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凌二不着急，王祖勋也不着急，俩人分头往各个报社跑，拿钱砸广告，广告位不要大，只要个豆腐块，上面写着“宝洁日化生产不伤手的洗衣粉，诚招代理加盟。” 最后一栏是座机号码和厂地址。 是王祖勋提议做广告的，而广告词是凌二想的，广告词实在一般，他脑子里倒是有不少的广告创意，奈何无法实践，毕竟连年度春晚都是一股土旮旯味，又能对广告业抱有什么指望呢。 一切才刚刚起步。 何况，做广告的目的是要效果。 在此刻，日化产品的竞争并不激烈，只要有货，就不愁卖。 既然不愁卖，何必多此一举？ 至于品牌建设，想的就有点多，先活下来再说。 凌二知道，要不了几年，外资日化就要轰轰烈烈的进中国了，那个时候才是真正的危机时刻。 梁成涛却发愁，毕竟连个客户都没有，他干脆从单位请了两天假，现在主要工作是守着电话机，并不时的从自己的通讯录上找上俩个号码，让自己的同学去所在城市的报社去给联系个广告位，然后再让金钟去邮局汇款。 《经营报》的广告是先上的，在当天便呈现出了效果，从早到晚，接了有十来个电话，可是大多只是咨询，其中有不少居然还是同行。 等到《农村百事通》的广告登上，居然有人骑摩托车从常熟跑过来，当天便签订了合同，成了日化厂的第一个客户。 为了纪念开门红，梁成涛把合同裱起来，放进了文件柜里保存起来。 有了第一个，便有了第二个，第三个，日化厂的产品终于有了销路。 日化厂不再保留产能，加足马力生产，不过广告依然不能停，广告一停，电话就停了，电话一停，多余的产量就没地方去了。 月中的时候，梁成涛一咬牙，又加了两条生产线，产量翻倍。 忙不开的时候，邱家兄弟和凌龙等人看不过眼，也会帮忙，虽然他们在里面没股份，但是他们现在住着的地方是人家厂里的。 人家待他们不差。 最清闲的是凌二，他没有开过厂，没有做过销售，因为没有经验，许多工作他插不上手，很多事情还是王祖勋在做。 王祖勋不亏是老业务出身，订合同，谈业务，样样精。 看到忙得脚不沾地的王祖勋，他笑着对梁成涛道，“一个月七百块忒少了点，加钱吧。” “那是自然，”梁成涛大笑，他很肯定，按照目前的情势，刨除所有的开销和成本，一个月的纯利至少能有二十来万，肯定没有之前国库券来得快，但是稳定啊，而且，以后还能扩张，肥皂、洗涤剂，就没有他不能做的，他豪气的道，“我晚点跟江贤磊研究下肥皂的事情。” “别，不要那么着急，”凌二道，“我觉得现在把洗衣粉做好才是关键，不伤手的洗衣粉，承诺的就要做到，做到了以后就是口碑，做不到，你这厂子也就只活个两三年。 别不乐意听啊，随着改革开放的进一步深入，外资总归会来的，咱们自己的产品质量不过关，拿什么跟人家拼？” “没你说的这么夸张吧。”梁成涛觉得凌二有点夸大了，简直是长他人志气，灭自己威风。 凌二钻入梁成涛买的二手捷达里，对梁成涛道，“咱们去外滩，你开车。” 他也是个老司机，能开车，交规也不严格，开个车到处溜达问题也不大，但是不怕一万，就怕万一，万一碰着鬼了呢？ 凡是还是按照规则走吧。 没驾照不开车。 “去外滩干吗？现在正忙得时候。”梁成涛有点迷糊。 凌二道，“去带你见识一下。” 梁成涛见他这么坚持，没办法，开车两个人去了外滩。 车子刚到外滩，按照凌二指的道，把车子停在了一边。 “你看。”凌二指着一家饭店门口排的长长的队伍道。 “肯德基？”梁成涛哭笑不得道，“据说是卖炸鸡和薯条的，我没吃过，虽然很好奇，不过我不会为了吃点东西来排个把小时队的。” 凌二抱着胳膊，站在树荫底下，笑着道，“管中窥豹，你就不能联想到什么？” “这是一家美国企业，也就是外资。”梁成涛一边说一边看着道，“生意很好，感觉里面环境也不错，应该很干净。” 随即发出疑问道，“难道真的那么好吃？” 凌二笑着道，“好吃不见得，在美国，肯德基属于货真价实的垃圾食品，吃的人也很多，但是到中国后，居然需要排队，这才是真的夸张了。” 梁成涛道，“也许是大家的好奇心都比较强烈吧，过一阶段，应该会好一点。” 凌二道，“过阶段也许不会再排队，但是生意依然不会差，你哪怕口味做的和他一模一样，甚至做的比他还好吃，你相信我，你也比不过。” “那是因为什么？”梁成涛不解的问。 “管理、营销、品牌都是学问，”凌二笑着道，“你问我外资可怕不可怕，我会跟你说很可怕，但是不可回避，我们得用开放的心态向他们学习，然后同他们竞争。” “我被你说的都没有信心了。”梁成涛伸着脖子，站在肯德基的玻璃窗外，里里外外全是人，他从来没有想过，饭店的生意居然还能这么火爆。