七零年代女厂长 第197节
沈红英“嗯”了一声，郑重承诺：“嫂子，你放心，我以后会加倍努力学习的，不让你和哥失望。” 她跟香香已经够勤奋了，两个小姑娘天不亮就出门上学，回家吃过饭还要复习到很晚，有几次余思雅睡觉前去上厕所都还看到她们房间里的灯亮着。 但这时候能有事情转移她的注意力也是好的，况且高考本来就是普通人改变命运的一次重要机会，再辛苦再努力也是值得的。 余思雅便没阻止，只是轻轻拍着她的手说：“嗯，也要注意身体，明天起我每周多给你和香香两块钱，rou票在饭盒里，你们自己拿，早上和中午在学校吃好一点，每天早上一个鸡蛋，中午打个rou菜，别亏了身体。” “谢谢嫂子，建东也塞了零花钱给我和香香，我们的钱够用。”沈红英小声说道。 余思雅听了一点都不意外，沈建东这个小子对自己家人还是很好的。她笑着说：“建东给你们，你们就收着，该花的就花，不该花的就攒起来，以后万一想要什么，自己口袋里也能掏得出钱。” 沈红英软软地应道，还把家底都交了：“这两年你们给了我好多钱，我已经攒了一百多块了。” 对她这样的女高中生来说，确实不少了。余思雅温柔地说：“红英很不错，挺能攒钱的。” 姑嫂俩又说了一会儿话，渐渐的，困意涌上心头，沈红英的声音越来越低，最后呼吸趋于平稳。 知道她睡着了，余思雅无声地叹了口气，也停止了说话。她睁开眼望着黑漆漆的蚊帐，长长地吐了口气，她是这个家的主心骨，她得振作起来，认真学习，好好工作。 第二天，省报头条就报道了对越开战的消息，顿时将这件事推向了高潮。 余思雅在学校里到处都能听到同学们对这件事的议论，课堂休息的时间，大家也都凑在一起讨论这件事，甚至还相互传各种不知来历未经证实的消息。 她只庆幸，因为没住校，跟学校里的同学大部分都走得不是很近，除了楚玉涛，没人知道她丈夫如今就在战场上，省心不少。这会儿，她真是不想接受这些人的关心和问候，她丈夫只是上战场而已，又不是去送死，过多的关怀对她来说是一种负担。 可是说什么就来什么，上午两节课上完，胡雪迎忽然出现在了教室门口。 等余思雅出去，她立即像条小尾巴一样跟了上来。 余思雅瞅了她一眼：“你有事？” 胡雪迎捏着手指头，张了张嘴，有些不自然地说：“那个，你，你不要担心！” 余思雅想起胡雪迎去过清河鸭实习，估计是不知从哪儿听说了她的家庭信息吧。不想被同学们知道，余思雅把她拉到没人的地方：“谢谢你的关心，我没事，这件事你也不要对别人说。” 胡雪迎抬起头，欲言又止地看着她：“你，你真的没事？” 余思雅实在不想提这个，睨了她一眼，忽地问道：“胡雪迎，你是看上我们红云公社哪个男青年了吧？” “你……你胡说什么？我，我好心关心你，你还笑话我，我不理你了。”胡雪迎马上炸毛，恶声恶气地凶了余思雅两句，转身就跑。 余思雅摇摇头，她现在是真不需要这样的关心。因为这样的关心和同情，似乎都在说她丈夫回不了一样。 这段插曲很快就过去了，但下课的路上，食堂里，到处都有人议论这件事，走到哪儿都是对这场战争的讨论。 其实这是好事，年轻人关心国事，关心国家的命运，说明他们爱这个国家。她相信越是了解，他们会对这个国家越爱得深沉。 余思雅在思索，那她能做什么？ 不等她想明白，徐佳佳和几个学生干部就端着饭盒过来，做到余思雅旁边，问道：“余主席，咱们跟越南开战了，这个消息你知道吧？” 余思雅点头：“听说了。” 徐佳佳兴奋地说：“余主席，我看同学们都很关心这个，咱们校报也出出稿子，让大家了解更多的相关信息吧。” 这提议其实不错，因为了解，大家才能对这场卫国战争的印象更深刻，也会强化大家对国家对民族的认同感，而且等战争胜利后，也能增强民族自豪感。只是还有个问题，余思雅问道：“你们打算写什么稿子？咱们能获得的消息途径无非是报刊、广播电台和电视，这些除了电视，其他同学也能获得。” 虽然校报的时效性没那么强吧，但如果都是其他媒体报道过的旧消息，没什么新意，大家又干嘛浪费时间再看一遍校报？ 这倒是，徐佳佳有些犯难了：“那怎么办？眼看同学们这么激动，咱们就什么都不做吗？” “做，咱们可以换个角度做，你们去查查当年的朝鲜战争、对印自卫反击战，咱们可以做做以前关于这两场战争的相关报道，让大家更了解咱们的国家，咱们军队。在当初那么困难的条件下，咱们都能打败侵略分子，保家卫国，如今大家应该更有信心才对。而且如果有相似的地方，也能将过去与现在串联起来！”余思雅琢磨了一会儿说道。 连她这个曾经生活在信息大爆炸时代的人，对这些历史都不是很清楚，更别提这个时代的年轻人了，他们也许听父辈、祖辈说过这些事，可因为信息传播的落后注定了很多人对历史的了解都是很浅薄的、片面的。 而这就是个好机会，越是了解历史，就越能明白，咱们这个积贫积弱的国家能够走到今天是如何的艰难和不易，是多少父辈祖辈付出了鲜血的代价！ 徐佳佳拍手喊绝：“余主席，你点子就是多，这个主意好。现在对越战的报道不多，同学们都很关心，又没渠道了解相关的消息，各种信息满天飞，咱们将同学们的兴趣引导到朝鲜战争和对印自卫战上，也不失为一种办法。” 余思雅点点头：“嗯，我也就是提一提，具体的你们商量安排吧。” 不过徐佳佳倒是蛮有宣传的概念的，不知道毕了业她是准备进报社还是电视台，有没有可能挖到清河鸭呢？随着改革开放的深化，以后宣传也是每个企业必须要会的手段，徐佳佳敏感性和文字表达能力都不弱，倒是个不错的人选。 不过还有两年多才毕业，而且进电视台、报社、国企大单位或机关单位更吸引人，毕竟是铁饭碗嘛，人家未必愿意来，她现在说这个也早了。 校报去年已经做过特刊，这次有经验，余思雅就没过多的参与，将事情全权交给了几个学生干部。 没过两天，校报果然出炉了，发行了一期特刊，是关于朝鲜战争的，写了起因经过，详细描写了志愿军们的英勇不畏生死，还重点报道了几场重点的战役和牺牲的革命先烈以及在这场战争中的种种感人事迹。 有情有理，既报道了事实，又非常煽动人的情绪，尤其是在对越自卫战的关口，更是激起了无数学生的爱国热情。 校报特刊一出来就供不应求，大家争相传阅，以能收集到这样一份特刊为荣。校报特刊变成了一份难求的稀缺货！ 这一次余思雅没提出清河鸭赞助，多出些特刊。有的方法用一次挺好，但频繁用，大家都麻木了，而且露脸太多搞不好还容易引起大家的反感。 结果这次没赞助，很多人倒问了起来。 “这回的校报特刊怎么就这么点？清河鸭没赞助吗？” “没有，是不是没钱了？我看他们好像在学校斜对面要开店，在建房子呢，估计是没什么钱了吧？” “也是，去年捐了那么多物资，手里头肯定紧。” “对啊，等学校斜对面的店开起来，我一定去照顾照顾清河鸭的生意。” “我也去，买他们的东西就相当于支援前线，我也想贡献一份自己的力量！” …… 听到这样的声音，余思雅有点遗憾，早知道，早点在学校门口开业，还能蹭一波热度。 不过没蹭到，她也不遗憾，毕竟战争总是个沉重的话题。 新店赶不上，老店倒是有机会的。 随着战争的进展，不断地有消息从各种渠道传出来，目前全市人民讨论得最多最积极的就是这场战争。还有很多人在猜什么时候会结束，家里有当兵的都不安极了。 这种情况下，清河鸭曾为军区捐赠过几十万物资这件事再度被人提起。前线大家帮不了，也做不了什么，为了表达积压在心中的爱国热情，很多人都转而支持清河鸭的产品。 周日，余思雅去门市部，叶梅就向她汇报道：“余总，这几天咱们三个门市部的业绩都不断的攀升，过去四天，清河鸭食品一部的销售额有四万两千多，清河鸭食品二部的销售额达到了五万三千多，清河鸭羽绒服本来销量已经淡了下去，这几天也跟着猛增，由一天的几十件突然增长到几百件，四天下来，销售额也有三万多元。” 余思雅翻开记录本，这确实是个惊人的数字。清河鸭两个卖食品的门市部大部分时候的营业额都在五六千左右，周末通常会高一点，但也很难破万，可这连续几天都过万了。 羽绒服的销量过完年后淡了很多，因为天气逐渐暖和了起来，对这部分衣服的需求变少了。进入2月，刚开始一天还有两三百件，但现在已经逐步缩小到一天几十件，可这数据，从这周开始又突飞猛进了，变成了好几百件。 看来清河鸭捐赠这件事的余威比她想象的还要大。那她得好好把握这个机会。 合上了本子，余思雅对林红旗说：“让丁厂长过来一趟，我有点事要跟他谈。” 林红旗马上去安排。 余思雅又对叶梅说：“你去盘点一下，门市部还有多少羽绒服。” 叶梅也赶紧出去干活。 办公室里只剩下了余思雅。 余思雅托着下巴琢磨了一下，清河鸭因为去年捐赠的事再次掀起热潮，没道理只有他们的门市部突然热销。 为了证实这一点，余思雅先给省城铁路局打了个电话过去找唐局长。 “唐局长，是这样的，最近咱们店里的生意比前段时间好多了，我想问问你们那边是什么情况。” 唐局长表示，他得问问才知道。 余思雅只好等着。 过了大约一刻钟，唐局长给她回话了，这几天火车上的清河鸭确实卖得挺快的，后勤那边让清河鸭这两天再送一次货。 得到了肯定的答复后，余思雅答应这就安排，然后挂断了电话。 照这种趋势，清河鸭肯定还要畅销一阵子，如果这波热潮能从省城蔓延到其他城市甚至是周边省份就好了。 这个后续的具体影响力有多大，余思雅不好说，就短期来说，清河鸭肯定会迎来一个销售高峰。他们唯一能做的就是督促生产，将生产提上去，不要搞得有需求却没货。 想到这里，她立即打电话给小李，说了一下目前的销售情况：“有人买，咱们不能没有货。你安排一下，让工人们每天晚上再加班两个小时，加班费按照正常工资的1.5倍计算，下个月就发不要拖，周日不要加班，如果鸭子不够就去省养鸭场采购一批，务必保证有货供应，尤其是铁路局的货！” 他们正处于跟铁路局合作的重要关口，要是出了岔子，让舒处长对他们的信誉和能力产生怀疑，搞不好会影响后面的合作。 小李那边管着出货，自从跟两个铁路局合作之后，每个月的单子量大又稳定，已经成为清河鸭食品厂最主要的收入来源之一了。 他也清楚铁路局这个大客户对他们多重要，连忙表态：“余总，你放心，明天我就安排车子将货给省城铁路局送去，再顺便去养鸭场购买一批鸭子。” 果然原材料不够了。余思雅道：“好，你安排就行。对了，其他养殖场最近购买鸭苗的数量提了上去吗？” 不是余思雅着急，实在是他们要是不提高数量，这么下去，清河鸭后面的产能就跟不上销量了。 小李摇头：“还没呢，不过我昨天听王书记说，前两天他去县里开会，县里现在宣布，将鼓励各公社建工厂搞发展，资金来源就从各养殖场每年的盈利中抽取30%。” 显然小李虽然不是顶顶聪明，但也不傻，明白这个政策对各公社会有多大的鼓励效果。 以前各公社的养殖场虽然赚了钱，可公社书记们胆子比较小，不敢动用这笔钱，而且县里也对这笔钱有规划，修路通电建学校等等。 可如今县里已经明确规定了能拿一部分利润出来做尝试，各公社书记也不怕担责了，胆子大多了，想来年能有多的资金搞发展，势必会增加养殖数量。 余思雅听到这个消息后放心多了：“你把他们购买鸭苗的数据记清楚，过两周我再打回来了解一下情况。” 说完这个她就挂了电话，因为丁舜来了。 余思雅招呼他：“丁厂长坐。” 又让林红旗：“去把叶梅叫上来。” 人都到齐后，余思雅直接问道：“丁厂长，厂子里羽绒服还有多少库存？” 丁舜马上说道：“余总，从这周起，我们已经按照你的安排，停止了生产羽绒服，目前仓库里大概还有一万五千件左右的羽绒服。” 余思雅点头，又看向叶梅：“店里呢，总共有多少羽绒服？” 叶梅拿起小本子，念出刚统计出来的数据：“余总，目前店里和后面的仓库里总计有3218件羽绒服。” 余思雅算了一下，总共还有一万八千多件羽绒服，2月已经进入尾声，马上就进入三月了，春天来临，哪怕这几天销量提高了一些，可按照这个速度也得一两个月才能卖完这批羽绒服。但不可能卖这么久，随着气温的上升，买羽绒服的人只会越来越少，哪怕清河鸭的热度还在。 虽然现在衣服的流行变换速度还没那么快，这些衣服下半年也能卖，可到底是旧款了。而且这么多羽绒服在仓库里一积压就是大半年，好几十万的资金没法用不说，万一被老鼠咬坏了，或者遇上极端天气，这些羽绒服发潮发霉了，那损失就大了。 所以一瞬间，余思雅心里就有了决断：“丁厂长，你安排几个人过来帮忙，叶梅你也盯着，一会儿去用彩纸做个告示张贴出去，从明天起，清河鸭羽绒服清仓大处理，一律八折，卖完为止！” 叶梅和丁舜诧异地看着她。 丁舜说：“余总，咱们集团最近很缺钱吗？” 除了这个，他想不明白余思雅怎么会跳楼价大甩卖。 余思雅瞥了他一眼：“你想多了，一是为了去库存，下半年将会有更多的新款衣服，这些衣服留大半年也没那么好看了，有了新款谁还喜欢旧款？要想卖，还是得降价，搞不好还会冲击新款羽绒服，现在卖多好，能收拢好几十万元回来，这些钱能办多少事啊！第二嘛，春装做得怎么样了？” 丁舜忙说：“目前已经有八个款式，正式投入生产，男款三种，女款五种。”