第十九章 业绩压力

    对于杂货店大叔，贺东非常感兴趣。他说：“听上去他过的特别潇洒。”

    “为什么他总是一个人的？”我怀疑这座城市每个人都在单身。

    贺东说道：“这么拉风的大叔肯定不缺女人喜欢。”

    “我咋感觉他没有老婆似的？”

    “这你都能感觉到？”

    “有老婆的老男人不至于穿着破洞牛仔裤露着腿毛吧？”

    “哈哈哈哈哈……”贺东也不知道为何他对我匪夷所思的问题总是觉得好笑。而我则觉得我这么想特别正常。

    其实我也觉得杂货店大叔过的很逍遥，形容他的生活状态时我犹豫了好几秒。是幸福还是开心还是潇洒呢？我觉得都不是，而且逍遥。隐于闹市就是这种感觉吧？

    作为我尤其羡慕他身后有足够吃喝的杂货店，身前有随时有人来聊天的帐篷。以及不动声色却时时存在的大黄狗。且在五十多岁的年纪还穿露腿毛的破牛仔裤。

    我只要没重要的事，便每天加班。海风也一样。

    海风尤其喜欢听萧敬腾的歌，若他是个女人我怀疑说不定他就是我前男友的新女友。

    我们两个加班彼此不打扰。谁也没有觉得谁奇怪。

    开始他总问我抽不抽烟，后来会给我带点酸奶巧克力或者不声不响去楼下买来色彩缤纷的水果。

    我将公司的产品全部梳理了一遍，问题并不大。其实用户只看产品说明的时代早已经过去。我们现在最大的问题是如何让更多新用户知道我们，以及如何让更多老用户忠诚于我们。

    这两个问题都太难解决了，任凭我绞尽脑汁依然没有逃脱出花钱各种推广的思维。无论是线上推广还是线下推广想要好的效果都需要大量的钱。

    大家动不动吹牛逼所说的裂变，背后依然脱离不了利益的驱动。例如嘀嘀打车迅速的占领市场，无非靠的是补贴。大家纷纷觉得又解决了问题又占了便宜，自然似云来。

    我想起了汪海洋的新男友林茂，说不定他是对的。如今的市场争夺激烈之惨状，稍一犹豫，立即兵败如山倒。另外十五楼的大君，他到底掌握着什么样的生化武器呢？为何他就能不费吹灰之力的做出可观的业绩？

    南宫小敏的整体战略又是什么样的思路呢？

    为何董事长宁愿冒着业绩下滑的危险也要让他出局呢？

    这些都在我心中形成了一个个谜团。

    九月份快过完的时候，杨总叫我和丁涛以及宋副总去总经办。

    她说：“九月份业绩肯定是不如人意的，你们几个天天看报表应该心里有数。”

    我们三个都说知道。

    “你这边有什么想法没有？朱总监？”

    “大促放在十一黄金周和双十一网购节，下个月政策性的利好肯定是名正言顺，但是如何和竟品竞争？我们需要一些不同的东西来支撑，另外如何让更多的人看到我们？需要加大推广力度。”

    宋副总说道：“我同意朱总监的看法，各家政策变来变去都那些东西，拼的就是怎么样让更多的人看到。”

    丁涛说道：“体验店里互动性的游戏可以增加，另外可以增加老带新的福利政策。”

    杨总点点头说道：“你们说的都对，现在的情况是我们每个环节都有问题，推广这块我准备增加直播，线上主题是黄金周大促肯定没错，线下的话，我准备举办一次会员活动。

    “想要有点格调需要在外面办。”我说道。

    “嗯，打算在酒吧，维秘之夜。”杨总说道。

    “纯会员福利，还是销售性质的？”我问。

    “肯定是要拉动业绩。”

    “预算大概多少？目标会员多少？”

    “十万以内吧，一百个人。需要包含酒水。”

    我倒吸一口凉气，苍天呐，这果然是瘦版的火鸡大妈。连需求都提的这么类似。

    但是我却只能说：“我先找下场地再跟你说预算是否合理。”

    杨总点点头又问丁涛：“会员邀约这边你负责，我们总共有十来万用户，捞一百个充会员卡应该不难吧？”

    丁涛说道：“那要看会员卡的体系建设吸引人不。”

    宋副总说道：“我们现有的会员体系形同虚设，积分兑换还有会员折扣都没有真的落地执行好，因此熟悉我们的用户再跟他们谈升级，肯定是有戒备心理的。”

    我说道：“可以制定当场看得见的福利政策。”

    “嗯，那这样，朱总监和宋副总你们两仔细研究一下，然后把政策制定出来我们再商量。”