第298节
要是李茵茵自己考的，她其实拿对方也没办法，但是没想到，李茵茵并不是。 过了元旦之后，南方的冬天寒冷一阵热一阵，不过总体来说，南方的冬天，特别是像粤省这样的地方，还是很不错的，冷也冷不了几次，就又热了。 今年寒假来的晚一些，而秦玲玲今年也更忙了，毕竟除了忙手绳的事情之外，她还要忙着其他事情，比如衣服。 她已经经过几个周末去跑市场，然后找到了一家工厂可以批发衣服的。 十一届三中全会开了之后，正式奠定了改革开放的基础，从这一天开始，整个国家，都会在短短的几十年，发生翻天覆地的变化。 而且，他们也听说了，安徽凤阳县那边，已经开始实行了家庭联产责任承包制，也就是说，国内关于土地的政策，正常一步步的转变。 在学校课程结束之后，秦玲玲就去找衣服批发了。 她现在人脉方面已经很强大了，所以有不少朋友可以帮忙，特别是有何月惠的帮忙，所以对批发的事情，也比较了解一些。 这不，找了一天早上有空，她直接领着顾国强去找人。 现在她去哪里进货找什么东西，都会叫上顾国强，毕竟这方面的事情，顾国强还是挺有天赋的，找他的话，以后对自己有好处，对顾国强也有好处。 两人是经过惠姐的介绍，直接去了工厂找人。 这工厂是惠姐一个认识的朋友所在的工厂，这工厂的衣服主要也是批发到省城去的，所以两人到的时候，也没花费什么功夫。 秦玲玲第一次拿货不敢拿太多，倒不是因为她怕卖不出去，而是因为她的收入并不多。 之前给了秦家五百块，后来又前前后后的忙东忙西，虽然挣钱了，但是并不多。 至于顾铮这边，她并不想用顾铮的钱，倒不是想和顾铮分你我，而是她和顾铮说过的，顾铮的钱就负责赚钱养家，吃喝拉撒全靠顾铮，而她挣的钱，就去拼搏，拼出更多的钱来。 顾铮同意她的建议，承担起家里的一切开销，至于她生意上的事情，用的上自己的时候会给，用不上的时候，他也不会硬凑上钱。 倒是在省城半年，他也有不少人脉，用的上的时候，也会拿出来，夫妻俩相互帮助，互相扶持，互相进步。 两人拿来的货，秦玲玲直接趁着天气好，带着顾国强去大街上摆摊。 周末的天气还不错，头顶有太阳，在这个冬日里，显得暖洋洋的，在太阳底下晒的久了，还觉得有些热，需要将外套脱了。 路上来来往往的行人，都是趁着周末出来逛街的。 秦玲玲和顾国强直接在一快地方，将自己缝制的布铺在地上，然后将自行车载过来的衣服放在地上，按照分类摆好，秦玲玲身上穿着的还是地上一样的衣服。 两人刚摆上，都还没来得及摆好，就有人上前询问，“你们这些衣服是要卖的吧？” “是，是。”秦玲玲连忙应道，“您是需要买衣服吗？” 那人点点头，蹲了下来，拿起地上的衣服看着，衣服款式很简单很大方。 年轻的女人拿起其中一件，询问着，“这件怎么卖啊？” “哦，这件不贵，六块。” 那人一听，皱了一下眉头，“六块？那么贵啊？” 秦玲玲倒也不着急，朝年轻的女人说道：“这位jiejie，看你眼光挺好的，这是我最喜欢的一件衣服，这卖的贵是有它的理由的，你看这布料，纯棉布料，还很厚的，这可比那些化学做的衣服要好，穿在身上对皮肤好，还保暖。” 那人听着她的话，狐疑的低头看着手中的衣服。 没等对方说话，秦玲玲连忙说道：“你不信的话，你可以摸摸这个面料，是最柔和的，对皮肤好，看你这皮肤又白又嫩，你说要是衣服不好，穿了不是破怀皮肤吗？这可不一样，纯棉的，不伤肌肤。” 那人听她这么说，仔细摸摸，还真觉得挺舒服的。 她说道：“我对这些面料不熟悉，不过你这衣服摸着是挺舒服的。” “是吧，我都说了，我们的衣服是绝对的好的，不只是这一件，这些都是纯棉的，你都可以看看，看喜欢哪个颜色？” 那人又看了几个款式，想来想去，最后选中了最早选中的那一款。 不过对于这价格，她还是觉得有些贵，又问秦玲玲：“你这就不能便宜点吗？” 秦玲玲看着她，为难了一下，最后说道：“其实本来是不能便宜的，因为我拿货比较贵，而且这还是我尽力便宜的，但是我今天刚来这边摆摊，刚开市，那么就便宜一点吧，五块五，您看怎么样？” 那人一听，比刚才便宜了五毛呢，这心里顿时不同了。 不过人都是希望越便宜越好，自然又继续问：“还能便宜吗？” 秦玲玲摇头，“不能了，jiejie，我这已经算是便宜的了，再便宜我要亏本的，我这就没法卖了。” 那人见状，知道这是没法再便宜了，不过这个价格，她还是能接受的，毕竟也还是便宜了五毛，而且跟百货里头的质量是一样的，却比百货那边便宜多了。 于是，那人爽快的给了钱。 秦玲玲将衣服叠好，递给对方，朝着对方说道：“jiejie，如果穿的舒服，还可以来买的，您是我的第一个客户，我会给你优惠的，也可以介绍朋友过来。” 对方倒是爽快的应了下来。 一旁的顾国强摆完东西之后，那年轻的女人的也买了衣服离开了。 顾国强凑近一些，说道：“嫂子，你可真厉害。” 秦玲玲笑道：“这没什么厉害的，其实卖东西，不管是卖什么，你可一定要把它的优点说出来，让大家都知道你的东西是好的，这嘴巴也一定要甜，知道吗？往人家喜欢听的说，只有这样，才能把东西卖出去，知道吧？” 顾国强点点头，“嗯，嫂子，我知道的。” 在秦玲玲又卖了两件衣服之后，顾国强跟着学了会，秦玲玲就退下来，把主场交给顾国强去忙。 刚开始顾国强还是有些腼腆，这毕竟是在大街上叫卖，他一个男孩子的脸皮薄，所以刚开始也是迈不开腿，张不开嘴。 不过逐渐的，他也找到感觉了。 毕竟经常跑市场，和别人也没少打交道，所以现在虽然有些压力，但是这压力并不算大的。 等通过自己卖出一件衣服之后，顾国强也逐渐找回了点信心，对着来回的客人一脸的笑容，嘴巴也甜，这一来而去，一个早上，他们叔嫂两人，就卖了七八件衣服了，其中有了三件是通过顾国强一个人卖出去的。 而这衣服的利润可要比手绳高，一早上下来，就挣了七八块了。 顾国强算着钱，可高兴了，说道：“嫂子，按照咱们这么卖，一天下来，都有好多钱呢，要是以后再多点人呢，会卖的更好了，一天几十块都有可能。” 顾国强越说越激动。 要知道，他们以前在乡下，靠着挣工分，一个月下来，也没几个钱，而他们一天就能挣他们两个月工分累积下来的钱了，这想想，能不激动吗？ 秦玲玲点头，“所以我才带你过来，知道你一直叫着很清闲，这不是给你找多点工作，好让你体现你的能力。放心吧，现在咱们一早上能挣七八块，一天几十块，以后会几百块，几千块的。” 顾国强兴奋的点头，“嗯嗯，嫂子，我会努力的。” “嗯。” 大概是长大了，在省城里也见多了世面，顾国强知道，山外有山人外有人，所以只想更努力挣钱。 秦玲玲周末两天都陪着顾国强去了，不仅如此，她还把顾春花也叫去了。 顾春花在家里这些日子，主要都是在编一些新款的首件，也就是样品，并不再参与后面的量。而其他时间是自学英语方面的知识。 秦玲玲看她也不能天天这么学习，就领着她也到街上，一起帮忙卖衣服。当然，并不一定要让她学会销售，只是让她懂得多一点，而不是只会死读书，不会交际。 顾春花这性格在村子其实本身就算开朗的，早期还学会了她mama那套尖酸刻薄，话多还话不好，不过改变了许多之后，大概是少女的羞耻心逐渐形成，她也知道自己以前做的事情有些过分，逐渐的性格要比以前内向一些，不过，在街道上，她倒是表现出了比哥哥更大的优势。 刚开始的时候，顾国强以为顾春花不会，所以经过一天的经验，他在一边给顾客推销，一边还要教自家妹子怎么才能让顾客买你的产品。 顾春花认真的听着，没多久，就自己独自面对客户了。 毕竟他们摆的都是人流量比较多的地方，加上又是新面孔，摆在这里，还会叫卖，顿时吸引了不少人好奇过来观看。 人一多，这了解产品的心思就从好奇逐渐转变。 而顾春花面对这些人，倒是也不怕，直接开口给介绍，女的介绍女装，男的介绍男装，男女一起来的，就让他们看女装，拿捏的十分不错。 经过顾春花这么一介绍，等到结束的时候，才发现，今天卖的更多呢。后面基本都是顾春花这边在介绍，顾国强这边显得没那么多人了。 看着meimei一个个的介绍，顾国强忍不住走到自家嫂子身边，说道：“嫂子，春花怎么比我厉害？” 秦玲玲笑道：“那你得加油了。” 顾国强郁闷，这编手绳输给meimei，这卖衣服也不如她了吗？ 想到这里，顾国强只想更加努力，一定要做到更好更好。 这等到周一的时候，她倒没有再去，让顾国强和顾春花一起去，兄妹一起也有个照应，有时候渴了，要吃饭，也方便一些。 周一街道上的人流量会减少，而且最主要的是，她还有别的事情要忙。 现在手绳的事情，有顾瑶李枝李芳他们在忙，卖衣服的事情，顾国强也能帮忙，春花也能搭把手，她倒是能轻松下来，做自己的事情——设计衣服。 这几年，衣服的需求量会逐渐增大，光靠着卖衣服，他们其实也不会过的差，有货源，就算没有工厂的货源，从各种销售经销商处拿货卖出去，都能挣钱，就算是卖茶叶蛋，随便公交站这么卖杯茶水，都是挣钱的。 但是她不想就这么卖衣服，她想有自己的渠道，趁着年轻，趁着有机会，多去做更多事情。 设计衣服不容易，因为秦玲玲没接触过这个行业，就算会点画画，但是到了设计这些，就不算很懂的，也是这大学的时间，才让她可以稍微练一练。 索性她还算有后世那些款式的记忆，加上没少看这些年代文，对七八十年代也有大概的了解，知道这些年大概会流行什么样的衣服，比如说颜色花样多点的裙子，还有因为被影片影响的红裙子红衣服，还有后来的健美裤紧身裤等。 不过没等她做完，这年也要来了。 今年有几个弟弟meimei的帮忙，秦玲玲在省城挣钱的能力又提升了。 至于顾铮这边，他现在工作也做的很顺利，有时候也能帮她的忙，不过总体来说，秦玲玲会把工作安排好，所以也不影响夫妻俩平时的生活。 而顾铮单位的房子，早在之前就已经弄好了，秦玲玲和顾铮一直没搬过去，就是想着几个弟弟meimei在租住的房子，怕会不适应，所以一直住在一起。 现在经过那么多个月，三人虽然不能独当一面，但是也算学习了很多知识，不像以前那么的胆小怯弱，有了很多自己的想法，也自信了许多。 这天，将近年底的时候，秦玲玲和顾铮才搬进单位的房子里。 这房子还算好，两室一厅，有一个厨房，还有一个宽敞的阳台，住在三楼，位置也算好，后面有个小花铺，种着一些花草。 因为单位的房子距离学校的方向有些远，等于说，学校和单位房子，是一左一右，而他们租住的房子，是处于中间。 所以也只有在寒暑假会住在那边多点，其余上学的时间，还是要在学校以及租房的地方住的。 对秦玲玲来说，这房子也只是一个暂居的地方，所以也不用特别的打扮。 而且最主要的是，秦玲玲有个大的“野心”，希望攒钱了就在这个城市买一套房子，带地的！ 搬到单位去的前一天，秦玲玲先去了秦家村一场。 李大爷现在住在秦家村，因为秦家村距离省城要近上许多，所以秦玲玲也是去过两次的。 所以这第三次去，李大爷倒是熟悉的跟她打招呼。 在秦家村住了这么些时候，李大爷的样子倒是比之前精神多了。 比起以前的村子，很多人都知道李大爷性格不好，都不爱跟他来往，秦家村不一样，他是新来的，加上有大队长家的关照，所以李大爷在村子还算受欢迎的。 “进来吧，想喝点什么？”李大爷问道。 秦玲玲闻声，有种感觉电视剧里头做客的剧情。