第53节

    卫雪玢又拿了根玉米塞到机器里，看着一粒粒玉米从自己手下跳出来，“总之是比用手剥速度快不是？”

    海智远也忍不住住了，让卫雪玢起开，自己也拿过来试了试，“这东西站的也挺稳，不错不错，现在开始包产到户了，家里弄这么个机器，确实能省不少力。”

    “这东西老权催的急，不然还能做的再细发（精致）些，”一旁一个参与研发的老师傅眯着眼看着从自己手下诞生的机器，冲卫雪玢道，“听老权说这东西是你想出来的？中，闺女挺能！”

    “哪啊，我就是这么一想，全靠权老师跟各位师傅才能把这个想法变成现实，再说这也不是我想出来的，我也是在郑原的时候，跟一个机械厂的老师傅闲聊，听他说了一嘴，我一听觉得这个可以试试，就记在心里了，不然我一个营业员，哪能想出来这个？”卫雪玢不敢居功，跟大家解释她这个想法的来历。

    权师傅还是不太信，这闲聊的话说的也太详细了，而且谁会跟一个营业员认真讲这个？但卫雪玢这么说了，他也不揭穿她，这阵子因为认识了卫雪玢，他也大概听了些闲话，知道这闺女是个命苦，但却挺要强的人，“这只是头一个，下来咱们有经验了，再做的只会比这个更好！”

    “来来来，吃饭啦，今儿也是借了雪玢的光了，连菜都给捎过来了，”卫雪玢来的时候特意跑到国营饭店里点了几个炒菜，用饭盒一个个装好了带了过来，她算着今天大家心情都好，没准儿会喝一盅，但武慧却不太擅长张罗这些，所以就提前准备了。

    “你这孩子，”权师傅看了卫雪玢一眼，心道书里说的八面玲珑估计就是这闺女这样。

    “大家心情这么好，权老师，你不想跟老伙计们喝一盅儿？我孝敬您的酒不用猜，慧姨一准儿没叫您喝呢，这不给您也送来个借口，这有菜哪能没有酒呢，”卫雪玢嘻嘻一笑，扶了武慧在一旁坐了，“慧姨您歇着，剩下的我来干，这阵子权老师忙着我们厂子的事，没少辛苦您！他这军功章啊，也有您的一半儿！”

    ☆、第91章 新计划

    因为心里高兴, 这顿酒一直喝到晚上十点多, 卫雪玢知道武慧身体不好，叫她早早歇了，自己则看着盘里菜快完了的时候，又进厨房炒了两个菜端出来。

    “你们说这姓卫的闺女, 又能干又贤惠还活络，那姓朱的咋这么不长眼呢？”一个老工人趁卫雪玢出去的功夫，小声嘀咕。

    “咳, 别说人家这个啊, 那朱相庆不是身体有病嘛, 这也是他厚道的地方，不拖累人家好好的闺女，”权师傅看了华镇跟海智远一眼，打断工友的话。

    “啥不拖累，你不知道，行了行了, 我不说了，”扯起这个话题的老工人姓杨, 他嘿嘿一笑, 抿了口酒, 身边的海智远，“海厂长也没有结婚的吧？看你的年纪也不小了，”

    海智远没想到话题会忽然扯到自己身上，忙放下筷子, “啊，是啊，我快二十七了，我在部队待了几年，所以拖到现在了。”

    “二十七确实不小了，我那会儿啊，孩子都会打酱油儿了，”杨师傅拿下巴指了指门外，“你跟那雪玢闺女是啥关系？要我说，你们还真挺般配，她虽然离了婚，但姓朱的是啥毛病咱们都清楚，关键是人能干长的也俊，这样的媳妇打着灯笼也不好找啊！”

    “啊，这个，”海智远这已经是第二次听人跟他说卫雪玢了，前些天赵敏家一闹，回家meimei就跟他妈吵上了，海智远才知道，原来老早之前，家里就考虑过他跟卫雪玢的婚事。

    可这个，当年的他真没有考虑过，现在么，海智远下意识的端起酒杯，正考虑怎么回答，就听华镇道，“瞧杨叔你说的，雪玢跟海厂长那是亲兄妹，俩人打小儿一起长大的，比骨rou也不差啥了，我们卫主任可是说了，心里把海厂长当亲哥一样的！”

    他可没看出来海智远跟卫雪玢哪里般配了，海智远就个傻大个，跟个黑铁塔一样，哪里配得上卫雪玢？

    权师傅抬头看了一眼华镇，觉得这小子挺有意思，“行了，人家闺女又是买又是做的，咱们几个大老爷们在这儿说人家闲话，像啥样子，我看啊，卫主任的心里全是你们那个厂子，没别的，”

    “华厂长，卫主任这么努力，你也不能掉链子，跟着她好好干！我这几天一直看报纸听新闻呢，国家政策放宽了，这对你们这些想干事儿的年轻人可是机遇，你们一定要抓住机会，我觉得这个脱粒机，还是可以干一干的，起码咱们中原地区还有再往北一些，都是一季小麦一季玉米。”

    华镇没有因为权师傅叫他这个厂长跟着主任好好干有啥不愉快的，反而是诚恳的点点头，“嗯，权老师您说的对，我们卫主任心细懂的多说，还比胸怀有胆量，要不是她督促我，我还守着医院办公室那一亩三分地儿，觉得自己活的挺安逸的。”

    卫雪玢正好端了菜进来，听到华镇的放，笑道，“华厂长你喝多了不是？我哪有你说的恁好？是不是想着多夸我两句，抵工资啊？那可不中！”

    “不但有工资，还有分红，大家全有，”卫雪玢历来见人，不笑不说话，但华镇却觉得这一回，她的喜悦才是发自内心的，“权老师，我听雪玢说了，您在咱们洛平机械制造行业，那是这个，”

    华镇冲权师傅伸了伸大拇指，又冲其他几位帮着权师傅搞研发的工人也比了比大拇指，“还有你们，都是这个，唉，要是你们都能到我们华胜厂来就好了，我就啥也不用愁了，”

    “哈哈，”在座的几位都把华镇的话当成酒话打着哈哈，他们怎么说也是洛平机械厂的正式工，上班有工资，退休也保障，看老权的面子给帮帮忙可以，谁傻啊，放着铁饭碗不端跑到一个连厂房都没有私人小厂子去？

    卫雪玢眼见酒桌上的气氛有些干，顺手把华镇手里的杯子给拿到一边，“我看你还是继续愁吧，咱们那厂子，要啥没啥，拿啥请在座的大佛？怎么着也得等咱们有一点规模了，才好张这嘴啊！”

    她拿过桌上的杜康给大家一一斟满了，“几位师傅，这次的事太感谢了，等我们以后有了发展，那个时候，你们真得要到我们的厂子里去看看，帮着指点指点。”

    “那容易，我们几个老兄弟，别的本事没有，这一辈子都献给机械厂了，也就懂车间里的事儿，雪玢啊，你要真是用得着咱们，只管说，”这闺女会说话，杨师傅端起卫雪玢给倒的酒，一口干了，“这酒好，咱们还是最喝得惯这个味儿！”

    ……

    等大家酒散了，卫雪玢又要留下帮权师傅收拾，华镇哪会叫卫雪玢一个人干活儿啊，干脆也挽起袖子帮着打扫起来，这俩人不走，海智远也不好走了，几个人三下五除二的，就把权师傅家里给收拾干净了，跟权师傅道别之后，三人才各推了车子，往机械厂外走。

    “这样机是生产出来了，下来呢？你准备怎么办？往郑原去？”白天的暑气早被夜风吹散了，人走在路上听着树叶的沙沙声，吹着凉凉的夜风，格外的适意，他们三个谁也不想骑车，一边走，一边有一搭没一搭的说着话。

    卫雪玢长舒一口气，“不去，郑原那边都是大厂，交道不好打，我准备去宁县。”

    “你三哥那儿？他认识的有人？”

    “那倒不是，其他地方我也不算熟，宁县到底也算有人在，万一有个啥事也好找人帮不是？”卫雪玢其实说的并不是实话，宁县她是挺熟的，因为前世她在那边给人打过工，就算是又过了十年再去，卫雪玢心里也觉得那个地方挺熟悉的。

    “我知道那边也有机械厂，权师傅不是说了，这东西并不复杂，县一级的水平也是能拿得下来的，而且宁县跟咱们也就隔着一条河，真有什么解决不了的问题，请权师傅过去指导，也方便不是？你们不知道，我今天跟权师傅闲聊的时候，他还帮我写了封信呢，那边技术科的技术员，还是他带出来的呢！”卫雪玢没啥可瞒海智远的，把想的都说了。

    “你这个人啊，从来不打无准备之仗，这次去我都不用问，一准儿能成，”海智远佩服的看着卫雪玢，这样的人搁他们厂里，也是个人物儿了。

    华镇可是头一次听说卫雪玢这些打算，心里有些不高兴，“你啥时候走？我请个假，咱们一起。”

    卫雪玢没打算跟人一道儿，她一个人惯了，去哪儿都方便，再说这会儿的治安，也挺好的，“不用了，咱们厂再不大，也一摊事儿呢，饭盒儿那边你还得盯紧些，你不是说了，等那车煤来的时候，人家还要拉走一批饭盒儿？再说我一个人去可以找我哥，吃住都方便，带个你，咋安排？”

    “我看你还是带着你们厂子那个女工吧，你们两个女的，挤一挤也能住，而且你跟人家谈事情，多一个人也显得郑重，不然，”海智远一笑，“你看着可不咋像。”

    “小看人了不是？你是没有见过雪玢跟人谈事儿的样子，那才是真正的领导呢！就没有她说不服的人，”华镇得意洋洋的瞥了海智远一眼，他跟她一起长大又如何，他才是跟她一起奋斗的伙伴呢，他一定得把华胜厂给开好了，这样他们两个就会永永远远的在一起！

    海智远还真有点儿不相信，“噢？真的？干脆这回我跟你过去算了，亲眼见见咱们卫主任是怎么跟人谈事儿的。”

    “那不行，咱们虽然是兄弟厂，但也只是兄弟厂，我们厂子出去跟人谈生意，咋能叫你旁观呢？万一你把雪玢的绝招儿学了去咋办？不行不行，”华镇连连摆手，“宁县其实也不远，这样吧，我去运输大队借辆小车，咱们开车过去，快不说，还能把咱们的饭盒也带过去一些，顺便在推销推销。”

    这个么，开车去确实效率更高，他们的产品也确实是在跟时间赛跑，秋收前半个月怎么也得面世了，“那行，就按你说的办！咱们明天就走！杨师傅他们虽然说他们要再做几个出来，但咱们不能就这么等着，左右大样不会跑，先拿着这个还有图纸去跟宁县的机械厂谈，事情定住了，咱们再送更完善的图纸跟样品过去。”

    “好，我回去就请假去！”一听卫雪玢说跟他一道儿去宁县，华镇高兴的一抬腿跨上车子，“走走走，咱们早点儿回去休息，明天我一早就去借车去！”

    这人真是，海智远怎么觉得华镇办事儿这么靠不住呢？“你们这样就算商量定了？说去就去？”

    “啊，那你说还得怎么做？开个班子会讨论一下？”华镇白了海智远一眼，“我们厂小，就我跟雪玢两个当家儿的，我俩一商量，就算是定了！”

    “是啊，这就是船小好掉头嘛，我也想赶快去，时间就是金钱，如果错过了这一次，只怕就得等一年了，我实在是等不起了，”卫雪玢点点头，骑上车子，“走吧，说干就干，咱们都赶紧回去休息，明天往宁县去。”

    跟华镇和卫雪玢一比，海智远没来由的就生出一种自己老了的感慨来，他跟在他们后头也骑上车，“你们慢点儿，这一路连个灯都没有，小心摔着了。”

    海智远看着一溜烟儿就跑了的两个人，无奈的摇摇头，压下心底的怪异，没再追他们，默默地骑车往三角场方向去了。

    卫雪玢跟华镇哪会害怕这个，仗着年轻眼力好，边骑边商量明天的行程，华镇能跟卫雪玢去已经很高兴了，自然卫雪玢怎么安排，他怎么听，两人说定了，华镇又骑车把她送到院子门口，才哼着小曲儿骑车走了。

    作者有话要说：　　八月结束，本来想着要九月再连更五天，看样子是不能够了，这月耽误的时间太多了。

    ☆、第92章 去宁县

    卫雪玢还是高估了这会儿的路况了, 虽然一路上风景宜人, 但等他们赶到宁县的时候，已经快中午了。

    “咱们先去医院？”一进宁县城，华镇就在找路标了。

    卫雪玢摇摇头，“这会儿也快下班儿了, 咱们先去机械厂，看看能不能先见见他们马科长，这时间正好, 到了饭点儿, 咱们看看能不能请马科长还有他们厂长出来吃顿饭, 听说这里的羊rou汤很出名，咱们就请他们吃那个。”

    这东西好喝又接地气，也不会叫人觉得你企图心太强。

    “行，听你的，咱们先去宁县机械厂，”华镇按着卫雪玢的指挥, 一路往机械厂开。

    等见到了技术科的马科长，拿出了权师傅的信, 他的态度顿时热情起来, 等再见到华镇带过来的脱粒机, 马科长的眼都亮了，“这是权老师弄的？”

    他围着脱粒机转了一圈，也不用华镇递过来的玉米棒子，空摇着看了一会儿, “这东西不错，大有可为啊！不过么，”

    这两人的来意权师傅大概在信上说了，马科长还是头一次听说这样的合作方法，“你们说叫我们厂子生产了，对外头说这是你们华胜厂生产的，这不是骗人吗？”

    “这咋叫骗人呢？这脱粒机从有初步的想法，到研发试制成功，都是我们请人做的，马科长您也是读书人，这怎么做跟知道怎么做，其中的差别可就大了，咱们再打个比方，我送了只老母鸡过来，你们帮着给养了一阵子，吃的料是你们的，但下的蛋可不能全是你们的吧？”她们把饲料钱给够，再付些人工费，是不是就可以把母鸡给鸡蛋全带走了？

    卫雪玢笑眯眯的跟马科长讲道理，“我也不瞒您，我们厂子太小，力量不够，才不得不抱着个金饭碗到处要饭，你们厂子呢，接了我们的订单，也等于是多了一笔收入，这不是两全其美的事？”

    “可你这个里头的技术含量，我不是说大话，这东西我看看，也能领着我们的人造一个出来，”马科长转了转那台脱粒机，他把啥都看清楚了，就算没有图纸，弄一个出来也不算啥难事。

    这也是卫雪玢心里挺无奈的地方，这会儿根本没有《专利法》呢，人家真的照着生产了，你连维权的地方都没有，她低头一笑，“我原来是想往郑原的厂子去寻找合作机会的，本来这脱粒机的想法，也是我在路上听郑原一个师傅聊起来才有的，是权老师跟我们推荐的你们宁县机械厂，他说你们厂主要是给水泵厂生产配件儿的，根本不生产农机，跟我们的产品没有竞争关系，权老师还说，就冲着马科长您的人品，他就比叫我们去别的厂子放心。”

    “您也是行家，我也不在您面前耍大刀了，但一件产品生产出来到顺利推向市场，其中还有漫长的一段路要走，你们又不是生产农机的，到时候撇开自己的拳头产品，去跑这个脱粒机的推销，这不是为难贵厂的销售大哥吗？”这每一行都有每一行的规矩，叫卖水泵配件的销售员们跑到各农机局农机点推他们厂的脱粒机，马科长指定招骂，何况宁县机械厂并不大，一直是为大厂提供配件儿按需生产，厂里只怕也没有几个专门的销售人员。

    “还有呢，”窗外一个声音传进来，卫雪玢往外一看，是一个干瘦的老头儿，她一眼瞥见马科长站了起来，连忙也跟着站起来，“您是刘厂长？”

    “哟，打听的还挺清楚，这就是我们的刘厂长，厂长，这可不是我告诉她的，”马科长连忙给刘厂长拉了把藤椅，又指了指桌上的脱粒机，“您看看这个，新玩意儿，还挺有意思。”

    卫雪玢在宁县打工的时候，机械厂已经破产倒闭了，但这位刘厂长她还是听人提起过的，在人们口里，那是一位一心为公的好干部，厂里盖家属楼的时候，他亲自下去背砖和泥，累晕在工地上，她听人说过刘厂长大概的样子，现在一对，就试探着叫了一声。

    刘厂长走过去仔细看了看桌上的脱粒机，也不用华镇介绍，直接拿起桌上的玉米棒子试了起来，，“唔，确实不错，有想法。”

    “我听你的意思是，你们出图纸，我们给你们制造，然后对外头就说是你们厂子的？”这不弄虚作假嘛？东西不错，但这两孩子咋办事这么不靠谱呢？

    “刘厂长您坐，我们还想着去找您呢，”卫雪玢反客为主拉了把椅子请刘厂长坐了，“我对咱们厂也有一点儿了解，咱们厂子主要是给郑原的胜利水泵厂生产配件儿的，”

    她见刘厂长没吭声，也不着急，笑了笑继续说，“咱们换个角度想，咱们的配件送到人家水泵厂，装有人家的主机上，不是也打了人家胜利牌儿嘛？用户谁会想着这里头其实是好几间厂子共同辛苦的结果？”

    卫雪玢在刘厂长对面坐了，“其实就是代加工，咱们签代加工合同，这样的好处是你们只管按照合同要求生产收钱，至于怎么和客户打交道，能不能卖的出去那就是我们的事儿了，这样做，既能给贵厂另开一条财路，又能省去许多麻烦跟精力投入，何乐而不为呢？”

    见刘厂长没有说话，卫雪玢又道，“您别怪我说话直，就是咱们郑原的胜利水泵，在全国也不是知名产品，销量有限，如果咱们厂子只给他们做配件儿，那不等于是一条腿儿走路，哪天人家水泵厂用的少了，咱们厂子这百十号工人可怎么办？”

    卫雪玢知道，郑原水泵厂后来也破产了，连带着那些一直给他们做配件儿的厂家，许多也没有熬过来，“倒不如咱们调一些工人出来，接了我们的单子，我们是农机，跟水泵也没有多大的冲突，挣点是点儿，都是为了提高厂子的效益，刘厂长您觉得呢？”

    现在的宁县机械厂日子过的简单安逸，每季度照着郑原那边来的生产计划生产就行了，但也确实如卫雪玢说的那样，吃不饱也饿不死，可想到自己心里的打算，刘厂长抬头问马科长，“小马觉得怎么样？”

    马科长给刘厂长使了个眼色，两人出去他才小声道，“我觉得这事儿能干，咱们收钱干活儿，听着不好听，但实惠不是？真出了啥问题，砸的也不是咱们宁县机械厂的招牌，只要他们款结的及时，不拖账，咱们手上也活络些，今年本来那边给的计划就不太足，咱们又近招了一批工人……”

    不说看权师傅的面情，就冲着能给厂里增收，马科长其实也是动心的，毕竟厂里收益多了，首先获益的就是他们这些职工。

    刘厂长把手里的烟一口吸完，“就是不知道他们要多少，得叫他们先拿预付款，不然咱们没办法抽人下料。”

    刘厂长其实也一直在考虑，要不要派人出去跑跑，看看能不能叫上头领导给照顾照顾，多批些任务下来，现在有生意送上门，他其实也有些动心了。

    华镇透过窗户看着外头凑在一起商量的两个人，“我说这事儿能成不？”

    “要是你是机械厂的厂长，你同意不？”卫雪玢也在观察窗外的两个人。

    “当然同意啊，多好的事儿啊，只要不傻，这账就算的过来，”华镇自信满满，“你那个计划我听着都动心……”

    “进来了，”

    卫雪玢见刘厂长跟马科长往办公室里进，连忙站起身，等着刘厂长的下文。

    “刚才小马也跟我说了你们跟咱洛平机械厂权师傅的关系，既然他帮你们设计出这脱粒机，说明那边儿也是支持的，嗯，那咱们宁县机械厂也没有理由不支持，行，这活儿我们接了，至于细节嘛，叫小马带着你们去见见咱们厂子管生产的王厂长，跟管销售的孙厂长，你们仔细谈，”刘厂长又看了那台脱粒机一眼，才冲卫雪玢两人点了点头，走了。

    “马科长，谢谢您了，”刘厂长一出门，卫雪玢忍不住对马科长连连道谢，虽然她嘴里说的笃定，其实就算是有百分之九十九的把握，剩下的那百分之一不落实，所有的想法都只能是空谈。

    “咳，没啥没啥，你们是权老师介绍来的，我帮忙是应该的，再说你们的想法我觉得也挺好的，走吧，我带你们去见见两位副厂长，没事，刘厂长点头了，这事儿就成了一大半儿了，下来就是谈点儿细节，”马科长被卫雪玢跟华镇谢的有些不好意思。

    来的路上，卫雪玢跟华镇已经把种种可能都设想到了，跟王厂长跟孙厂长谈起来她十分的顺利，为了表示他们的诚意，华镇特意把带来的二百块钱交到了宁县机械厂的账务上，大家说好了，先按一百台准备，等权师傅那边更细致的图纸跟样品来了，立马开工。

    等华镇跟两位厂长把一切谈妥了，卫雪玢又道，“那个王厂长，还有一件事，咱们一会儿也得写在合同里，”

    “还有事？”王厂长想了想，该说的都说清楚了啊，价钱，交货时间结款方式，“没有了啊？”

    “你们厂子得保证给我们最少两名售后维修人员，当然，他们的工资跟差旅费我们华胜厂可以负担，但人一定得由你们准备生产线上经验丰富的老师傅才行，”卫雪玢想打响华胜这个牌子，售后也是不可少的一环。

    马科长笑着点点头，“卫主任精明，我们不但得管生产，还得管维修！”

    “嗯，还有那个返修率，如果是因为我们设计上的问题造成产品返修庇过高，所有损失由我们华胜厂负责，但如果因为你们生产上产生的质量问题，我们华胜厂也是要追责的，毕竟这脱粒机上打着可是我们华胜厂的招牌。”

    “好好好，写上写上，你这闺女人看着不大，可真够厉害的，你放心，我姓王的做事向来丁是丁卯是卯，绝不会偷jian耍滑，咱们宁县机械厂再小，那也是正经的国家工厂，哪会敢那种事儿？”王厂长胸脯拍的山响，对卫雪玢的“丑话”有些不满。