第170节
合作三年以来，他那边从来没出过差子。 我喜欢和这种明白人合作，拿人钱财替人消灾，比那种只拿东西不办事的人品要强好多倍。 “林小姐。”他有点不好意思的和我打招呼。 “你能出来和我吃饭，我已经很感谢了。”我说着，和他一前一后进了无名居。 在小包间里坐定，他才算舒了一口气，自己倒了一杯茶说：“这些年，你没少帮我，真的谢谢你。只是这件事，现在不是我说了算的，何况那家公司的报价确实低很多。” “低到什么程度？”我问。 “你们价格的百分之五十。”他说着从公文包里拿出一份复印的材料说，“你看一下，这是项目合作意向书。” 第021 困境 我听了他的话，倒吸一口凉气，价格低一半，这根本不是赔本赚吆喝了，而是自杀式经营方式。这到底是哪家财大气粗，有钱没地儿花的公司干的事儿？ “谢谢。”我没细看，把资料收进自己的手提包里，把事先准备好的红包递过去，“拿着给孩子买点玩具吧。” “这怎么好意思。”袁原推辞着。 “我了解你们现在的情况，你能这么帮我一把，很感激了。”我说着把红包硬塞到他手里，他顺势也就收了下来。 商业社会就是这样，从别人手里拿到利益的时候，一定要送出去一部分。这样大家的合作才会长久，没人有义务不计利益的对你好。 从袁原这里，我才了解到整个事件的经过。 大约在一周之前，另外一家广告公司的人找到他们，说想聊了聊明年合作的事。他因为与我合作时间较久，双方都磨合得非常顺畅了，不想轻易换公司，就委婉拒绝了。 隔了不到三天，关于合作的事就直接从上头压下来了。 “林小姐，不是我不帮你，现在的情况是，我没这个权限。”他有点不好意思的说。 “不不，你这样已经帮了我很大的忙，至少我知道了死在哪儿了。是关系还是创意？”我真诚的感谢他。 “那真是对不起，以后有什么需要我的地方你尽管说。”袁原说。 他们公司每年在我这里大概需要抽八十到一百万，我税后返给袁原的点位能差不多抵他一年的工资。一是因为这单合作利润确实高一些，二是觉得袁原的处境有点像当年捉襟见肘的我，动了点恻隐之心。 送走袁原，我打开了他给我的材料。 那一家公司的广告创意与我们相比，不相上下，报价明明确确地写着，只有我们报价的一半。媒介都一样，日报和晚报每周三和周五的第三版。 门被人轻轻叩响，我有点奇怪地走过去，打开，看到沈末站到门口。 “听说你带陌生男人过来吃饭，好奇，来看看，以为你约的是程新，没想到不是。”沈末笑嘻嘻的说。 “袁原，我的一个合作商，一直在我们公司投放广告，差不多三年了吧。前几天突然提出要终止合作，我约他过来谈谈。”我简略向他说着事由。 “竟然还出这事儿了？”沈末走进来，随手关上门，来到桌子前坐下来。 “是，出乎意料，刘天也提醒了我。可是，我想来想去，在商场之中除非无意中得罪人，否则我还真没故意得罪的仇家。”我一摊手，无奈极了。 恶性竞争的事我遇到过，但是做到这么卑劣不要脸的，我第一次遇到。 沈末听了说了事情的经过，按着脑门儿想了一会儿说：“这家公司必定有一家财大气粗的财团支持，否则做不出这样的大手笔。刚才你说的那几个单子，我替你算了一下，按你说的成本率来算，他们以这个水平的低价接了这几个单子过去，每年至少要贴出来两百万。看样子，接下来他是准备把你手上所有的客户都抢走，甚至连阿卡这样广告公司的巨头客户都要用低价攻势抢走，他至少要在第一年准备两到三千万的资料亏损，否则明年绝对维持不下去。”沈末分析到这儿，看向我说，“那么问题来了，他为什么要花这样的大价钱整倒你？那一定是整倒你，他有更大的利益。” 他的分析很有道理，我刚才一时性急竟然没想到这一点。沈末一分析，一切就明了。这绝对不是普通的恶性竞争，而是有人在背后故意整我。 想到这儿，我忽然冒出了一身的冷汗。难道我的一举一动都被某些人盯着吗？那他们要从我身上图谋什么？ 财富？我没有。这几年所有的盈利加起来，也不足他们一年要赔的数字的三分之一；人？我也没有。我毕竟是三个孩子的mama，我不觉得有男人会为我下这么大的本钱，我有自知之明。 思来想去，一切又陷入死局！ “他会图我什么？”我自言自语。 “还有一种可能，你的成功是他某个计划当中的绊脚石。”沈末突然抬头又说。 我眼睛亮了又暗，真是倒了邪霉了，怎么老是撞这么邪性的事儿。我是不是应该在周末带着三个小宝去庙里上上香，去去晦气！ 沈末最擅长的就是分析问题，一件事他能把所有的可能性都分析出来，然后挑出其中可能性最大的做比较。 这一次也一样，被沈末帮忙分板以后，我满脑袋顶着“我被人黑了”这几个大字一路回家。 今天因为有事，是委托史兰帮我接的孩子。我到家的时候，她正抱着宽宽在玩，对着宽宽的小脸蛋又亲又捏。 “史兰，借机沾我儿子便宜！”我看到他们，终于扫清了头顶上的雾霾，笑不由自主挂在脸上。 “怎么？今天加班去了？”史兰问。 她是下午三点去办公室接走了宽宽，然后赶在四点前去接了元元和童童。 “应酬，为了一个合同的事儿。”我放下东西，一边往洗手间走，一边回头对宽宽说，“等mama一会儿，马上出来哈。” 宽宽见过史兰几次，倒没认生。这个小东西，向来对漂亮阿姨没抵抗力，只要长得漂亮的，谁抱他他都不哭。有时候，我就在想，要是万一遇到人贩子长着一张美丽的脸，这小东西还不扑腾就跟着走了！ 史兰和我有一阵子没见，她也不着急走。等三个小东西都睡了，她才凑过来坐在我身边，伸手揽了一下我的腰说：“今天晚上我不回去了，和你睡一起，好久没夜聊了。你怎么样，明天扛得住吗？” “你家宝贝疙瘩呢，离了你行吗？”我问。 “没事，她老公这三天都休假，和他的同事预约了一次爸爸去哪儿的冒险，今天下午已经带着小公主飞三亚了。”史兰说，“他们五个男的，单独带孩子出去，说实话，我还有点担心。你说咱们普通人家，跟那破电视学什么。人家明里是星爸带孩子出去，后面跟着一个摄制组呢，说不定还有医疗队。” 史兰说起女儿，到底有点不放心，说到这儿停了一下说：“等我一会儿，我去打个电话。” 我看着她站在窗户前，神态柔和地说着电话，忽然心里超级羡慕她。一个女人，有一个家，一个孩子，一个知冷暖有担当的男人，其实就足够了。 富贵这东西，向来只能锦上添花，不会雪中送炭。 史兰说了有十多分钟，最后带着一脸的笑走回来，看到我直愣愣地看着她，有点不好意思地笑了笑说：“担心孩子头一回跟老爸出门，可没想到小东西见到大海就疯了，说等一下还要去玩水，一个劲儿催我快点挂电话。” “孩子嘛，玩心大。”我笑了笑。 看到史兰这个样子，我心里对三个小东西的愧疚感更深。我从来没带他们出去玩过，于是马上决定过春节的时候带三个小东西，如果何则林回来，就带上宽宽爷爷，一起去三亚放松几天。 和史兰聊到大半夜，我犹豫了几次都把到嘴边的话咽了下去。 关于程新有可能是何连成的事，我自己都没确定，还是不要乱说的好，免得好朋友跟着我一起担心。公司经营当中遇到的问题，和史兰说也没用，平添一个人陪着我烦恼。 又过了一周时间，除了阿卡公司以外，剩下来的客户只有三个了。 我真佩服对方的动作速度，我这边只打听到收购他们的是一家投资公司，其它消息都没摸着门道呢，自己这边已经溃不成军了。 我不能再这么等下去，于是主动给刘天打了电话。他在那边说：“乐怡，你先别急，我只能保得住阿卡一定在你那边做。其它的事，正在帮你查。” “谢谢。”听了他的话，我知道他没什么大的进展，于是说了几句闲话挂了电话。 电话一挂断，我马上想到了红日投资，迅速拨通了程新的电话。 那边响了好大一阵子，我以为没人接准备挂断的时候，电话接通了。他在那边喂了一声问：“哪位？” “您好，程总，我是林乐怡，关于推广的事儿想和您再约个时间沟通一下。”我简单的自报家门。 “哦。”他应了一声，犹豫了一会儿说，“好的，不过最近几天比较忙，下周吧，下周三左右再定。” “好，谢谢您！”我心里踏实下来。 只要他没拒绝和我见面，那这个合作就有可能成，说明对方没对他下手？或者说是不知道我即将谈成这单生意。 直到自己挂了电话，我才猛然想到，程新有可能是何连成这件事。是的，在生存受到威胁的时候，我们第一想到的是生存。我是在刘天那边毫无进展的消息刺激下，主动给程新打了这个电话。 不管怎么样，先渡过眼前的难关再说。如果他记得我，那他一定会帮我；如果他不记得我，那我一定要用公司的非一般创意让他选择我！ 第022 困境加深（为不挂科多好啊打赏钻石加更） 和红日的最后一次谈判时间已定，公司上下都知道这个项目对我们的重要性，各个环节都打起了十二分精神，等到临行前，郑海涛把检查好的资料交到我桌子上，说：“林姐，查了好几遍，万无一失。” 我点头说：“谢谢。” 郑海涛的做事风格我很了解，认真是他的基本功，不管这件事对与错，他都把认真放在第一位。所以现在只要从公司出去的文件，我都让大家转给他审核一下，把把关。 这份方案我也看了不下三遍，从我们的角度上来说已经臻于完美，无懈可击。我深吸了一口气，带着我们的人走进了红日的红议室。 这一次是非正式的应标，需要我们向红日公司的相关人员介绍我们的推广方案，每一种媒体的宣传方式和创意，该创意的出发点，能达到什么样的目的，做过多少人的广告测试，反应如何；接受测试人员的职业分布，收入分布，以及大家对于广告的接受程度，理解，有没有与想表达的意思的歧义…… 半个月期间完成这些测试，我几乎把公司能用的资金都挪动了，与原来合作的调查公司，用最快的时间找到受众，并且说服他们接受测试……其实这中间的过程异常繁琐复杂，但是客户看到的是经过这些繁琐复杂以后的报告书，数字以及说明材料。 我把这些得到的材料一一介绍，争取有理有据，声情并茂。 讲解大概用了三十分钟，之后还有十分钟的答疑时间，红日这边的问题很尖锐。等到所有问题解答结束以后，我看着坐在会议桌两边的红日管理层，忽然觉得气氛有点怪怪的。 “林小姐，我们需要讨论一下，然后再给你答复。”主管推广的轻轻推了自己的金丝边眼睛说。 “好的。”我起身准备示意郑海涛和方慕晨收拾好资料，从这间会议室出去。 我们在另一间会议室又等了将近二十分钟，负责推广的刘经理敲门进来，用满含歉意的声音对我们说：“林小姐，真是对不起。今天估计讨论不出什么结果了，我们这边马下还有其它会议，所以三天以后再通知您，好么？” “刘经理。”我站起来，满面含笑说，“刘经理，这一次的介绍会，您觉得有什么不尽完善的地方吗？” “方案做得非常完美，其中有一些想法是我们自己人从来没想到过的，对我们帮助很大，所以才需要更加慎重的讨论，然后才能给您这边一个肯定的答复。”刘经理笑着说，“那今天就先到这里，有事及时联系。” “好的，再见！”我伸出手道。 握手道别，一切都没问题，但是在回去的车子上，我左想右想总觉得有什么环节出了问题。 方慕晨正在摆弄手机，忽然抬头对我说：“林姐，要不要我问一下我的内jian，看红日那边有什么想法？” 我被她的话吓了一跳，马上问：“内jian？什么内jian？” “你不知道，我上次过来的时候，遇到了高中同学，正好在红日财务部工作，今天他们来听讲解的有财务部的人，我让他打听一下。” “好。”我喜出望外。 所有的项目在确定以后，肯定是有专门的人进行人事公关的。只是这一次太急，我们这边的公关人员进展很慢。但是对方要求提供最终方案的时候很快，几乎闪电一般，他们就把整个合作流程推到了最后关头。 红日的这种做法也是某些大集团常用的办法，一是为了避免某些自己人被合作商所用，二是怕时间拖得久了给暗箱cao作的人留下机会。所以，现在越来越多的公司在招投标的时候，把前期工作做好保密，一开始竟标，就在短短一周或者两周内完成。 方慕晨打通了电话，那边似乎不方便说话，她闭嘴等了一会儿才又重新开始问。 三分钟以后，她挂断电话，疑惑地看着我说：“林姐，他说一个小时以后，还有一个公司过来议标。” 我终于明白自己觉得不对劲儿出在哪儿了，那间会议室的红日与会人员是单数，每一个部门出一到三人，阵容整齐，而且在我们出来以后，那间会议室的门就没打开过。