第40节
司大娘没事就上山看看大棚里的生菜，长的青翠娇嫩，看着就惹人喜欢。有了保温的大棚，原本应该抽苔开花然后谢掉的生菜，竟然又继续长出叶子，味道也和以前一样，半点不差。 手抓饼的生意，如司雨侬所料，被人看到商机，出了仿品。推着板车出来，没有店面，成本也低，卖得比面包店家的便宜，很快抢占了大部分市场。 但缺了酱汁和生菜，吃过几回，条件好的人，就不再贪这个便宜，仍然愿意去面包店家里吃。有些聪明人，就让自家人去买生菜，这样味道就能无限接近。只是买了生菜成本立刻上来，以几番调价后，小小一个县城，关于手抓饼也有了梯队。 第一梯队是面包店家里，用料足东西正宗，堪称豪华版，是条件相对较好人家的选择。 第二梯队是加了生菜，用心调制自家的秘制酱汁，变着花样将里头的内容推阵出新，用心追赶之下，虽然成本上升，但仍然比面包店家里要低一线的高仿版。 最下头的第三梯队，就是不放生菜，也只用最便宜的辣椒酱的低配版。价格最便宜的低配版，抢走了最多的生意。 而且一样小吃如果在短时间内铺开，打价格战的同时，也会让顾客快速从喜欢到麻木最后到腻味。大大减少了这样小吃的流行寿命，最终过半做这门生意的人，赚不到钱只能离场。 这么一来，面包店手抓饼的生意自然是少了许多，再加上天气转冷，面包店干脆只将手抓饼当作季节性小吃，暂停之后专心做他的面包和蛋糕。 但生菜这一项，却被老板做出甜头来，他联络了不少机关食堂，每天往他们食堂里送生菜。所以现在，听说冬天不会断档，面包店老板狠不得比司家人还要高兴。纯粹是一倒一卖，送货收钱，简直不要太爽。 当然，此举却被系统视为人类的狡猾。司雨侬据理力争，并且追问，“如果温度能一直保持，难道能一直长下去。” 系统不情不愿的“嗯”了一声。 司雨侬不满了，“嗯个什么啊，还真能一直长下去啊。” “嗯。” “我屮艸芔茻，发财了。”司雨侬完全不敢相信，自己能捡着这样一个大便宜。 系统不耐烦道：“不然呢，你以为凭什么要一百个功能点，这是隐藏属性。” 温度低到一定的程度，生菜就会自动死亡，司雨侬就得继续花功能点购买。功能点花得多了，就得种更多的树去赚功能点。 系统原以为自己下的这个套，刚刚好。没想到，却被她无意建的恒温大棚完美破解。堪称史诗级别的搬起石头砸自己的脚。 司雨侬放声大笑，系统啊系统，你也有今天。 第40章 风雪 司雨侬生意大好的同时，决定了一件事。 “什么, 涨价。”面包店老板眼睛都恨不得瞪出眶, “小妹，不不, 大姐，你知不知道外头的蔬菜是什么价, 二毛钱一斤您这就是独一份，再涨价，可就卖不动了。” 司雨侬转动眼珠子，仍然笑的眉眼弯弯, “冬天谁家还有叶子菜，别跟我提大白菜, 吃了几十年大白菜，还吃不腻呢。好些机关单位联系你，要拿货给单位职工发福利吧。好些食堂联系你，要送货吧。大过年的，谁家不想吃口新鲜的, 家里走亲访友带点咱们这里的特产, 也有面子, 你说是吧。” 其实，好多人都在打听这生菜是哪个村种的, 面包店老板为了赚这个差价, 把龙头村瞒的死死的。真想打听，其实那些机关单位也不一定打听不到, 可是这些钱又不是个人掏，单位掏钱，大家伙也就没去认真。 面包店老板仍然诉苦，坚称再贵就没法卖。 司雨侬也不生气，还是笑眯眯的，“看你说的，涨不动就不涨吧。反正我们的生菜，也不是独家提供，对吧。” 大冬天的，地面上还有一层薄雪，面包店老板的汗，却一下子下来了。 这才是重点啊，人家可不是独家给他供货，直接找到人家机关单位去，人家还能便宜的不要，要贵的？ 司家的主业是种地，家里也没有做生意的人才，虽然没提独家，但生菜还真就是独家提供给他们。司家人安心种地收钱，面包店老板也安心赚他的差价。 这差价赚着赚着，就成了理所当然，放松了警惕。这会儿司雨侬直切要害，老板差点给他跪下。其实生菜正经没有他店里吃食的利润高，但问题是轻松啊，过个手的事，最近几天接到几个大订单，开口就是一百斤二百斤的要货。他知道司家的产量，还在想办法把他们排开呢。 “我的利润真的不高啊。”还抱着最后一线希望。 司雨侬直笑，“没关系的呀。” 竟然掉头就准备走。 面包店老板直接追了出去，“大妹子，大姐，咱们好好说，好好说。” 生意做的太顺了，分一丁点利润出去都觉得rou疼。可是司雨侬哪里会让他坐大，冬天什么菜不涨价，生菜就没涨价，谁信呐。更何况，生产方被销售方忽悠住，拿住命脉的事，还少见吗？ 东风不想压西风，西风就得压倒东风。自己的东西就得自己掌握住话语权，一时一刻都不能放松。 她得时时敲打敲打，让人知道，东西是谁的，谁才是老大。更何况，她的东西又不是滞销的阵年旧货，独一无二的新鲜东西，还能让个二道贩子坐大不成。 “您说涨多少就涨多少，大姐，我都叫你大姐了成不成。”面包店老板也是能屈能伸。 “一斤就涨五分吧。” 面包店老板吸了一口凉气，他昨天刚涨价，一斤涨五分，这位小大姐，真正是个神人啊。 “涨价行，不过以后都得由我独家拿货。” “独家？行啊，签三年合同，以后不管我们种多少，你都按二毛拿货。”司雨侬看着他似笑非笑。 刚准备说行的面包店老板，就听到司雨侬继续说道：“不过，我劝你想清楚。” 想清楚，怎么个想清楚法。面包店老板这些日子天天卖生菜卖的整个人都浸进去了，这会儿看司雨侬笑的古怪，才一下子回过神来，“我懂了，您又救我一回。” 生菜这么好的生意，明年还能只种这么点，这东西再金贵，她能得着种子，别人也一样能得着。明年铺开了种，且不提产量提了价格降不降，他真当自己是个人物呢，还能包圆。 把他吊来吊去这一通抡，面包店老板连最后一口心气也平了。在店里给司雨侬泡了茶，留她说话。 “您不知道，面包蛋糕的生意，今年不比往年了。”刚开店的时候，真是万人空巷，排着长龙一眼都望不到头。说起自己的得意事，老板脸上的笑意遮都遮不住。 “不瞒你说，光头一年，面包加蛋糕，我这个店就净挣五千块。”这么个小地方，一年能挣五千块，要是说出去，恐怕一个晚上能来三拔抢钱的，就是严打都不能浇灭人的贪欲。 司雨侬面不改色，心里想的却是，也不算多嘛。要是换个大城市，这么个门面，再多来点新鲜货，一个月赚五千都不多。 看她脸色平静，面包店老板苦笑一声，他是咬了牙把自己的真实情况说出去的，没想到人家连条眉毛丝都没动。 “到了今年，生意眼看着下降的厉害，我也不知道是怎么回事，写了几封信把能请教的人都请教了个遍。” 司雨侬心想，你怎么不来请教我呢，这还不简单吗？流动人口多的地方，你能靠简单的东西支撑下来，因为几乎每个吃过的人都不会回头，不断有没吃过的人路过，这生意就能一直做下去。 但在小地方，人口就这么多，还是几乎静止不动的人口。收入还低，不是可以拿零嘴随便吃的年代，你就得换花样，今天出一款奶油蛋糕，明天出一款蛋挞，后来再出一款千层酥。不断推新品，淘汰旧品，反复用不同的产品掏同样人群的荷包。 面包店老板叹了口气，“反正咱们也没琢磨明白是怎么回事，幸好你的手抓饼救了夏天的生意。不过手抓饼太容易模仿，一下子满大街都是。” 最后终于说到了重点，“我刚得到消息，咱们县里有个人，在外头学西式点心，上学那种，全套的。” 说完重重叹了口气，人家正规军回来，还有他这个散兵游勇什么事。 “我本来也想赚到钱就去学，一来是刚开店实在放不下，二来是结婚之后有了牵挂，再出去就难了。”开始是放不下钱，后来是放下不老婆，拖到现在，再出去似乎也晚了。 总之，他现在是想把能抓住的钱全部抓住，等明年正规军回来开店，他就得赶紧想法子改行。 “我知道您是个能耐的，第一回见就知道。您给我指点指点，比什么都强。”面包店老板终于低下头，如果不是他真的慌了，也不会看到生菜的生意一好，就开始乱打主意，乱做小动作。 面包店老板的惶恐，让司雨侬想到了前世公司里一个老大哥的话，喊他老大哥纯粹是因为他年纪很大，经历也多。空闲时间跟他们吹牛，说□□十年代，无数人发财，无数人破产。逮着一个机会发了财，怎么发财为什么发财，不知道。稀里糊涂就有了第一桶金，来的不知有多轻松简单。 办公室里的人听了直流口水，他们赚点钱多难啊，恨不得就生在那个时候。 老大哥却话风一转，因为你不知道为什么发财，所以你也不会知道为什么破产。你更不会知道，风险来临时，是个什么样子，等你看清楚，你已一无所有。 风口上站只猪也能吹成庞然大物，但可怕的是，大家都不知道这是风口，只以为是自己的能力。于是盲目的自信，又盲目的跟风，再盲目的倒下。 老大哥当时的原话是，九十年代初，他们哥几个图个乐子，成立了一个百万俱乐部。顾名思义，身价百万才能在里头玩。当时他们一块玩的总有几十人，到了二千年，原班人员急剧减少。有些混的惨的，一把年纪去当保安，谁能想到这样的人，曾经也是叱咤过风云的人物呢。但也有几个人，一下子跨到千万级别，甚至有一个，从千万跨到亿万。 这个亿万富豪，也是他现在的客户，他也是凭着这个客户以及他介绍的客户，才在公司站住脚跟。 老大哥还说，从千万到亿，就是已经清醒的人。摸到了正确的道路，知道自己在做什么。剩下的人，哪怕日后明白了，也晚了。更多的人，是迷茫了一辈子，最后归结于自己的运气不好。 而眼前的面包店老板，正是这个大时代中，迷茫的一个。 靠着小聪明，跑回来开店，赚了别人上班十年才能赚到的钱。可是一旦生意出现问题，就开始抓瞎，完全没有应对风险的能力。 司雨侬看着面包店老板，“你叫什么名字，我是说全名。” 面包店老板姓韩，她一直都知道，但没打听过人家的全名。 “韩平，平安的平。”名字很简单，寓意着父母对他的期望，平安就好。 他们县城的名人里，的确没有出过一个叫韩平的。当年的同乡会，她也回来参加过几次，为家乡发展群策群力嘛，拔尖的那些人里头，没有这个名字。 很有可能她不重生回来，这个韩平就会败在另一家蛋糕店里手里。然后很长一段时间，都会沉浸在他一年赚到五千块钱的辉煌里，打工嫌钱少，改行又继续失败。直到手里没了本金，才肯老老实实接受生活只是跟他开了一个玩笑。 “我的确有一个主意，只是，好不好的，还不好说。”司雨侬以前没想过，但她可以现想嘛。坐在这里想一想，也叫她想出一个主意来。 韩平眼睛一亮，外头的朋友给他回信，告诉他现在很流行金点子的说法。一个好点子就代表一门好生意，有时候还能救活一个厂，但这些都是能人，能找着能人指点一个好点子，什么都有了。 “您的点子，肯定是金点子。”韩平激动的有些语无伦次起来。 “这样吧，你的店先开着，人家要回来开蛋糕店，也不会赶在这个天气。至少还能撑个半年，到时候你自己也找找门路，实在没有合适的行业，咱们再商量。” 心里虽然已经有了主意，但改行不是一句话的事，得有相关的配套方案，她得仔细琢磨一下，再写出来，才好与韩平讲。 另一方面，也得韩平真找不着另外的门路了，才会死心塌地与她合作。不然一遇到困难，就会想到自己之前的辉煌，觉得是不是改行更容易些，那她岂不是白费功夫。 做事情，要么好好做，要么一开始就别做，司雨侬回家，告诉大家，从明天开始，生菜涨到二毛五分钱一斤。如果有人找到龙头村，一百斤起售，二毛六分钱一斤，少一分都不卖。 这也是跟韩平说好的，她不可能用个独家供货把自己限死，但也不能不给韩平留条路。反正她不主动宣传，但有人找来，一来起售量摆出来，一般人拿不下，二来价格多一分钱，让韩平有个转圜的余地。 当然，冬天这么冷，最近要的菜多，都得拿板车两个人一起推到县城，所以司大娘作主将工钱涨到一个月二十块。 全家人都没有想到，天气越冷生菜要的量越大，听韩平说，还有隔壁县城的，市里的，甚至省城都有人来要货。有时候还得多借一个板车，家里的四个男人一起出动，推到县城去。但就是这样，大家也是高兴的。 村里更稀罕了，又开始打听，生菜冬天也能继续长，这不是生菜，是生财的金菜啊。 司大娘赶紧给解释清楚，得装上暖棚才可以。虽然没人知道这些大棚要花多少钱，但是用了不少钢架大家伙是知道的，就光这些钢架，都不是随便一户人家能买得起的，大家伙刚火热起来的心，瞬间凉下来。 不管怎么说，趁着风雪天，司家人好好发了一大笔财是真的。 司大娘每天都在笑，笑的合不拢嘴。 司雨侬安排好价格，不再过问，一头扎进学习的海洋。认真说起来，她现在成绩这么好，纯粹因为她是成人的思维和自控能力。加上这个时候的小学课本，当真是简单，自然不在话下。 上了初中也还好，但真等上高中，她不敢保证自己再学一遍就能比那些天生的学霸要学的更好。高中的成绩，不在于你学几遍，不然大家都去复读不就好了。在于的是有没有读书的脑子，有没有正确的学习方法。 想到以后的事，她的心情有些矛盾。对于大学她不需要多大的野心，反正不管上哪所大学，她总得回来种树不是。 但她另一方面又觉得，自己难得重来一次，不放开手脚拼一次，似乎有点浪费。不管如何，她试试自己能学到什么程度，总是好的。 抱着这样矛盾的心理，司雨侬觉得，干脆什么都不要想了，好好学习天天向上才是正理。 司青青却也没忘了草儿，带着司雨侬去给她补课。 草儿抚摸着司青青送给她的作业本，慎重的写下自己的名字，欧歌。 这个名字在乡下孩子中，可以说是相当洋气的。还是草儿的父亲琢磨出来的，讴歌党和国家这只是其一，虽然是个女孩但带个哥字，说不定可以给家里招个弟弟。 可是好景不长，他们这一批孩子，长到四五岁上头，忽然就来了政策，一家只能生一个孩子。于是欧歌就成了草儿，喊来喊去，早已没人记得她的真名。 司雨侬看着欧歌这个名字，吓得差点平地摔跤，一屁股坐下去。 等她回过神，发现司青青已经在教草儿写生字，没人注意到她，便自己找个角落坐下，不时看一眼草儿。