也觉得不靠谱,再者,莫明珠哪怕没有过去那般痴蠢了,但终究只是个养在深闺的小姑娘家,连学堂都退了,又怎么可能想出什么了不得的大主意呢?

    “明珠啊,这些日子辛苦你了,不过,这些东西恐怕没用,国公府是下了决心要垄断长安的香料铺子,我们恐怕是以卵击石……”

    “是啊,不若就此算了,我们服输,唉,铺子,就给他们吧……”

    “……”莫明珠暗自头疼。这群人听不懂,不相信,这是个大问题!做生意最重要的就是合伙人,心要齐,才能做成事。

    就在这时——

    “啪、啪、啪……”

    拍手声从门口传来,莫明珠应声抬头,乍见门口来了个青衣男子,头上带着青纱斗笠遮面,他身修体长,身材十分匀称,比常人高许多。那身量,让莫明珠脑海里闪过个相似的人影子,却又捕捉不住……

    “真是好主意!爹、娘,长梵认为明珠的主意可以一试!”

    男子声音低沉浑厚,稳步走来,青纱飘动,给人一种成熟稳重的感觉。

    待他走近,莫明珠才想起来,这就是上次她没能见上的舅舅,秦长梵。而且,这个舅舅知道她眼睛有异,之前给她送了不少名贵药材,都是治眼睛的好药。

    秦长梵斗笠面纱遮着脸,看不清,莫明珠记忆里也没有见过秦长梵的样子。恐怕也跟她一样,是个长相不太好的人。

    一大早,秦长梵就出去找熟人来盘铺子,却碰了壁。毕竟不忌惮国公府的生意人并不多,没几人敢接手。

    秦长梵刚回来,就听见莫明珠在说香水,以及香水的一系列包装事宜,顿觉耳目一新、眼前一亮!

    他个性内敛沉稳,当即没有打扰、没有表态,而在外头听着、理解着,直到完全决定做,才一口说出。

    又快又果断。

    秦长梵处事稳重,二老见儿子都同意了,也就将信将疑的点了头,给与期限——一个月。

    秦长梵看了看左右,堂屋人太多,恐怕泄露出去,道:“明珠,咱们进屋慢慢聊细节。”

    “好。”

    莫明珠心情只能用云开见月来形容,在这儿盼来个理解她想法的人,真不容易!而且这个舅舅难得还有保密的意识,可见是个做事缜密之人。

    秦长梵听罢莫明珠的讲解和部署,沉默了,一语不发。莫明珠心头一凉,莫不是她说的这一通,把这唯一理解一点儿的舅舅,也说懵了吧?

    “明珠,这些主意真是你想出来的?”秦长梵道。

    “是啊舅舅,怎么了……?”

    “……”秦长梵沉默片刻——“妙!真是妙!这个买卖方式,新奇、周全!舅舅真是不敢相信,竟然是你想出来的。”

    秦长梵对着香水、喷头、图纸,以及莫明珠提出的销售计划,大感兴奋。莫明珠大松一口气!好在,还有这个聪明的及时雨舅舅支持协助。

    *

    秦老板从香料铺子里气冲冲出来,边走边嘀咕。一想起莫明珠那一席话他就满肚子火气!

    “个乳臭未干的黄毛丫头,能玩出个什么花样来!哼……到时候求着我回去收铺子,我非把价钱再压低一半不可!”

    秦老板边嘀咕边走,没看路一下冲撞了个轿子,摔了个趔趄,抬头就骂道:“怎么走路的?!长没长眼呐!你……”

    话还没说完,秦老板便被轿子的惊了一惊!

    好一顶低调又华贵轿子。