第106节
“其实我最近在网上，已经看了一些网课，一直在自学怎么才能花最少钱达到最好直通车效果。但是我琢磨了这么久，也只摸到了一点皮毛……还有有很多地方不明白……不敢保证自己一定能做好……”艾可可声音越来越小。 云锦沉吟片刻，对艾可可说道，“不然这样吧，这次上新我们请运营公司人来cao作。但我们公司是不可能长期和运营公司合作，长期费用我们支付不起。” “所以我想法是由你和运营公司对接，对接期间你要将运营公司门道学到手。我们公司可以请一次、两次、三次……直到你学会为止，就将运营公司绕开。这样可以省下一大笔费用，同时还能将所有主动权都掌握在我们公司手中。” 艾可可眼神一下子就亮了，立刻说道，“这个主意好！” 她之前在网上搜资料看网课，一直学懵懵懂懂，接下来可以直接跟着运营公司人，在一旁学习如何cao作。这样直观学习方式，艾可可觉得她肯定能学会！ 艾可可对云锦保证道，“我一定会快快学，早一天学会，就能早一天为公司省钱。” 五月初，筹备许久夏季上新，按照计划有条不紊开始，上新期间二十件新品都享受9折优惠。 工作早就一一分配下去了，客服、模特楚沛雪、助理艾可可全都忙得团团转，云锦反倒闲下来了，只需要坐镇后方，在大家遇到紧急情况时候，可以及时向她请示求助。 不过人闲了下来，云锦精神却放松不下来。这次夏季上新烧了不少钱，云锦从开售一秒开始，就在不停地刷新数据，想要知道销量趋势如何，能不能回本，能有多少利润。 后台可以检测到数据详尽又直观，云锦可以看到进入直播间人们，都是从哪里进入直播间——是从淘宝直播间推荐，还是从店铺界面，还是从手机微淘…… 通过大家进入直播间渠道，云锦就能分辨出是新顾客还是老顾客，进一步估算出新老顾客比例。 除此之外，运营公司数据还能显示出，通过宝贝页面进入店铺、进入直播间人们，都是从哪件商品页面被吸引来。 云锦看着实时统计数据，发现大家进入淘宝店商品页面，最多是牛油果绿泡泡袖上衣，其次是大红色抹胸裙，再次是纯白色法式桔梗裙…… 前三名无一例外，都是陈砚清挑选衣服。 也就是说，这一部分顾客，是在淘宝上看到了陈砚清挑选衣服，被吸引住目光，然后点进商品界面，再进一步进入淘宝店、直播间…… 云锦默默地叹了口气，看来之前她和陈砚清约定比赛，她要输了。 不过云锦来不及难过，因为接二连三下单提示音已经响起了，云锦目不暇接地看着电脑上冒出来新订单，一单、两单、三单……十单、二十单、三十单…… 如今才刚刚开售！ 销量远远超过云锦预估！ 云锦一一查阅新订单里内容，脸上慢慢浮现出不解神色，嘴里下意识地喃喃出声，“白色方领泡泡袖上衣、卡其色西装裙、v领小黑裙……” 云锦目光越来越快，飞速扫过剩余订单……怎么回事？ 大部分顾客都是通过陈砚清挑选款式点进淘宝店，最终下单购买，确是云锦挑选款式？ 第161章 开售第一天结束之后, 趋势变得更加明显了, 吸引顾客点进来衣服都是陈砚清选择款式, 但是顾客最终下单都是云锦选择款式, 云锦选择十五款衣服, 每一款成交量都是陈砚清挑中衣服好几倍。 云锦将截图发给陈砚清，对陈砚清说道, “你要输了！” 尽管今天只是上新九折第一天, 接下来还有整整四天时间，但因为两人选款式销量过于悬殊, 最终谁赢谁输显而易见, 陈砚清也没有再挣扎必要, 大大方方地承认道，“是，你赢了，想要什么奖品？” 云锦连忙说道, “奖品就不需要了。其实我挑选款式能有这么多销量, 你也功不可没。” 云锦将后台数据分析截图发给陈砚清, 对陈砚清说道，“你看, 进入淘宝店顾客, 都是被你衣服吸引进来。” “你挑选那些衣服，加入收藏夹和购物车情况, 也比我挑选衣服更好。” 只不过最后大家没有下单购买罢了。 然而销量只有云锦挑选款式几分之一衣服, 被收藏数量竟然比云锦挑选款式还要多……这已经很能说明问题了。 看到如此鲜明数据对比, 陈砚清自然一下子就想明白其中原因了，对云锦说道，“还是你想周全，我输得心服口服。” 云锦说道，“其实也是误打误撞，我在上新之前也没有考虑那么多。” 如果她早就想明白话，以前每次上新时候肯定也会搭配至少一件美丽、耀眼、让人看到之后就舍不得将眼神移开，不由自主地加入收藏夹里衣服。 这次夏季上新销量大涨，从现在趋势来看，这次销量恐怕会是之前上新好几倍，其中原因除了按照艾可可策划那样，从各方面宣传推广，烧了不少钱之外，还有一个重要原因就是陈砚清挑选那五件衣服，牢牢地抓住了潜在顾客们注意力。 云锦决定以后每次上新，也都按照这次搭配来——少部分衣服负责将潜在顾客吸引到店里，大部分衣服选择简洁大方百搭款式，漂亮同时兼顾实用性，让顾客们下单买买买。 以后淘宝店每次上新，还要像这次这样，搭配几件大多数人不太敢买但是光彩夺目衣服，这样衣服躺在无数个顾客收藏夹里，可以吸引着那些顾客们时不时来淘宝店逛一圈，店里不断上新这样漂亮衣服，也会在顾客心中留下一个印象，这是一家有很多漂亮衣服店。 云锦身体向后仰，将整个背部靠在办公桌前人体工学椅上，思考得更加深入。 这次上新是歪打正着，云锦没想到她挑选衣服和陈砚清挑选衣服搭配在一起，竟然能产生如此神奇效果。不仅云锦没有想到，陈砚清也没有想到。 在两人都没有想到情况下，她和陈砚清各自挑选了不同风格衣服，与两人不同性格和成长经历息息相关。 陈砚清从小到大颜值都出类拔萃，云锦猜测他从来没有过“衣服好看但是自己穿上之后不好看”经历，财富让陈砚清生活便捷又舒适，应该也很少遇到“这件衣服很美但我日常没办法穿”事情。 而云锦从小学到工作，她儿童期、青春期、成年期加起来一共十几年漫长时光里，别说“衣服好看但是自己穿上之后不好看”这种事了，她遇到更多甚至是“衣服好看但是没有她尺码她压根塞不进去”…… 除了不标准身材带来困扰之外，日常生活对云锦衣服也有诸多限制，她住在家里每天往返通勤时间要三个小时、单程就要换两次地铁时候，鞋柜里只有运动鞋一个品种。 那时候别说细高跟了，坡跟鞋穿一天下来，云锦都觉得自己宛如刚刚变出双腿走上岸小美人鱼，每一步都走在刀尖上。 云锦闭上眼睛，在心中设想更多场景——身材微胖姑娘不敢穿无袖、皮肤略黑姑娘不敢穿大红色，每天早高峰都要系上沙丁鱼罐头般地铁车厢姑娘不方便穿露背装。 大学生可能有蛮不讲理辅导员，工作党着装必须要符合公司要求，家乡偏远保守姑娘穿上吊带总是会被身旁人用奇怪目光打量。 工资不高年轻姑娘置装费有限，在每周五天上班都要穿成熟简约干练风格衣服，和只有周末和男友约会时才能穿一下甜美或者性感风格衣服之间，痛苦选择了一番，最终还是舍弃了后者。 云锦在心中为自己顾客描摹画像，她顾客不是和陈砚清同一个阶层姑娘们，每天司机接送、出席各种宴会、维持完美身材、时刻妆容精致……她顾客是和她一样人，需要挤地铁狂追公交车，身材和皮肤上有各种各样小缺陷，工作或许需要拉单子跑业务所以衣服要轻柔舒适、方便活动…… 隔着手机屏幕，云锦从来没有聊过天，甚至店里客服也没有和她们聊过天顾客们，在云锦心中幻化成了一个又一个清晰具体形象。 云锦和她顾客一样，目光也会被光彩夺目漂亮衣服吸引，心中也会对肆无忌惮美丽充满向往。 手臂有赘rou还敢穿无袖、腿型不完美还敢穿热裤、天生黑黄皮但还是想穿什么颜色就穿什么颜色……脸上充满笑容、浑身洋溢自信姑娘，让云锦情不自禁地喜欢、羡慕、想要靠近。 但是她同时清醒地知道，自己并非这样姑娘，人生前三分之一时光没有把她塑造成这样。 而那些想用泡泡袖遮掩自己手臂赘rou、想用高腰长裙遮住自己略粗腿、知道自己肤色暗沉选择衣服时候对颜色格外留心……这些和云锦属于同类人姑娘，云锦发自内心地想要呵护她们，仿佛在呵护当年自己。 用适合自己衣服将不完美自己修饰得更美一点——云锦理解这样需求，并且想帮助那些姑娘更轻松地实现这个需求。 陈砚清心中美是自信无畏，但是云锦觉得带着镣铐跳舞未尝不是另一种美。 她要考虑不仅是衣服本身美，还要兼顾修饰身形、衬托肤色，还有穿着舒适、活动方便以及价格适中…… 云锦睁开眼，在自己手机里工作备忘录上敲出对淘宝店定位，“我不需要店里每一件衣服都让人移不开眼睛，但是希望店里每一件衣服，都可以让穿上它们人更幸福。” 接下来四天，淘宝店销量节节攀升，最终达到了一个让公司里所有人都不敢相信数字。 其中云锦挑中白色方领泡泡袖上衣，销量更是远远甩开其他衣服一截。 尽管经过了五天紧锣密鼓上新活动，公司里相关人员都已经人困马乏，但庞幼嘉还是紧急召开了会议，会议主题只有一个—— “我们要再推一把，让这件衣服销量破万！让这件衣服出现在综合排序前四位！” 云锦忍不住倒吸一口冷气，“综合排序前四？” 庞幼嘉点头，“对，手机屏幕里一屏只能显示前四个，我们目标是让顾客不需要滑屏，搜索‘泡泡袖’‘泡泡袖上衣’‘泡泡袖上衣女’这些大类高频词之后，一眼就能看到我们这件衣服！” 云锦注意到艾可可满脸紧张，一副有话要说又不敢开口样子，主动问道，“艾可可有什么话要说吗？” 艾可可听到自己被点名，连忙说道，“我最近在研究淘宝综合排序，计算方法非常复杂，首先综合排序是千人千面，顾客购买过收藏过点击过商品以及相似商品排序都会上升，显示在最靠前位置。其次就算搜索顾客以前没有购买收藏点击泡泡袖女装行为，如今是第一次搜索，综合排序也综合了销量、好评、店铺等等因素。” “既然我们销量已经很高了，为什么不把目标定位销量排序前四，而是要定成综合排序前四？” “只冲销量话，我们工作量会少很多，见效或许也会更快。” 庞幼嘉先是肯定了艾可可在这方面了解到位，然后对艾可可说道，“我们上衣，是不可能冲进销量排序前四。” 艾可可满脸困惑，“为什么？” 云锦替庞幼嘉解释道，“因为我们定价破百了，你现在可以搜索一下，销量最高前四款，甚至是前十款，都是二三十块钱。” 艾可可搜索了一下，两颊顿时红了，她发现果然如此。 艾可可明白自己想法不可行之后，立刻换了一种思路，开始思考如何能冲上综合排序，“那我们把淘宝顾客微信群做起来吧？” “印点二维码，随着衣服一起寄给顾客，扫码加群并且截图好评话，可以返两块钱红包？” 庞幼嘉肯定了艾可可想法，“确实要把微信群做起来。” 云锦补充道，“我们淘宝店衣服价格适中，顾客们不是对价格最敏感那批人，如果仅仅是返现两块钱话，恐怕大多数顾客都不会扫码加微信群。” “既然现在是冲排名关键时期，除了返现两元之外，我们每天都在微信群里抽一个人赠送二百元红包。这样大家加群热情可能会高一些。” 销量远远高出预估，让云锦心中有了进一步烧钱底气。 如今她更加觉得将淘宝店归入公司，是一个正确选择，如果淘宝店还在她自己手里，她是万万不敢烧这么多钱。 庞幼嘉还运用自己人脉关系，和公司外其他网红谈了谈合作，将推广宣传淘宝店微博，在网红圈子里转发了起来。 在公司所有人不懈努力之下，半个月后，白色方领泡泡袖女装上衣登上了综合排序前十名。 忙碌又疲惫大家像是被打了鸡血一样，顿时更加斗志满满。又过了一周，庞幼嘉制定目标圆满完成——成为了综合排序第三名！ 接下来，大家感受到了综合排序强大作用，销量像是坐着火箭一样蹭蹭上涨，打单打印机几乎一整天都停不下来，不停地嗡嗡工作。 尽管公司已经临时招聘到客服和打包发货工人，但是在人手增加情况下，所有人依旧忙得连轴转。 云锦每天睡醒之后第一件事都是看一眼新成交量，然后脸上就忍不住露出幸福笑容。 她和陈砚清带着几分玩笑意味比赛，她不但赢了，而且赢得非常彻底。 虽然云锦心中明白，如果她和陈砚清不是情侣关系，她依旧连和陈砚清一起竞争机会都没有，但是这并不妨碍云锦感受到胜利快乐。 最关键是，她发现自己灰扑扑过去并非一无是处。虽然她成长经历远远比不上陈砚清光彩熠熠，但是过去经历依旧让她赢了这次比赛、让她找准淘宝店定位、让她理解顾客们需求…… 而现在她现在经历一切，正在让她逐渐接受、逐渐悦纳过去那个灰扑扑自己。 这个世界上灰姑娘远比公主多。 作为一个想要赚钱人，云锦觉得将自己事业立足在此，前途无量。 作为一名虽然穿上了水晶鞋，但内心深处依旧没有脱掉自己带着补丁衣服灰姑娘，云锦希望自己能和世界上千千万万像她一样姑娘们一起，用心经营越来越美好人生。 第162章 白色泡泡袖上衣上新整整一个月, 销量不止突破了一万大关, 甚至还突破了一万五, 直逼两万件。 以这件衣服并不算低价格, 能有如此高月销量, 已经非常难得了，可以说是当之无愧爆款。 云锦进货服装批发市场档口, 不需要云锦要求, 主动地将这件衣服只提供给云锦一家淘宝店，其他人来进货, 档口老板全都毫不犹豫地拒绝, 无论是其他淘宝店, 还是实体服装店，全都进不到货。