第51章 达成合作

    “楚公子有大买卖和我做？”嫣然浑然不相信道：“楚公子快别说笑了，我这家小业小的，哪有资格和您做大买卖呀！”

    看来嫣然以为自己是在调戏她，在委婉的拒绝自己呢。

    楚枫笑道：“掌柜的说笑了，要说你这紫香阁家小业小，那整个吴州的胭脂坊干脆都关门大吉算了。”

    一说起紫香阁，嫣然还是很得意的，毕竟一个姑娘家能将胭脂铺开这么大，而且还开了分号，在这个时代已经实属不易了。

    见嫣然还是满面怀疑，楚枫从怀中掏出一个精致的小瓶来，递给嫣然道：“掌柜的先看看货，然后再决定是不是要和我做大买卖。”

    嫣然满脸狐疑的接过小瓶，不知这是什么，难道这位声名鹊起的楚太岁和自己要做的大买卖就是这个小瓶？

    虽然说小瓶晶莹剔透很是好看，但这种东西满大街都有，没有什么稀奇的，她实在看不出这个小瓶能有什么样的大买卖。

    只不过小瓶散发出淡淡的清香，让她颇有些好奇，拔出瓶塞，一股浓郁的清香顿时扑鼻而来。

    不一会儿，整个胭脂铺中充满了桂花香味，就像是走入了桂花树林中，那香味，萦绕在鼻尖，让人深深陶醉在其中。

    紫香阁中其余胭脂水粉的香味，瞬间就被香水的气味给掩盖了，嫣然贪婪的深呼吸着，她从来没有闻过这么好闻的香味。

    她在胭脂买卖里已经浸yin多年，用过无数的胭脂水粉，但哪怕是最顶级的胭脂水粉，和这清醒脱俗的香味比起来，简直就是白云与泥壤之别！

    她终于明白楚枫所说的大买卖是什么了，这香味，会让所有的女人为之疯狂！

    这是一个千载难逢的机会，嫣然是聪明人，她绝对不会让这个机会从她手中溜走。

    “楚公子，你开个价吧！”

    楚枫会心一笑，和聪明人说话就是轻松，他开门见山道：“我想和掌柜的合作，开一家香水专营店，卖的，自然就是掌柜的手中的香水。”

    “原来这东西叫香水。”嫣然道：“还真是名副其实呢，那楚公子打算出多少钱和我合作开店呢？”

    “钱，我不会出，我只提供香水，不过香水店我要占一半的份额，而且每开一家分号，我都要占一半。”

    这是楚枫早就计划好了，用最小的成本，争取最大的利益，而且他还觉得自己吃亏了呢。

    从金柜坊等赌场赢来的黄金，一大半给孩子们建设村庄了，又被萧渊要了二千两，虽然还剩下一千两，看起来不少，不过香水生产线的铺设也需要一大笔黄金，因此楚枫根本就没有多少钱。

    最重要的是，楚枫要把香水的技术牢牢掌握在自己的手中，这是他的核心资本，绝对不能被外人学去。

    “楚公子真是好算计啊，你知道在吴州最繁华的地带新开一家铺子要多少黄金吗？”

    一说到生意，嫣然就跟换了个人似的，就像是楚枫前世所见到职业经理人一样，精明而干练。

    “光是租下一间铺子，一年就得五两黄金以上了，如果要买铺子的话，恐怕不下五十两，还要考虑到店里的装修、人工，恐怕没有一百两开不了，楚公子开口就要一半的份额，而且还不出钱，真是好大的胃口呢！”

    楚枫没有反驳嫣然，因为他知道嫣然说的都是实话，他沉声道：“掌柜的你觉得这香水卖多少钱一瓶合适呢？”

    嫣然没想到楚枫会问这个问题，她想了想道：“这种香水实属罕见，香味清新别致，一旦推出，肯定会在那些贵妇们和千金小姐中掀起一场潮流，就像这种小瓶的，最少也得一千贯起价了。”

    楚枫点了点头，这个嫣然不愧为职业掌柜，一眼就看出了香水要面对的潜在消费者，不过，这位掌柜估价还是过于保守了。

    “不，一小瓶要卖一两黄金！”楚枫直接道。

    “一两黄金？”嫣然大吃一惊，这个楚太岁真是疯了！

    “对，而且还不打折，你要研究买家的心理，愿意出一千贯买香水的千金贵妇们，根本就不在乎再出一千贯，物以稀为贵，香水，就是千金贵妇们互相攀比的资本，而且，我们还可以为特别的贵客定制特别的香水，不过这价格嘛，肯定还要往上升了。”

    楚枫的观点让嫣然觉得好新奇，她想了想，问出了最关键的问题：“那这香水到底成本多少？”

    “嘿嘿，这个暂时是机密，恕我不能直言，不过我可以告诉你的是，就你手上的那一小瓶，成本不会高于五十贯，如果进入批量生产的话，成本只会更低！”

    “五十贯的成本你敢卖一两黄金，好一个吴州恶霸楚太岁，你真是疯了！”

    虽然嘴里这么说，不过嫣然双目放着金光，香水一旦推出，肯定会受到贵妇们的追捧，所以一两黄金的卖价也不是不行，嫣然心动了。

    楚枫再放一枚重磅炸弹：“掌柜的，你考虑好了，香水，整个大靖只有我能提供，秘方都掌握在我的手中，所以，和我一起合作，肯定是独家的买卖，而且还是赚大钱的独家买卖！”

    不用考虑了！嫣然猛然点头道：“这笔买卖，我干了！”

    “合作愉快，掌柜的。”

    “讨厌，都这个时候了还叫人家掌柜的，叫人家嫣然啦。”

    蹲在门外的沈冲不由自主的打了个哆嗦，嫣然声音嗲嗲的，让他好不自在，看来老大和这个美女掌柜达成了什么不可告人的秘密，要不要汇报给老大的老大呢？

    沈冲好矛盾。

    此时，参加完诗会的青璇和蝉儿正好从东市坊路过，蝉儿眼尖，一眼就看到了楚枫。

    “小姐小姐你看，那不是姑爷吗？”

    顺着蝉儿手指的方向，青璇只见自家相公正和紫香阁的美女掌柜聊得火热，而沈冲蹲在门外，那样子可怜巴巴。

    青璇经常去紫香阁买胭脂水粉，自然认识这位鼎鼎有名的美女掌柜嫣然，没想到自家相公此时却和嫣然有说有笑，她心中顿生醋意。

    “好你个楚枫，说没空不去参加诗会，原来跑这勾三搭四来了！”青璇的双眼顿时就红了：“和香君那个sao狐狸也是，和这个女掌柜也是，这个该死的家伙，和别的女人在一起就真的那么开心么？”。

    “小姐，你先别急。”蝉儿眼珠子一转道：“或许姑爷是想买些胭脂水粉送你呢，姑爷说这叫惊喜。”

    惊喜？青璇一愣，顿时破涕而笑：“你个死蝉儿，姑爷这姑爷那的，还惊喜？和你家姑爷也不学点好，哼，我看干脆你嫁给你家姑爷算了。”

    蝉儿心中一喜，但是随即又有些垂头丧气，想起姑爷说自己太小了，她有些沮丧道：“蝉儿可没有那个福分呢！”

    青璇看出蝉儿有心事，道：“你不会真的喜欢你家姑爷吧？”

    蝉儿连忙摇头：“小姐，蝉儿没有，蝉儿不敢！”

    “没事蝉儿，你家姑爷虽然可恶，但是却极讨女孩子喜欢，你喜欢他也是正常，好蝉儿，咱们先回去，看看你家姑爷到底有什么惊喜，否则，哼，咱姐妹绝不放过他！”

    “嗯！小姐！”蝉儿重重的点了点头。