第97节
不用询问客户的意愿，郁二叔自己都觉得她这是异想天开，人家真愿意加盟，直接找业务员就行了，还托关系找他干嘛？ “郁叔叔。”许昕华先招待郁二叔喝茶，随后才不紧不慢的解释，“现在来看，外国人可能不会愿意加盟咱们公司，不过再段时间也许就会改变了。” “为什么？”郁二叔完全不能理解。 许昕华其实很高兴，如果今天在总部的是郁白文，郁二叔找他一点汇报这事一点都不奇怪，毕竟郁白文是亲侄子，他肯定更愿意支持亲侄子的工作，而实际上，以郁二叔股东加元老，还是郁家人的三重身份，他要是自己拿主意也无可厚非，不过许昕华认为郁二叔自作主张的可能性很小，他大概会先找郁父汇报。 当然了，以郁父的性格，这事最后还是会交给她决定，但郁二叔找哥哥，和直接找她，性质是不一样的，连郁二叔都接受了她第三决策人的身份，说明她现在不是靠郁家父子的绝对支持，自己已经站稳位置了。 许昕华心情愉快的拿出了英国设计大奖的邀请函，郁二叔表示他已经知道了，因为只是入围大奖，结果还未可知，再加上欣荣最近已经足够热闹了，就没有再联系媒体曝光这个消息。 不过公司内部已经人人皆知，并且现在还在为这个消息沸腾着，因为许昕华回总部后公布了又一个好消息，去英国参加比赛的人员中，额外留了三个名额，让公司、门店和工厂分别推选一位最优秀的员工出来，大奖时间在英国圣诞节左右，这趟英国旅游就当给最优秀员工的奖励。 在目前而言，出国游还是高端游戏，太烧钱是一方面，另一个问题是签证也不好办，就算前两个有钱都能搞定，但语言不通也是大问题，旅游服务业还没有很发达，除非特别土豪的可以请私人导游和翻译，普通人实在不敢想象，所以之前设计部每年都有机会出国进修和参赛，其他同事也就是羡慕而已。 而现在，许昕华既然能说是给优秀员工的奖励，必备的开支，比如机票和食宿费，自然是由公司承担，签证也是由公司出面办因公签证，行程安排，语言问题，这些统统都不用他们cao心，那么谁会不想出国旅游呢？ 公司现在人人都跟打了鸡血一样，优秀员工只有一位，可是明年后年都有机会，许总说了，以后争取每年都组织一两次这样的活动，连续加班加点都影响不到他们的积极性了，反而让他们不知疲惫。 跟欣荣员工一样兴奋的，还有许父许母。和meimei做出一点成绩就希望全世界都知道的许家兄弟不一样，许父许母平时更奉行闷声发大财的真理，当然儿子大肆宣扬闺女的丰功伟绩后，他们听着周围的赞美和追捧，心里也很受用，但他们自己是从不主动张扬的。 然而这一次，低调惯了的许父许母也坐不住了，闺女要带他们去英国旅游，去英国啊，坐飞机，住大型酒店，过上流生活，他们做梦也没敢想过这种日子啊！ 许父许母最近可以说是前所未有的兴奋了，他们，包括许家兄弟在内，完全忘记了之前商量好的事情，关于许昕华这阵子在身边，趁机催她把对象带回来看看，能结婚就结婚，不能结就干脆断了，早点认识更适合的男孩子，一家人都沉浸在去英国旅游的向往中，证件还没办好，亲朋好友的电话已经打完一圈了，连老家嫁外地几十年，过年都不一定来走亲戚的表姑都知道两老要出国了。 许昕华对此只有一个感想，幸好亲戚朋友都厚道，没有趁机要他们代购=_= 话题撤回来，郁二叔知道设计部一个小伙子得了个什么大奖提名，据说这个奖非常难得，但他还是不知道这和他们跟日本人做生意有什么关系，许昕华也很有耐心的继续解释着，“这次去英国除了参加大奖，我们还有个目的，申请明年春季的伦敦时装周资格，趁热打铁，再请朋友从中介绍一下，我估计问题不大。等时装周资格拿下来，欣荣也能正式走出国门了，到时候别说加盟，去国外开专柜也不难。” 许昕华没有跟郁二叔说去英国找代理商的事情，因为这个她没有足够的把握，但是伦敦时装周她是真心认为没问题，就算不托大佬介绍人，她也有自信能拿下来。 所以说这个计划她有底气。 “我说你跟白文干嘛每年花那么多钱让他们去国外比赛，原来是为了这个。”听到许昕华的介绍，郁二叔是彻底服气了。 按照她的说法，日本人那里当然不用在意了，不过郁二叔是把欣荣当自家的产业，当然情况也确实如此，这也就决定了郁二叔比大部分员工cao的心更多，他还是怕英国那边出点岔子，到时候鸡飞蛋打，便跟许昕华商量道，“日本人那边我先不把话说死，等你们从英国回来再看，怎么样？” 许昕华笑眯眯的附和着。 第136章 变美丽的第一百三十六章 许昕华暂时没兴趣跟日本人做生意，却不可避免的从这件事中得到了一些启发，她想欣荣可以尝试做介绍服饰和妆容搭配那种时尚期刊。 之所以说是从日本人身上得到的启发，是因为许昕华上辈子少女时代，她和她的小伙伴们就偷偷私藏着各种时尚杂志，什么vivi瑞丽啊，在她们那会儿，基本上没有女生不知道这几本杂志的。 而这些时尚杂志都有一个特点，它们走的都是日系风格。 十几岁的小姑娘，几乎就是靠着这些杂志觉醒了时尚意识。后来许昕华进入大学，开始和同学室友们尝试化妆，那时候也没有美妆博主开着视频手把手教她们这么画，大家都是跟着杂志学会的化妆。 总而言之，许昕华觉得这个杂志可以办，有市场还是一方面，另一方面，是她上辈子在大学那个象牙塔的时候，就跟朋友们幻想过毕业后她们一起办个杂志——这应该也是每一个新闻系学生的梦想吧。 所以讲情怀也好，找初心也好，许昕华一直都想做这个。 不过许昕华原先是不急的，她想公司未来几年还是上升期，需要不停的开拓新市场，等完成了全国范围内的市场扩展，她就可以安心当甩手掌柜，顺便为自己上辈子“圆梦”了。 只是最近，许昕华看到了新的机遇，欣荣一旦有机会发展海外市场，那她以往盘算的当甩手掌柜的日子，可能就遥遥无期了，毕竟海外市场是块巨大的蛋糕，想要完全消化不是那么轻易的事，或许这一份事业就够她奋斗一辈子了，如果能混成时尚女魔头级别的大佬，这辈子也算值了。 许昕华如今就不确定她还有没有精力去做新媒体，不过有钱能使鬼推磨，她主要是为了圆梦，在那个行业取得多大的成就倒是其次，因此是她去做，还是安排合适的人去做，意义都差不多。 当然了，他们现在一点基础都没有，距离创办杂志还是太远了，先从欣荣女装的期刊做起，许昕华认为会是个很不错的切入点，毕竟这也算是一个提升店铺服务的噱头。 所有老顾客都知道，欣荣女装很重视服务，最早开业的时候就确立了vip制度，并且在经营过程中不断完善这些制度，到如今所有门店都统一安装了电脑，vip信息全部收录在系统中，全国联网，vip客户只要让店员开电脑一查，不会遗漏任何一项属于她们的特权。 欣荣女装也靠着这些超前的服务意识，笼络了很大一批忠实客户。 其实老顾客的特权无非那么几点。欣荣女装不喜欢打折，每一件衣服吊牌上都明码标价，没有情分可讲。大部分工薪族看欣荣的定价已经不低了，但是贫富差距已经开始拉开，许昕华不想让欣荣看起来太廉价，除了反季清仓会打折，其他时候一律没有折扣。定价这么高还能让顾客满意，靠的就是超值的服务。 公司也是费了很多心思的，听说过欣荣女装的都知道，这家公司的老板很任性，衣服卖那么贵，不肯打折，不肯降价，倒是每次上新搞活动，礼物跟不要钱一样配送。 可每一位老顾客，遇到上新活动都跟天上有钱捡似的拥进这家店，就是为了抢这些免费赠送的礼品。 社会上也有很多商家有这个促销意识，买东西送礼品也不是欣荣女装的的独创，但是却没有哪个商家会像欣荣这样，送的礼品比卖的商品还要抢手的。 顾客心里都有一杆称，欣荣免费赠送的礼品，不但用心，而且价值不低！ 欣荣现在赠送的还是以前那些东西，帽子项链鞋子包包，不过这些配件是随着设计部的实力提升而越来越精致的，因为它们不是随便从批发市场进货，而是跟衣服一样，都是由设计师们一件一件设计出来的。 设计完成后，为了生产这些配件，也是花了不少心思，因为生产鞋包首饰所需要的材料和机器都和服装不同，自家厂里做不出来，只能找专门的厂家生产，从下单到验货，整个过程都让人cao碎了心。 跟外边的厂家合作，还有一个问题，设计稿容易泄漏。国人本来就很善于仿冒，后世还有个专有的名词——山寨。 山寨问题屡禁不止，欣荣这么有名的女装，被山寨的款式多了去了，只不过自家工厂生产的时候严格保密，设计稿没那么容易被外人弄到，一般都是他们家的新品上市了，那些山寨小工厂才开始生产，加上欣荣上新的频率业内第一，小工厂跟不上他们的速度，山寨对于门店业绩的影响就更小了。 相对服装来说，赠品被山寨的问题更加严重一些，但因为赠品不计入业绩，又都跟每期的新款形成最佳搭配，每一次服装上新，赠品也跟着变换，所以影响也不算太大，至少公司权衡过，比起工厂添设备招人生产赠品，找外包更有优势。 也许再过几年，欣荣也会成立自己的鞋包工厂和专柜，但目前而言，维持现状才是最佳选择。 话题回到时尚期刊上面。受到老顾客欢迎的赠品，不只是每期必上的配饰，还有新款图册。 欣荣女装还保留着上新配图册的习惯，不过模特已经换了一批又一批，许昕华从几年前开始，就没再兼任免费模特了，不是说她身价高了，看不起这种工作了，而是实在分身乏术。 没有许昕华这个现成的品牌代言人，公关部选新的代言人就很头疼了，还是以前那个考量，现在许昕华珠玉在前，大家对于广告效果的要求，或者说期待就比较高，一般的小明星很难超过她的效果，只能请当红女明星，毕竟明星自带流量，再加上强大的知名度，能提高欣荣在群众眼里的档次，那公司这笔钱就花得值。 可是公司目前才开了三家公司，最多完成了全国目标的三分之一，许昕华认为至少要完成一半以上的目标以后，才值得请当红女星代言。 所以现在还没有形象代言人，公关部又希望每期新品宣传都能取得外界的关注，就只好不厌其烦的推陈出新了，每一期的海报主角都换新人，要么是青春靓丽，要么美艳大方，也有清秀可人，总之风格各异，凭着这份“新颖”和“惊喜”，倒也获得了顾客的喜欢。 许昕华是个很注重细节的人，就像从欣荣公司成立最初，她就坚持赠品也要自主设计一样，当时她的决定也引起了不少同事的疑问，尤其是全公司才那么几个年轻的、在外人眼里每一个都难挑大梁的设计师，他们应付本职工作已经很艰难了，她再把配饰设计的担子也压在这几个年轻人身上，确实有些强人所难。 不过也正是因为他们年轻，潜力和适应能力都够强，许昕华不停的加担子，最后他们都适应下来了，现在欣荣拥有的那么一批死忠顾客，跟许昕华当初令人费解的坚持脱不开关系，不过再提起这事，全公司上下已经从不解变成了对许昕华的折服。 对于品牌宣传这一块，许昕华也从来没有松懈过。公关部成立时由宣传组和公益组两个部分组成，公益组后来独立出来，成立了欣荣基金会，公关部的人数却没有减少，反而比刚成立时的规模还大了几倍，如今新款拍片已经不需要再找黎老板了，欣荣请了专业的摄影团队和平面设计团队，宣传海报和新品图册精致得就像写真集。 然后不知道从什么时候起，老顾客居然刮起了收集欣荣图册的风潮，欣荣的服务宗旨就是不涉及金钱的问题，尽量都满足顾客的要求，vip想要本图册，多大点事呢？一开始同事就没重视，老顾客要求就给了，然后来要图册的老顾客越来越多，到最近几个月，每期的新品图册需要以万为单位的印刷才够用了。 这就导致了相关开支呈直线上升。可是就算数据汇报到许昕华和郁白文这儿，也只能让他们控制一个数量，比如每家店准备一百册，送完就没有了。毕竟先例既然开了，突然取消就有点出尔反尔了。 但是欣荣光分店就不止一百间了，再加上数量没连锁店少多少的加盟店，每家店一百册的数量，也让公司每个月增加了五六位数的开支，前两天许昕华刚回总部，主持了个高层会议，休息期间财务经理就开玩笑的向她建议，再这样下去，可以准备建自己的印刷厂，不图盈利，自给自足就行了。 许昕华想在公司做时尚期刊，首先想到的就是这个数据，连只是用于宣传的图册都这么受欢迎，那么更为专业的时尚杂志呢？ 离过年还有几个月，许昕华想先试水，反响好的话，年后视情况成立部门，还是直接办杂志社。 让谁来负责这部分工作，许昕华也很快有了主意。 因为要搭配妆容和服装，所以她想分别调一位设计师和化妆师过来，然后再找一两个专业人才，前期有这三四个人就够用了。 设计部人手够多，就看他们谁对新岗位更感兴趣了，但化妆师许昕华不想从公司挑。 摄影组每天都在开工，两名跟组化妆师正好可以轮班，抽走一个，到时还得重新招聘，所以比起自己公司的化妆师，许昕华更想叫表姐钟小雨过来。 钟小雨在黎老板摄影馆干了很多年，久到她师傅都自己开店了，钟小雨还留在那里，拼资历拼技术她都是他们店的首席化妆师，黎老板短短几年也在羊城开了三家摄影店，想来也有她的一份功劳在内。 说实话，前几年把钟小雨介绍到黎老板家，许昕华也没想到她能干这么长时间，当年钟小雨的年纪已经算不小了，她自己又没什么主见，摊上那种不把女儿当人看的父母，许昕华觉得钟小雨能学门手艺，以后或许能救命。 可是她也没想到，许大姑狠到这种地步，钟小雨做了这么多年，也算是“高薪族”了，至少比大部分工人的工资还高，跟她一块出来打工的那些姑娘，远的不说，就说许云云和许爱菊两个小姐妹，虽然还在公司上班，但她们名下都已经有加盟店了，许云云当年听了许昕华的建议，成为第一批申请到加盟资格的员工，现在她的店不但早就收回了成本，许云云自己还攒了不少钱，都打算在羊城或是老家的省会买商品房了。 许爱菊晚了一批递申请资格，结果就排了两年的队，直到上个月她的店才正式开张。 至于钟小雨，许昕华猜她就算也在欣荣上班，有内部优惠，估计也没钱开店，并且亲戚朋友都不敢给她提供金钱上的帮助，因为她父母但凡有些良知，这两年也该给“老姑娘”张罗婚事了，钟小雨自己有手艺，还有那么有钱的亲戚，就算现在年纪大了，行情也还不错，可她父母捏着她每个月工资的一大半还不知足，上门说亲的人家还都让他们给推了，摆明了就是不想放过榨干她的机会。 许奶奶每次提到这个一手带大的外孙女，都是长吁短叹，许昕华回羊城的第二天，和许父许母去了许三叔家看望老人，许奶奶还握着她的手，托她看看公司或者厂里有没有合适的小伙子，给钟小雨介绍一下，为了怕女儿女婿从中作梗，许奶奶还特意强调要找离老家远一点的，最好就是东省本地人，外孙女没有主见，在他们眼皮底下安家，也好有个依仗。 许昕华当时应是应了，做媒的兴趣是一点都没有，要有机会帮一帮还可以，就像现在，他们公司在东省也算赫赫有名，对外招聘要求提高到大专本科，依然有不少符合要求的年轻人削尖了脑袋想进来，钟小雨要不是因为技术够硬，再加上杂志是许昕华的情怀，她不能亲自盯着，就要放个自己人才能安心，钟小雨为人懦弱，心底却是好的，知恩图报，她到了公司绝对不会向着外人。 因为这种种考量，许昕华才打算开一次后门。而钟小雨以后进了公司，那也算有稳定工作的白领女性了，就算年纪大了点，在羊城应该也能找到合适的对象。 为了公平起见，许昕华又找了郁白文的表妹卢琳琳。 卢琳琳大学毕业后，也进了欣荣上班。她大学四年都在羊城念的，去姨妈家比回自己家还勤快，郁母也是疼爱这个外甥女，三个女儿出嫁了，儿子前两年早出晚归，今年直接去了首都，连家都不回了，刚刚退休就当了“空巢老人”的郁母怎么也舍不得让外甥女搬去宿舍，所以进公司一年半，卢琳琳一直住在郁家。 从这点就能看出她和姨妈家的关系了，在卢琳琳心里，表哥跟亲哥也差不多的，早在欣荣公司刚成立的时候，卢琳琳就很认真的表示过，等毕业她就来公司帮表哥的忙，那个时候谁也没料到欣荣能发展这么快，卢琳琳作为本科生，有的是更好的工作，她能有这份心意，大家都很感动。 事情就那么说定了，只是等卢琳琳毕业时，欣荣已经发展成国内服装业的龙头企业，除了最早那一批元老，后来的储备干部，招的都是相关专业的大学生，卢琳琳学了个万金油专业，在哪个位置都可以，但又好像哪个位置都不是最合适了。 卢琳琳自己选择了工厂，这个决定应该是最符合郁父的心意了，在他心里工厂在是亲儿子，可是他自己退下来了，郁白文又要cao心偌大的公司，心思根本不在厂里，现在工厂只有后来升任厂长的郁二叔带着几个老人管着，可是他们再干十来年也要退休了，到时候还能交给谁？ 郁父对卢琳琳还是很满意的，老一辈都有点任人唯亲的习惯，觉得亲戚才靠得住，卢琳琳虽然是个女孩，但是能考上本科也是聪明的，让老二手把手带她十几年，阿斗也能扶上墙了，更何况是聪明人呢。 可惜郁父想的很好，事实却不如想象中的皆大欢喜。未来的女厂长，管着几万甚至还在增加的工人，当然很威风了，奈何卢琳琳本身并不是有野心的女孩，虽然很努力在跟着郁二叔学习，可她本身就不合适这个岗位，再努力也枉然。 明眼人都看得出来，卢琳琳现在学得就很吃力了。 其实是郁父关心则乱，总担心郁白文和许昕华不够关心工厂，等郁二叔也退休了，怕工厂会乱套。 而许昕华和郁白文具体聊过这个问题，他们的意见完全一致，工厂现在有郁二叔和尤会计等长辈撑着，所以放心当甩手掌柜。 一来他们现在的精力确实不够；二来，郁二叔那一批老人都是他们的长辈，就算是郁白文现在接管过来，也难免束手束脚，还不如就让郁二叔管着，等郁二叔他们都退了，到时候再接手也不迟。 郁父这个安排反而给郁白文造成了一些困扰，小表妹用心想帮他，他也不想她一直在不适合的岗位上耽误她自己，时代不一样了，妇女也能有自己的事业，表妹还是大学生，要是能换一份自己喜欢的工作，表妹应该也能像公司的其他同事一样，做出不错的成绩吧。 郁白文把这个想法告诉许昕华，当然也有让她帮忙留意的意思，所以许昕华现在才会想到卢琳琳，她认识卢琳琳也很多年，小姑娘就喜欢穿漂亮衣服，以前还羡慕过她可以为公司拍美美的宣传照，许昕华相信她会对时尚编辑这个职位感兴趣，再说她也是汉语专业，勉强算是对口了。 许昕华亲自找了卢琳琳一回，只说了新工作的内容，郁白文也打电话跟表妹聊过，然后过了两天，卢琳琳迫不及待来找她报道了。 郁白文都亲自出动了，许昕华对于卢琳琳会接受这个安排可以说胸有成竹，只是她没想到还能“买一送一”，郁静文也强烈要求来上班，甚至为此先斩后奏，直接在单位申请了停职，等郁父他们知道的时候，也没了反对的理由，郁静文就这么兴高采烈的来上班了。 其实更许昕华惊讶的，还是设计部的反应，元老之一、并且还是主设计师之一的辛欣竟然主动请缨，要调来她这儿，许昕华简直措手不及。 放下已经闯出了的成绩和地位，从零开始，许昕华不知道辛欣怎么想的，不得不和对方谈一次。 辛欣却非常淡定的笑了，“许总，共事这么多年，您哪一次的举动是无的放矢了？这个新岗位我现在不申请，再耽误几个月，可能就轮不到我了。” 原来这么多人抢着要来新岗位，都是出于对她的盲目信任吗？许昕华这一刻充满了成就感，一呼百应的感觉简直让人沉迷。 虽然辛欣最后也坦白了，除了相信跟着许总有rou吃，还因为她知道自己在设计部发挥的作用不大，越来越多有灵气的新人让她感觉到压力，与其留在设计部吃老本，不如换个环境闯一闯。当她有灵感的时候，还是会继续创作的。 但许昕华还是被她的“马屁”拍得神清气爽，好心情一直持续到出国。 负责时尚期刊的工作人员全部就位，许昕华提供了一些方向指导后，就放手的让她们自己去做了，倒是临行前，许家出了点意外，因为两个媳妇同时怀孕了。 许大嫂和许二嫂不愧是亲妯娌，头胎就是前后脚怀上的，第二胎居然挨得更近了，前后相差一周确定的怀孕。 其实她们怀孕本身并不意外，他们这次秋收后来羊城，就不打算再回老家了——除了过年过节回去探亲，许父许母把家里的一切事都安排妥当了，田和地都出租给村里人，原因就是两个，第一是许嘉欣和许嘉文都到了可以上幼儿园的年纪。 本来许家兄弟在羊城买房，就是为了给孩子提供更好的教育，大城市五岁上幼儿园，学英语，还少年宫还有各种兴趣班，这里的家长还在说不能让孩子输在起跑线。再想想老家这个年纪的还在还都玩着泥巴，玩到八岁正式上小学，中间相差了好几年，许家兄弟就着急了，催着父母带着妻儿来羊城定居。 许父许母急着过来的另一个原因，是受多子多福的老观念影响，他们有两个儿子，才一个孙子一个孙女怎么够呢，正好送两个大的上学，叫他们抓紧再生一个。 许大哥和许二哥做生意有钱了，不在乎超生罚款，老父母说再生，他们就行动起来了，从媳妇过来起兄弟俩就积极备孕，年轻力壮，再加上许母好吃好喝供着，妯娌两前后脚怀上一点也不意外。 只是惊喜交加的许父许母有些犹豫，不知道该不该继续跟着闺女出国。