笔趣阁 - 历史小说 - 锦绣良缘之北地王妃在线阅读 - 第115节

第115节

    林子吟看过此人的资料,知道他是江南第一客商的长孙,一个聪明睿智精明的生意人。

    “莫公子多虑了,林家出产的家具,最大的便利就在于它们是可拆卸的。各位进货的时候,除去床垫,其余的带回去都是木板,只要各位派出信得过的人过来学习组装,回去后,顾客购买后,此人就可以到客人的府上去组装,运输根本不存在任何问题。”林子吟慢条斯理地回答。

    可以装卸!又是一项新举措,不少人开始动心。

    “其实林家打算扩展的新生意远不止家具这一项,各位请看。”林子吟走到少女系列的床上,“这些玩偶造型可爱多变,我们会配合着漫画书卖,大家都是生意人,相信你们已经看出了商机。”林子吟对于玩偶介绍不多,因为大家一眼就能看到,她着重介绍的是被子,“各位或许心里在疑惑,我为什么能如此轻松地拿起一床被子?”

    “是蚕丝?”有人猜。

    “江南才是蚕的故乡,我们北地可养不出蚕宝宝来。”林子吟和大伙儿开玩笑。“虽然我们没有蚕,我们却找到了很适合北地天气寒冷季节的好东西。它轻便而柔软,更重要的是,它的保暖性比起棉花来要好上几倍。请大家都过来试一试。”

    被子这玩意家家都有,刚才还真没有人看得上被子的,当然更没有人伸手去摸过被子。

    听到林子吟的招呼,大伙不好不给她面子,加上心理上的好奇也被她给吊起来,很多人就过去抓着被子试试了。

    这一试,立刻感觉到了被子的不同之处。被子真的如林子吟所说,轻便、柔软而保暖。

    楚随风眼睛眯了眯,有这种好东西?他怎么不知道呢?

    “林姑娘,里面到底是何物?”有性急的人问。

    “是鸭绒和鹅绒。”林子吟的回答让所有人都吃了一惊。

    “怎么会?一点儿味道都没有。”有人不相信。

    还有一些人也是充满了疑惑。

    “毛皮的味道大不大?只要处理好了,京城里的贵人哪一个不是抢着要。大家放心好了,凡是林家出去的鸭绒,全都是经过特殊处理过的。不是我林子吟说大话,别人即使有一堆的鸭绒摆在面前,对于他们来说,也是一些废物。”林子吟看到有些人的眼神中带着精明,忍不住笑着来了一句。

    大伙儿一听,可不是!鸭绒谁都见过,但从来没有人将它当作宝。

    “鸭绒处理不当的话,天气冷时,味道就特别大,要是等天气再暖和一些,估计能熏死人。我们是经过十八道杀菌消毒去异味的工艺,才得到这种无异味洁净的鸭绒。”她招招手,于少恩立刻送上来一小袋的鸭绒。

    很多客商看过袋子里的鸭绒,心里想另开小灶的想法立刻烟消雾散。

    “鸭绒不仅能做被子,而且还可以做衣服。不过鸭绒做出的衣服不能贴身穿,所以我们另外还将推出一种保暖效果特别好,并且能贴身穿的衣服。”拍拍手,于少恩左右人各提着一件棉衣过来,而跟在后面的巧儿则抱着几件奇怪的衣服过来。

    羽绒服不用多介绍了,轻薄保暖好,加上周边滚边的皮毛,让很多人看直了眼睛,而巧儿手里的衣服,大伙就看不懂了。

    咋穿,也没有前襟。

    于少恩很快演示了给大家看。

    原来如此,亲眼所见,大家恍然大悟。

    “这又是何种东西编织?”许多人试过后,察觉到衣服不是棉线做制成。

    “羊毛或者羊绒,不过羊绒的价格将会是羊毛价格的十倍。”林子吟说,“羊毛除去做成毛衣意外,我们还有毯子出售,甚至还有羊毛线出卖。各位要是能拿到代理权,完全可以找绣娘自主编织毛衣卖。”

    代理权?很多人耳尖听到了这个敏感的词,难道林家不打算面向所有人出售?想到有这个可能,大家的心里都顿时一咯噔,暗暗盘算起来,要怎么样才能拿到代理权。

    “不知姑娘有什么要求?”莫公子拱手问出大家的心声。

    “先慢一步谈论,还有一些产品没有介绍了,等看完了,咱们再来谈条件。”林子吟摆摆手回答,“不过我事先申明一下,等会儿看到效果,大家最好不要多过多的想法,毕竟我请花楼里的姑娘过来,没有别的意思,而是想让大家看到效果而已。”

    花楼里的姑娘?楚随风眼神一下冷了下来,并且狠狠盯着林子吟。

    林子吟表情有些讪讪的,在现代,内衣秀什么的都很简单,到了古代,好像大伙儿一听,脑子里涌现的就是龌龊的画面,何况请花楼里姑娘过来的还是自己这样一个小女孩子。

    “是真的因为生意上的需要才情几位姑娘过来帮忙,我给银子算出场费,等会儿各位看到了,请海涵。等会儿,我先出去等等,这里就交给王爷招待了。”说完,她也不管楚随风杀人般的眼神,逃似的带着红缨巧儿几个婢女跑了。

    “姑娘,王爷好像很生气?”到了外面,巧儿担忧地问。

    “生气就生气,我还不是为了生意。内衣要想卖出去,我还能有什么好办法。”林子吟低着头踢着地上的小石头。

    红缨和绿萝想笑又不敢笑,天底下,敢让王爷招呼客人看花楼里的姑娘脱衣服,估计天下也只有林姑娘一个人了。想到楚随风刚才黑炭般的脸色,红缨和绿萝在心里不禁同情起他来。

    被留在作坊展示厅的人更尴尬,眼前穿着小衣服的女人咋这么妩媚呢?

    平时大家不管是因为自身好色,还是为了生意上的事情,都没少到花楼里去,可这么多人一起看着几个女人穿着那么一点儿衣服站成一排,还是第一次,有的人看的连鼻血都下来了。

    “滚。”楚随风憋住了才没吐,等所有人看过了该看的,才冷冷地吩咐下去。

    花楼里的姑娘的确是林子吟花了银子请来的,本来看到眼前这群穿着上好绸缎的男人还想表现一番的,没想到站在中间的男子已经发话了。看到楚随风杀人般的眼神以后,即使带着点小心思的姑娘也吓得什么话都不敢说,老老实实地被从一带下去了。

    “咳咳,王爷,恕小人冒昧。”一个长胡子蓝眼睛的商人尴尬地问,“不知如何能拿到进货的权利?”

    “是啊,王爷。”看完内衣秀的男人个个脸色潮红,有尴尬有兴奋,也有焦急。

    “让丫头进来。”楚随风低声吩咐身边的人。狡猾的小丫头,将烂摊子交给他,她自己倒是躲起来了。

    林子吟站在外面的树荫下,差点儿热死,八月底的天气,真够热的。她望着远处的小麦已经隐约露出黄色,就琢磨着麦收时应该怎么做。

    “林姑娘,王爷请你进去。”从三出来恭敬地对林子吟说。他们都是楚随风身边贴身侍卫,楚随风对林子吟如何,他们自然一清二楚,而且和林子吟的多次打交道,林子吟个人表现也早就征服了从三等人。

    “好勒。”林子吟爽快答应一声,然后还不怀好意问从三,“刚才的内衣秀怎么样?”

    从三脸色一红,他怎么觉得林姑娘是在调戏自己呢?不过再看林子吟一本正经的目光,他又觉得自己想多了,虽然他年纪不大,可也到了说亲的时间了。刚才看到花楼里姑娘们“清凉的”衣着,小伙子还是挺害羞的。

    “很多人在打听。”含糊其辞地小声回答后,从三加快了脚步。

    林子吟在后面偷偷咧着嘴巴笑起来,紧跟着他进了屋子里。

    “林姑娘,你有什么条件,才愿意让我们拿到进货权?”看到林子吟进门,立刻有人急着打听。

    “感谢各位对我的支持,各位要想拿到代理权,我和王爷的意思是有两种方式让大家挑选。”林子吟笑眯眯地回答,“一种是各位来自不同的州县,我们林家的生意,各位可以选择几个州县,拿下所有的进货的权利。另一种则是各位凭各自的本领,拿到某一样产品的代理权,然后你们再找别人去加盟。”

    此言一出,商客们的议论声顿时大起来。

    两种方式各有利弊,如果只挑选其中的一种商品的话,要挑选哪一种?难道其余的就眼睁睁看着别人赚钱?如果划分州县做生意的话,地盘到底应该拿到多大?

    “无论你们选择哪一种,都必须缴纳加盟费。”林子吟不等大家平静下来,接着补充条件。

    “什么叫加盟费?”有人问。

    “所谓的加盟费用,是指你们只要用了林家产品,就必须缴纳一定的费用。当然,你们拿到的产品的价格也会是最低,至于你们到各自的地盘想卖多少银子,我们并不管。”林子吟解释。

    “请问林姑娘,加盟费用,你需要多少?”莫公子追问。

    “涉及到豆类产品的,开始加盟的费用是每一样一万两银子,只要双方不违约的话,这是十年时间的加盟费用。凡是涉及的布类的产品,各位需要向北地输送相应的布料和棉花,当然给我们林家的是最低的价格,并且我们将根据你们所送来的布料出货。羽绒和家具方面的货源,各位则需要用粮食或者当地的特产来抵消。”林子吟很冷静地回答大家。

    议论声顿时响亮起来,这样一来,大家的利益必然减少很多。

    “当然我说的抵消并不是指不给各位银子。”林子吟看到大家误会,微笑着解释,“这里抵消的是加盟费,各位输送来一定数量的粮食,要给我们林家最低的价格,各位最多能赚个运输费用。羽绒和家具的加盟费可以抵消掉运输的费用。”

    这还差不多!众人松了一口气。

    “不知林姑娘需要多少粮食或者布匹、棉花?”密州那边的商客问。

    “这个数目,等会儿我们可以坐下来好好商谈一下。各位也知道,北地几乎不产小麦,而林家的点心却需要大量的小麦,甚至我可以向各位保证,如果有足够的小麦,点心的品种会更多,而且还有其他品种的零食诞生。”林子吟拿出女强人的态度来。

    “林姑娘,我们国家香料众多,也有其他的坚果,不知道能不能抵充掉加盟费用?”一个“外商”站起来问。

    “当然好,如果有足够的香料,除去抵消的加盟费用那部分,剩下的我们会给相应的市场价格,这样一来,我们可以双赢。”林子吟大喜。只要有足够的香料,以后她还可以开一家调料作坊了。

    “只要涉及到吃的,就必须给一定数量的小麦。”林子吟相当坚持。

    众人想想也能理解,毕竟北地的物资贫乏,特别是在朝廷釜底抽薪之后,北地可谓就剩下空架子了。不过好像也不是,大家想到不远处那一片金黄色的小麦,个个脸上都露出了若有所思的神色。

    “如果各位没有大的问题,剩下的时间还是坐下来好好讨论一下销售权的问题。隔壁就是我们的会议厅,各位可以坐下来好好讨论一下,我还是老话,有钱大家赚。”林子吟笑着总结。

    她不是古人,脑子里不会有闭关自守的思想。在林子吟看来,北地地广人稀,要想发展,就必须对外开放才行。

    众位客商你看看我,我望望你,心中都在掂量着要怎么拿下出货的权利。不管如何,林家的东西的确能为所有人带来一笔笔银子。

    陆陆续续的,所有人跟着于少恩进了隔壁的会议厅。

    “王爷,这些人就交给你了。我到地里去看看。”林子吟对楚随风挤挤眼。

    楚随风一直站在边上当木头,不过有他在,那些商客可没有一个人敢放肆的。

    “别傻乎乎地站在太阳下晒。”刚刚看到林子吟被太阳晒得红扑扑的小脸,楚随风十分不高兴,“有什么事,交给下人做即可。”

    “我只是过去看看,又不会动手。”楚随风的语气虽然冷,可林子吟还是从他的语气中听到了关系和心疼的感觉。大冰块改变态度,让林子吟有些不适应。

    干笑几声,她逃似的带着丫头走了。

    楚随风看着她的背影,嘴角又翘了起来。

    最近因为要处理丰城里大家族变动的事务,他几乎很久没有到十里村来了。这段时间,人累,心跟着也累。心如止水的陵王没有想到,每到夜深人静的时候,他的脑子里满满的不是公事,而是林子吟那狡猾的小丫头的身影。

    就是没有吃过猪rou,也看过猪跑,楚随风在思念中发现,林子吟不知道什么时候已经跑到了自己的心中扎根了。

    心里多一个重视人的感觉很微妙,楚随风发现自己并不排斥,心里甚至溢满的都是喜悦。只是今日他看到林子吟好似对自己却还是一般的态度。原来闹了半天,只有他一个人在思念在担忧,小丫头过得还是没心没肺的日子,难道生意真的就那么重要。第一次,楚随风讨厌起林子吟会赚钱的本领来了。

    不过他转念又想到林子吟的年纪,心里又开怀起来。自己看中的人岁数不大,也好,最起码好哄。

    或许别的兄弟找正妃都是名门闺秀,但楚随风并不这么想。林家人口简单,而且人人都比较善良本分,对于一个落魄的被发落在北地的王爷来说,正好!他以后根本就不用担忧王妃娘家带来的压力!

    而且林子吟之所以能吸引住他楚随风,并不是因为她的长相和家世,而是因为林子吟个人所具有的能力。

    楚随风毫不怀疑,他要想发展北地,林子吟将来绝对是自己最大的贤内助!

    从一等人看到楚随风脸上流露出的柔情,个个吓得都低下了脑袋,心里也都在想,以后见到林子吟一定要恭敬恭敬再恭敬一些,或许以后林姑娘是王府的女主人了。

    八月中午的太阳像火龙,林子吟站在地头只是片刻的时间,就觉得头昏脑胀的。

    “姑娘,有人定了下一批的果子,是否要接了订单?”崔大过来问。

    圣女果,也就是西红柿,不能长途运输,可不少客商却对果子十分感兴趣。林子吟因此想到了一条生财之道,那就是让客商用大缸装上泥土送过来,林家负责培养母株,等西红柿要发红的时候,再让客商带回去。这样一来,等客商回到自己的商铺,正好能赶上果子成熟。

    林子吟则按照一缸五两银子的价格计算,收一个管理费用,收的是友情价。这样一来,不但赚了银子,而且还得了人情。

    管理棚子的长工也高兴,送来的缸越多,他们年终的时候得到的银子也越多。

    “收下,咱们有暖棚,只要出了暖棚,就不归我们管。”林子吟笑眯眯地回答。下一批的西红柿结果子,天气就冷下来了。

    “姑娘,外面日头太大,我们还是回去吧。”巧儿过来体贴地为她撑起了油纸伞。

    “好。”林子吟怕人,在阳光下站了一会儿,脸上和身上的汗水几乎成了小溪往下流,眼前还有些发黑。她怕自己再站下去就得中暑了。“别放在太阳下暴晒。”

    西红柿喜欢阳光,缸里的西红柿却不能被太阳晒得厉害。

    崔大答应一声,转身催促长工开始搬运大缸。

    林子吟则带着身边的婢女往会议厅的方向走,可刚走几步,她眼睛一黑,身体往后直接倒下了。什么破身体!这是林子吟最后的想法。

    红缨第一时间接住了林子吟的身体,然后飞快抱起来往药房跑去。

    “姑娘,姑娘你怎么呢?”巧儿吓得大声哭喊起来。

    药房每天都有许家的人和觉远几个坐诊,目的就是为了方便村里的人看病。凡是在林家上工的人,生病收取的药费十分低,基本上就是一些草药的成本价格。这是林家为村里人做的另一项善举。

    “快找觉远。”红缨看到今日坐诊的是许连发,立刻让绿萝找人去。她是北地人,对于京城发配而来的郎中并不相信,她更推崇的是定安寺的药僧。

    “怎么回事?”许连发也不介意她的态度,立刻上前来给林子吟诊脉。