第117页
语毕，她收拾了带来的食盒就回家去了。 唐斯羡望着她的背影，无声地笑了下，自言自语道：“我是乐意的，不过这是我人生中第一场婚礼，怎么都得认真对待。” 她若是就这么两手空空，随便找个媒人登门提亲，那搁秦雩跟苏氏的眼里，不得说她敷衍？他们如何肯答应她的提亲？再说，即便秦浈不在意，她也不愿意。 她拿出账簿算了下账，如今已经开春，市面上的鱼会变多，她若是不想办法吸引更多客户，鱼塘虽说不会亏损，但想要提高收益也难。 好在她的担忧有些多余，因为泰丰楼自从在她这儿买鱼之后，掌柜便发现每次来吃饭点鱼的人变多了。原本一日只能买出五十多道跟鱼有关的菜肴，等过年后，一日一百道都不成问题。 泰丰楼的掌柜跟东家都乐坏了，让那采办再去多买一些，一日弄两百条回来。 那采办去找唐斯羡的路上，发现了竞争对手永春楼的掌柜，他顿时警铃大作，仗着熟路，便抢先赶到镇前村。 见了唐斯羡，他还未说话，后面便有一道气喘吁吁的声音喊：“是这儿了吧？！” 采办听见这道熟悉的声音，回头一看，永春楼的掌柜竟然跟了过来。 “要不是看见你，我都找不到这儿来！”永春楼的掌柜笑道。 他本来也不清楚那个传闻中养的鱼十分鲜美的渔夫住哪儿，只是想到附近江河的村子里碰碰运气。可是在路上看见泰丰楼的采办后，他回想起泰丰楼近来的生意之所以十分红火都是因为吃鱼的客人变多了。所以他就将这两件事联系在了一起，悄悄地跟着泰丰楼的采办来到了这儿。 泰丰楼的采办没想到这对家的掌柜这么狡猾，气得脸色涨红。 唐斯羡从他们的只言片语中弄明白是怎么一回事，于是微笑着带他们到鱼塘去，道：“我这水塘虽然不大，不过养的鱼不少，一天卖一两百条也是不成问题的。” 本来听了她前面半句话的采办与掌柜都缓和了脸色，可是后面一听，一天才一两百条，那他们岂非要跟对方争了？心里就开始着急了：“一日卖一两百条鱼还叫多啊？！” 唐斯羡看着他们，心想，既然他们自己撞上来，那不趁机抬高价格，也太对不住他们的主动和热情了。 “你们不清楚，我这些鱼，嘴刁得很，普普通通的鱼料都不吃，不信你们试试看。”唐斯羡指着旁边放的一些浮萍之类的东西。这些本来是用来喂鱼的，不过她还没有加入灵泉。 那采办与掌柜果然不信，就一人抓了把扔下鱼塘。等了好会儿，也没见有鱼浮上来吃，二人顿时诧异地问：“那它们是吃什么长的？”难不成这鱼这么美味，是跟鱼料有关系？ “这我可不能说。”唐斯羡微笑道，“因为嘴刁，所以长得慢，这长得最快的鱼种也才只有两斤，所以一日卖一两百条，已经是极限了。” 二人心中盘算着要怎么跟对方竞争。 唐斯羡心里偷着乐，嘴上又道，“当然，若是能增加它们爱吃的鱼料，或许一日卖三四百条也不成问题。” “那你就多喂点鱼料啊！”二人异口同声。 “我得考虑成本呀，喂多了鱼料，我赚不回来，岂不亏本？” 二人在这一行做久了，都是精明的人，自然听出了她的言外之意。 虽然有些不乐意唐斯羡涨价，但是想想近来酒楼跟鱼的菜肴供不应求，很多人都提出加价来争得一道菜肴，他们赚的钱可是翻了一倍的。 而且他们明面上说是因为厨子的厨艺好，实则只要有了食材，哪怕厨子跑了，他们也不必担心生意会变冷清。 如此，跟唐斯羡保持长期的合作才是正理。 好在泰丰楼之前就跟唐斯羡定了合作，每日提供一百条鱼倒不是问题。哪怕唐斯羡要加价，原来的那一百条鱼的价格却也是没办法提高的。 想到这儿，泰丰楼的采办神情就轻松了起来。 永春楼的掌柜一看，也知道他若是不肯下血本，那肯定是争不过泰丰楼的，于是道：“你说多少钱，我是掌柜，我能做主。” 言外之意，唐斯羡加价的话，采办不能做主，所以买卖存在风险。跟他这个能做主的人合作，那就不会存在这样的问题。 唐斯羡将他请到一边，说了她能提供哪些鱼，又是什么价位。 泰丰楼的采办果然急了，也拉着她，道：“他给的价格，我再多加一文。” 唐斯羡回去跟永春楼的掌柜嘀咕，对方瞪大了双眼，咬牙切齿道：“我也加一文，另外可以跟你合作一整年，可交给你一部分定金，让你有钱多养些鱼！” 这个合作对唐斯羡而言是十分有利的，只要她的鱼塘不出意外，那么就能将这部分钱再投入生产，提高产量…… “一言为定。” 签了契书，那掌柜又将他所带的全部现钱都拿出来当做定金，约定好了明日一早让人来拿鱼，如此才心满意足地离去。 泰丰楼的采办已经急出了一身汗，可惜他给的价格已经是掌柜给的上限，若是自己私自增加，这部分亏损，掌柜肯定得他来负担。 唐斯羡拍了拍他的肩膀，笑道：“宋采办，我是一个知恩图报的人。当初你二话不说就跟我立了契约，替我省了亲自去卖鱼的麻烦。所以我也不想让你为难，这样吧，就按你刚才说的价格，我再出五十条给你。”