第44节
刘珍儿越发的佩服长公主了，连忙笑着行礼道：“可不敢这么占长公主便宜，您既是‘靠山’，又出力，若让别人知道，我只出一成利，还不得被唾沫星子淹死？” “没见过还有你这么把利润往外推的，等琉璃制出来再说吧。”长公主笑道，她现在是越发喜欢刘珍儿了。不再只是因为皇侄，也是因为刘珍儿本身了。 第69章 悦容坊 长公主的赏花宴后，刘珍儿又举办了乔迁宴。 这次宴会非常热闹, 京城很多贵夫人都来了, 没来的也派人送了一份礼物，其中最显眼的就是皇长子和长公主送过来的礼物。 这些礼物不管价值如何, 但送过来了就代表了两位皇族的态度。至此之后，京城中的那些勋贵不管心里对刘珍儿是个什么看法, 表面都要敬上三分。 时间又晃晃的过了几个月，京城里的天气和气氛一样，渐渐的火热了起来。 “郡君，您说的好生意是什么？”薛彩琴坐在桌前问道, 一旁的祝媛媛和戴淑玉她们几个也好奇的看向刘珍儿。 刘珍儿慢慢的摇着手上的纨扇，对着几双好奇的眼睛不紧不慢的放出一个大雷：“是琉璃镜子和饰品的生意。” “琉璃镜子和饰品？！”薛彩琴一下子失声了, “难道就是百珍阁和玉妆楼新出来的那种无色琉璃？” 是的，几个月时间里，殿下和玄妙真人已经从几个传教士手上拿到了琉璃方子，并在皇庄里顺利的制造出来了。 现在不仅宫中和长公主府里开始用起了琉璃，其他贵妇也开始为着巧夺天工的琉璃镜和琉璃饰品疯狂了起来。 偏偏现在琉璃流出来的极少, 只有百珍阁和长公主的玉妆楼出现了少许。一但出现, 就会被抢购一空, 其受欢迎程度可想而知。 如今薛彩琴听说她们能在琉璃生意中插上一脚，如何能不激动。 刘珍儿点了点头, 给了肯定的答复：“就是那种无色琉璃, 以后可能还会出些彩色琉璃。” “这个生意怎么做？”薛彩琴这时反倒强迫自己冷静了下来，“要知道现在在做琉璃生意的就是有宗室背景的百珍阁和玉妆楼, 我们这些人如何能插得上手？” 刘珍儿接过秋雨端上来的枸杞红枣茶，喝了一口道：“我们做的那点小生意，百珍阁和玉妆楼都不会在意的。至于琉璃的来源，我只有办法，你们不由担心。” “如此，我们自然是求之不得了。”薛彩琴立马行礼道，“谢郡君提携，这生意的事情就听郡君安排了，有什么需要跑腿的，直接吩咐就是。” 刘珍儿见祝媛媛她们也两眼发光不住点头，不由笑道：“我是找让你们来做生意，当老板的，可不只是为了拿你们当跑腿。” “当，当老板，我们？”祝媛媛眼里掩饰不住的兴奋，手上不停的摇着手上碧色的团扇。 戴淑玉咬着唇有些迟疑道：“我还没有接触过管家，生意上的事情一窍不通啊。” “谁都不是天生就会的，你只说你愿不愿意学？”刘珍儿摆摆手，毫不在意道。 戴淑玉想着自己的后娘，掐着手掌咬牙道：“有机会，当然愿意。” “郡君，您还是说个章程吧。”薛彩琴看着几个激动得不能自己的好友摇，强行找回平静的声音。 刘珍儿看着秋雨给几人又蓄满了茶才道：“我打算出琉璃，出三千两银子，出一个铺子，和你们合开一个商号。” 场面静了一会儿，几个女子互相对视了几眼，戴淑玉狠了狠心先开口道：“我的嫁妆里有三个铺子，我能拿出两个；我娘留下的几个掌柜，也可以供郡君使唤；银子能拿出二千五百两。” “祖母给了我三个铺子玩，舅舅也送了我两个，娘那里也能再厚着脸皮要一个来。”祝媛媛笑嘻嘻道，“只是有两个铺子不在京城，怕是用不上了。每个月的零花钱没能存下来，暂时也只能拿出二千五百两了。” 刘珍儿看了卖乖的祝媛媛一眼，又看了明显松了口气的戴淑玉一眼，笑道：“这种事，自然是尽力即可。不过，谁说京城外的铺子就没用了？我可是打算将生意做满全大庆的。” “我老家江南那边也有几个不起眼的铺子，如果郡君真的要把生意做满大庆，我那几个铺子也用的上了。”汤蓉萍眼里也是异彩涟涟，似乎丝毫不觉得刘珍儿说的是大话，“我也能挤出二千五百两银子，如果家里知道郡君要带着我开琉璃铺子，人力方面一定会全力支持的。” 这段时间，她们已经见识到了这位郡君的能量了。背靠着皇家，说要把生意做到全国去，这个理想一点都不空洞，她们此时分外庆幸那天在百珍阁的选择。 终于有个人说到点子上了，刘珍儿虽然重视这些女子，但主要目的也是她们背后的家族。 这段时间，刘珍儿对这几个女子的家世有了充分的了解。她们先前之所以会出现在柳沅儿身边，是因为她们的出身让她们在京城的贵女圈有些艰难。只有柳沅儿，先前在食味楼丢了大脸，这事儿虽然被遮掩了下去，但其他大家小姐不好再跟在她身边，便勉强接纳了薛彩琴她们几个在身边使唤。 薛彩琴是从小养在乡下祖母身边，近些年才回京；祝媛媛和唐蓉萍的父辈都是去年才被升为京官；而戴淑玉是亲爹不在京城，自己在后母手上讨生活。都是难以融入京城贵女圈的人，只听过柳沅儿聪慧善良的话，自然愿意和柳沅儿搭上关系，哪里知道她真是个什么样的。不过阴差阳错碰到了刘珍儿，让她们的地位急剧变化，也不再后悔认识柳沅儿了。 “祖母倒是把家里的商队给了我一部分，银子、铺子和人手，我这里都可以出。”薛彩琴沉默了一阵，终于下定决心，堵上自己的所有身家，“我也可以劝家里给些支持。” 刘珍儿摆了摆手：“家里的支持就先不用了，还是先让我们自己先把生意在京城铺开再说。” 之后刘珍儿又和几人商量了开商号的一应事宜，最终将她们商号的名字定为‘悦容坊’。 京城中几家不起眼的店铺最初换上‘悦容坊’牌匾的时候，并没有引起什么人注意。但很快这个名字就席卷了整个京城，因为里面在卖琉璃镜和琉璃饰品，虽然数量比玉妆楼还要稀少，但那也是琉璃啊！ “听说你们这里有天宫琉璃，在哪里，在哪里？！”悦容坊里有激动的女子已经喊了出来，其他女子也顾不得鄙夷纷纷道，“快拿出来，本小姐有的是钱。” 关玲月深吸一口，按郡君教的抬头挺胸，平视着众位贵女的眼睛，压制着心里的紧张，尽力用平静舒缓的声音道：“众位贵女不要急，天宫琉璃不是凡品，怎能这样随意拿出来？众位还是随我一起进去品鉴吧。” 柔缓而响亮的声音，渐渐的把大厅里躁动的声音压了下去，众位贵女也记起了她们的矜持，端起了仪态跟着关玲月慢慢往里走。 走廊上，每隔几步就恭立着一个仪态端方的妙龄女子，穿着统一的浅绿色衣裳，看着恭敬、柔顺又有几分悦目，配合着凉丝丝的冰盆，倒让人的烦躁为之一消。 里间，窗户都是用厚厚的锦帘遮住，没有透进一丝光线，不过里面灯光明亮，场地又开阔，到也没人害怕。 “为免众位贵女待会儿站得太累，就先在面前的座椅前坐下吧，喝点我们‘悦容坊’配置的养颜花茶。”关玲月指挥着侍女安排贵女入座，心里满是兴奋紧张，头脑却分外冷静，将刘珍儿交代的步骤一丝不错的完成，甚至做得更好。 一听养颜，有很多贵女就被吸引了注意力，看着被缓缓倒入杯中的茶水，嗅着淡淡的清香，起了品尝的心思。 乐声渐渐响起，茶香渐渐飘逸，闲适的气氛渐渐弥漫，房间里渐渐的就静了下来。 二楼的几个女子，看到这个情况不由松了口气。 “这下你们不会担心了吧？”刘珍儿其实心里也才放松，不过她面上一向镇定，别人也没看出她紧张。 祝媛媛她们纷纷点头：“这一步都成功了，不怕她们不被琉璃耳坠、琉璃步摇迷住。” “大家都是来看琉璃的，我在这里也不卖关子了，接下来就请大家看第一件琉璃耳坠。”关玲月得到刘珍儿的示意，立马道，“为了方便大家更好的看到天宫琉璃，我们会先关灯，大家不要惊慌。” 房间里的灯被一盏盏的灭掉，先前有了提示，所有的贵女也没惊慌，很快就被大厅中央流光溢彩的耳坠所吸引。 “天呐！好美。”很快大厅里就响起了一阵阵抽气声。 即使是已经看过几次的薛彩琴她们，也忍不住目眩神迷，更何况从来没见过这等景象的贵女们。 “这是对耳坠上的琉璃是最天然的水珠状，没经过任何人工雕琢，最难得的是大小一样。我们悦容坊请了手艺最好的工匠师傅，花了一个月时间，才不损一丝一毫，将它们镶嵌好的。” 关玲月介绍完后，无师自通的用起了最蛊惑的声音，“可以说整个大庆只有这么一对，你们就不想要拥有吗？” 大厅里一下子就sao动了，所有人的目光都变的火热：“想要，怎么得到它？！” “这种珍品，我们悦容坊也只有一对，无论是给了谁，都难免有厚此薄彼之嫌。”关玲月停了一下，在所有人都神色难耐的时候才道，“所以我们悦容坊决定，请各位写上愿意付出的价格，我们给它选一个最珍视它的人。” 贵女们立马坐不住了，抢过身边侍女手上的笔纸，就开始写。 “不知道会是个什么价格。”戴淑玉咬着唇有些紧张。 刘珍儿看着下面互相警惕的贵女笑道：“只看她们的表情，就肯定不会太低的。” 写好了的纸条都一一的被送到了关玲月的手边，这上面的数字就关系到这对耳坠的归属，所有人都紧张了起来。 关玲月看着纸条上的一个个的数字，手心有些发汗，但还是强行压制住扑通扑通的心跳，稳稳的找出了一个数字最大的纸条。 “好了，觉得这对耳坠价值最高的贵女找到了。”关玲月看向大厅。 顿时所有人都屏住了呼吸，紧紧的叮嘱关玲月，就连二楼的祝媛媛她们也不例外。 这上面的价格关系着她们悦容坊能不能打响第一炮，刘珍儿也看向了关玲月手上的纸条。 第70章 立足 “出价最高的是容夫人，一千八百两！” 关玲月话音一落, 立马传来一阵懊悔的声音：“一千八百两, 居然是一千八百两，我就少了一百两啊！” “你差一百两算什么？！我就是刚刚买了把扇子, 只剩下一千七百五十两，我全都写上了, 没想到居然还差了五十两。”又有气恼的声音道。 原本有惊讶价钱过高的人，都立马住嘴了，周围都是有钱的贵夫人，她们生怕开口露怯, 只小心的对着容夫人表达她们的羡慕。 “一千八百两，居然有一千八百两, 郡君我没听错吧？”戴淑玉兴奋的握住刘珍儿的手道。 刘珍儿这才真正放松，笑了出来：“你没听错，是一千八百两，我们悦容坊的第一次售卖成功了。” “没想到第一对耳坠就卖了一千八百两。”唐蓉萍倒茶的手都有点抖，“没想到京城有钱的贵夫人这么多, 要知道我两千多两的家底, 就觉得很富有了, 果然还是眼界太窄了啊。” 刘珍儿接过唐蓉萍倒好的茶道：“这些钱对于底层百姓来说是天文数字，对于权贵人士来说就是九牛一毛, 看样子我们悦容坊是大有可为。” 那位姓容的贵夫人给了银子后, 关玲月就派人将耳坠送到了那位容夫人手上。 其他贵女眼睁睁的看着那对流光溢彩的耳坠从她们眼看经过，最终到了容夫人手上, 被藏进了匣子里，俱是怅然若失。 “没有得到耳坠的各位夫人和小姐，也不用沮丧，因为接下来我们悦容坊会呈上一支琉璃步摇，供众位观赏。” 关玲月话音一落，一个带着琉璃步摇的仕女款款走上台前。被细银链坠住的琉璃随着仕女的动作一步一摇，在灯光下熠熠生辉，牢牢地吸住了在场所有人的目光。 整个室内又暗了下来，琉璃反射的光芒更加的灿烂夺目。 仕女在台上慢慢的走了一圈，等所有人都观赏到了琉璃的美后，就退回了后台。 “这才多久？再拿出来看看。”所有人俱是意犹未尽，有人不由喊道。 关玲月笑道：“大家不要急，步摇马上就出来了。” 又是一个侍女将固定在鹅绒盒子上的琉璃步摇捧了出来，关玲月接过盒子对着众人展示了一圈道：“规则和刚才一样，由您们自己给它定价。” 房间里灯光亮起之后，又开始了新一轮的抢笔写价。 最后，琉璃步摇被卖出了二千一百两。 “接下来就请大家观赏我们悦容坊今天的最后一件珍宝，琉璃手串！” 众人一听是最后一件，立马捏了捏荷包，又提起了精神。 这个手串用了大小近乎一样的琉璃十二颗，最后被拍出了三千五百两的高价。 “今天我们悦容坊的珍品展示，就到这里结束了……”关玲月的话还没说完，下面就有人开始喊，“还有没有，全部都拿出来吧！” 关玲月笑了一下：“琉璃饰品，我们悦容坊是还有，必不会让大家空手而归的。” 紧接着，关玲月又带着这些夫人小姐去了外间。 外间，原本盖着红绸的各个柜台妆匣，都被展现了出来，里面有各种精巧的金银首饰。 “啊，这里也有琉璃耳坠！”一个女子兴奋的叫了出来。 本来要出门的容夫人脚步一顿，向那个女子所在的方向走了过去，在看到里面的所谓的琉璃耳坠后，有些阴沉的脸色才好了起来。 刚才失声的那个女子有些不好意思道：“这虽然也是琉璃，但色泽可比容夫人您的耳坠差远了。” “这个琉璃坠子成色也不错了，买几个把玩送人都可以。”容夫人说着，她旁边的婢女就又要掏银子了。