第39节
“呸，现在倒是挺会说。” “……” 罗家院子这边，见那两人走远了，罗二娘也问罗用道：“三郎，这事你说……”刚刚那两人的意思，别说罗用，连二娘也是能听出来的。 “先看看阿姊是个什么章程再说吧。”罗用说道。 “阿姊若是同意了，你便要教？”二娘道。 “也不是不能教。”算算日子，早前跟杜惜他们一起去长安的那些弟子，这会儿应该也到地方了，不知道那一批坐垫卖得怎么样了，若是卖得好，估摸着要不了多久，就得有人从长安城跑这边来买垫子。 之前他们离开的时候，家里的存货基本上都被带走了，这时候若是再有其他人来买，他手头上也没多少东西可以卖给对方的，所以对于手工外发这件事，罗用并不排斥。 至于技术保密方面，说白了这羊毛毡坐垫也没有太多技术含量，就是一个精细。听赵琛他们说，草原上的游牧民族就是用羊毛毡片搭建的蒙古包，杜惜之前也说过，长安城中流行一种羊毛毡帽子，也是从草原上过来的东西。 目前来说，只是没人把羊毛毡这个东西加工到这么精细的程度而已。 罗用就是沾了二十一世纪的光，对于三维立体什么的，多少也是有点概念，读中学的时候学校里也有美术课，再加上又有空间里那些花卉图片，照猫画虎，做出来的作品倒也不错。 真要论手工技术，他跟七世纪的手艺人那还真是没的比。这时候若真有那能工巧匠见着了罗用卖出去的垫子，想要仿制的话，难度应也是不大的。 竞争在所难免，如果说罗用这边有什么优势的话，一个是做得早，扬名早，他就是做这羊毛毡坐垫第一人，名正言顺。另一个就是价格低产量大，价格低他已经基本做到了，产量大还需继续努力。 今年开春的时候，赵琛先后送了两批羊毛过来，这些羊毛和羊绒分拣开以后，羊绒因为数量稀少，消耗起来就显得比较快，羊毛的数量那可就多了去了。 他家后院一间屋子里，囤了快要有满满一间屋，夏秋的时候拿出来晒过两回，又从城里买了许多防虫的草药包，和那些羊毛一起打包存放，多少能起到驱虫的作用。现在，罗用也是时不常就要去那屋看看，就怕自己一个没注意，那些羊毛就坏了。 在这种情况下，罗用当然也是希望这些羊毛能够早早消耗掉，做成垫子卖成钱。 刚刚林大嫂过来说这个事的时候，罗用也是有些心动，但一想到大娘的立场，他就硬忍住了，假装听不懂，没接对方那个话茬。好在那对夫妻也是要脸面的，到底没有把话说破，事实上，就算他们说破了，罗用也是不能应的。 不能让林家的人越过大娘直接找他谈事，这个头不能开。 第51章 千里走单骑 林大嫂虽还有些豁不开面子，但奈何实在太想做这个活计挣钱。 最后想来想去，就算是不为了自己，也该为了她那两个儿子打算打算，罗家现在眼瞅着是越来越出息了，林家这边有啥，就是死守着一个做醋的方子。 罗三郎现在还在孝中，待他出了孝期，还不定能有怎么样的一番大作为，十六岁就能得圣上赏赐的人，古往今来，掰着手指头怕也算不出几个。 想通了这些个事情以后，那面子好像也就不那么抹不开了，这一日，林大嫂便拉着罗大娘说话，言道： “嫂嫂我就是个蠢人，活到大几十岁，脑子里还是一团浆糊，拎不清个一二三来，大娘啊，从前都是嫂嫂不对，你可莫要与嫂嫂较真才好。” “嫂嫂这是怎的了，怎的说这般严重的话，可是有什么事？”大娘连忙道。却并不提什么较真不较真的，只管问她有什么事。 被人排挤的滋味，只有她自己最清楚，怎么可能凭这三言两语就叫她轻易给抹过去。 “嗨，倒也没什么事。”林大嫂支吾道。 “大嫂若是有什么事，尽管与我说。”这林大郎林大嫂去过罗家院子的事，四娘早前已经跟她通过气了，那丫头鬼灵精，知道什么话能拿出去说什么话不能，二娘倒也放心将这些个事情交给她。 林大嫂很是不好意思地笑了笑，最终还是说了，只道自己想从罗用那边拿了那做垫子的活儿回来做，想让大娘帮她问问，却不提她和林大郎二人先前已经去过罗家。 “我道是什么事，大嫂既然想做，我帮你问问三郎便是。”罗大娘听她说清了缘由，很爽快便把这个事情给答应了下来。 倒不是她非要摆出个大方姿态，罗用那边的态度她已然知晓，这时候罗用刚好也缺一些做工的人，林大嫂等人既是有意，那便成全她们又何妨。 早前这林大嫂林二嫂排挤她，主要就是不给她动家里的织布机，在老两口那里做出她二人要比罗大娘更加手巧能干的假象，其他也没什么，最多时不常地说几句酸话。 现如今她们便自个儿的好好织布，好好把这恶果给咽下去，至于其他方面，大娘倒也没打算把事情给做绝了，老两口身体还硬朗，他们这一家子，至少也得再同吃同住个一二十年的，关系太差了日子也是难过。 倘若这二人咽不下自个儿酿出来的苦果，只肯叫别人吃亏自己却受不得半分委屈的话，那罗大娘现在也是不怕她们的，要闹便闹吧，闹得狠了，最多回罗家那边躲几天清净。 罗用现在做出来的姿态，摆明就是要给她撑腰，都这样了，她若还是那般软趴趴任人揉捏，就算是白白叫人欺负死了，也是她自己活该。 说到罗用，大娘不知怎么的，就想起来小时候有一回，罗用夜里尿床。 那阵子罗父罗母正忙着秋收，那一年地里的收成不好，想着秋后的赋税徭役和马上就要到来的冬季，两口子压力很大，脾气也不好。 那日一早，罗母在院子里喊罗用去挖野菜，罗用就在屋子里应了一声，老半天没见出来，罗母还骂了他几句。 待他二人下地去了，罗用才敢从屋里出来，抹着眼泪跟大娘说：“阿姊我裤子湿了。” 什么裤子湿了，分明就是尿裤子了，大娘还闻着一股子尿臊味，只到底也没有揭穿他，只把自己的一条裤子借给他，叫他把脏裤子换下来，帮他洗了。 他们家那时候着实很穷，勉强能给那几个小的一人凑出一身的布料已是不易，哪里还有什么多余的衣物，大娘因为要做家务，又常常在村子里行走，这才能多一身换洗的衣裤。 于是那一日，罗用便穿着大娘的裤子，在外头挖了大半天的野菜，等他回来的时候，自己的那一条裤子也干了，这才换回去。 想想三郎现如今那百般能耐的模样，再想想他从前那尿裤子哭包模样，大娘忍不住掩嘴轻笑起来。 罗三郎：“阿嚏！” “阿兄，可是着凉了？”四娘这时候正抱着一个冻梨吮得津津有味。 中午的时候吃了一大碗炸酱面，然后又从檐下拿了冻梨泡在清水里，待到泡得化了冰，从水里捞出来，摘掉蒂子吮一口，满嘴儿的甜蜜蜜清清凉，别提多爽快了。 “无事。”罗用吸吸鼻子，继续画他的花样。 为了保护视力避免近视，他也不敢总让自己在油灯下画画，所以最近白天也画，画着画着若是画不出来了，就寻个由头去自个儿屋里待一会儿，从空间里摸出书本看一看。 “四娘，待吃过了梨子，你和五郎一起磨些面粉出来吧。”二娘洗刷完了碗筷，抹着手上的水渍，对四娘说道。 “哦。”四娘吸溜完一个冻梨，将梨皮梨心往豆粒儿跟前一放，拍拍手站起来，进屋掏麦子去了。 为了防虫防鼠，他家的粮食大多都是装在瓮中，尤其是像麦子这种比较精贵的。今年夏天他家收回来的这些麦子，刨去一些地租，剩下的一点都没卖，全留下自己吃，装了好几个大瓮呢，吃到现在还剩下大半。 这一边，豆粒儿叼着四娘吃剩下的那个梨皮咬来咬去，硬是没咬出一丝甜味儿，于是便懊恼地冲屋子里汪汪了几声。 “再汪汪，下回啥也不给你吃，都给麦青。”四娘的声音从屋子里传出来。 “汪呜……”豆粒儿可怜兮兮地趴在地上，百无聊赖地甩了甩尾巴，又转头去看麦青，麦青的运气好些，五郎好歹还是给它留了一点的。 “这冻梨倒是好吃，就是太贵了些。”二娘也从盆里捞起一个冻梨来吃。 “待我们自家也种上了梨子，你便不嫌贵了。”罗用画好一张花样，满意地将那张纸拿起来，放到一旁。要说起来，这时候的纸张才叫真的贵，贵到坑爹，但这时候的人却并不觉得有什么不对，在他们看来，纸张本来就是精贵物件，贵也是自然的。 “一文多钱一个，若换了我，便都拿去换钱回来。”一文钱对她来说可是一件大事，所以就算麦青豆粒儿眼巴巴在一旁瞅着，她依旧将手里那个冻梨吮到一滴不剩，就是这梨皮梨心，她一会儿也得将它们剁了拿去喂鸡。 二娘吃完了梨，又开始织毛衣，四娘和五郎两人赶着五对，在院子里磨面粉，两人年纪不大，干起活来也很有些模样了。 罗用继续画他的花样，在他身边，六郎和七娘两个吃过中午饭以后，咿咿呀呀玩了半晌，便在炕头上睡熟了，麦青豆粒儿在院子里各自找了个地方趴着晒太阳，前些日子下过两场雪，这几日又不下了，只天气依旧是冷，麦青豆粒儿身上皮毛厚，倒是不怎么怕冷。 这天下午，大娘从林家地窖拿了几样菜蔬过来，和罗用说了说林家的事，又帮二娘做了一会子活计，吃过一个冻梨，便回去了。 然后第二天，她便把林大郎林大嫂给领了过来，同来的还有林二郎林二嫂。罗用也没有多说什么，直接将人领到后院一间空屋，取出一些染好了颜色的羊毛，教他们做羊毛毡垫子。 林家这些人近几个月都没有进过罗家后院，这时候一进来，就看到方方正正偌大一个院子，被分成四个方块，每个方块里头都端端正正摆着许多大瓮，瓮中装着或清亮或浓稠的酱油和大酱，这些大瓮就那样大喇喇地摆在那里，连个遮盖的东西都没有。 林二嫂有心想要问上一两句，被他男人扯了一下，于是把话又给咽了回去，想想也是，别人家的手艺，哪里是她能随便去打听的。 再想想这罗三郎着实是厉害，别个不说，光凭他在后院攒着的这些大瓮，他们罗家也就不比林家差，那些酱油大酱全部卖出去，还不知道能挣多少钱回来。 罗用这时候已经开始演示羊毛毡坐垫的做法，他一边往地面一块草席上面铺放各种颜色的羊毛毡，一边对那几人说道：“我这手艺一时还不打算外传，几位自己学去了便好，莫要教与他人。” “那是自然，三郎尽可安心。”那几人都道。 这羊毛毡坐垫的做法说简单也简单，这几人来罗家这边学了几日，除了林大嫂摸着了一点门道，其他人一时却是做不出像样的花纹。 于是罗用便拿了一些相对便宜点的颜色，叫他们做一些条纹和格子类的花纹，另外纯色的也要做一些，正面一个颜色，反面一个颜色，做成规规整整的圆形或者方形，也是比较好看。 只这些式样的，工钱可就比那鲜花图样的要低得多了，纯色的一个只得四文钱，条纹的四文半，格子的五文钱。 这也是罗用最近刚想出来的新思路，他家这个羊毛毡坐垫若是好卖，那一百文钱的价格，也不是所有人都能承担得起的，到时候肯定也会有些人又想要这种垫子、又拿不出那么多钱来买的，在这种情况下，开发一些低价产品就很有必要了。 另外，罗用和他的几名弟子，最近也在制作一些面积更大的坐垫，或许已经可以说是地毯了，有正圆形的也有椭圆形的，还有正方形和长方形的，他那十来个没有去长安的弟子，最近都在忙这个活，这回留下来的，也都是一些手艺好的。 “三郎！三郎！”又几日，罗家刚吃过早饭，便见马飞阳急匆匆进了他家院子，口里还喊着：“你家还有多少牡丹坐垫？全都卖与我吧！” “可是刚从长安归来？”罗用笑着出来迎接他。 “正是。”马九郎说：“你那些弟子叫我给你带个话，说是这回带过去的那些垫子，一个两百文钱，全部卖完了，他们按照你的嘱咐，挣了钱以后就在长安城寻个小院买了下来，现如今一群人都住在那个院子里头。” 完了又补充道：“单凭卖垫子的那些钱，要想买个正经院子却也不够，我阿耶又借给他们一些，叫他们先买个像样的小院，待之后帮人盘炕挣得了钱财再慢慢还清便是。” “我那些弟子在长安城，还要劳你们父子多多照应。”罗用也承他这个情。 “你还有多少垫子，都卖与我吧。”马九郎还是那句话。 “行。”卖谁不是卖呢，既然被这马飞阳抢了先，后头若是再有人来，便只好叫他们等上一等。 待到二人在炕上坐了下来，马飞阳喝过一口清水，便说了：“你是不知，你那些弟子原本是打算要去我们马氏商行落脚，结果还没到地方，人就给堵了，待我得到消息赶过去的时候，垫子都已经卖了大半，当时那情况，收是收不住了，我只好也挤进去跟他们买了几个，买多了还不行，后边那些人不让。” “早先我就觉得你家这垫子不错，也买回去几个自家摆着用，却没想到这一股风刮起来，竟然就能红火成这般模样，当时我一看那情况，连马车都不敢坐，骑着马就跑回来了，生怕叫别人给抢了先。” 说完了这话，马九郎这才反应过来，这是在做买卖呢，哪有一个劲儿抬高对方的道理，于是连忙问道：“这回这批垫子，你打算按多少钱卖？” “还按原来的价格。”罗用笑着说道。 “一百文钱一个？”马九郎睁大了眼睛。还按原来的价钱？这怎么可能！ “正是。”罗用一脸的童叟无欺。 在这个交通不发达的年代，行商极是不易，若是先前放出消息说他这里的垫子只卖一百文钱一个，现如今一看行情大好又要涨价，那些千里迢迢跑到这里来进货的商人，又该是何感受？ 羊毛毡坐垫这个东西主要就是染色成本高，像那些颜色鲜艳的花样，一个垫子的材料成本大约要五十文钱上下，再加上十文钱人工费，也就六十文左右，罗用还能净赚四十文钱。 这也足够了，将来等别个地方的竞争对手发展起来，他还得降价，那也是没有办法的事。 眼下，他就是要让那些商人都知道，他手里头的东西价格稳定，不会胡乱涨价，只有这样，在将来的日子里，商人们才能放心到他这里来进货。 往后即使听说别处有更廉价的货源，商人们也不一定马上就会换地方，一来这边稳定靠谱，二来这边熟悉，毕竟要到陌生的地方去进货也不是一件容易的事，没那几个熟人，交个过路费都有可能被人狠宰一顿。 得知那羊毛毡坐垫依旧只卖一百文钱一个，自己又抢得了这个先机，把罗用目前手头上的那点存货全部包圆了，马九郎当真是高兴得都要飞起来了。 不得不为自己的机智勇敢点个赞，从长安到离石，他马九郎，独自一人，千里走单骑，这是怎样的英雄气概啊！ 骑马回往离石县，打算叫家里人安排几辆牛车过来拉货，除了羊毛毡坐垫，腐乳也要再买一批，另外，这会儿天气冷，还能再做一做冻豆腐的买卖。 还未进城，就遇到几个同样是骑马往这边来的。 “敢问这位兄台，西坡村可是往这边走？”那几个长安人初来乍到的，也是怕走错路。 “正是。”马飞阳笑道：“几位可是要去找罗三郎买那牡丹坐垫？” “莫非这位兄台也是……”那几个长安人心中同时都涌出了不详的预感。 “刚好我也是从那边过来。”马九郎那两只眼睛一闪一闪地，满是掩不住的笑意：“几位真是来对地方了，那罗三郎可是说了，他家的垫子依旧只卖一百文钱一个。” “当真！”那几人俱是一副被馅饼砸中的表情。