第45节
她和其他代理稍作交流，就专心看热场的t台了，会场里放着音乐，略显嘈杂。她隐隐听到身边几个代理商正在聊着什么—— “哎，你听说了吗？danka先生这次来中国，除了来办这场发布会，听说之前还去了好几个大城市的代理店参观呢，也不知道是为了什么？” “他去参观了代理店，我怎么不知道？可能就是巡回下生意吧，毕竟是他自己的品牌，有什么好奇怪的……” 冯笑笑心里不禁好奇，他以为danka先生从法国到中国来，就直接下榻了北京饭店，没想到他事先已经去了好几个城市了。 她劝自己不去想这些无谓的事情，而是专注在时装秀上——在参加这次时装秀之前，冯笑笑就做了不少功课，她听说，因为中国还没有太多专业的模特，danka先生专门请人在北京挑选了一些身材修长、高挑、有灵气的中国女孩。他把这些女孩带到巴黎，进行了专业的模特培训，让她们走上了巴黎的t台。没想到，这些女孩儿们的在巴黎的表演一炮打响，引来媒体的争相关注，让世界关注到了中国模特，这次，他又把这些女孩带回北京，推出了这场时装秀。danka先生对时尚和美的认真和执着，一直让她十分尊敬，随着开场时间的临近，她不停的看着表，心里越来越期待了…… ☆、第10章 .11.08.71 t台秀大获成功，两鬓斑白的danka先生在几十个模特们的簇拥下接受了众人的鲜花和掌声，他气质超然，即使是说着法语，依旧可以看得出谈吐儒雅，举手投足都透着成功人士的自信，danka先生在t台上秒杀了一片菲林后，一下台就被媒体们簇拥着离开了，冯笑笑极力想挤进去跟他说句话都不容易。 i走了过来，笑笑的说：“这会儿可是danka先生最忙的时候，想接近他可不容易，等一会儿发布会结束了，何氏会在小会议厅里安排一个代理商的见面会，到时候就可以和他交流了。” 冯笑笑开心的点点头i知道，这位裴总一直很崇拜danka先生，认为他是这个时代最好的设计师之一。可sammi一想到，马上会由danka先生告诉她那个噩耗，她心里还是挺不忍心的。毕竟，在所有的二级代理商中，裴老板一直是她最欣赏的之一。 果然，过了一个多小时，danka先生换下了刚才的礼服，穿上了一套普通的西服晚装出现在了小会议厅里，他礼貌的与全国几十个代理商一一握手，然后坐上了演讲台。 i示意大家安静，说danka先生会有几句话跟大家说。 danka先生此时面色严肃，完全不见刚才在发布会上的慈祥与优雅，他很认真的用一连串法语说道：“这一次很感谢大家来捧场，我相信大家看得到，时装秀大获成功。这一次把所有的代理商请来，也是我的主意，您们都是我们法国danka早期进入中国的好伙伴，没有你们就不会有今天danka在中国的成功……” “可是中国有一句古话——天下没有不散的筵席，今天是个好日子，可是我却要告诉大家一个坏消息……” 冯笑笑本来还笑着的脸突然间凝固了，法语是她的二外，在翻译还没开始讲之前她就听明白了一大半，可她完全没想到，danka先生会是这样的一个开场白。随着翻译把danka先生的话翻译成中文，她见刚才还四下热烈讨论着的其他的代理商也面色黑了下来，纷纷禁了声，认真的听着—— danka先生继续说：“由于这几年来，中国有很多二级代理商的专卖店都出现了以次充好、串货、或者把其他品牌的服装和danka品牌混卖的情况，严重影响了我们品牌的形象，甚至有我的法国同行在中国的danka专卖店买到了假货！你们可以想象一下我的心情……” “这次中国行，我实际参观了许多代理商开办的专卖店，说实话，我很失望，店面的质量良莠不齐，我不敢相信我的设计在那样糟糕的店面卖。我真的很失望，danka的每一件衣服都是我的孩子……” “……我和我最忠诚的合作伙伴——香港何氏集团——经过几轮磋商后决定，将收回所有城市的二级代理权！未来danka会以品牌直营店的形式继续经营。请大家理解我的决定。” danka先生的最后这几句话如同春雷般轰然落下，台下的代理商顿时炸开了锅，议论纷纷。 i抢过了麦克风，她说：“这么突然通知大家非常抱歉，这也是为什么我们特意把大家请来北京的缘故，希望能够当面和所有合作伙伴解释清楚——” “太过分了！你们说收回就收回，有没有一点商业诚信！”台下，一个男代理不顾形象的站了起来，大声喊道。 i似乎一早就预料到了这个场面，她有些无奈得说：“请这位先生的情绪不要激动，我们虽然会收回代理权，但是会有一系列的赔偿措施，例如对门店的收购、退款等，不会让大家遭受损失的！请你们相信我们——” “骗子！danka是骗子，何氏是骗子！”几个年纪较长的女代理站了起来，冲着台上叫喊道。 冯笑笑只觉得脑门嗡的一响，四周的嘈杂声都听不见了似的，四年的辛苦努力，四家专卖店的苦心经营，怎么可以说收回就收回！ 她也立刻站了起来，对台上喊：“你们说要收回代理权，这真的合法吗？我们可都是签过合同的！” “这位女士说得对！”一个熟悉的男声在麦克风里响起，冯笑笑看见一个熟悉的声影——何士超接过sammi手中的话筒，他语气平静，一副处乱不惊的态度说：“我们和每一个代理商都签了5年的合同，可你们中的大多数和我们签的合同都已经接近到期了，而且，尤其是对于经营中出现了问题的代理商——我们在合同中早就注明了——随时有无条件收回代理权的权利，不信你们可以回去再好好看看你们的合同，我们何氏一向都是尊重法律的——” 何士超这么一说，下面群情激奋的人顿时有些傻眼了，他们中的大部分人法律意识淡薄，这几年根本就把这一纸合同抛诸脑后，有个男人站了起来，支支吾吾的问：“你们说……对我们的损失……有赔偿措施，赔偿多少？” 何士超说：“看来这位先生才是识时务者为俊杰，何氏是不会亏待大家的，会以非常优惠的价格收购你们的店面和存货，保证你们在这一两年内不会亏本——而且，你们越早同意接受赔偿的，条件会越优惠——不过，如果你们一直固执的拖到合同结束才愿意停止经营，相应的补助也会减少——” 冯笑笑心里冷哼一声，真的是无jian不商，所谓的赔偿，就是逼着那些只看眼前利益的人早点把经营权交出来。她不管其他人怎么想，可她一直把danka的代理当做自己的孩子，当做一个长久的事业来做，每一个店面装修、每一季的店面展示，都是她亲力亲为——可现如今终于熬到了九十年代，danka在全国的知名度才刚有些起色，眼看着马上要迎来黄金时期，却让她说放弃就放弃，就算是有超额的赔偿又有什么用！她的心血和青春谁来赔偿！ 她脑袋里只有八个字在盘旋——过河拆桥、兔死狗烹。 她不禁有些心冷了，如果何氏选择和这些代理商们一家一家的谈收回代理权，这个事情也许还有转圜的余地。可此时，这么把所有人困在这个会议室里，何氏就是早就做好了和大家撕破脸的准备。她知道，此刻在这个场面上，自己再多说什么都是无意义的了。 她又呆呆的坐了好一会儿，看着台下的代理商们一个个已经开始接受事实，甚至讨价还价的和何氏商量起具体的赔偿的相关事宜了。她知道，人心已散。她本来还指望着和这群代理商一起抗争到底，可这些才第一次见面的代理商们不过是一盘散沙罢了，看来想要聚集他们的力量是不可能的了。 她只觉得心灰意冷，默默的走出了小会议室。 * 冯笑笑一个人呆若木鸡的坐在房间里，她看着窗户外面灰蒙蒙的天空，才七八点的时间，北京已经黑透了。林锦平带着孩子们出去玩了，一家人都还没回来，她有些想林锦平，如果他在自己身边，自己不会这么没精打采的吧。他一定有办法，他什么事儿都似乎有办法。 可人就是这样，越是大难来临时，越是有一种侥幸感，冯笑笑此时仿佛觉得一切都不是真的。她不敢打电话给任慧和公司，不敢告诉他们这个消息。她侥幸的相信，只要自己还在北京，只要何氏和danka先生也还在北京，自己也许就能力挽狂澜。 电话突然响了，她惊了一跳，立刻接了起来。 是sammi打来的酒店内线电话，她说：“裴总，何总请你过来，我们在总统套房2808。” “只有他一个人？”冯笑笑有些警觉的问。 i在电话那头，她皱了皱眉，不知道裴老板怎么会这么问，说：“当然不是，我也在，我们想跟你谈谈。” 冯笑笑忙了一天，又刚刚经历了打击，此刻觉得身心俱疲，可她还是抖擞了一下精神，坐上了通往顶层的电梯。 她敲了敲2808的房门i打开门，她偷瞄了一眼屋内，见何士超正在屋内的沙发上，翘着二郎腿坐着，身上穿了一件休闲polo衫。冯笑笑有些犹豫的走进去，她早就发誓再也不和这男人同一间酒店房间了，可一想到了自己的事业和公司几十号人的生计捏在他手上，还是鼓足了勇气进了门。 何士超见她单刀赴会，没有带那位“林先生”，心里不禁有些开心。他特意让sammi在房间陪自己，就是怕裴月珍不敢来。 冯笑笑单刀直入的质问：“你们太过分了，难道你们不知道danka对于我意味着什么！怎么能说收回就收回！” 何士超早就猜到了她的激烈反应，说实话，他讨厌她前两天面对自己的冷漠，冷漠的仿佛已经忘记了自己这个人的存在似的。他宁愿裴月珍就像现在这样激动起来——哪怕是生气也好！这种感觉竟让他有一丝怀念。 “misspei，calmdown！”何士超说：“我们之所以没有提前跟你说，是怕这件事太早泄露出去。你信不信都好，我们真的是在今天早上才真的下定决心的！北京时装秀越是成功，danka先生想做直营店的愿望就越强烈，我们真的无法改变他的想法。” 冯笑笑依然无法理解，她说：“就算是你们发现了一些代理商有很严重的问题，也不需要这样一竿子打死所有人，毕竟不是所有的店都有问题啊！” i拉过来一把凳子，压着冯笑笑的肩头让她坐下，说：“裴总，你是真的不知道，如果不是太多的店有问题，我们是不会下这个决心的。像你这样的代理商真的是少数，内地浑水摸鱼的商人太多了，你不知道，是因为看不见其他人是怎么糟蹋danka的。请你理解我们！” “我依然无法理解，你们这么做，跟毁了我的事业没什么两样，我的公司怎么办？我还有几十个员工要养！” 何士超往茶几上丢下一份合同。他说：“你别急，我们找你来就是跟你谈这个的，我们想入股你的公司。” 入股？——冯笑笑今天已经是第二次被震惊了，她打开那份合同，上面写着密密麻麻的条款，让她不禁想起今天何士超用法律合同威胁代理商们的事。又把合同丢了出去，说：“我不看，这些法律上的文字游戏，我看不懂！” 何士超脸上挂着一丝自信满满的笑容，说：“misspei，你要理智。要知道，你是我们唯一愿意继续合作的代理商，这种殊荣不是每一个人都能有的。我们虽然决定了收回代理权，未来和法国danka一起经营直营品牌店，可不代表你不能继续经营这个品牌，只要你接受我们的入股，成了香港何氏的一部分，你可以继续以何氏集团的身份继续经营你的店面，甚至，我们会把更多的店面让你经营。” “何氏入股蓁月？你们要多少股份？” “51%，收购价格是1000万，合同上都有写，如果你刚才肯耐心一点看一下的话，就不需要我多费唇舌了。”何士超抱肘说。 1000万，冯笑笑心里咯噔一下，这在1992年真是一个天文数字，她这辈子、上辈子都没见过这么多钱，可她知道，现在的蓁月，根本不值这么多钱。 她又问：“为什么？” 何士超说：“看来misspei也不是永远有自信嘛，何氏现在依然需要优秀的内地商人帮我们经营danka，我们要用合资公司的形式作为在内地的主体。但我们希望能够更加直接的控制权，而不是代理。” “那我的蓁月童装呢，你们也一并入股？” “童装？什么童装”何士超一脸疑惑，他看了一眼sammi，显然，他并不知道裴月珍已经开始经营其他品牌。 何士超问：“你们还代理了其他品牌？” “不，是我们自己做的品牌，今年冬季上市。” “~~misspei”何士超摇摇头：“你不要太幼稚了，你知道创立一个品牌有多难吗？有多少金钱、人员、精力上的投入吗？你知道这里面的风险有多大吗？我们何氏从来不做自己的服装品牌，如果何氏入股了蓁月，我们是不会同意让你们经营自己的品牌的。” 冯笑笑又一次低头沉默了，她知道蓁月童装离开了danka根本无法诞生，更谈不上生存，可danka却不允许蓁月童装与自己共生。 她犹豫的说：“可以让我想想吗？” 何士超思忖了一会儿，说：“可以，不过我们只能给你一周时间。” ☆、第10章 .12.08.72 （1992年8月） 冯笑笑追问：“那如果我选择不同意，怎么办？” 何士超一边的嘴角歪歪的上扬，本就乖张的眼神里露出了一丝不屑，说：“你不会不同意的，如果misspei这么想不开，我想我可能看错你了。你是个聪明人，聪明人只做聪明的选择，不是吗？” i在一旁看着两人，她之前一直觉得何总和裴月珍之间似乎有些奇怪的气场，这会儿这猜想更加证实了。 她说：“裴总，如果你不同意何氏集团入股蓁月，那恐怕你只能像其他代理商一样接受何氏的赔偿了。我早就评估过你的店面，以你的店面规模、地段、装修、声誉，在代理商里面都属于比较优质的，可是你所在的城市都是三线城市，我们只能按三线城市的标准来办，我估计一间店面的赔偿金额只会在20万左右，再加上存货和一些其他费用，您四间店的总赔偿不会超过100万。” 冯笑笑听着sammi精准的描述，原来何氏早就算的这么清清楚楚了。她只觉得胸腔里隐隐的有些发闷，她不喜欢这种被命运拿着刀架在脖子上的感觉。 她叹了口气，说：“那就再给我几天时间吧，我会尽快答复你们。” 说罢，她就转身出门了。 i见裴月珍走远了，轻轻的关上了总统套房的房门，她一脸疑惑的对何士超说：“何总，其实你收购裴总的公司大可不必出那么多的钱，她的公司我去过，也不过是个新公司，几十号员工而已，还远没有那么大的实力。” 何士超从沙发上站了起来，悠然的往酒店的玻璃杯里倒了一瓶威士忌，用钳子夹进去两块透明的冰块，晃动了一下，抬头，啜饮入喉，威士忌的香味和辛辣在吼间弥漫开来。 他说：“sammi，你不要以为自己见裴月珍的次数比我多，就比我更了解她，这个女人绝对不是好征服的。如果说每一个人都有一个价码，她的价码远远超过你的想象……” * 北京行仍然在继续，一家四口爬了八达岭长城，又参观了世界公园，丫丫所在的小鸽子合唱团还在最后一天的全国比赛里拿了优秀奖，魏老师和家长、孩子们别提有多高兴了。除了冯笑笑遇到的难题，一切都似乎非常完美。 一家人难得出趟远门旅游，为了不影响大家的心情，冯笑笑一直强打精神，保持着强颜欢笑。 直到一周后，她又回了蓁月公司，一进门就满面愁容的进了办公室。 公司的人整整一周不见裴总，这会儿见她突然风尘仆仆的回来，脸上却没有半丝笑容，不免都有些紧张。 只要任慧敢去碰钉子，她敲了敲总经理办公室的门，听到一声利落的“进来”，便走了进去。 “怎么了？不是和林锦平去旅游了吗，怎么这幅表情？吵架了？”任慧问。 “哎……”冯笑笑见到任慧，真不知如何是好。这种关系到每个人命运的大事情，话到嘴边却实在难开口。 她努力装出一如往常的表情，淡淡的说：“没事儿，就是有点累了吧。慧姐，麻烦你赶紧帮我把这几年的财报都拿过来，再让小静通知几个管理层，组织大家下午开个例会。” “财报？你从来懒得看这些东西的啊？”任慧一脸疑惑的说。 “此一时彼一时，你快去办吧。” 冯笑笑此时对任慧也没有个笑脸，语气严肃，任慧立刻察觉的她应该是碰到大事了，赶紧出了办公室，着手去办这几件事了。 * 冯笑笑一拿到了财报，就埋着头写写画画的分析了一上午。可无论怎么算，如果没有了danka的收入和盈利，都支撑不起来这一公司的人—— 如今公司账面上的钱和自己的存款加起来也就几十万，再加上何氏承诺的不到100万的赔偿金，蓁月童装冬季上市的新品费用捉襟见肘，更不用提接下来几个月公司几十个员工的工资和办公室的租金水电等一系列费用。 她挠挠头，一边是一张1000万的大馅饼要砸在自己头上，一边是随时可能濒临破产的窘境，冯笑笑陷入了两难。 蓁月公司是她的心血，尤其是这半年，她已经把所有的心思都投入到了蓁月童装上面去，一想到她和设计部的同事们日夜兼程的设计出的第一季童装，她无论如何都不舍得放弃。 可不放弃，就意味着她要把这么多年奋斗下来的家底全部投进去一个未知的新产品，如果失败，等着她的，也许就是万劫不复的深渊。 这天下午，冯笑笑让公司几个管理层的员工测算童装事业部发布新品的费用预算，以及新品未来一年的盈利测算。新品还有两个月就要推出，这事儿本来就是要办的，可管理层都不明白，为什么裴总突然要的这么急，还说三天就要出结果。