第23节
林清远表示没关系，还掏出打火机给他点上烟。肖燕看他这熟练的动作，心想，林清远不会也学会抽烟了吧！ 不过现在有许大庆在，她不会说什么的，要林清远留面子，毕竟男生要面子，在外面她一直都是小鸟依人型的，林清远在人前是高冷的冰山男神，话少酷酷的。 可是等到他们单独相处时，林清远就像肖燕的腿部挂件一样，恨不得黏在她身上，各种爱撒娇。 没错，林清远这么大的个子，竟然爱撒娇，完全不符合他在外面的冰山男神的形象。 肖燕想着一会怎么问林清远抽烟的事 林清远这边已经给许大庆点上了烟，许大庆深深的抽了一口 ：“以前大人说苦钱，我都不能理解，为什么要叫苦钱，现在我才慢慢明白，挣钱是真苦啊，像我这样要学历没学历，要文化没文化，家里又没背景的人，想出头，难啊！” 他又吸抽了口烟:“现在我算是想通了只要能赚钱，脸皮算什么，我得吃喝啊！ ：“知道现在我一个月能赚多少吗？哈哈，我不偷不抢，只要我嘴甜点，一个月能赚5000多，你说我脸皮能不厚嘛！” 林清远听了之后久久没说话，是啊，有时候一步错，步步错。 可是有些事不是他们能改变的，现在的许大庆，缺的不是钱，是理想！怎么才让他更有激情，更有理想的生活呢？ 可是肖燕听完这番话，想到的确是另一个赚钱的办法！ 第40章 又一个 肖燕想到的另一个赚钱的办法，就是成人教育，没错，学历是敲门砖，现在有太多的人因为这样那样的原因，没法上大学。 到社会里只能做一些体力活或者是服务员，柜台销售之类的，想考个证吧，自己又不知道从何下手。 而且有的即使拿到证，也没有工作经验，用人单位也不愿意用没有经验的新人。 现在社会里办的这种机构还不是很多，大学里有一部分是自考，还有成人高考，现在缺少的是技能培训，而外面的技能培训机构又少有做学历提高的。 所以，肖燕想的就是做一个学历教育和技能培训相结合的培训机构，至于老师吗，可以请她们学校里的同学做老师. 这样既能节省成本，又能让学生学到真东西，要知道，能考进f大的都不是一般人呦! 至于选址和招生，这个得慢慢考虑了，她把自己的想法和林清远一说，得到了他的大力支持。 林清远现在对肖燕是佩服的很啊，同样一件事，他就没想到里面的商机，看到许大庆失学出来打工，他只是感慨，有点惋惜。 可肖燕想到的确实怎么能帮到他，顺便再赚点钱！ 就想之前要调研老年市场一样，他一直是老老实实的在跳舞，而肖燕不知什么时候就和金葵花银行的经理联系上，还接了一个拉银行存款的任务。 真的是，肖燕眼里真的到处都是生钱的机会。 肖燕可不知道林清远心里的这些想法，她想办个教育机构，这可不是一下就能办起来的。 要想深入了解一个行业，最好的办法就是自已也成为这个行业中的一员，所以肖燕决定暂时不跳广场舞了，去发传单！ 没错，就是发传单，她专门去附近的培训机构问了下，像这种发单员，一个小时10块钱，如果能拉到人到培训机构里报名，还会有提成！ 肖燕直接进店问的，这是一家专门培训日语的，叫和风日语培训，她拿了一大摞宣传单，在街头发，一边发她自己一边在研究，不得不说，这可真贵啊！ 日语在大学里是可以作为选修课上的，可是外面的培训机构，一套下来就要3~5万块钱。 而且这里面的名目繁多，有什么旅游日语，eju日语，日语体验课，各种项目，肖燕的任务就是发传单，再兼职往店里拉客，只要有人愿意进店了解，才能有成的可能！ 一般的发单员是把人拉到店里就可以了，他们就会坐在店里休息一小会，喝喝水，吹吹牛。 可是肖燕不一样，她会把人拉到店里，在一旁听店里的销售是怎么推销自己的课程的！ 时间长了她就总结出来了一个规律，一般店里的销售们不会一上来就推销什么日语学习课程。 他们会和你像平常的朋友一样聊天，基本几句话就能把你的老底套出来，像你老家在哪，现在做什么工作，住在哪里，基本上有个了解之后。 她不会先介绍课程，会和客户聊天，先把客户夸一遍，比如爱学习，有上进心，现在像您这样的人已经不多啦！ 等等等等，一大串，这时她会先给客户一张报名表，让客户看，一般目标客户看到那些动辄上万的课程，第一反应就是贵。 这时他们会给目标客户普及学日语的各种好处，还有就是会还给目标客户一定的优惠。 肖燕发现他们对每个目标客户，都是：“今天您赶得巧，正好今天我们店庆，可以打八折，然后我在额外送您一节体验课！” 不论哪天，都是店庆，这套路可真够深的啊！ 而且下面就是：“我们这个活动之后，马上就会长价，您看我们的涨价通知”这时他们通常会一边说一边拿出一张涨价通知给客人看。 上面基本就是，接总部通知，对课程价格进行调整，涨价日期为xxxxx，这个日期基本就是下个月。 不论肖燕哪天拉去的顾客，那位神奇的销售总能拿出一份涨价日期永远在下个月的涨价通知！ 有的人经不住销售热情的攻势，就买了课程，当然，还有好多表示要再考虑考虑的，这些以后就会接到电话回访，通常都会有个三五遍。 肖燕不光发了一家的传单，还发过各种学历教育的传单，有自考有成人教育，有电大，有远程。 她分析了下，自考应该算是成人教育里含尽量最高的一个。她没重生之前本科学历就是自考的。 自考就是，个人自学，社会助学和国家考试相结合的高等教育考试制度。 这个一年考四次，两次正常考试，两次增考，专科起点的没有学历要求，本科起点的报名时没要求，但要在拿毕业证之前取的专科学历。 可以自己看书，也可以培训班，肖燕又实地考察了一下，觉得还是做这个自考培训比较好。 她又和林清远一起去看了店面，现在的租金好贵，稍微位置好一点的，一年要100多万。 这个价格，是他们付不起的，之前跳广场舞，拉存款的钱，也就几万块，本来还有点沾沾自喜的，可是房租问题又给了他们迎头一棒，钱还是太少了啊！ 怎么办，办不了实体的，只能从网络上下手了，没有实体店，可以建qq群，卖资料，开网店卖网课啊！ 现在他们越来越能感觉到知识的重要性了，要不怎么说，知识就是力量呢！ 既然决定做教育相关，首先就是各种资料的整理，自考也和大学一样有各种不同的课程，有好多大学供选择。 这里面也有公共课和专业课，他们首先是上网找资料，在分类汇总，没有资料的他们再找同学编，做成电子档，其实他们做的最多的就是分类汇总，把在网上找到的零零散散的资料分科目汇总在一起。 像历年考试习题，有的搜出来的只有试卷没有答案，他们再把答案做出来，还有重点，难点，都分类汇总好。 把这些都放到淘宝上，一份8块钱，销量不要太好，还有就是之前肖燕摆摊积累的qq群。 那个群里基本都是学历不高，出来做生意的，她在里面发广告，如果有想提升学历的，就可以联系她。 当然这些都是要一步一步，慢慢实现的，现在他们还是在慢慢摸索中，毕竟资料不是一下就能找齐的，qq群里也是要慢慢养的。 现在首先要搞清的就是，林清远到底啥时候学会吸烟了，看他给许大庆点烟的熟练度，还是个老手呢！ 白天的时候有外人在，肖燕要给他留面子，就没有问，等他们都回到学校，肖燕才把他拉到小河边，问他到底啥时候学会的抽烟。 林清远听到肖燕的话，把他的裤兜都翻开给肖燕看，里面只有一个打火机，并没有烟。 ：“我只是装了个打火机，并没有装烟啊，打火机是留着给别人点烟的，我不喜欢抽烟” ：真的假的，那你点烟的动作那么熟悉，是跟谁学的啊？” ：“就是打个火而已，火机给你，你也会，我身上一点烟味也没有，怎么可能抽烟呢” 肖燕看了他一眼，表示不相信，林清远趁机靠近了一点，不信你闻闻。 肖燕就把头伸到林清远身上闻了闻，真的没有烟味哎。 只有淡淡的松木清香味，这时林清远手一伸直接把肖燕拉到了怀里，肖燕这下整个人都在林清远怀里了。 她深深的吸了一口气，是的，林清远没撒谎，一点烟味都没有，不过他身上的味道真好闻， 林清远心想：好软，好香，终于抱上了，我的天！让我再多抱一会！他无师自通的开始蹭肖燕的脸，想把下巴埋在肖燕的脖子上，可惜他太高了，只能蹭蹭肖燕的头顶啦！ 这样抱着的感觉真好，真想一直抱下去，林清远一边感受着怀里软绵绵香喷喷的肖燕，下巴靠在肖燕的头上。 林清远再次感叹，有女朋友真好啊！自己舍友还都是单身，下次得给他们也介绍个女朋友！ 他还沉浸在这个软绵绵的抱抱中，什么都不想干，就想这样一直抱下去。 等他回过神的时候，他发现自己的手已经放在了肖燕胸罩带子上，他的手好像有了自己意识一样，正在左右开工，想把罩罩的带子解开呢！ 这可把他吓了一跳，赶紧慢慢的把手往下挪，这一下就挪到了肖燕的屁股上，这圆圆的小屁股，rourou的，手感真好啊，他又没控制住自己的手，捏了捏，还又啪啪打了两下！ 后果嘛，第一个抱抱就这样飞啦！还挨了两记来自肖燕的撒娇式‘粉拳’，如果是别的女生可能是软绵绵毫无威力的，真正的‘粉拳’，可肖燕不是别的女生，她可是有buff加成的女生，林清远跑步都跑步过她的。 她这两拳下去，林清远一下清醒了，心想，完了，这下估计胳膊上要青两天了。 肖燕看到林清远呲牙咧嘴的表情也吓了一跳！赶紧的想去帮他揉一揉，这一下又没控制住！林清远的表情更精彩了！ ：“我也没使劲啊，怎么会那么疼呢？” 第41章 肖mama要生啦 经过林清远这一闹，肖燕也就忘了问林清远到底吸没吸烟了。 林清远又问她自考群建的怎么样了，现在有多少人，还有啥需要完善的。这下话题就扯远了，不过肖燕对这个确实比较上心。林清远一说，她就思路就跟着走远了。 晓燕专门了解了一些自考方面的知识，为了能更真实，她和林清远还跑了一趟自考办，专门去问了有关自考的详细事宜。 自考又分为，大自考和小自考，大自考是全国统一的，可以不用去学校上学，在家自学也可以。 自考是在当地自考办报名，带上身份证，自考办会有报名手册，按照上面的选好学校和专业 ，填上考生信息，一门课交40块钱报名费就可以了，增考报名费是100块，报名时间是每年的12月和5月，每年4月份和10月份是考试时间，其中7月和1月是增考时间。 具体的就要看当地的网站发布的时间，考试前可以自己在网上，打印考试通知书，报名过后，自考办会给你一张，准考证，上面有你的，所报考的学校和专业，还有你的准考证号，还有照片。 小自考就是去学校报名，肖燕所在的f大就有这种自考，只要交学费，学校可以帮你报名。 拍照，发毕业证的都是学校，试卷也是学校出，不过这种自考要在学校里上课。 就是每个星期六星期天，或者是全日制按照所报专业的上课时间去上课。 肖燕弄的这些资料都是针对大自考的，小自考的话她可以往学校办的自考培训班拉人，然后招生老师按人头给返费。 当然这些都是业余的，主要的精力还是要放在学业上面。 因为f大专业课要求很高，老师上课时讲的也很快，经常会给一些拓展的课外题，肖燕需要花很多时间去预习和复习。 好在，f大自由度是很高的，他不会问你什么时候回去回宿舍，当然相对自由的就是绝对的自律，只有做好自己的事情了，才能享受这些自由。 只要能按时完成作业，考试成绩不要像坐过山车一样，一会高一会低，没有特殊情况，辅导员是不会干涉学生的个人生活的。 因为这些为什么肖燕想到做这个，因为f大有华国最好，最庞大的图书馆。 图书馆现在可以联网，有很庞大的网络资源，可以自己上网，可以在数据库里面查找所用的书，现在他们俩针对自考教程，自己都可以编一套教材出来。