第45章 商谈

    所以，她可千万不能表现的太过于惊喜了才成。

    既是控制不住情绪，也容易说错话，那就闭口好了。

    宋玉兰捂住嘴之后，不动声色的往后退了退，退到宋乐山的旁边，索性招呼来买鸡蛋的人，只是这眼神却一直的往谢依楠的身上瞟，只想着看着等下回怎样。

    “是布庄的掌柜的。”谢依楠笑着招呼了一句：“掌柜的想买点什么，鸡蛋，椅子？”

    偏生就是不说了眼前这手链。

    对方笑眯了眼睛：“我姓杨，夫家姓李，你叫我一声嫂子就成，掌柜的岂非是见外了？”

    “我有些话想和妹子说一说，妹子借一步说话？”

    人多眼杂的，让旁人听到着实是不太好。

    谢依楠大约猜得出来对方的来意，也有这个想法，便抬头喊宋玉兰：“玉兰你照看一下，我和李嫂子说几句话。”

    “哎。”宋玉兰欢快的应了下来。

    谢依楠跟着杨氏便往另一边无人处走。

    “这人是谁，唤你嫂子做什么？”宋乐山有些纳闷且略有担忧的问了一句。

    到底是陌生人来寻谢依楠，不能不过问一句。

    “布庄的掌柜，我估摸着，是要谈生意。”宋玉兰头也没抬的答了一句：“看来二嫂的确是预料的不错，这生意啊，会自动跑上门来的。”

    宋乐山“哦”了一声，这目光却是在谢依楠的身上，不曾挪开了半分。

    这边，谢依楠和那杨氏就在那边墙根，说起了话。

    “嫂子有话直说吧。”谢依楠道。

    “一看妹子你就是敞亮人，我说话也不藏着掖着，只开门见山的说了，先前妹子去铺子里头买东西的时候，我便寻思着妹子你是不是打算卖点什么东西，就留心着的，方才看到有人戴着极好看的手链，据说是妹子这里卖的，我便出来寻妹子你来了。”

    “这手链，当真是好看，妹子手艺好，这花样着实也是精巧，戴手上好看的很，也确实能赚钱，只是我寻思着这东西，妹子有这打手链的手艺，可自己卖手链却不值当每天都来镇上，只能等着集市的时候来卖，也不见得就能卖光，着实也是辛苦，若是碰着个刮风下雨这集市开不成的，就得再等上十来天。”

    “不如就放在嫂子这铺子里头，嫂子成天开铺面，一只羊是赶，一群羊也是轰，到是比你更省劲儿一些，也能卖的更多更好一些，这样妹子你只在家里头做手艺活就成，不至于成天风吹日晒，抛头露面的。”

    “不过你放心，这价钱我绝对也是公道的很。”杨氏一边看谢依楠的神色变化，一边笑眯眯的说道。

    “嫂子话说的倒是有道理。”

    谢依楠低头，佯装沉思了一番，后抬头笑道：“不过方才也是跟嫂子说的一样，打这个手链，为的也是卖银钱，既是如此的话，自然也得看看价钱如何，钱怎么个结法。”

    杨氏见谢依楠松口，这脸上的笑意自是越发浓了几分：“妹子爽快人，我也就说了，方才我看你这手链往外卖是三十五文一根，六十五文两根，我也不给你低价，就给你二十五文一根的价钱。”

    “妹子别看这价似乎要低上一些，可这每个月的量保准能卖的上去，算起来，得比你在集市上头卖的要多一些，每个月赚的钱也比你这样赚的多。”

    “再来，你打手链用的材料，一个月结一回就成，先拿后付钱，也能让你这钱周转的开。”

    “听着到是不错。”谢依楠笑了笑。

    “不过。”

    谢依楠目光微闪，继而笑道：“这里头有些事也得细说细说，咱们事先说清楚了，这事后有了什么事时，也好判定究竟是谁的过世，谁该担了这后果，也免得回头咱们吃了亏却碍于情面不说，反倒是让对方以为占了便宜，所以咱们也都说个清楚，毕竟亲兄弟还算明账嘛。”

    “妹子说的对。”杨氏笑道：“我这还当真是有福气的，找妹子你还是找对人了呢，妹子你先说说看，都还有哪些事情得细说一下。”

    “首先就是这价钱。”

    谢依楠略收了些许笑容道：“嫂子给二十五文一根，这价钱不能说低，却也不能说高。”

    “但是最关键的是这价钱怎么算，是无论我编了多少，统统按这个价钱给了嫂子你，无论你卖出去多少，压了多少的货都与我无关，还是说，这卖出去一条给我结一条的钱，若是卖不出去的话，我还得回收回来？”

    这是个关键点了，若是卖不出去她还得再回收的话，里里外外实在太耽误工夫和时间，是个十分不划算的买卖。

    而那个所谓的打手链的绳子月结的事，看着是照顾她资金周围，其实无外乎就是卖个口头人情罢了，既能卖自己的绳子，还能防止谢依楠在这打手链的材料上偷工减料。

    “妹子到是一句话说到点子上了，这铺子里头的东西，有些是寄卖的，就是卖一个算一个的钱，也有一口价买下来的，是不一样的。”

    “不过，妹子这手链，我是打算一口价买下来的。”

    杨氏笑道：“妹子的手链，不拘多少，我统统都收，按一口价二十五文收，不还价，也不会因为卖不出去而退货。”

    “只是唯有一点，就是妹子这手链往后只能供我这一家，断然不能再供别的铺面，直到咱们两个人再有其他约定为止，这钱也是每次妹子来送货我便和你结清，绝不拖欠。”

    “其次就是……不过这事我到是不怎么担忧，妹子应该不是偷jian耍滑的人，应该也不会以次充好，草草应付。”

    “再来，妹子需得辛苦一趟，每隔几天给我供一次货的，花样什么的，由妹子来定，若是这手链回头要改进，再加点别的装饰什么，本钱增加，妹子可以给我提加价的事情，毕竟什么价位买什么东西，这点不会让妹子吃亏。”

    “还有就是，这手链既是我一口价收了，妹子就别管我卖多少钱，也别管我卖给谁，卖到哪里去，若是因为花样什么的提价到是可以，可若是仅仅因为我这价钱卖的高，赚钱多，妹子因此提价，那可不成。”