第260章 出来一个问题
唐杰这就帮着老板娘收拾摊子，然后一道去修理厂。 远峰和华克明没有跟唐杰去那个修理厂。他俩还得往下一站去。 出来时，做了时间规划，一个点上，最多两天。 在分手前，华克明把唐杰拉到一边，做了叮嘱。 “唐杰，这一次，我们出来，不打算惊动在一线忙的同事。你呢，算是一个例外。关于我们碰面的事，你不要对同事们说。” 唐杰侧脸看了站在那边的远峰。 远峰是看向这边的，这时，点头。 两处相距不远，两个人的对话，远峰是听见了的。 唐杰这就明白了，这是两个领导商定的一个计划。明白了，这两位领导在做暗访。 “明白了。华总。你放心吧。我们的相遇，就像没有发生过一样。” “好。我相信你。”华克明的手在唐杰的肩膀上轻轻一拍，往远峰那边去了。 华克明和远峰，去到路边，招停一辆出租车。他们要去火车站。 坐上出租车后，远峰问：“克明。我们的下一站，是哪里？” 他俩坐在出租车的后排座上。 华克明拿出一张图。 这是一张现有的销售网络布点图。这张图，是梁家才手里做出来的。 到了华克明手上后，也就是出来之前，用红笔画出一个等边三角形。 远程公司在一个角上，既是起点，又为终点。两边向前延伸，在最北的一处，有一条平行线，把岔开的两条线连接了。 这种貌似随意的三条线上，只要碰到远程公司的销售点，就要下去暗访。 这些暗访的点，与三条平行线叠加起来的，有七个。也就是说，他俩以最快的速度，起码要半个月时间，才能跑完。 买票，等车。 上车前，在车站广场旁的室内大排档里吃了晚饭。一人一碗面条。装面条的碗，属于海碗。肚量小的，怕是吃不完。 他俩也就慢慢地吃，闲聊。因为，等到他们要坐的这一趟车，还有一个小时，才进站。 华克明玩笑道：“远总。我在当干事时，听到有人议论，说远程公司的领导，最喜欢出差。说在外面，吃香的，喝辣的。” “哦。我们这一趟出来，也吃了香的，也喝了辣的。” 华克明笑着，说：“我们这一趟，这样的吃，一圈下来，加起来，不到别人的一道菜吧。” “哦。你听到了什么？” 华克明有了高深莫测的一笑。 远峰说：“我俩，就是这样节省着吃，一圈下来，怎么的，也得用上五六百吧。一道菜，有这么贵吗？” 华克明说：“我听说，曾经的一位领导，在京都，四个人吧，其中一道菜，就是八百。” “哦。什么菜？” “八仙过海。” 远峰愣了一下。他还真的没有听谁告诉过他，有远程公司的领导，吃了这样一道菜。 “克明。你哪来的消息？” “绝对可靠。消息来源于一个小干事。他是当时的经办人。” 远峰问：“八仙过海，是道什么菜？这么贵。” “我当时听说，可是傻了。一盘油炸绿豆粉丝，上面爬着八条油炸的蜈蚣。” 哈哈，哈哈。远峰也就乐了。 “就这，八仙过海？” 华克明说：“据说，当时，点这道菜时，他们并不知道是这个。只是觉得名字好玩，就点了。反正，公家的钱，不花白不花。” 远峰盯着华克明看。 华克明这就有了自审的表情。他用手摸了自己的脸，低头看了胸前。 远峰说：“你小子，有点可怕。你怎么知道这么多。” “远总。你冤枉我了。不是我有意打听，是有人做了，又有人没有管住嘴，说出来的。” 远峰笑了，说：“瞧你。出息。干吗吓成这样？” 嘻嘻。华克明笑，并说：“我胆子小。” “拉倒吧。就你，胆子小。谁信啊。当初，你请假，出去跟哥们一块做生意，没少赚吧。胆子小，怕是赚不到钱吧。” “远总。你也出去嫌到不老少的钱的。” “这也听说了？我就说嘛，你挺可怕的。” 两个人这就斗上了嘴皮。 也正是因为这种戏谑多于正经的说笑，让两个人的感情有了进一步的加深。 这样的说笑后，远峰想到了一个问题。 “我们一直忽略了一类客户。修理厂，包括修理点，是一个不小的用户群。他们那，不存在代销。资金回笼，相对要快多了。” 华克明说：“是的。回去后，我就着手这方面的工作。这等于给销售员们开辟了一个渠道。” 远峰想到了另外一个问题。他的嘴巴抿了抿，想说什么，却是没有想好的样子。 华克明提出一个问题。 “远总。唐杰开发这个客户，不仅仅是一个单品，可能五个品种都可以。这涉及到别人的业务，怎么办？” 远峰点头。他刚才没有想好的话，就是这个。他意识到自己犯了一个错误。之前设置的组合配置，并不科学。 当时考虑的，是把一线生产分厂和销售捆绑到一块，让生产分厂，增强市场意识，做到自负盈亏。 顺带着，就是增加销售员，扩大市场份额。再一个，就是起到相互制约。 因为，有些销售员，在外面，因为山高皇帝远，管不着他们，就搞起了自留地，吃里爬外。 现在看来，这样的配置，有问题。 唉。对销售这一块，还是不熟悉啊。这就有点凭想当然，自以为是了。 “克明。关于这个，你可以修改。” 华克明说：“你已经这样限定了。再修改，销售员们会说朝令夕改。甚至会说我，太狂妄了。” “这个，不是一回事。可以在片区内有灵活性。这就看各自的能耐。前期是单品，后面的，可以各自延伸，只要不是做同事已经谈成的客户。只要是新开发的。这起到了拾遗补缺。这个，不矛盾。我们的目的，是扩大市场份额。而不是把这个市场限制小了。” 华克明说：“有远总这句话，我知道后面应该怎么办了。” 远峰说：“我们的目的，只有一个，就是销售，再扩大销售。投出这块石头，是激起波纹，向外扩大。而不是变成死水。”