我是如何买下整个世界的_分节阅读_13
“请你别告诉我凡蒂尼。”我最后只能这么说，“我保证，我以后会是一个有责任心的好老板，不打招呼就离开这种事绝对不会再发生第二次。” 克里斯终于抬起头，目光冷静的看着我，他审视我许久，似乎在判定我有没有说谎。 我努力做出一副‘瞧，其实我值得信赖’的表情给他看。 最后他点了下头，“好吧，我相信你。”不过还没等我露出松了口气的表情，他又补充道，“但是你要送我博蒂亚酒庄的葡萄酒做封口费。成交吗？” “成交。”我苦着脸。 克里斯蒂安看了我两秒，忽然话锋一转，“你知道我第一次见到你时候我在想什么吗？” “什么？” “我想你是个很有干劲，也很聪明的一个家伙。有闯劲，又有天分，这样的人很难得。”克里斯说，“所以蒂凡尼问我要不要为你工作时候，我就想，答应吧，也许这是一个摆脱我糟糕同事，摆脱我糟糕人生的一个机会，尽管我知道要我们要得到成功真的很难。” “我最后决定赌一把，威廉，为你赌一把，你不要让我觉得我赌输了。” …… 克里斯和布兰登的话都让我想了很多。 在和克里斯对话之前，我还对布兰登的小题大做感到悻悻然，我觉得这是我的私人问题，逃家不逃家，和我的公司一毛钱关系都没有。虽然出于对我秘书的看重，我接受布兰登的指责，但我并没想过去改正，顶多以后别再出类似的娄子给他发现就是了。 但克里斯提醒了我。 离家出走并且这项行为，本身是我不负责的态度的最好体现。 我莽撞，感性，情绪化，这对于一个老板来说并不是好品格，我无法给我的员工一种认同感和安全感，这会对企业文化造成最大的危机。 无论是他们中的哪一个，都在提醒我一件事，我是一个领袖，我做的每个决定都关乎我团队的命运，我要摈却我过去那种不管不顾的状态，真正的把自己融入我的团队中去。 我想了几天，宣布了一系列的举措，决定给我的员工更多的人文关怀。 比方说，当员工生日时候，他们都会得到由公司细心准备的生日礼物，里面除去一百美元的奖金，还有一个蛋糕和一束鲜花。员工第一次结婚，也会得到一笔小小的奖金，并且享有25天的新婚假期。有了新生儿的员工，无论男女，都会有奶粉补贴，男性请产假还模仿瑞典法律，有三个月的假期，除此之外，公司还要定期开展郊游，派对，体育竞赛等活动。 我们是一家很年轻的公司，我自己也很年轻，虽然我不会像约书亚史密斯那样给公司的员工办脱衣舞酒会，但是塑造一个优良的环境让他们感受下集团的温暖，还是能够做到的。 决定一出来，所有人都欢欣鼓舞，金融公司一向是压力巨大，业务繁重的代表，我这几项决议虽然没给他们的繁重的工作带来多大改善，但是给他们带来了一定的归属感，对此布兰登非常满意。谁说美国人就不看重旧情的？很多人对由自己建设发展的公司都抱有一定感情，就看我们如何把握住这个机会，将他们这种感情更扩大化了。 此外，伊扎克也带给我一个非常好的消息。 交易通信提速计划正式出产，这场投资快达百万，耗时数个月的项目终于得到成功，伊扎克告诉我它能至少提高3秒的速度，这就意味着我们进入了高频交易的时代，并且成为其中的领航人。当然，这个速度已经足够让我觉得这几百万掏的值得，但工作室给我的惊喜还不止如此，他们还为这套系统设定了新的计算机cao作模式，也就说，未来这套系统的交易员角色不再仅限于人类，也可以由计算机代替，当然，在我们之后的计划中，这种高频交易百分之七十是由计算机完成，百分之三十才依靠人工。 我出席了通信工作室的项目庆功宴，伊扎克作为演示代表第一个上场，只见他在模拟平台上输入一只股票的名字，几乎是瞬间，模拟服务器的另一端就出现了这只股票的所有交易单。无论我们早先安置纽交所，BATS或者其它交易所的服务器，都给了我们一个非常满意的答案——这个项目模拟成功了。 现场爆发出一阵喝彩声，几乎所有研发人员都站起来鼓起掌来，我也站起来微笑的拍拍手。“伊扎克！恭喜你！” 他的眼睛亮亮的，“谢谢你老板，谢谢你给我的支持！” 我们互相拥抱了一下。 这一天大概是伊扎克.哈迪和他的团队最感到自豪的一天，一直以来，公司的其他人一直不明白为什么工作室每月都需要大笔经费支出，还很难拿出想要的结果，他们认为我明明可以和一个专门的软件公司合作，却还要花心思自己招人搞研究，真是自讨苦吃。虽然在我力排众议下，众人没有明面上的表露出不满，但私底下议论纷纷还是有的，为此伊扎克和他的团队承受了非常巨大的压力，不过现在，他们终于证明了自己的价值。 “老板，我一直想问你一个问题，可以回答我吗？”伊扎克问。 其实他是一个身材瘦弱的，面貌文静的犹太男生，此刻站在我面前也明显比我矮上半个头，尽管认识已久，但伊扎克现在的样子和我第一见他的时候没什么两样，这一年的工作没给伊扎克带来什么精英气质，反而仍然和个小孩一样，不过就是这样一个人，却可以不眠不休的在实验室工作几日几夜，这么强的爆发力放在这么小的身体里，我也感到十分吃惊。 “当然可以，要我们去那边说话？” 他笑起来，“不用，我就是想知道，当初您本来只打算给我们十来万美元的赞助款，结果后来我的团队却需要十倍以上的投资，为什么您还是同意继续这个项目，没有解雇我们呢？” “你说你们花了几百万美元的事情？”我耸耸肩，轻描淡写的道，“哦，那是因为我打算把这个专利卖一千万美元。” 伊扎克哈哈大笑，“老板你真幽默。” 他居然以为我再开玩笑。 “不，伊扎克，你觉得你的成果没有这样的价值吗？”我对他说，“一千万只是友情价，给我的老师蒂凡尼或者我们的股东班奈特，剩下那群人，我要卖上一千五百万，或者两千万都说不准呢。” 伊扎克的眼睛瞪得大大的，手上拿着的香槟酒杯洒了一半，他已经完全傻了，我帮他把酒杯扶好，顺便拿我西装口袋里的方巾擦了擦他弄脏的T恤。 回过神来的他也顾不得脏掉的衣服，连连追问，“通信提速技术真的能买到千万美元吗？天呐，我从来没有想到过有这么大，我以为它顶多值七八十万……” “我是个很有野心的人，伊扎克。”我微笑，“任何买卖没有十倍的收益我是不会花那个心思的。”我拍拍他的肩膀。“好好干，你有多少潜力我都知道，别担心任何事情。” 我知道他在想什么，伊扎克一直有些自卑心理，觉得自己并不是无可替代，大约是早期在华尔街努力推销自己的项目却遭遇失利所致，让他不确定自己是否真能取得成功，而此刻偏偏我们把公司总部搬到了波士顿，这里名校云集，比邻家喻户晓的哈佛大学，又坐拥赫赫有名的波士顿大学，可以说是汇聚了太多顶尖的计算机精英，因此伊扎克一直担心因为项目进度不顺而被我收权，转而招揽其他人。但是我必须告诉他，他对我来说是独一无二的人才，光是通信技术提速那一个想法，就是足够秒杀世界一切的天才了！ ☆、20圣诞节来临 伊扎克又对我露出微笑。 “老板，其实我还有个小小的礼物要送给你。”他略有些不好意思的说，“你知道的，快圣诞节了，按我们犹太人的习俗，我们是不庆祝圣诞的，所以这个礼物我想提前送给您。” “你要给我什么礼物。”我非常好奇。这还是我在美国过得第一个圣诞节，也是第一次收到除了狐朋狗友和父母亲人之外的礼物。 伊扎克找了一台电脑，然后从剑桥包里拿出一个U盘，我耸耸肩，好吧，我就知道，伊扎克永远离不开电脑。 只见他在电脑上敲打下几个按钮，很快显示屏幕出现一张巨大的表格，上面全是密密麻麻的文字，我仔细看了才发现这是一个非常完整的数据库，里头记录着波士顿各个地方的饭店，咖啡厅和高级酒店的名字，边上还有可提供搜索其他地方的小搜索框。 “我知道老板不是美国人，而且是一个人住，生活上面肯定很不方便。”伊扎克说，“作为一个犹太人我很明白离开故土的感受，所以我做了这个礼物送给老板，这是谷歌地图的改进版，以后老板就可以随时随地查阅想要去地方的任何商店信息，包括饭店，住宿和娱乐等，然后通过网上预定来确定有没有位置，您和我一样，肯定也对肚子饿时候满大街的开车找饭店或者有想要享受的服务商家却告诉你他们已经客满的现象感到厌烦，那么这个软件就是查找信息的最好帮手，我把它取名叫sociallife。”他揉了揉自己的头发。“当然，sociallife软件是自动更新的，会实时搜索数据做出变动，所以不用担心信息过时的问题，我也会每个月上来查查看有没有运行错误的。” 我顿时有了兴趣，试着打开一个餐厅窗口，果然里头出现了配图，文字，价格和联系方式，里面还有一个图标，上头写着‘预定它’这几个字。“你如果按了它就会帮你自动网上预定。”伊扎克解释，“不过仅限有官网的商店，否则系统无法向官网发送邮件，但一旦有这个图标，你只要输入姓名和手机号码就可以享受我编写的预定程序了。” “它会帮我预定吗？”我惊讶的问。 “是的，完全不用自己动手，之后的答复会通过短信的发送到你手机上。” 我的脸色正经起来，又打开页面正上方的搜索框，输入纽约这个单词，然后选择餐厅这个选项，瞬间画面跳出来和波士顿的确一模一样的表格，上面全是餐厅名称，并且根据离市中心的远近进行排行，每一个都有非常详细的地址和联系方式。伊扎克还欣喜的为其添加了备注功能，能让我标记我喜欢的店铺。 我一时思绪浮想联翩。 “呃……”许久没听见我回答的伊扎克有点尴尬，“这个礼物您不喜欢吗？”IT宅男有点沮丧。 “不不不。”我突然回神过来，“伊扎克谢谢你，太棒了，我正需要这个，你真是我的福星！” 他惊讶的看着我，“您很喜欢？” “是的！”我大声说，“你启发了我，再一次的，上一次是通信提速计划，这一次是sociallife，伊扎克，你永远都不会让我失望！” 伊扎克看上去被我的称赞惊呆了，他狐疑的看看程序，好像觉得自己并没有做出什么特别的贡献。 我却知道这里面蕴含的商机，我冷静了几秒钟，然后迅速招来一个人，“让强纳生博士和温斯顿秘书马上来我办公室。”我又回头看了伊扎克一眼，“这个U盘我带走了，谢谢你的礼物。” 几分钟后，布兰登和克里斯来到我的办公室，他们对我的突然召见有点奇怪。 “我有个构想。”我一见他们就直奔主题，“我一直想，我们的大西洋网站有什么可以和亚马逊抗衡，除了更低廉的价格，更人性化的服务态度，我们还可以做什么来比的过它？要知道亚马逊一直有一群非常忠心的顾客，无论亚马逊陷入什么低谷他们都选择继续使用它，我想了很久都没有结果，但今天终于伊扎克给了我启发。” “他给我做了一个全美商户的数据库软件，里面收集着大量商家的资料，包括餐厅，旅店，沙龙和SPA，这些店铺的位置不只是在波士顿，而是遍布整个美国。然后我忽然联想起我和我的密友曾经在洋基体育场卖棒球赛季票优惠券的事情，在那时候我靠着卖优惠券赚取了我发迹的第一笔资金，不要觉得奇怪，优惠券这玩意在市场上相当受美国人欢迎，也许你们有疑问为什么在经济下滑的优惠券反而卖的更好，那么我告诉你，因为它打折！没错，就是打折！优惠券实现了降价这一功能，所以当初我才能通过它为我挣钱。我们如今的情况也是一样，想要赢过亚马逊，我们需要更多的商机，更多的客户，这不是拼拼广告就能完成的事，我们需要更多的‘优惠券’。” “而怎么制造出这种优惠券呢？那就得回到伊扎克的软件上了，正是他的sociallife给我实现这个想法的可能，在sociallife的平台内汇聚了全美的所以个体商家，无论是人气旺盛也好，还是籍籍无名也罢，全部都在sociallife的数据库里面存有档案。我们可以联系这些商店，为他们做一个专门的系统和我们的大西洋对接，上面可以实时更新它们商店的信息，比方接待的客人是否满员，晚上的特色菜色更新或者新推出的服务等等，同时让它们同意我们在网上售卖它们的抵金卷，这个抵金卷需要预先付款，当然，这并不是让客户白白多做一道手续，而是让他们知道这个抵金卷他们购买的越多，商家就给他们顾客的折扣就越多，让他们65美元的晚餐在我们这里只需要卖45美元，100美元的住宿费在我们这里只需要80美元——只要他们人数多，就可以以越便宜的价格享受超值服务，这就是所谓的团购模式。” 布兰登略略沉吟，点头道，“我懂了，你想要给商户一个在线的广告平台来推广自己，他们不需要付广告费，但是要用薄利多销的手段来吸引客户，然后给我们一定的提成作为推广费对吗？不得不说这个想法的确不错，可以作为我们大西洋的一个特色项目。我们给商家介绍大量顾客的同时，它们也为我们做宣传，这是一个双赢的局面。” “非常正确。”我微笑，“既然明白了我的意思，那我们可以继续往下说了。” 之后我们对这个项目的详细细节做出规划，比方说预先支付的钱需要经过七天时间才通过大西洋支付系统转账给商家，再比方说这些放在线上的商家都需要评级，同时也开发客户评论功能，任何不好的商家都会在页面上被提名。在具体的讨论下，我把这个项目取名为coupon project，意思就为优惠券项目。 大西洋和巡洋舰的开站时间也终于被确定下来，定在了02年的1月6号。由于这个原因，最近布兰登安排我接受了更多的访谈，一些大大小小的金融杂志都开始出现我的身影，而两个网站的logo也不断出现大街小巷和电视广告中，主要面向人群是家庭主妇还有没有钱的年轻人，为此我特意在电子商务公司下面成立了一个推广部门，提拔了一个叫菲洛米娜。加西亚的拉美美女作为经理，专门负责广告和推销的工作。