笔趣阁 - 都市小说 - 名门盛宠:军少,求放过在线阅读 - 第233节

第233节

    “你……”陆明泽板起脸,“越说越不像话。”

    陆莲馨偷偷吐了下舌头,老实坐下喝茶了。

    陆明沾鼓起勇气刷存在感,“大哥,我觉得莲馨说的对,四、四妹也不是外人,把气氛弄得太凝重了,我都紧张了,咳咳,刚才四妹的意思是……”

    他虽不精明通透,但也没陆明泽那么实诚,故而还是听出几分陆拂桑的弦外之音,只是不敢确定罢了,这才硬着头皮问个明白,也好过会错意。

    这也是个实在人。

    陆拂桑心里喟叹,俪城陆家是怎么教育子女的?不是教育的不好,而是教的太正直老实,在世家大族里,想做到这点可是不容易,电视里演的那些剧,作为嫡系弟子,最起码得学会玩弄人心和手段呀,不然能被其他的旁支欺压过一头去,搞不好,连家业都保不住,她想起周南笙跟她说的,在陆家,嫡弱,很多原因就是这俩兄弟太缺乏治人的手段把?也许,不是不会,而是太君子了,不屑为之。

    不管是哪一种,陆拂桑都对两人生出几分好感,她有谋虑有手腕,遇强则更强,也不惧任何诡计,但对老实人,她不好意思欺负。

    于是,也老实的相告,不再玩那些弯弯绕,“我是想说,希望以后都可以喝到这样的好茶,不止是我自己,还有更多喜欢茶、懂茶的人都能喝到。”

    “然后呢?”陆明沾直愣愣的问。

    陆拂桑叹道,“然后便,一饮此茶误终身,此生都非它不可了。”

    陆明沾震住。

    陆明泽克制着激动问,“四妹的意思可是,培养出客人的忠诚度?”

    陆拂桑笑着点头,“没错,再好的产品,客人没有忠诚度,便‘朝三暮四’,哪家便宜实惠便选哪家,如此,我们就只能被动的打价格战,可偏偏对陆家来说,价格战是死xue,除非想毁了陆家几百年的荣耀,否则触碰不得……”

    陆明泽激动的都抢话了,“四妹所言极是,这些年,咱们吃亏就亏在这个价格上,不是咱陆家茶叶不好,相反,但凡品尝过的,无不较好,但价格太高,寻常人家都接受不了,和他们竞争起来,咱们就没了优势,久而久之,市场就被那些普通的茶叶占领了,越来越没咱们的立足之处……”

    陆拂桑含笑听着,等他说完,这才一阵见血的道,“因为你没找对客户群。”

    陆家的茶,品质高到能满足皇帝的胃口,给寻常百姓喝,说不好听点,那就是糟蹋了,她之前问了周南笙,陆家茶里也分了三个等级,最次的还要千元一两,品质最高的要万元一两,这个价位,你卖给寻常百姓,谁舍得?有市场才怪了,别说三四线城市了,就是在雍城,也没法普及。

    陆明泽深以为然,“你说的太对了,我也明白,只是那些贵人……不好结交。”

    说不好结交,还是委婉的,真相是,人家根本就不鸟你,陆家又素来端着世家大族的骄傲,做不出低三下四讨好人的奴才相,所以,处处遭拒。

    也曾试着私下送些钱财和茶叶开路,但均是rou包子打狗有去无回,还被惦记上了那几棵宝贝茶树,你说,你喝了帮个忙也成啊,可只捞好处不干人事。

    陆拂桑心里雪亮,虽不想承认,但阶层自古至今都是存在的,只是如今披上了一层外衣而已,寻常人想跨进那个上流圈子,太难了,即便有钱有势,家族里不奋斗个几代,都站不住脚。

    所以,她当初跟秦烨在一起,才会跌破那么多人的眼睛吧?

    谁也不看好,谁也不相信,只因为两人的身份可谓是云泥之别。

    她还记得网上曾有一句嘲弄她的话,是这么说的,一个没落家族的小小庶女居然敢肖想天上的太阳,就不怕被太阳的光芒闪瞎了眼?

    恶语中伤她不怕,她担心的这样的风言风语下,两人是否能承受的住,所幸,她没放手,他更不在乎。

    一时心思飘远,直到陆莲馨轻唤了声“四jiejie?”,她这才回神,歉然一笑,“抱歉,走神了,想到别处去了、”

    陆明泽不在意。

    陆莲馨打趣一句,“四jiejie莫不是想到准姐夫身上去了?”

    陆明泽轻斥,“莲馨!”

    陆莲馨不以为然。

    陆拂桑没有难为情,而是落落大方的道,“嗯,还真想起他了,他住在汉水院,那里可算的上是贵人们的集中营了,确实如……大堂兄所说,一个个傲气的不行,不好结交。”

    为了区分陆明瑾,她文绉绉的喊了声大堂兄,毕竟,两家虽都姓陆,可真要说起来,已经是第五代了,血缘上淡了很多,比不得陆明瑾关系更近。

    陆明泽却似乎很为这个大堂兄的称呼激动,眼睫毛都颤了颤,想说什么,张了张嘴,还是没说出来。

    其实,陆拂桑猜都能猜到。

    不得不说,人家就是老实人啊。

    还是陆莲馨玩笑般的道出,“那四jiejie,咱们可以沾四姐夫的光吗?”

    陆拂桑很痛快的点头,“自然可以。”

    闻言,陆莲馨欣喜不已。

    陆明泽也掩饰不住欢喜之意,眼睛都亮了,就像是穷途末路、逼入绝境的人,突然看到了曙光和希望,绝地逢生一般,“那我,我需要做些什么吗?”

    陆拂桑笑着道,“你只需舍得给我备点送人的茶叶就可以,我那明玉轩里倒是也有好茶,只是尝过你这里的,便觉得那些顿时拿不出手了。”

    这无疑是赞美。

    陆明泽噌的站起来,竟是一刻都等不及了,“好,我这就是去给你准备!”说完,转身就走,走到门口,又急步回来,“需要准备多少份?选品质最好的如何?还是非刚才你品尝的不可?也不是不行,只是所剩的不多,大约也就半斤左右……”

    他神色看起来有些懊恼,懊恼没多留下一些。

    陆拂桑也站起来,“大堂兄不用这么着急,我过两天才回雍城呢,你准备的时间很充足,至于茶叶,我刚才喝的是从那棵老茶树上采摘的吧?给我三两就够了,其余的按照等级,每样给我五份吧,一份不需要多,一两足矣,用咱们陆家自产的瓷器封装。”

    闻言,连陆明沾都激动不已,这是也给了他机会啊,他也坐不住了,一脸喜色的站起来。

    见状,陆拂桑其实挺不知道说什么好的。

    陆明泽用力点头,“好,一切就按你说的办。”

    说完就又想走。

    陆拂桑无奈的笑着拦住,“还有啊,大堂兄,我见库房里还有不少茶叶,都是去年的秋茶吧?你也让人收拾收拾,用不了多久,就可以卖出去了。”

    “真、真的?”陆明泽惊住了,不敢置信的转头看着她,“那里面放置的茶叶数量,你知道有多少吗?”

    陆拂桑笑笑,“目测有几百斤吧,当然,陈茶不算在内。”

    陆明泽有片刻的失语,然后,才又问,“你真的都能卖的出去?在不降价的情况下?”

    陆拂桑点点头,不过,转而又促狭道,“我以你之前定下的价格卖,不过,给我的价格可要便宜些吧?我总不好只跑腿不得点好处……”

    陆明泽怔了下,继而露出一抹笑,不常笑得人一旦绽开笑容,还是很让人惊艳的,“好,别说给你便宜点,就是免费给你都行。”

    只要能卖得出去,只要别让他的辛苦都成了积攒在库房里的一堆垃圾!

    陆拂桑明白,“你放心吧,会一两都不留,甚至,你储存的都未必够,所以,采摘春茶时,多给我准备些,你可别自己偷偷都拿出去卖了。”

    这是玩笑话,却让陆明泽感动不已。

    ☆、二更 更想你的人

    陆明泽离开时,脚步都失了平素的稳重,陆明沾也激动的跟了出去,都忘了跟陆拂桑打招呼,走出去一段路后,才急匆匆的又走回来,“莲馨,你陪着四妹在这里喝茶,我和大哥去准备下。”

    陆莲馨好笑的嘱咐道,“还有,让人带些食材上来,咱们中午就在这里吃午饭。”

    陆明沾见陆拂桑没反对,忙应道,“好,好……”

    俩兄弟都走了后,陆莲馨感慨道,“我还是头一回见他们这么失态呢,尤其是大哥,身为未来的族长,一言一行都不敢出丝毫差错,但现在……”

    陆拂桑但笑不语。

    陆莲馨继续道,“现在,大哥总算不摆出那副少年老成的严肃样了,唉,我看着是既高兴又心酸,大哥这些年过的太苦太不容易了,说实话,我都怕哪一天大哥支撑不下去垮掉,不过……”声音一顿,她感激的看着陆拂桑,动容道,“谢谢你,四jiejie,毫不夸张的说,你救了我大哥!”

    陆拂桑摇头,“互惠互利而已。”

    陆莲馨诚挚的道,“对你来说,或许是,有没有陆家这一笔生意都无所谓,你有翱翔九天的本事,但对大哥来说,就是救命的良药了,缺了它不可。”

    陆拂桑无奈的笑笑,“好吧,那我就收下这声谢。”

    陆莲馨握住她的手,声音有些哽咽,“其实,说谢谢实在太浅薄,但我又拿不出什么来……”

    陆拂桑叹了声,“咱不说这些客套话好么?陆家好,我也好,这个道理,你我都懂,虽然咱们是女子,早晚要出嫁,但娘家终归还是依靠,它越强大,对咱们来说,也就越有底气不是么?”

    陆莲馨重重点头,破涕为笑,“四jiejie说的对,那,晚上要不要跟我回家去住?”

    陆拂桑想了想,还是拒绝了,“我明白你的好意,不过现在还不到时候。”

    “四jiejie……”

    “等陆家重振辉煌之后吧,不会太久,清明祭祖,我会陪我家老爷子一起回来。”

    “好……”

    见她小脸上有些遗憾,陆拂桑眼眸闪了闪,问道,“你想不想跟我去雍城?”

    陆莲馨一怔,“去雍城?”

    “对啊,你不是要一起参与开书店吗,俪城已经有了,下一步,我想在雍城开,天子脚下,最不该落下了,选址啊,装修啊,招聘人才什么的,前期需要做得事情可很多,你在这里怎么行?”

    陆莲馨眼睛亮起来,“我愿意去!四jiejie,你走的时候,带着我一起吧。”

    陆拂桑调侃道,“我要先看看你的计划书能不能让打动我。”

    闻言,陆莲馨羞涩的打开随身带的包包,从里面拿出厚厚的一摞纸,“我其实早就想给你看了,就是有些不好意思,而且,大哥又等着你,我就……”

    “你就矜持了?”陆拂桑笑着揶揄一句,从她手里接过来,低头翻看着。

    这一看,便让她放不下了。

    不得不说,这份计划书比她想象中还要完美,涵盖了开书店的所有细节,具体到角落里该摆什么都给出了详细的参考意见,唯一的薄弱环节,就是在运营上。

    这只能说,俪城陆家的嫡系一支都不擅长做生意。

    不过,这是她的强项,所以,两家联手,也算是‘天作之合’了。

    “如何?”陆莲馨小心翼翼的问。

    陆拂桑冲她束起大拇指。

    陆莲馨松了一口气,脸色红红的,“谢谢四jiejie的肯定,其实我知道,我把书店开的再好,但不会运营便无法持久,所以,我这也不过是做个好看的花样子,想要生生不息的走下去,还得请四jiejie掌舵。”

    陆拂桑打趣道,“你比你俩哥哥可爱多了。”

    陆莲馨抿嘴一笑,“我俩哥太老实,不过心里对你的感激只会比我多、不会比我的少,只是他们口拙,说不出来而已,四jiejie,不就喜欢这种老实人?”

    陆拂桑笑叹,“是啊,所以,跟你们合作,我很开心。”

    “我们就更是求之不得啦!”

    “行啦,咱俩就别再互捧了。”陆拂桑嗔了声,把计划书放在桌上,指着一页道,“选址的时候,至少要有三层,其中一层,摆放文房四宝,书籍赚不了什么钱,只能用这些来补窟窿了,另外,再留出一块空间,给方便举办文化沙龙或是读书会,届时,我会请人来讲课,插花、茶艺,陶艺,书法都行,还有定期举办作者和读者的见面会,这些文化盛宴都可以是免费的,主要是为人气,不过以后的茶水不能再免单了,陆家的茶,最有品味的书,值得人们砸钱消费,当然,咱们会推出会员制,高级会员是可以免费享受这些的。”

    陆莲馨听的眼睛闪闪发光,等她说完,一脸崇拜的道,“四jiejie,你太有才了。”

    陆拂桑噗嗤一乐,“感觉像是在骂我。”

    陆莲馨也笑了,有了逗贫的心思,“摸着良心说,绝对诚心实意的赞美,我爷爷曾经说,读书呢,如果努力,庸者也能考个高分,但做生意,没那天分,再头悬梁、锥刺股都没用,顶多是小富即安,成不了太大的气候,但四jiejie,一定是个做生意的天才,将来肯定能成就一番商业传奇。”

    “商业传奇吗?挺起来很牛气啊。”

    “必须的呀,四jiejie,我看好你喔。”