八零之改嫁隔壁老王 第199节

    两个人对话了一会，开始有些磕巴，后来就感觉顺一些了，于是这次沈烈当外国客商，冬麦当羊绒商，换着来。

    练习了一早上，口干舌燥，不过好在终于把最近学习的那几套对话给弄熟了，冬麦便开始想着，回头再查查，或者打电话问问自己妈，看看这种交易会上还会有什么对话，都给记下来慢慢地背熟了。

    再把羊绒相关的专业术语都给查出来，注释上，写在笔记上，到时候就带着去。

    而这个时候，陵城商业局知道他们要去参加广交会，也就很积极地参与，召集本地羊绒从业者代表，开了一个行业会议，沈烈和冬麦都参加了。

    会议上说起这次沈烈要参加广交会的事，牛局长建议：“这不只是沈烈的大事，也是我们整个陵城的大事。”

    大家都有些激动，纷纷献计献策，当然其中也有巴结沈烈的意思。

    沈烈可以去会见外国人，向外国人卖羊绒了，他们也希望有一天自己能沾光。

    沈烈便让大家把自己村里的存货都大致报一报，他好心里有个底儿，到时候看看怎么和人家谈。

    他要去卖羊绒，也不一定非卖自己的，可以帮着大家卖，只不过对质量肯定要严格把关。

    “这次我们和新疆进出口公司谈，主打长山羊绒，对质量要求高。”

    沈烈这话一出，大家都激动起来，甚至有人带头鼓掌。

    孟雷东也参加了会议，不过自始至终他很冷静，没怎么吭声。

    会议结束后，沈烈拿到了相关数据，又把目前各品类羊绒分别拍照，洗出来照片，贴在硬质大本子上，又在本子上面用中英文写上品类以及介绍。

    这个工作费了他很大功夫，不过好在总算完成了。

    一切材料准备妥当后，也该出发了，计划是先去广州，和交易团其它人员会和，然后一起参加广交会。

    这次沈烈是带着冬麦一起去，不过冬麦去了后，家里两个孩子可就得麻烦李婶和王二婶照顾了。

    其实冬麦有些不舍得，毕竟两个孩子还小，不过这次的机会难得，她也想出去见见世面，只能狠狠心了。

    不过好在来回估计也就十天，倒不至于很长。

    临出发前，大家一起吃了个饭，苏闻州彭天铭苏宛如，还有江春耕江秋收都在，也把胡金凤和江树理都接来了，大家一起去饭店吃饭，订了一个包厢，这个时候茅台竟然不需要券了，痛快地开了两瓶。

    一大群人热热闹闹地吃饭，话题很快就扯到了生意经，苏闻州对于沈烈这次广州之行很关心，毕竟陵城的羊绒能被带到广交会上这是头一次，这就是一次展示的机会，最后结果到底怎么样，关系到将来陵城羊绒业的发展局势。

    苏闻州到底见识广，嘱咐了一番沈烈各种注意事项，说完了沈烈，又提起来彭天铭，彭天铭最近倒是有些进展。

    原来彭金昌联系到了自己过去一位朋友，那个朋友姓黄，女儿现在就在甘肃外贸公司的裘皮科，彭金昌带着彭天铭跑了一趟甘肃，这位黄女士和彭天铭倒是一见如故，深入沟通了一番，听到彭天铭说山羊绒利润可观，倒是有些动心，便给上级打了报告，申请出口山羊绒，并设法申请到出口指标。

    人家到底是做外贸的，且是裘皮科，多少有这方面的门路，目前看来成功的机会挺大的。

    沈烈出发前往广交会寻求机会，彭天铭也将再次出发过去甘肃，和甘肃外贸细谈合作的可能。

    沈烈最近太忙，都不知道彭天铭竟然做出这么一桩大事，赞叹不已：“现在只能多方面寻找出路，陵城羊绒业这艘船多点支撑，才能撑起来。”

    吃完饭，大家各自回去，彭天铭开车送冬麦一家子回家，说话间，便谈起来如今陵城的形势。

    不少羊绒户囤积着货，没办法，有人就各处找销路，也有几个过去上海那边的纺织厂了。

    彭天铭道：“孟雷东好像也去上海了，他现在也没办法，积压得太多，首都绒毯厂不收，只能去上海寻门路。”

    沈烈微微拧眉，没说话，他其实已经给了孟雷东台阶下，看孟雷东的意思，也算是接下来了这个台阶。

    不过他竟然还是跑去上海了。

    他多少猜到了孟雷东的意思，孟雷东这个人比较大男子主义，好面子，不愿意干等着人帮，怎么着都想自己再搏一搏。

    换做自己，估计也会这样。

    苏宛如听到，倒是想起来了：“前几天遇到雪柔了，抱着孩子去商场买奶粉，她那个服装店开不下去了，我就随口问她最近干什么呢，她说最近去她哥厂子里帮忙了，我详细问了问，才知道她去了，她爱人陆靖安也去了，她自己做财务，她爱人暂时负责管工人。看她那样子，倒是挺高兴的，她哥去上海，估计厂子里还是得她夫妻两个接手了。”

    彭天铭点头：“孟家也没别的特亲近的亲戚，孟雷东手底下倒是有几个人，但肯定不如自己meimei妹婿。”

    冬麦听着，微微蹙眉，不知道怎么回事，她隐隐有些担心，总觉得哪里不对劲。

    不过孟家的事，到底也和自己没关系，也就没多想。

    马上就要前往广交会了，她现在是既忐忑又期望。

    第154章 广交会

    在抵达广州前,冬麦已经特意了解过广州。广州有着悠久的历史，西周时期，楚国国王派人来到今天的广州,把这个地方命名为“楚庭”；南朝梁武帝时,菩提达摩祖师自印度而来,于广州绣衣坊码头登岸,传播佛法；新中国成立的五十年代,严亦峻老先生一封电报，周总理亲批，促成了广交会的前身，从此广交会登上了风云际会的舞台。

    不过从熙熙攘攘的火车站出来，冬麦还是被惊讶到了。

    她去过首都,首都也是大城市，但是广州的气氛和首都截然不同,一切都是看着新鲜的,她惊奇地东看西看。

    这里的天比陵城的好像更为清澈湛蓝,喧嚷的大城市里，隐隐有着轻淡的果香,这个时节的陵城已经秋叶飘零,但是广州的街头,路边的树叶依然绿而茂密，枝干挺拔，让人恍惚依然在盛夏时。

    冬麦猜着：“这是不是就是木棉树？”

    沈烈：“对，这是木棉。”

    冬麦留心看,还有些木棉树上残留着一些木棉花，一簇簇地枝条横生，外形像羽毛,但是却鲜艳如火，看得冬麦新鲜不已。

    陵城地处北方，哪里见过这个。

    沈烈其实也觉得新鲜，他也是头一次来广州，便牵着冬麦的手，两个人边走边看，又拿着广州地图研究了一番，最后终于来到了站前路，这里有个新大地宾馆，是新疆进出口公司帮忙订下的。

    到了后，发现都是三人间，沈烈便和人说了下，他和冬麦单独住一间，和人家一问才知道，人家本来就给他们陵城的联合工厂准备了一整间，所以也不用特意换了。

    下榻后，简单收拾，沈烈就带着冬麦去见了新疆进出口公司的代表，并给人家送上了冬麦做的糕点，那些人尝了口，也都赞不绝口。

    吃了东西，大家关系不像刚开始那么客气，说话也就多起来了。

    原来参加广交会目前一般都是按照交易团来参加，交易团是按照商品大类划分的，划分了类别后，所有从事这些行业的类别都要去参加自己类别所在交易团，到时候安排展位，也是按照交易团来安排，而他们就属于纺织原料交易团。

    这么一来，沈烈冬麦他们的展位也就会和国内各大羊绒工厂放在一起竞争了。

    和他们一起的是羊绒科的科长，姓霍，霍科长给他们介绍：“你们是头一次参加，展位我们都已经准备好了，这都是我们提前一个月就开始来筹备了，你们把你们的样品拿好，再把你们的介绍都准备好，到时候过去就行了。在这之前，会有两天的时间来进行培训。”

    听到有培训，冬麦稍微放心了，背靠大树好乘凉，搭上人家新疆进出口公司的船，到底是不一样。

    不过和霍科长同行的几个新疆公司同志，显然是不太看好沈烈冬麦，甚至言语中有些调侃霍科长的意思，在他们心里，多少是不太看得起沈烈冬麦，觉得不过是一个小作坊罢了，能掀起什么风浪。

    霍科长竟然把这样的合作给了这么一个小作坊，简直是好笑了。

    当然人家这意思，是含在笑里，以及礼貌的言语后，都是有素质的同志，不会明说，但是这种不会明说的鄙视，更加让人不舒坦。

    沈烈意识到了，不过没理会，事后吃饭的时候，对冬麦道：“我们是凭着实力吃饭，既然他们都认为我们拿不到单子，那我们就必须争取来一个开门红给他们看看。”

    冬麦点头：“我明白，我也不会在意，广交会这个平台对他们来说是司空见惯，但对咱们来说，是费了很多努力才拿到的机会，我们既然能走到这里，就一定能想办法继续走下去，让他们所有的人刮目相看。”

    沈烈轻笑：“对，我相信我们羊绒的质量，也相信外国客商一定有识货的。”

    而接下来，为期两天的培训就开始了，这个时候冬麦才知道，这个培训并不是新疆进出口公司负责的，而是中国进出口商品交易会领导委员会负责的，是分交易团进行培训。

    培训过程中，要学习对外纪律，还要学习定价审核等，这些对于冬麦来说，都是新鲜的，一切都太陌生了，不过好在她比较刻苦，努力做笔记，最后倒是也能跟下来。

    有时候，坐在窗明几净的会议室里，听着领导给大家讲纪律讲注意事项，看着窗外挺拔的木棉树，她就会想起遥远的陵城。

    两年前她在做什么，在为了不能生孩子掉眼泪，以为这辈子完了。

    而如今的她，再也不会想起这些，她在经历着两年前的她想也想不到的事情，那个时候，哪里知道什么是广交会，什么是木棉树？

    这就是人生，舞台变大了，眼界变宽阔了，回头望，你才知道，曾经的自己原来只是占据着井底巴掌大那么一块地方。

    为了那些不值得的事情哭鼻子，原来只是因为你把自己拘囿在井底那么一方天地。

    世界很广阔，需要学习的很多，只要努力，一切都会慢慢变好。

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    终于踏入广交会的时候，其实有些眼花缭乱，各色各样的人种，cao持着各种不同的语言，五花八门的展位，太多的信息冲击而来。

    沈烈轻轻捏了一下她的手指，笑着说：“还记得我们练过的英语吗？”

    冬麦努力想了想，便有些底气了，她会英语，费了好大劲儿练的，虽然只是日常口语，但是应该没什么大问题。

    进去后，按照会场地图，很快找到了他们的展台，这里已经有新疆进出口公司的霍科长在，霍科长热情给他们进行了介绍，又帮着大致提了提行情。

    这个时候，周围几个展台陆续有人了，霍科长便将沈烈冬麦介绍给了旁边的几位，介绍中，冬麦知道，这都是来自天津和内蒙的土畜产进出口公司，当然也有各省份的裘皮科毛皮科等，可以说，全都是响当当的公司，但凡能拿到出口牌照的，全都在这里了。

    冬麦之前就听沈烈提过这些，没见过人家，觉得人家是很大很大的国办企业，自己这种小作坊肯定没法和人家比，不过如今见到，除了对方穿衣服更郑重一些，好像也没什么大差别。

    冬麦今天穿了白色衬衫，搭配简洁长裤，系了之前首都买的彩色丝巾，把短发简单地烫了一下，看着也是时髦洋气，但又清雅庄重，便是站在各国外宾面前，也依然清新出挑。

    当下自然有人好奇地和沈烈聊，问起来他们的情况，之后人家就笑了：“你们是陵城的，给首都绒毯厂供货的？你们不是一直都分梳毛渣子吗，那个太短。”

    这话里，显然有些看不起的意思。

    不过这倒是也正常，毕竟能过来参加会展的全都是国办大公司，响当当的部门，像沈烈这种小地方过来的小厂家，这还是头一次。

    沈烈便笑了下，淡声道：“同志，你的信息需要更新了，我们现在不但分梳短绒，可也分梳长绒，白山羊绒，这是我们的样品，你如果有兴趣，可以看看。”

    他虽然和新疆公司合作了，但是陵城如今搞羊绒的太多了，如果这次成功，将来只会更多，陵城政府以后也肯定要大力发展羊绒业，沈烈觉得适当地让天津内蒙几家公司了解一下陵城羊绒业的发展，也是好事，没准以后就有机会合作了呢。

    他说话不亢不卑的，倒是有几个相邻展位的同志看过来，不过也就是看看，毕竟大多还是不太能看得上。

    交易会很快就开始了，这场交易会持续二十天，时间很长，沈烈也知道，这并不是一下子就能拿到订单的，还是得有耐心。

    开始两天，也有人来问，沈烈和冬麦都认真地和人家作答，把自己学的英语都给用上了，还连说带比划，又拿出来图片给人家看。

    不过可惜，并没有什么成交。

    这让沈烈有些失望，冬麦也有些沮丧，不过晚上吃饭时候，霍科长却安慰他们：“这也没什么，为什么广交会要二十天呢，因为这是一个漫长的过程，陆续会有各国客商过来，并不是说头两天所有的客商能把所有的展厅都给看了，整整二十天，陆续有成交的，不到最后，不能放弃。”

    说着霍科长又说了他最初参加的时候，一个订单都没成的事。

    “再说，你看天津和内蒙那两个公司，不是也没成一单吗？有他们在那里呢，咱怕什么！”

    被这么一说，沈烈和冬麦的干劲又来了，开始重新准备，晚上的时候两个人抱着字典啃，又找霍科长借了一些资料来。

    也是赶巧了，第二天，有一家叫大杰瑞的美国公司，对双美联合工厂的羊绒很感兴趣，沈烈见此，又拿出几种样品给人家看。

    很快，对方就开始询问价格和产量，沈烈和冬麦连说带比划，说明白自己的价格以及产量，对方皱眉，之后回头和另一个穿西装的外国人说话。

    冬麦看着，有些失望，心想这是白搭了吧。

    谁知道那个人在聊完后，就开始说数字，比划数目，又问日期。

    开始两个人都没明白，后来恍悟，这是有意要买？

    当下顿时精神起来，经过沟通，对方想要两吨的精梳羊绒制品，他们认为沈烈的羊绒长度够，纯度高，正是他们想要的。

    他们比划着说，别家的纯度不够。

    这下子沈烈和冬麦都兴奋起来，沈烈和人家进一步详谈，冬麦连忙跑去找霍科长帮忙，毕竟人家霍科长经验丰富。